Nicht jedes Unternehmen kann sich einen George Clooney oder eine Diane Krüger als Werbegesicht leisten. Das ist allerdings auch nicht nötig, denn Markenbotschafter müssen heutzutage nicht mehr im klassischen Sinne berühmt sein.
Stattdessen können Fitnesstrainer auf YouTube, schminkbegeisterte junge Frauen auf Instagram oder umweltbewusste Studierende auf TikTok effektive Werbefiguren für die verschiedensten Marken sein – das ist die Quintessenz des Influencer Marketings.
Was genau Influencer Marketing ist, wie es funktioniert und was Sie dabei beachten sollten, erfahren Sie in diesem Artikel.
Definition: Was ist Influencer Marketing?
Influencer Marketing ist eine Form des Content Marketings, die hauptsächlich in den sozialen Medien stattfindet. Dabei arbeiten Unternehmen mit Personen zusammen, die sich durch die Veröffentlichung von Content im Internet einen großen sozialen Einfluss verschafft haben. Diese Influencer stellen ihrer Zielgruppe im Rahmen einer Kooperation Produkte oder Dienstleistungen des auftraggebenden Unternehmens vor.
Für Influencerinnen und Influencer ist dies eine Möglichkeit, mit ihrem Content Geld zu verdienen, für Unternehmen ein Weg, gewisse Zielgruppen zu erreichen, die Meinung über ein neues Produkt zu prägen und Neukunden zu gewinnen.
Beim Influencer Marketing handelt es sich im Grunde um Empfehlungsmarketing. Es basiert auf der Beobachtung, dass Menschen der Meinung von Bekannten, Freunden oder Kollegen mehr vertrauen als den Werbebotschaften einer Marke.
Was ist ein Influencer?
Ein Influencer ist eine Person, die durch ihre Präsenz in sozialen Medien oder anderen Online-Plattformen eine große Reichweite und Einfluss auf eine bestimmte Zielgruppe hat.
Influencer können auf TikTok, Instagram, Twitter, Facebook, YouTube, LinkedIn oder Xing aktiv sein. Sie können aber auch einen Blog betreiben. Oft sind sie auch in mehreren sozialen Netzwerken aktiv. Dort haben sie sich eine Community aufgebaut – also eine Gemeinschaft von (häufig jungen) Menschen, die ihnen gerne folgen und mit ihren Inhalten interagieren.
Influencerinnen und Influencer gibt es für die verschiedensten Themenbereiche – von Kochen über Beauty bis Sport und Nachhaltigkeit und auch für berufsbezogene Themen.
Oftmals nutzen Influencer ihre Popularität, um Inhalte zu teilen, die Meinungen, Produktempfehlungen oder Tipps beinhalten.
Unternehmen arbeiten häufig mit Influencern zusammen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen durch deren authentische Kommunikation zu bewerben, da Influencer als glaubwürdige und vertrauenswürdige Vermittler gelten.
Wie funktioniert Influencer Marketing?
Wenn Sie in die Zusammenarbeit mit Influencern starten wollen, sollten Sie sich an folgender Vorgehensweise orientieren:
Ziele festlegen: Definieren Sie von Anfang an klare Ziele für Ihre Kampagne, wie zum Beispiel mehr Reichweite, Steigerung des Umsatzes oder Markenbekanntheit. Diese Ziele helfen bei der Auswahl des richtigen Influencers und der Messung des Kampagnenerfolgs.
Den richtigen Influencer auswählen: Achten Sie darauf, dass der Influencer zu Ihrer Marke und Zielgruppe passt. Die Werte, Interessen und die demografische Struktur der Follower sollten mit Ihrer Marke übereinstimmen, damit die Zusammenarbeit authentisch und glaubwürdig wirkt.
Rahmenbedingungen der Kooperation festlegen: Vereinbaren Sie, wie der Influencer für seine Arbeit entlohnt wird. Sie können ihm beispielsweise Ihre Produkte kostenlos zum Test zur Verfügung stellen oder eine Gage zahlen. Die Höhe der Bezahlung ist meist abhängig davon, wie viele Follower ein Influencer hat.
Legen Sie außerdem fest, wann der Content veröffentlicht und wie lange er aktiv beworben werden soll.Content-Format wählen: Legen Sie gemeinsam fest, welches Format sich für die Kooperation am besten eignet (z. B. Bild, Video oder Story). Unterschiedliche Formate erreichen verschiedene Konsumententypen.
Content formulieren: Idealerweise erstellt der Influencer den Content selbst. Es ist jedoch sinnvoll, etwa bestimmte Formulierungen vorher zu vereinbaren und den Content vor der Veröffentlichung abzusegnen.
Ergebnisse messen: Nutzen Sie Tracking-Tools, individuelle Rabattcodes oder spezielle Links, um den Erfolg der Kampagne genau zu messen. So können Sie analysieren, welche Influencer am besten performen und welche Inhalte die meisten Conversions generieren.
Vor- und Nachteile des Influencer-Marketings
Influencer-Marketing bietet zahlreiche Vorteile: Influencer gelten als authentisch, glaubwürdig und nahbar, was das Vertrauen der Follower stärkt und eine emotionale Bindung zur Marke schafft. Sie produzieren Inhalte selbst und erreichen gezielt spezielle Zielgruppen, die meist eine hohe Kaufbereitschaft zeigen. Zudem ist der Erfolg solcher Werbemaßnahmen auf Social Media durch KPIs wie Reichweite, Engagement und Conversion gut messbar.
Allerdings gibt es auch Herausforderungen: Es kann schwierig sein, einen passenden Influencer zu finden. Für Unternehmen ist es oftmals nicht leicht, den Werbepartnern genug kreative Freiheit einzuräumen. Außerdem ist die Organisation einer Influencer-Kooperation oft aufwändig, da Kampagnen, Verträge und Inhalte koordiniert werden müssen.
Influencer Marketing: 3 Beispiele echter Kooperationen
Wie sieht Influencer Marketing umgesetzt aus? Hier sind einige Beispiele von verschiedenen Plattformen.
Auf TikTok veröffentlicht @liamcarps witzige Videos über sein Leben als Engländer in Deutschland und deutsche Klischees. Über zwei Millionen Follower haben seinen Kanal abonniert. In einer bezahlten Werbepartnerschaft mit der Deutschen Bahn stellt er wie gewohnt eine Alltagssituation dar, in diesem Fall eine Zugreise – und bewirbt so nebenbei die DB App. Die Kooperation ist auch deshalb authentisch, weil Seitenhiebe über die Pünktlichkeit des hiesigen Schienenverkehrs nicht ausbleiben.
Quelle: https://vm.tiktok.com/ZGeoRuj77/
Influencer Marketing ist auch bei Lebensmittelherstellern eine beliebte Werbeform. Die Marke Veganz zum Beispiel weiß, dass sich ihre Zielgruppe auf dem veganen Foodblog Zucker & Jagdwurst Rezept-Inspirationen holt. Die Betreiberinnen des Blogs haben im Rahmen einer Kooperation ein Rezept veröffentlicht, indem ein Produkt von Veganz die Hauptrolle spielt. Im Beitrag ist das Produkt auf Fotos zu sehen und wird im Begleittext verlinkt. Außerdem wird darauf eingegangen, wie es sich von Produkten anderer Anbieter unterscheidet.
https://www.zuckerjagdwurst.com/de/rezepte/bandnudeln-mit-soja-geschnetzeltem-und-pfifferlingen
Mit einem süßen Bild auf Instagram bewirbt „Petfluencer“ @wanderlust-samoyed ein Produkt der Tierfuttermarke Wow. Da sich unter den 1,2 Millionen Follower des Kanals viele Hundebesitzerinnen und -besitzer befinden, kann der Futtermittelhersteller so die Bekanntheit seiner Leckerli unter seinen potenziellen Kunden steigern.
Tipps für erfolgreiches Influencer Marketing
Trotz aller Erfolge gibt es im Influencer Marketing auch einige Fallstricke. Unternehmen, die mit Social-Media-Stars zusammenarbeiten wollen, sollten folgende Tipps beachten:
Transparenz wahren: Achten Sie darauf, dass Influencer gesponserte Inhalte klar als Werbung kennzeichnen. Transparente Kommunikation stärkt das Vertrauen der Follower.
Glaubwürdigkeit erhalten: Geben Sie Influencern kreativen Freiraum bei der Gestaltung des Contents. Follower bemerken schnell, wenn Inhalte zu werblich wirken. Authentische, von den Influencern selbst gestaltete Botschaften kommen besser bei der Zielgruppe an.
Langfristige Partnerschaften aufbauen: Setzen Sie auf langfristige Kooperationen statt auf einmalige Kampagnen. Diese schaffen eine tiefere Verbindung zwischen Marke, Influencer und Community, was zu glaubwürdigen Empfehlungen führt.
Auch kleinere Influencer nutzen: Creators mit kleineren, aber sehr engagierten Communities erzielen in Nischen höhere Engagement-Raten.
Fazit: Influencer Marketing kann eine effektive Werbemaßnahme sein
Influencer-Marketing hat sich in Deutschland von einer Nischendisziplin zu einem festen Bestandteil des Marketing-Mix entwickelt. Influencer erreichen ihre Zielgruppen mit hoher Präzision und Authentizität, wodurch Streuverluste minimiert und die Wirkung maximiert werden. Für viele Unternehmen ist es deshalb eine wirkungsvolle Werbemaßnahme.
