Jak Tiffany Largie dostala svůj byznys z nuly na 2,5 milionu dolarů

Tiffany Largie je úspěšná, zkušená podnikatelka a vyhledávaná přednášející a konzultantka v oblasti byznysu.

  • Odvětví: Poradenství/eventy
  • Místo: USA
  • Klíčová funkce: Správa dealů

S pomocí Pipedrive vybudovala firmu zabývající se podomním prodejem s valuací 2,5 milionu dolarů.

2,5 milionů USD

Hodnota, na kterou Tiffany Largie dostala své podnikání

12

Počet zaměstnanců

3

Počet kanceláří

Problém

Když Tiffany Largie rozjížděla první podnikání, postupovala podle tradičního prodejního postupu. Každý den zaklepala na 40 až 50 dveří, a získala tak spoustu vizitek. Tiffany se rychle stala mistrem v zapisování a třídění těchto vizitek. V té době ještě příliš nerozuměla konceptu budování firmy.

Až když se přestěhovala do Severní Karolíny a začala budovat novou firmu od nuly, poznala, jak důležitá jsou data a jejich správa.

Přestože měla Tiffany talent na praktické řízení klientů, když začala budovat tým, zjistila, že mnoho lidí nemá její organizační schopnosti (a i ty její už byly přetížené na maximum).

V té době existovalo mnoho softwarových programů pro lidi začínající s prodejem, jejich používání však bylo složité a bylo potřeba do nich dostávat spoustu dat, takže jsem si žádný neosvojila. Byla jsem zahlcená obrovským množstvím dat. Nejenže jsem nestíhala spravovat vlastní data, ale nestíhala jsem ani řídit lidi, kteří pro mě pracovali. Věděla jsem, že zbytečně přicházíme o peníze. Začala jsem aktivně hledat vhodný software a měla jsem pocit, že všichni ti inženýři vytvářejí programy, které nabízejí skvělá data, ale z praktického pohledu prodejce jsem zjistila, že ve skutečnosti svůj účel nesplňují. Informací zkrátka bylo příliš, abych to všechno stíhala.
TL

Tiffany LargiePodnikatelka

V té době prodejci kontaktovali 40 osob denně, takže jsme zvládali 150–300 oslovení denně. Díky Pipedrive jsme mohli tato data zpracovávat v reálném čase, a to způsobem, který od nás nevyžadoval zadávání velkého množství dat. Prodejci nejsou lidé, co tráví čas zadáváním dat.

Tiffany LargiePodnikatelka

Řešení

Jeden z obchodních partnerů Tiffany před nedávnem přešel na Salesforce a nabádal Tiffany, ať to zkusí také. Tiffany zhlédla ukázku Salesforce a poté, co dostala nabídku za tisíce dolarů, se rozhodla, že najde řešení, které se bude snadněji používat a bude stát zlomek té ceny. Tak se dostala k Pipedrive.

Potom dala každému z 30 lidí, které řídila, iPad s nahraným Pipedrive a vydělala na tržbách, jak sama říká „z ničeho nic“, přes 2 miliony dolarů!

Výsledky

V roce 2015 Tiffany svoji firmu prodala a rozhodla se využít svoje zkušenosti k tomu, aby učila druhé. Místo řízení lidí a produktů teď spravuje eventová setkání, poradenské zakázky a poptávky po svých přednáškách. Dělá to všechno s pomocí svého osvědčeného pomocníka – Pipedrive.

Vzhledem k vlastnímu obrovskému úspěchu, kterého Tiffany s Pipedrive dosáhla, radí svým současným klientům, aby ho používali také.

Je to jedna z mála věcí, co doporučuji pro úspěšné řízení podnikání. Jednoho z našich novějších klientů, účetní firmu, která je na trhu zhruba 20 let, jsme nechali vyzkoušet vyhledávání potenciálních klientů přes Pipedrive. Po několika hodinách nás zástupce firmy kontaktoval se slovy: „Právě jsem díky Pipedrive navýšil naše příjmy o 188 tisíc dolarů!“
TL

Tiffany LargiePodnikatelka

Připojte se k více než 100 000 společnostem