Haben Sie Schwierigkeiten, den Fortschritt Ihres Unternehmens im Laufe der Zeit zu messen? Das Tracking des Year-over-Year-Growth (YoY) kann Ihnen wertvolle Einblicke in die Gesundheit und Entwicklung Ihres Unternehmens geben. Es ist eine wichtige Kennzahl, die Ihnen hilft, die Leistung zu überwachen und Ihre Strategien mit langfristigen Zielen in Einklang zu bringen.
In diesem Artikel erfahren Sie, was Year-over-Year-Growth ist und warum dessen Messung entscheidend ist. Außerdem lernen Sie, wie Sie das YoY-Wachstum berechnen, um eine effektivere Geschäftsplanung zu erreichen.
Was ist Year-over-Year-Growth? Was bedeutet YoY?
Das Year-over-Year-Growth betrachtet die Veränderung einer bestimmten Kennzahl über einen Zeitraum von einem Jahr. Es vergleicht Daten eines Jahres mit dem gleichen Datenbereich des Vorjahres, um zu erkennen, wie stark diese Kennzahl gewachsen ist.
Durch die Verfolgung von Änderungen auf diese Weise können Sie einfach feststellen, wie stark Ihr Unternehmen im letzten Jahr gewachsen (oder geschrumpft) ist.
Betrachten wir das Umsatzwachstum. Wenn Ihr Unternehmen im letzten Jahr eine Million Euro erwirtschaftet hat und in diesem Jahr zwei Millionen, beträgt das YoY-Umsatzwachstum 100 %, was darauf hindeutet, dass Sie in den letzten zwölf Monaten strategisch gut entschieden haben.
Neben dem Umsatzwachstum verwenden Unternehmen das Jahreswachstum auch, um Kennzahlen wie Nettogewinn, Kundengewinnung, Mitarbeiterzahlen und Website-Traffic zu vergleichen.
Warum ist die Messung des YoY-Wachstums wichtig?
Hier sind einige Gründe, warum Unternehmen das YoY-Wachstum als wichtigen Leistungsindikator (KPI) priorisieren sollten:
1. Beseitigt die irreführenden Effekte von Saisonalität
Der Vergleich derselben Kennzahl über verschiedene Jahre hinweg eliminiert die Auswirkungen saisonaler Schwankungen. Dies hilft Unternehmen zu beurteilen, ob Veränderungen auf echtes Wachstum oder auf monatliche Volatilität zurückzuführen sind.
Ein Einzelhandelsunternehmen könnte beispielsweise während der Feiertage Verkaufsspitzen erleben. Ohne einen YoY-Vergleich könnte eine Quartalsvergleichsanalyse fälschlicherweise suggerieren, dass diese Spitzen dauerhaft sind.
Mit dem Kontext eines ganzen Jahres kann das Unternehmen genauer planen und für das folgende Jahr prognostizieren.
2. Hilft, langfristige Trends zu analysieren
Das Verständnis des Jahreswachstums gibt Ihnen ein klares Bild davon, was mittelfristig und langfristig passiert, und unterstützt datenbasierte Entscheidungen:
Erkennung von Wachstumsmustern: Year-over-Year-Growth hilft, Muster in den Daten zu erkennen. Ein E-Commerce-Unternehmen, das eine Zunahme des YoY-Wachstums bei mobilen Käufen feststellt, könnte entscheiden, in neue Funktionen zu investieren.
Frühzeitige Erkennung von Problemen: Die Betrachtung von Trends über mehrere Jahre hinweg hilft, Frühwarnzeichen zu erkennen. Wenn ein Restaurant trotz eines starken Marktes einen Rückgang der Kundenbesuche verzeichnet, könnte dies zur Untersuchung und Korrektur anderer Faktoren wie der Attraktivität des Menüs führen.
Verbesserung der strategischen Planung: Das Erkennen von Trends unterstützt Unternehmen bei der Prognose der Geschäftsentwicklung und der strategischen Planung. Ein Fitnesscenter mit einem stetigen YoY-Anstieg der Mitgliedschaften im Sommer könnte die Einrichtungen erweitern, um das Wachstum aufzufangen.
3. Ermöglicht ein präzises Leistungs-Benchmarking
Mit dem Jahreswachstum können Unternehmen die Leistung gegenüber den Vorjahren und der Konkurrenz messen, was die Festlegung realistischer Wachstumsziele erleichtert. YoY-Wachstumskennzahlen sind praktisch für internes und externes Benchmarking:
Internes Benchmarking: Der Vergleich der aktuellen Leistung mit früheren Kennzahlen misst das Wachstum der Vergangenheit genau und ermöglicht eine zuverlässige Planung für die Zukunft.
Externes Benchmarking: Das Tracking des YoY-Growth liefert eine Kennzahl, die mit dem durchschnittlichen Wachstum in der Branche verglichen werden kann, um die eigene Wettbewerbsposition zu verstehen.
Das Setzen realistischer Standards ist entscheidend, um die Mitarbeitenden Ihres Unternehmens zu Höchstleistungen anzuspornen, sie jedoch nicht mit unerreichbaren Vorgaben zu demotivieren. Year-over-Year-Growth liefert den historischen Kontext, um realistische und erreichbare Verkaufsziele zu setzen.
Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise das Branchenwachstum kontinuierlich übertrifft, wissen Sie, dass Sie einen Wettbewerbsvorteil haben. Setzen Sie Ziele, die Ihnen helfen, Ihre Stärken zu nutzen und Ihre Marktstellung zu behaupten.
4. Stärkt das Vertrauen der Stakeholder
Investoren bevorzugen Stabilität und vorhersehbares Wachstum. Positives YoY-Wachstum signalisiert zuverlässige Leistung und zukünftiges Potenzial, was auf ein geringes Investitionsrisiko hindeutet.
Wenn ein Start-up beispielsweise seine Kundenbasis und den Umsatz Jahr für Jahr stetig steigert, bestätigt das die Effektivität seines Geschäftsmodells.
Transparente YoY-Wachstumskennzahlen fördern ebenfalls das Vertrauen. Die Berichterstattung über das Year-over-Year-Growth in Finanzberichten wie Bilanzen hilft Investoren, finanzielle Kennzahlen wie Umsatz, Marktexpansion und Rentabilität zu bewerten.
Diese Transparenz gibt Stakeholdern Vertrauen in die Leistung des Unternehmens und ermöglicht es ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen und ihr Vertrauen in das Management zu stärken.
Schließlich zeigt das YoY-Datenmaterial den Stakeholdern genau, was das Wachstum antreibt. Ob es sich um Produkteinführungen oder Verbesserungen in der operativen Effizienz handelt, es hilft den Investoren, zu erkennen, ob das Wachstum nachhaltig ist und wo Verbesserungen möglich sind.
Wie berechnet man YoY-Growth? Die YoY-Formel
Um das YoY-Wachstum für eine beliebige Kennzahl zu berechnen, wandeln Sie die Differenz zwischen dem Wert des aktuellen Jahres und dem des Vorjahres in einen Prozentsatz um.
Die Formel zur Berechnung des YoY-Wachstums lautet:
Berechnung des YoY-Wachstums
In der YoY-Wachstumsformel ist CYV der Wert des aktuellen Jahres und PYV der Wert des Vorjahres. So berechnen Sie das Wachstum:
Sammeln Sie die relevanten Daten. Für die zu analysierende Kennzahl suchen Sie den aktuellen Wert und den Wert des Vorjahres. Wenn Sie beispielsweise den Nettogewinn im Oktober 2024 betrachten, notieren Sie die Gewinnwerte für Oktober 2024 und Oktober 2023.
Berechnen Sie die Differenz. Subtrahieren Sie den Wert des Vorjahres vom aktuellen Jahreswert. Beispiel: Wenn Ihr Nettogewinn 2024 $50.000 und 2023 $25.000 beträgt, ergibt sich: $50.000 - $25.000 = $25.000.
Berechnen Sie den Wachstumsanteil. Teilen Sie zur Berechnung der Wachstumsrate die Differenz durch den Wert des Vorjahres. Im Beispiel: $25.000 / $25.000 = 1.
Umwandlung in Prozent. Multiplizieren Sie den Wachstumsanteil mit 100, um den Prozentsatz des Wachstums zu erhalten. Im Beispiel: 1 x 100 = 100 %. Das YoY-Wachstum des Nettogewinns zwischen Oktober 2023 und Oktober 2024 beträgt also 100 %.
Hier sind die genannten Daten eingesetzt in unsere Formel:
Betrachten wir ein fiktives Unternehmen, das von 20.000 auf 45.000 Webseitenbesucher zwischen Juli 2020 und Juli 2021 gewachsen ist:
Berechnungsschritt | Beispiel |
1. Daten sammeln | 20.000 Besucher im Juli 2020; 45.000 im Juli 2021 |
2. Differenz berechnen | 45.000 - 20.000 = 25.000 Besucher |
3. Wachstumsanteil berechnen | 25.000 / 20.000 = 1,25 |
4. In YoY-Wachstum (%) umrechnen | 1,25 x 100 = 125 % Wachstum bei den Webseitenbesuchern |
Interpretation der YoY-Wachstums-Ergebnisse
Die Interpretation des YoY-Wachstums bedeutet, die reinen Zahlen zu analysieren und deren Bedeutung für Ihr Unternehmen zu verstehen. Schauen wir uns an, was YoY-Kennzahlen in verschiedenen Wachstumsbeispielen aussagen können.
Beispiel 1: YoY-Gewinnwachstum
Beim Gewinn misst das Year-over-Year-Growth die finanzielle Gesundheit und den Geschäftserfolg. Die Verfolgung der Gewinnveränderungen hilft dabei, finanzielle Strategien zu bewerten und fundierte Entscheidungen zur Umsatzoptimierung zu treffen.
YoY-Gewinnwachstum | Einblicke und Maßnahmen |
Jahr 1: 10 % Gewinnwachstum | Ein Anstieg von 10 % deutet auf effektives Kostenmanagement und Umsatzerzielung hin. Erwägen Sie Investitionen in Wachstumsbereiche. |
Jahr 2: 5 % Gewinnwachstum | Langsameres Wachstum könnte steigende Kosten oder stagnierende Umsätze signalisieren. Analysieren Sie die Ausgaben und erkunden Sie neue Einnahmequellen. |
Jahr 3: 15 % Gewinnwachstum | Ein Wachstumsschub könnte auf erfolgreiche Strategien oder Marktexpansion zurückzuführen sein. Unterstützen Sie erfolgreiche Initiativen und erkunden Sie weitere Wachstumschancen. |
Jahr 4: 2 % Gewinnwachstum | Stagnierendes Wachstum könnte auf Marktsättigung oder Ineffizienzen hinweisen. Überprüfen Sie Ihre Geschäftsabläufe und entwickeln Sie neue Strategien. |
Beispiel 2: YoY-Umsatzwachstum
Die Verfolgung des Jahreswachstums im Umsatz ermöglicht es Ihnen, Marktnachfrage und Wirksamkeit der Verkaufsstrategie zu überwachen. Diese Trends zu analysieren hilft, neue Chancen zu erkennen, auf Marktveränderungen zu reagieren und den Ansatz zur Umsatzmaximierung anzupassen.
YoY-Umsatzwachstum | Einblicke und Maßnahmen |
Jahr 1: 8 % Umsatzwachstum | Moderates Umsatzwachstum deutet auf eine starke Marktnachfrage hin. Optimieren Sie Verkaufsprozesse und Kundenmanagement. |
Jahr 2: -2 % Umsatzrückgang | Ein Rückgang deutet auf neue Konkurrenz oder Marktveränderungen hin. Analysieren Sie die Strategien der Wettbewerber und Kundenbedürfnisse. |
Jahr 3: 12 % Umsatzwachstum | Erholung und Wachstum könnten eine erfolgreiche Anpassung an Marktbedingungen zeigen. Setzen Sie das Engagement mit Kunden fort und verfeinern Sie die Produktangebote. |
Jahr 4: 7 % Umsatzwachstum | Stetiges Wachstum deutet auf Stabilität hin. Behalten Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit bei. |
Beispiel 3: YoY-Wachstum im Web-Traffic
Das YoY-Wachstum im Web-Traffic ist ein Indikator für die Online-Präsenz und den Marketingerfolg Ihrer Marke. Durch die Kenntnis von Wachstumstrends können Engagement-Strategien optimiert, die Benutzererfahrung verbessert und Conversions gesteigert werden.
YoY-Wachstum im Web-Traffic | Einblicke und Maßnahmen |
Jahr 1: 20 % Wachstum im Web-Traffic | Hohes Wachstum deutet auf erfolgreiche digitale Marketingstrategien hin. Konzentrieren Sie sich auf Content-Engagement und Conversion Rates. |
Jahr 2: 25 % Wachstum im Web-Traffic | Weiteres Wachstum deutet auf steigende Markenpräsenz hin. Nutzen Sie Strategien zur Bindung von Besuchern. |
Jahr 3: 5 % Wachstum im Web-Traffic | Ein Rückgang des Wachstums könnte auf Marktsättigung hindeuten. Erproben Sie neue Content-Strategien und digitale Kanäle. |
Jahr 4: -5 % Rückgang im Web-Traffic | Ein Rückgang erfordert eine Überprüfung der digitalen Strategien. Bewerten Sie Suchstrategien, Benutzererfahrung und Inhaltsrelevanz. |
Beispiel 4: YoY-Wachstum in der Kundenbindung
Die Überwachung des YoY-Wachstums in der Kundenbindung hilft Ihnen, zu verfolgen, wie gut Sie Ihre Kunden halten und deren Loyalität fördern. Basierend auf Ihren Erkenntnissen können Sie Bindungsstrategien stärken, die Kundenzufriedenheit sichern und dauerhafte Beziehungen aufbauen.
YoY-Wachstum in der Kundenbindung | Einblicke und Maßnahmen |
Jahr 1: 7 % Wachstum in der Kundenbindung | Erhöhte Bindung zeigt hohe Kundenzufriedenheit. Halten Sie die Qualität von Service und Produkt aufrecht. |
Jahr 2: 10 % Wachstum in der Kundenbindung | Weitere Verbesserungen deuten auf erfolgreiche Loyalitätsprogramme hin. Vertiefen Sie die Kundenbeziehungen. |
Jahr 3: Stagnation bei 0 % | Stagnierende Bindung erfordert möglicherweise eine Auffrischung der Engagement-Strategien. Führen Sie neue Initiativen zur Kundenbindung ein. |
Jahr 4: -3 % Kundenabwanderung | Ein Rückgang ist ein Warnsignal. Analysieren Sie mögliche Probleme im Kundenservice oder Produktangebot und berücksichtigen Sie Kundenfeedback. |
Abschließende Gedanken
Das Wissen, wie man das Wachstum eines Unternehmens berechnet und interpretiert, bietet eine neue Möglichkeit, die Leistung und Marktposition Ihres Unternehmens zu verfolgen. Es bietet eine langfristige Perspektive, die es ermöglicht, Trends zu analysieren und fundiertere strategische Entscheidungen zu treffen.
Egal, ob Sie Gewinne, Umsätze oder andere wichtige Kennzahlen bewerten – das Verständnis des Year-over-Year-Growth hilft Ihnen dabei, den Erfolgskurs Ihres Unternehmens zu bestimmen.
Nutzen Sie Pipedrive für noch tiefere Einblicke in Ihre Daten. Melden Sie sich für eine kostenlose 14-Tage-Testversion an und erleben Sie, wie es Ihre Sales Pipeline transformieren, Kundenbeziehungen verbessern und den Umsatz steigern kann.
