CRM nástroje jsou navrženy tak, aby profesionálním prodejcům pomáhaly provádět nové leady prodejní nástěnkou až k uzavření dealu. CRM systémy zahrnují databáze kontaktů, funkce správy leadů, automatizace prodejních procesů , integrace s třetími stranami a funkce vykazování a reportování, které obchodním zástupcům umožňují zefektivňovat procesy a zlepšovat výsledky.

Jakou roli hraje CRM v marketingu?

Ačkoli je CRM převážně prodejním nástrojem, existují způsoby, jak mohou tento software využívat i marketéři. Marketéři mohou například vytvářet vlastní seznamy a importovat je do softwaru pro marketingové kampaně, aby mohli lépe zacílit na konkrétní typy zákazníků. Mohou také využívat reporty, které jim pomáhají určovat trendy a preference publika pro budoucí kampaně.

Jakou roli hraje CRM v prodeji?

Úkolem CRM v prodeji je pomáhat v procesu provádění leadů prodejní nástěnkou a konvertovat leady v zákazníky. Díky lepšímu přehledu o nástěnce a funkcím pro řízení dealů a dále databázi kontaktů, datové analytice, automatizaci procesů a integracím třetích stran, CRM systémy pomáhají vašim obchodním zástupcům šetřit čas, omezit chybovost a zvyšovat příjmy.

Jakou roli hraje CRM v automobilovém průmyslu?

Prodejci v automobilovém průmyslu mohou pomocí CRM systému lépe poznat svoje publikum a zjistit z toho, jak leadům lépe prodávat. Vhodný CRM systém jim také pomůže lépe spravovat zásoby a sdílet relevantní propagační akce s potenciálními klienty.

Jakou roli hraje CRM v oboru realit?

CRM software pomáhá realitním kancelářím a realitním makléřům prodávat nemovitosti. Můžete organizovat a propagovat prohlídkové dny, být v kontaktu s potenciálními i minulými zákazníky a lépe porozumět přáním nových leadů a jejich lokalitě.

Role a odpovědnost v rámci CRM

Najděte ten správný CRM systém pro své potřeby pomocí našich průvodců, kteří vám ukáží, jak by mohl podpořit jednotlivé role ve vaší společnosti. Na základě vaší role a odpovědnosti vám tato část pomůže najít software pro řízení vztahů se zákazníky, který bude vyhovovat vám i všem ostatním.

Prodejci

Sledujte aktivity a pečujte o leady s pomocí CRM nástroje. Automatizujte rutinní úkoly, zjednodušte své procesy a generujte užitečné výkazy.

Manažeři prodeje

Zvyšte svou výkonnost pomocí automatizovaných procesů a výkonné analytiky. Poskytněte svým zástupcům čas a nástroje, které potřebují.

Obchodní operace

Rozvíjejte holistický přístup k obchodním operacím a zlepšujte prostředí pro zákazníky pomocí CRM systému, který bude zohledňovat všechny aspekty vašeho podnikání.

Správa kontaktů

Pomocí chytrých funkcí můžete organizovat data na všech úrovních. Využijte CRM systém k vytvoření personalizovanějšího prostředí pro vaše kontakty.

Správa leadů

Snadno spravujte své leady a vymýšlejte důmyslné strategie, které šetří čas, abyste se na každého z nich mohli zaměřit ve vhodný čas.

Majitelé firem

Zjistěte, jak může CRM systém bohatý na funkce pomoci vaší firmě automatizovat úkoly, zefektivnit správu kontaktů a zvýšit prodej.

Designéři

Najděte vizuální CRM systém, který kombinuje funkčnost s úhledným uživatelským rozhraním, na které by byli hrdí i ti nejlepší designéři a ilustrátoři.

Finanční poradci

Zjistěte, co vaši klienti potřebují a kdy to potřebují, abyste jim mohli poskytovat služby na míru, které budou chtít využívat i v budoucnu.

Projektoví manažeři

Snadno zjistěte, na které úkoly a prodejní aktivity je třeba se prioritně zaměřit, a zvyšte efektivitu ve všech oblastech.

Připojte se k více než 100 000 společnostem

Proč prodejní tým, ředitelé i rozpočtáři této stavební firmy používají Pipedrive?

Společnost McKeon Group a její sesterská společnost Hereworks využívají Pipedrive k řízení všech aspektů podnikání již čtyři roky. Nyní jej používá 26 z jejích 80 zaměstnanců, včetně prodejců, ředitelů a rozpočtářů.

Používání tohoto CRM systému pomohlo týmu ušetřit 40 hodin týdně, což je v podstatě hodnota, kterou by společnosti přinesl jeden nový pracovník, a v průměru dostávají 60 návrhů měsíčně ve všech divizích.

Systém Pipedrive jim pomohl strategicky zaměřit úsilí a zvýšit roční příjmy za čtyři roky o 186 %.

Přečíst případovou studii

Pracujte kdykoli, odkudkoli

Naše aplikace pro Android a iOS promění vaše prodejní centrum Pipedrive v mobilní CRM systém, díky němuž budete mít všechny leady, kontakty a dealy ihned k dispozici.

Přistupujte ke všem informacím kdykoli a odkudkoli
Dělejte si poznámky na cestách, během hovoru nebo schůzky
Volejte přímo z aplikace a hovory v Pipedrive automaticky sledujte
Plánujte si aktivity odkudkoli, i když jste offline
Používejte možnost vyhledávání a před navazující aktivitou si shrňte potřebné informace
Naplánujte si den pomocí funkce Detailní zobrazení a zaměřte se na nejnaléhavější úkoly
Pořizujte si obrázky telefonem a přidávejte je k dealům nebo kontaktům
Pomocí funkce „V mém okolí“ zjistíte, kteří klienti jsou poblíž

Nejčastější dotazy ohledně rolí v rámci CRM

CRM nástroje jsou navrženy tak, aby profesionálním prodejcům pomáhaly provádět nové leady prodejní nástěnkou až k uzavření dealu.

CRM systémy zahrnují databáze kontaktů, funkce správy leadů, automatizace prodejních procesů, integrace s třetími stranami a funkce vykazování a reportování, které obchodním zástupcům umožňují zefektivňovat procesy a zlepšovat výsledky.
Ačkoli je CRM převážně prodejním nástrojem, existují způsoby, jak mohou tento software využívat i marketéři.

Marketéři mohou například vytvářet vlastní seznamy a importovat je do softwaru pro marketingové kampaně, aby mohli lépe zacílit na konkrétní typy zákazníků.

Mohou také využívat reporty, které jim pomáhají určovat trendy a preference publika pro budoucí kampaně.
Úkolem CRM v prodeji je pomáhat v procesu provádění leadů prodejní nástěnkou a konvertovat leady v zákazníky.

Díky lepšímu přehledu o nástěnce a funkcím pro řízení dealů a dále databázi kontaktů, datové analytice, automatizaci procesů a integracím třetích stran, CRM systémy pomáhají vašim obchodním zástupcům šetřit čas, omezit chybovost a zvyšovat příjmy.

Naše prodejní oddělení díky němu pracuje efektivněji a je výkonnější. Pipedrive se snadno ovládá a neustále ho aktualizují.

Ana RinckProvozní ředitelka BAKERpedia

Jako dlouholetý uživatel SFDC a dalších CRM systémů miluji jednoduchost a intuitivnost Pipedrive. Mou oblíbenou funkcí je automatické vyskakovací okno, které vyžaduje další krok.

Ryan RobertsZakladatel a generální ředitel Bustld, LLC

Mít ve svém arzenálu výkonný CRM nástroj, jako je Pipedrive, bylo pro úspěch našeho prodejního týmu zásadní. Jeho snadno ovladatelné a dobře navržené rozhraní nám rozhodně pomáhá udržovat si pořádek a přehled!

Kristel KruustükZakladatelka a ředitelka pro testování Testlio