Co je prognózování prodeje?

Prognózování prodeje pomáhá vedoucím pracovníkům odhadovat příjmy z prodeje pomocí predikování výše prodeje produktů či služeb dosaženého prodejním týmem . Ať už pracujete v oblasti finančních služeb nebo ve stavebnictví, přesné prognózy zvyšují důvěru ve vaši činnost a pomáhají zvyšovat vaši důvěryhodnost na trhu. Prognózování také vedoucím pracovníkům v oblasti prodeje umožňuje, aby v souvislosti s růstem firmy rozšiřovali i nábor zaměstnanců a investice.

Co je software pro prognózování prodeje?

Software pro prognózování prodeje využívá historická data o vašich minulých prodejích, dealech a dalších skutečnostech k předpovídání budoucí výkonnosti prodeje vaší firmy.

Prognóza CRM je to stejné jako „prognóza prodeje“. Využívá data o prodeji z vašeho CRM systému k přesnému předpovídání budoucího prodeje, růstu, příjmů a dalších údajů.

Jaké jsou nejlepší podnikatelské nástroje s funkcí prognózování?

Nejlepší software pro prognózování prodeje umožňuje prodejním týmům zobrazovat si prodejní analytiku v reálném čase a přesně předpovídat prodeje, růst a příjmy. Pomocí softwaru pro prognózování prodeje Pipedrive si můžete své prodejní úspěchy snadno vizualizovat pomocí výkazů a reportů . Můžete také zjistit, kolik dealů je na vaší prodejní nástěnce , a zobrazit si klíčové prognózy prodeje v jednom z našich přehledů . Vyzkoušejte náš software pro prognózování prodeje zdarma a zjistěte, jaké výhody z něj můžete získat.

Jak sestavit prognózu prodeje pro začínající firmu?

V případě startupů bez historie prodeje platí, že prognózy prodeje jsou složité, nejsou však nemožné. Průzkumem trhu začněte sbírat data o odvětví, abyste zjistili potenciální velikost trhu a poptávky. K zaznamenání všech informací a jejich přípravě pro vyhotovení prognózy použijte prodejní CRM systém , jako je Pipedrive. Poté svůj CRM systém použijte k odhadu prodeje a předpovědi růstu v krátkodobém horizontu. Dobrý CRM systém dokáže zohlednit faktory, jako je vaše aktuální cena, cílový trh, konkurence, marketingové strategie a očekávané příjmy, a vytvořit tak přesnou prognózu.

Software pro prognózování prodeje

Prognózujte příjmy, aby vaše prodejní nástěnka byla kvalitnější

Bez jasného přehledu o nákladech a příjmech podniku může být obtížné řídit peněžní toky a vhodně plánovat budoucí růst.

Prognózování pomáhá řídit prodej tím, že odhaluje, na které aktivity a dealy se musíte zaměřit, abyste dosáhli svých cílů.

Software Pipedrive pro prognózování prodeje vám umožní rychle a snadno odhadovat budoucí příjmy, abyste mohli dosahovat svých cílů a aby mohla vaše společnost růst.

Vyzkoušet tuto funkci

Plný přístup. Není vyžadována kreditní karta.

4.5/5

4.2/5

4.3/5

4.5/5

4.7/5

Funkce a doplňky softwaru Pipedrive pro prognózování prodeje

Optimalizujte svou prodejní strategii pomocí výkonných prognostických funkcí a automatizací CRM systému Pipedrive. Pomocí následujících funkcí můžete vytvářet přesné prognózy prodeje s výkazy v reálném čase a kompletním přehledem o prodejní nástěnce.

Přijímejte lepší rozhodnutí díky metrikám

Pomocí našeho softwaru pro prognózování prodeje můžete upravit svou strategii a seznámit své prodejní týmy s novými cíli. CRM software Pipedrive shromažďuje důležité metriky, které vám umožní provádět úpravy a zajistí vám dosažení prodejních cílů.

Měňte nabídku na základě minulých výsledků

Měřte historickou výkonnost prodeje a minulé prodejní aktivity a v případě potřeby proveďte změny. Poupravte ceny, propagační nabídky a vstupní stránky s novými produkty na základě přesné historické výkonnosti.

Snižte úbytek zákazníků

Zaměřte se na svůj prodejní trychtýř a aktivity a sledujte míru úbytku. Využívejte historická data k přijímání informovaných rozhodnutí, která zástupcům pomohou pečovat o vracející se zákazníky.

Zachycujte aktuální informace o každém dealu

Podpořte proces prognózování příjmů tvrdými daty ze softwaru pro plánování prodeje. S nástroji Pipedrive pro prognózování prodeje budete mít přehled o každé interakci s kupujícím a to vám umožní vytvářet věrohodné a hodnotné prognózy příjmů.

Předpovídejte peněžní toky pomocí opakovaných příjmů

Sledujte všechna předplatná a stálé zákazníky. S jistotou předvídejte příjmy plynoucí z dealů, týmů a klientů a snadno vykazujte peněžní toky.

Udržujte si v datech pořádek pomocí vlastních přehledů

Rozlučte se s tabulkami aplikace Microsoft Excel. Sestavte si interaktivní přehledy, které vám pomocí profesionálních grafů a tabulek dají přehledný obrázek o vašich nejdůležitějších klíčových ukazatelech výkonnosti.

Výhody softwaru pro prognózování prodeje

Nejlepší řešení pro prognózování prodeje pomáhají manažerům sledovat prodejní týmy a odhalovat příležitosti k optimalizaci prodejního procesu. Zde jsou čtyři způsoby, jak můžete software pro prognózování příjmů využívat:

Pečujte o své zástupce. Získejte přehled o výkonnosti obchodních zástupců, aby manažeři prodeje věděli, kdy je vhodné poskytnout zpětnou vazbu.
Získejte souhlas managementu. Vytvářejte výkazy prognóz, získejte důvěru osob s rozhodovací pravomocí a podpořte své obchodní plány.
Předvídejte budoucí příjmy. Využijte data o dřívější prodejní výkonnosti k přesné předpovědi budoucího prodeje.
Minimalizujte riziko. Identifikujte slabá místa, zvyšte přesnost prognóz a přijímejte lepší obchodní rozhodnutí díky kompletnímu přehledu prodejních dat.

Optimalizujte plánování prodeje

Udržování přesnosti dat pro lepší plánování prodeje je obtížné, pokud nemáte k dispozici správné nástroje.

Správný prodejní CRM systém vám umožní migrovat data ze staré platformy, abyste mohli i nadále optimalizovat plánování prodeje a přijímat chytrá rozhodnutí.

Náš nejmodernější systém extrahuje důležité informace a poskytuje vám jasnější a informativnější přehledy dat. Seřazujte probíhající dealy podle pravděpodobného termínu uzavření a porovnávejte je s uzavřenými dealy, abyste mohli odpovídajícím způsobem přizpůsobit svůj postup.

Přejděte na náš CRM systém.

Podporujte celý svůj prodejní tým

Prodejci potřebují snadný přístup k prodejním datům, aby mohli přijímat informovaná rozhodnutí.

Díky softwaru pro prognózování prodeje mohou týmy získávat cenné informace z jednoho centrálního místa.

Náš CRM systém umožňuje manažerům prodeje a členům týmu přizpůsobit si přehledy tomu, jak pracují. Sledujte průběh dealů na zobrazení nástěnky, přehledně si prohlížejte v zobrazení seznamu nebo přepněte na zobrazení pro prognózování a snadno předvídejte příjmy.

Vyzkoušejte náš obchodní CRM přehled.

Přizpůsobte si obchodní proces svým potřebám

Ne každý prodejní systém má správné funkce pro podporu vašeho obchodního procesu.

Přizpůsobitelná platforma vám umožní stávající procesy zefektivnit a vytvořit procesy nové, které budou vyhovovat vašemu podnikání, a usnadní vám tak prognózování budoucích příjmů.

Pipedrive vám umožňuje plně přizpůsobit zobrazení prognóz a filtrovat podle produktů, data zahájení a mnoha dalších kritérií. Zobrazte si uzavřené dealy uspořádané podle data dodání nebo realizace.

Začněte používat náš přizpůsobitelný CRM systém.

Sledujte každý deal na své nástěnce

Čím více dealů na své prodejní nástěnce máte, tím obtížnější může být sledovat jejich nejdůležitější metriky.

Nástroje pro prognózování prodeje umožňují manažerům zachytit konkrétní data o prodeji a prodejní metriky v rámci celé nástěnky.

Pomocí CRM systému Pipedrive můžete kontrolovat průměrnou délku prodejního cyklu, sledovat výkyvy příjmů a identifikovat mezery ve fázích dealů.

Vyzkoušejte náš software pro správu prodejních nástěnek.

Zjistěte, jak si vaši zástupci vedou

Pokud vaši obchodní zástupci podávají nedostatečné výkony, riskujete ztrátu příjmů.

Software pro prognózování prodeje vám pomůže identifikovat obchodní zástupce s vysokým procentem vyhraných a zjistit, kdo naopak potřebuje pomoc.

Pomocí funkcí vykazování systému Pipedrive můžete optimalizovat výkon a udržovat prodejní nástěnku v dobrém stavu.

Prozkoumejte náš software s funkcí prodejních výkazů.

Zvyšte cenu akcií vaší společnosti

Prvním krokem ke zvýšení ceny akcií je dobré řízení peněžních toků a zvýšení zisků. Řízení financí je však bez jasného přehledu o nákladech a příjmech podniku obtížné.

Řešení nabízející funkci prognózování prodeje vám pomůže zjistit, na které aktivity a dealy se zaměřovat, abyste plnili finanční cíle.

Pomocí CRM systému Pipedrive můžete nastavit cíle v oblasti příjmů a sledovat, které prodejní akce zvyšují hodnotu vaší společnosti na burze.

Vyzkoušejte našeho správce aktivit a cílů.

Přes 500 integrací

Rozšiřte možnosti systému Pipedrive pomocí stovek aplikací a integrací

Zobrazit všechny aplikace a rozšíření

Doplněk LeadBooster

Získejte více leadů pomocí této výkonné a snadno použitelné sady nástrojů pro generování leadů. Kromě Chatbota a Live Chatu můžete zapojit příchozí leady pomocí Formulářů nebo identifikovat odchozí leady pomocí nástroje Prospector. LeadBooster lze přidat k jakémukoli tarifu CRM systému Pipedrive. Tento doplněk zahrnuje:

Chatbot

Live Chat

Prospector

Formuláře

Chatbot

Live Chat

Prospector

Formuláře

Začíná na

US$32.50

za jednu společnost měsíčně, účtováno ročně
nebo 39 US$ za jednu společnost měsíčně, účtováno měsíčně

Zjistit více

Jak společnost Kovai.co rozšířila díky Pipedrive svůj prodejní tým pro Document360 o 50 %

Autoři platformy Document360 ze společnosti Kovai.co potřebovali nástroj, který by jim pomohl s přesným prognózováním prodeje.

S neustále rostoucí nástěnkou a potřebou profesionálního a intuitivního řešení se společnost Kovai.co obrátila na Pipedrive. Díky přehlednosti a funkčnosti systému Pipedrive se prodejní tým platformy Document360 rozrostl o 50 % a od té doby mu každý měsíc přibývají noví zákazníci.

„Manažeři ve všech odvětvích potřebují vědět, zda jsou jejich prodejní nástěnky v dobré kondici, a všichni prodejci si musí vytvořit systém, který jim pomůže dosáhnout jejich cílů. Pipedrive je k tomu ideální.“

Přečíst případovou studii

Nejčastější dotazy

Prognózování prodeje pomáhá vedoucím pracovníkům odhadovat příjmy z prodeje pomocí predikování výše prodeje produktů či služeb dosaženého prodejním týmem.

Ať už pracujete v oblasti finančních služeb nebo ve stavebnictví, přesné prognózy zvyšují důvěru ve vaši činnost a pomáhají zvyšovat vaši důvěryhodnost na trhu. Prognózování také vedoucím pracovníkům v oblasti prodeje umožňuje, aby v souvislosti s růstem firmy rozšiřovali i nábor zaměstnanců a investice.
Nejlepší software pro prognózování prodeje umožňuje prodejním týmům zobrazovat si prodejní analytiku v reálném čase a přesně předpovídat prodeje, růst a příjmy.

Pomocí softwaru pro prognózování prodeje Pipedrive si můžete své prodejní úspěchy snadno vizualizovat pomocí výkazů a reportů. Můžete také zjistit, kolik dealů je na vaší prodejní nástěnce, a zobrazit si klíčové prognózy prodeje v jednom z našich přehledů.

Vyzkoušejte náš software pro prognózování prodeje zdarma a zjistěte, jaké výhody z něj můžete získat.
V případě startupů bez historie prodeje platí, že prognózy prodeje jsou složité, nejsou však nemožné.

Průzkumem trhu začněte sbírat data o odvětví, abyste zjistili potenciální velikost trhu a poptávky. K zaznamenání všech informací a jejich přípravě pro vyhotovení prognózy použijte prodejní CRM systém, jako je Pipedrive.

Poté svůj CRM systém použijte k odhadu prodeje a předpovědi růstu v krátkodobém horizontu. Dobrý CRM systém dokáže zohlednit faktory, jako je vaše aktuální cena, cílový trh, konkurence, marketingové strategie a očekávané příjmy, a vytvořit tak přesnou prognózu.

Používán více než 100 000 společnostmi v 179 zemích

Jako dlouholetý uživatel SFDC a dalších CRM systémů miluji jednoduchost a intuitivnost Pipedrive. Mou oblíbenou funkcí je automatické vyskakovací okno, které vyžaduje další krok.

Ryan RobertsZakladatel a generální ředitel Bustld, LLC

Mít ve svém arzenálu výkonný CRM nástroj, jako je Pipedrive, bylo pro úspěch našeho prodejního týmu zásadní. Jeho snadno ovladatelné a dobře navržené rozhraní nám rozhodně pomáhá udržovat si pořádek a přehled!

Kristel KruustükZakladatelka a ředitelka pro testování Testlio

Naše prodejní oddělení díky němu pracuje efektivněji a je výkonnější. Pipedrive se snadno ovládá a neustále ho aktualizují.

Ana RinckProvozní ředitelka BAKERpedia