Viele Unternehmen schöpfen ihr Marktpotenzial längst nicht aus. Vielleicht hatten auch Sie schon einmal das Gefühl, dass Sie noch gar nicht alle Kundenkreise kennen, die sich für Ihre Produkte interessieren könnten. Die automatisierte Leadgenerierung bietet eine Lösung für dieses Problem: Indem Sie zuverlässig neue Kundenkontakte generieren und neue Märkte erschließen, verbessern Sie Ihre Verkaufschancen erheblich.
In unserem Artikel stellen wir Ihnen Pipedrives LeadBooster vor, der darauf ausgelegt ist, mehr und bessere Leads zu generieren.
Leads generieren: Top-Leads im Handumdrehen
Marketing-Automation mit Extras: So lässt sich das Leistungsspektrum des LeadBoosters beschreiben. Die ineinandergreifenden Funktionen des LeadBoosters treiben die Akquise mithilfe automatisierter Leadgenerierung strategisch voran. Das Toolset besteht aus vier Teilen und optimiert so den gesamten Prozess der Leadgenerierung – vom Leadkauf bis zur erfolgreichen Neukundengewinnung.
Das kann der LeadBooster für Sie leisten
Vielleicht kennen Sie schon die ersten drei Leadbooster-Funktionen: Chatbot, Livechat und Webformulare. Neu hinzugekommen zu den Add-ons ist der Prospektor. Diese Funktion beinhaltet eine gewaltige Datenbank potenzieller Kunden, die Sie gezielt auf Business-Optionen hin durchsuchen können.
Die vier Funktionen des LeadBoosters im Überblick:
Der Prospektor nutzt Ihre Buyer Persona, also Ihr ideales Kundenprofil, um aus einer Datenbank mit 400 Millionen Nutzerprofilen und 10 Millionen Unternehmen potenzielle hochwertige Leads für Sie herauszufiltern.
Unser Chatbot interagiert 24/7 mit Besuchern Ihrer Websites und verwandelt qualifizierte User in Leads. Passen Sie sein Design, seine Sprache und sein virtuelles Auftreten Ihrem Stil an.
Der Livechat ist ein wirkungsvolles Tool, wenn direkter Kontakt gefragt ist. Gespräche, die der Chatbot gestartet hat, werden nahtlos und zum richtigen Zeitpunkt an einen Mitarbeitenden übergeben – sogar per Handy.
Webformulare sind die einfachste Möglichkeit für potenzielle Kunden, ihre Kontaktdaten mit Ihnen zu teilen. Stellen Sie die Formulare auf Ihrer Website bereit oder passen Sie eigene an. So erhöhen Sie die Anzahl der Leads, indem Sie die Hürde zur Kontaktaufnahme so gering wie möglich halten.
Wie kann man gute Leads kaufen?
Es ist nicht schwierig, Leads zu kaufen, denn das Internet ist voll von Angeboten. Der Kauf von Leads kann vorteilhaft sein: Die aufwendige Leadgenerierung und -pflege entfällt, Zeit und Aufwand werden gespart. Diese Art der Leadgewinnung lohnt sich jedoch nur, wenn wirklich hochwertige Leads gekauft werden – ansonsten fallen zwar Leadpreise an, doch zu Abschlüssen kommt es kaum.
Bevor Sie sich für einen Leadanbieter entscheiden, sollten Sie daher folgende Kriterien genau unter die Lupe nehmen:
Erhalten Sie korrekte, echte Kundendaten? Wenn Sie für Leads zahlen, die Ihnen in Form vor falschen, veralteten Daten oder inaktiven E-Mail-Adressen bereitgestellt werden, kostet das Ihr Vertriebsteam unnötig Zeit.
Haben Sie die Möglichkeit, qualifizierte Leads herauszufiltern – also beispielsweise Angaben zur Demografie oder zur Position im Unternehmen zu machen? Je detaillierter die Angaben, desto geringer die Streuverluste.
Werden die in Deutschland geltenden Bestimmungen zum Datenschutz eingehalten? Im Zentrum steht dabei die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO), die strenge Richtlinien für die Kaltakquise aufstellt.
Sind diese Kriterien erfüllt, können gekaufte Leads ein zuverlässiger, wirkungsvoller Weg für die Neukundenakquise sein. Der LeadBooster von Pipedrive gewährt Ihnen nicht nur Zugriff auf eine vollständig DSGVO-konforme Datenbank mit zahlreichen präzisen Filtermöglichkeiten – er hilft Ihnen auch, den gesamten Prozess weitestgehend zu automatisieren.
Wie generiere ich Leads?
Die klassischen Wege im B2B-Bereich sind bekanntlich Messen, Branchentreffen und Events, mittlerweile aber auch das Online Marketing mit Content- und Inbound Marketing wie SEM-Maßnahmen: SEO (Suchmaschinenoptimierung) und SEA (Suchmaschinenwerbung, z. B. Google Ads). Eine wichtige Rolle spielen in diesem Zusammenhang Social-Media-Plattformen wie LinkedIn sowie Websites und Landingpages.
Die Leads zu generieren, zu bewerten, zu pflegen und zum Kaufabschluss hin zu entwickeln, kann jedoch eine große Herausforderung sein, die mit steigender Leadzahl weiter wächst. Allein auf diese Weise potenzielle Neukunden zu erreichen und einen soliden Kundenstamm aufzubauen, erfordert einiges an Ressourcen – ein weiteres Argument für den Leadkauf.
Leadgenerierung automatisieren: Das kann sich für Sie lohnen
Wenn Sie sich nicht um jeden einzelnen Lead aufwendig kümmern möchten, ermöglicht Pipedrives LeadBooster Ihnen – und Ihren Kundinnen und Kunden – kürzere Wege: Er erfasst rund um die Uhr und ohne Zeitverzug per Chatbot und Livechat hochwertige In- und Outbound-Leads und hilft beim Lead Scoring (also der Bewertung) und dem Lead Nurturing (Pflege und Weiterentwicklung der Leads).
Automatisieren Sie Ihren Workflow mit dem LeadBooster
Der LeadBooster setzt an mehreren Stellen an, um Ihre Mitarbeitenden zu entlasten und Ihre Verkaufschancen zu erhöhen: Zum einen machen die Funktionen des LeadBoosters zahlreiche Admin-Aufgaben überflüssig, zum Beispiel die zeitraubende Dateneingabe. So werden mehr Ressourcen frei für die Kommunikation mit potenziellen Kunden und Sie können letztlich mehr Abschlüsse tätigen.
Gleichzeitig erschließen Sie für Ihr Unternehmen neue Lead-Quellen, und zwar durch eine durchsuchbare Datenbank mit 400 Millionen Nutzerprofilen und 10 Millionen Unternehmen, die Sie gemäß Ihrer Buyer Personas filtern können. So finden Sie diejenigen Leads, die wirklich relevant für Ihr Unternehmen sind. Anpassbare Webformulare und Filter runden das Angebot ab.
Was kosten Leads?
Die Kosten der Leadgenerierung hängen davon ab, wie und wodurch die Leads gewonnen werden. Eine wichtige Kennzahl sind die Kosten pro Datenpaket, der CPL (Cost per Lead). Alternativ wird auch die Abkürzung CPA (Cost per Acquisition) verwendet. Die Berechnung ist recht simpel:
Die Werbekosten werden durch die generierten Leads geteilt, das Ergebnis sind die Kosten pro Lead. Wenn die Werbeaufwendungen für eine Kampagne zum Beispiel bei 1.000 € liegen und Sie fünf Neukunden gewonnen haben, liegen die Kosten bei 200 € pro Lead.
FAQ: Leads kaufen – häufig gestellte Fragen und Antworten zum LeadBooster
Hier finden Sie die wichtigsten Informationen zum LeadBooster von Pipedrive und zum Leadkauf auf einen Blick.
Wann ist es sinnvoll, Leads zu kaufen?
Leads zu kaufen kann den Weg zu gewinnbringenden Kundenanfragen erheblich verkürzen. Allerdings ist ein gekaufter Lead nur dann wertvoll, wenn er auch der Buyer Persona entspricht – sonst verschwenden Sie damit die Ressourcen Ihres Vertriebsteams. Achten Sie daher beim Leadkauf zum einen auf hochwertige Daten, zum anderen auf sinnvolle Filtermöglichkeiten.
Ein weiterer Aspekt, den Sie nicht außer Acht lassen sollten, ist der Datenschutz.
Wie hilft der LeadBooster, B2B-Leads zu kaufen?
Der LeadBooster von Pipedrive begleitet Sie auf dem gesamten Weg von der Leadgewinnung bis zum Kaufabschluss: Aus einer umfangreichen Datenbank mit hochwertigen Leads können Sie per Filterfunktion diejenigen auswählen, die zu Ihrer Buyer Persona und Ihren Kriterien passen. Mithilfe von Chatbot- und Livechat-Funktionen leiten Sie die potenziellen Neukundinnen und Neukunden weitgehend automatisiert bis zum Beratungs- oder Verkaufsgespräch. Auch das lästige Einpflegen von Daten entfällt, da diese automatisch erfasst werden.
Ein besonderer Vorteil für den B2B-Bereich: Sie können die gewünschten Leads nach mehreren für Unternehmenskunden relevanten Kriterien filtern.
B2C-Leads kaufen – ist das erlaubt?
Es ist gängige Praxis, auch B2C-Leads zu kaufen. Besonders populär ist diese Praxis beispielsweise im Bereich Immobilienvertrieb, bei Versicherungsleads, in der Finanzdienstleistungsbranche, im E-Commerce oder im Bildungsbereich. Verboten ist das Vorgehen nicht, jedoch gilt es hier besonders auf die Bestimmungen der DSGVO zu achten: Die Regelungen sind im B2C-Bereich noch weitaus strenger als im B2B.
Für Finanzdienstleister, Immobilienmakler, Versicherungsmakler und Personen aus vielen weiteren Branchen stellt der LeadBooster von Pipedrive hochwertige, DSGVO-konforme Leads zur Verfügung.
Fazit: Die Automatisierung des Lead-Managements bietet für Unternehmen zahlreiche Vorteile
Automatisierte Workflows sparen Ihren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern viel Zeit, sodass der Verkaufszyklus gestrafft wird. Mithilfe der Prospektor-Funktion des LeadBoosters erschließen Sie mühelos neue Quellen und Zielgruppen. Insgesamt führt die Software-Unterstützung so zu einer Verbesserung der Kommunikation mit potenziellen Kunden und damit zu mehr und besseren Leads.
Testen Sie jetzt Pipedrives LeadBooster Add-on 14 Tage kostenlos und überzeugen Sie sich selbst!
