Was ist Sales Forecasting?

Vertriebsprognosen helfen Führungskräften, durch die Vorhersage der Menge eines Produkts oder einer Dienstleistung, die ein Vertriebsteam verkaufen wird, den Vertriebsumsatz abzuschätzen. Ganz gleich, ob Sie im Finanzdienstleistungssektor oder in der Baubranche tätig sind, genaue Prognosen fördern das Vertrauen in Ihren Betrieb und schaffen Glaubwürdigkeit auf dem Markt. Mit Hilfe von Prognosen können Vertriebsleiter zudem die Rekrutierung und Investitionen an das Wachstum anpassen.

Was ist eine Sales Forecasting Software?

Eine Vertriebsprognose Software nutzt Ihre früheren Verkaufs-, Deal- und anderen historischen Daten, um die zukünftige Vertriebs-Performance Ihres Unternehmens zu prognostizieren.

Was ist ein CRM Forecast?

Ein CRM Forecast ist ein anderer Ausdruck für „Umsatzprognose“. Sie verwendet Vertriebsdaten aus Ihrem CRM, um genaue Vorhersagen über zukünftige Verkäufe, Wachstum, Einnahmen und mehr zu machen.

Was sind die besten Prognose-Tools für Unternehmen?

Die beste Vertriebsprognose-Software ermöglicht es Vertriebsteams, ihre Vertriebsanalysen in Echtzeit zu betrachten und Verkäufe, Wachstum und Einnahmen präzise zu prognostizieren. Mit der Vertriebsprognose Software von Pipedrive können Sie Ihre Vertriebsfortschritte mit Berichten und Einblicken einfach visuell darstellen. Sie können zudem sehen, wie viele Deals sich in Ihrer Sales-Pipeline befinden und Ihre wichtigsten Vertriebsprognosen in einem unserer Dashboards anzeigen. Testen Sie kostenlos unsere Vertriebsprognose Software und sehen, wie Sie davon profitieren können.

Wie wird eine Umsatzprognose für ein Startup erstellt?

Einer unserer Vorbehalte gegenüber Startups ohne Verkaufshistorie ist, dass Umsatzprognosen schwierig sind – aber nicht unmöglich. Starten Sie mit der Erhebung von Marktforschungs- und Branchendaten, um die potenzielle Marktgröße und Nachfrage zu verstehen. Verwenden Sie ein Vertriebs-CRM wie Pipedrive, um alle diese Informationen zu erfassen und für Prognosen aufzubereiten. Nutzen Sie anschließend Ihr CRM-System , um den kurzzeitigen Umsatz einzuschätzen und das Wachstum zu prognostizieren. Ein gutes CRM kann Faktoren wie den aktuellen Preis, den Zielmarkt, die Mitbewerber, die Marketingstrategien und die erwarteten Einnahmen berücksichtigen, um eine genaue Prognose zu erstellen.

Sales Forecasting Software

Mit Umsatzprognosen Ihre Sales-Pipeline stärken

Ohne ein klares Bild der Unternehmenskosten und Umsätze kann es schwierig sein, den Cashflow zu managen und das Wachstum angemessen zu planen.

Prognosen helfen Ihnen bei der Steuerung Ihres Vertriebs, indem sie aufzeigen, auf welche Aktivitäten und Deals Sie sich konzentrieren müssen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Mit der Vertriebsprognosen-Software von Pipedrive können Sie zukünftige Einnahmen schnell und einfach hochrechnen, um Ihre Ziele zu erreichen und das Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern.

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Vollständiger Zugriff. Keine Kreditkarte erforderlich.

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Pipedrives Forecasting-Funktionen und Add-ons

Optimieren Sie Ihre Vertriebsstrategie mit den leistungsstarken Sales-Forecasting-Funktionen und -Automatisierungen von Pipedrive. Nutzen Sie die folgenden Funktionen, um genaue Vertriebsprognosen mit Echtzeitberichten und vollständiger Transparenz der Sales-Pipeline zu erstellen.

Unterstützen Sie Ihre Entscheidungsfindung mit Metriken

Nutzen Sie unsere Vertriebsprognose-Software, um Ihre Strategie abzustimmen und Ihren Vertriebsteams neue Ziele vorzugeben. Die CRM-Software von Pipedrive erfasst wichtige Kennzahlen, damit Sie Anpassungen zur Erreichung Ihrer Vertriebsziele vornehmen können.

Ändern Sie Angebote basierend auf der bisherigen Performance

Messen Sie die historische Vertriebsperformance und frühere Vertriebsaktivitäten, um nötigenfalls Anpassungen vorzunehmen. Optimieren Sie die Preisgestaltung, Werbeangebote und Landing Pages für neue Produkte anhand präziser Performance-Daten.

Reduzieren Sie die Kundenabwanderung

Beobachten Sie Ihren Verkaufstrichter und Ihre Aktivitäten, um die Abwanderungsraten zu erfassen. Nutzen Sie historische Daten, um fundierte Entscheidungen zu treffen, die Ihren Mitarbeitern bei der Pflege von Stammkunden helfen.

Erfassen Sie aktuelle Einblicke in jeden Deal

Stärken Sie Ihren Vertriebsprognose-Prozess mit handfesten Daten aus der Vertriebsplanungs-Software. Die Vertriebsprognose-Tools von Pipedrive bieten Einblick in jede Käuferinteraktion, damit Sie zuverlässige und wertvolle Umsatzprognosen erstellen können.

Prognostizieren Sie den Cashflow mit wiederkehrenden Umsätzen

Behalten Sie den Überblick über alle Ihre Abonnements und wiederkehrenden Kunden. Prognostizieren Sie die Einnahmen aus Deals, Teams und Kunden, um den Cashflow zuverlässig auszuweisen.

Sorgen Sie mit benutzerdefinierten Dashboards für Ordnung in Ihren Daten

Verabschieden Sie sich von Microsoft Excel-Tabellen. Erstellen Sie interaktive Dashboards, um Ihre wichtigsten KPIs mit professionellen Diagrammen und Grafiken übersichtlich zu visualisieren.

Vorteile einer Sales Forecasting Software

Die besten Sales Forecasting Softwares helfen Führungskräften, den Überblick über ihre Vertriebsteams zu behalten und Möglichkeiten zur Optimierung ihres Vertriebsprozesses aufzudecken. Hier sind vier Beispiele, wie Sie die Vorteile einer Sales Forecasting Software nutzen können:

Pflege Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Gewinnen Sie Einblicke in die Performance Ihrer Vertriebsmitarbeiter, damit Vertriebsleiter wissen, wann ihr Feedback erforderlich ist.
Unterstützung der Geschäftsführung. Erstellen Sie Prognoseberichte, um Entscheidungsträger zu bestärken und Ihre Geschäftspläne zu stützen.
Vorhersage zukünftiger Einnahmen. Nutzen Sie frühere Vertriebsperformance-Daten, um künftige Umsätze genau vorherzusagen.
Minimierung von Risiken. Ermitteln Sie Schwachstellen, verbessern Sie die Prognosegenauigkeit und treffen Sie bessere Geschäftsentscheidungen mit einem umfassenden Überblick über Ihre Vertriebsdaten.

Optimierung Ihrer Vertriebsplanung

Ohne die richtigen Tools ist es schwierig, präzise Daten zur Unterstützung Ihrer Vertriebsplanung zur Verfügung zu haben.

Das richtige Vertriebs-CRM ermöglicht es Ihnen, Daten von Ihrer vorherigen Plattform zu übertragen, damit Sie Ihre Vertriebsplanung weiter optimieren und intelligente Entscheidungen treffen können.

Unser hochmodernes System extrahiert wichtige Informationen, damit Sie einen klareren, aufschlussreicheren Überblick über die Daten erhalten. Organisieren Sie laufende Deals nach voraussichtlichem Abschlussdatum und vergleichen Sie sie mit abgeschlossenen Deals, um Ihren Kurs entsprechend anzupassen.

Steigen Sie auf unser CRM-System um.

Unterstützen Sie Ihr gesamtes Vertriebsteam

Vertriebsmitarbeiter benötigen einfachen Zugriff auf Vertriebsdaten, um informierte Entscheidungen treffen zu können.

Mit einer Vertriebsprognose-Software können Teams wertvolle Informationen an einer zentralen Stelle abrufen.

Unser CRM-System ermöglicht es Vertriebsleitern und ihren Teammitgliedern, ihre Dashboards an ihre Workflows anzupassen. Beobachten Sie den Deal-Fortschritt in der Pipeline-Ansicht, sehen Sie sich Ihre Daten in der Listenansicht auf einen Blick an oder wechseln Sie in die Prognoseansicht, um mühelos den voraussichtlichen Umsatz zu ermitteln.

Testen Sie unser Vertriebs-CRM-Dashboard.

Passen Sie Ihren Vertriebsprozess an Ihre Bedürfnisse an

Nicht jedes Vertriebssystem verfügt über die richtigen Funktionen zur Unterstützung Ihres Vertriebsprozesses.

Eine anpassbare Plattform ermöglicht es Ihnen, Workflows zu optimieren und Prozesse zu erstellen, die auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sind, wodurch es einfacher wird, Ihren künftigen Umsatz zu prognostizieren.

Mit Pipedrive lässt sich die Prognoseansicht vollständig anpassen und nach Produkten, Startdatum und vielem mehr filtern. Sehen Sie Ihre abgeschlossenen Deals nach Liefer- oder Implementierungsdatum geordnet.

Nutzen Sie unser anpassbares CRM.

Beobachten Sie jeden Deal in Ihrer Pipeline

Je mehr Deals sich in Ihrer Sales-Pipeline befinden, desto schwieriger ist es, die wichtigsten Metriken im Auge zu behalten.

Vertriebsprognose-Tools ermöglichen es Führungskräften, bestimmte Vertriebsdaten und Metriken über ihre gesamte Pipeline hinweg zu erfassen.

Nutzen Sie das CRM von Pipedrive, um die durchschnittliche Länge des Verkaufszyklus zu überprüfen, Umsatzschwankungen zu überwachen und Lücken in Ihren Deal-Phasen zu erkennen.

Testen Sie unsere Sales-Pipeline Management Software.

Verfolgen Sie die Performance Ihrer Vertriebsmitarbeiter

Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter die gewünschte Leistung nicht erbringen, riskieren Sie Umsatzeinbußen.

Eine Vertriebsprognose-Software hilft Ihnen, zu erkennen, welche Vertriebsmitarbeiter eine hohe Erfolgsquote aufweisen und wer Unterstützung benötigt.

Verwenden Sie die Berichtsfunktionen von Pipedrive, um die Leistungen zu optimieren und eine gesunde Sales-Pipeline zu pflegen.

Entdecken Sie unsere Vertriebsberichts-Software.

Stärken Sie den Aktienkurs Ihres Unternehmens

Die Steigerung Ihres Aktienkurses beginnt mit einem guten Cashflow-Management und steigenden Gewinnen. Doch ohne ein klares Bild von den Kosten und Erträgen Ihres Unternehmens ist die Verwaltung Ihrer Finanzen schwierig.

Eine Vertriebsprognose-Lösung hilft Ihnen zu erkennen, auf welche Aktivitäten und Deals Sie sich konzentrieren müssen, um Ihre finanziellen Ziele zu erreichen.

Verwenden Sie das CRM von Pipedrive, um Umsatzziele festzulegen und zu verfolgen, welche Vertriebsmaßnahmen Ihren Börsenwert verbessern.

Testen Sie unsere Aktivitäten- und Zielverwaltung.

Über 500 Integrationen

Erweitern Sie die Möglichkeiten von Pipedrive mit Hunderten von Apps und Integrationen

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LeadBooster Add-On

Gewinnen Sie mehr Leads mit diesem leistungsstarken und benutzerfreundlichen Lead-Generierungs-Tool. Zusätzlich zum Chatbot und Livechat können Sie eingehende Leads mit Ihren Webformularen erfassen oder ausgehende Leads mit dem Prospektor finden. Der LeadBooster kann zu jedem Pipedrive-Plan hinzugefügt werden. Dieses Add-On umfasst:

Chatbot

Livechat

Prospektor

Webformulare

Chatbot

Livechat

Prospektor

Webformulare

Beginnend ab

$32.50

pro Unternehmen pro Monat bei jährlicher Abrechnung
oder 39 $ pro Unternehmen pro Monat bei monatlicher Abrechnung

Erfahren Sie mehr

Wie Kovai.co sein Document360-Vertriebsteam mit Pipedrive um 50 % vergrößerte

Document360-Entwickler Kovai.co benötigte ein Tool zur Erstellung einer genauen Umsatzprognose.

Mit einer ständig wachsenden Pipeline wandte sich das Unternehmen bei der Suche nach einer professionellen und intuitiven Lösung an Pipedrive. Dank Pipedrives Klarheit und Funktionalität konnte das Vertriebsteam von Document360 um 50 % wachsen und begann, jeden Monat neue Kunden zu gewinnen.

„Marktteilnehmer in allen Branchen müssen wissen, ob ihre Sales-Pipelines gesund sind und alle Vertriebsmitarbeiter müssen eine Struktur aufbauen, die ihnen bei der Erreichung ihrer Ziele hilft. Pipedrive eignet sich perfekt dafür.“

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FAQ

Vertriebsprognosen helfen Führungskräften, durch die Vorhersage der Menge eines Produkts oder einer Dienstleistung, die ein Vertriebsteam verkaufen wird, den Vertriebsumsatz abzuschätzen.

Ganz gleich, ob Sie im Finanzdienstleistungssektor oder in der Baubranche tätig sind, genaue Prognosen fördern das Vertrauen in Ihren Betrieb und schaffen Glaubwürdigkeit auf dem Markt. Mit Hilfe von Prognosen können Vertriebsleiter zudem die Rekrutierung und Investitionen an das Wachstum anpassen.
Die beste Vertriebsprognose-Software ermöglicht es Vertriebsteams, ihre Vertriebsanalysen in Echtzeit zu betrachten und Verkäufe, Wachstum und Einnahmen präzise zu prognostizieren.

Mit der Vertriebsprognose Software von Pipedrive können Sie Ihre Vertriebsfortschritte mit Berichten und Einblicken einfach visuell darstellen. Sie können zudem sehen, wie viele Deals sich in Ihrer Sales-Pipeline befinden und Ihre wichtigsten Vertriebsprognosen in einem unserer Dashboards anzeigen.

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Einer unserer Vorbehalte gegenüber Startups ohne Verkaufshistorie ist, dass Umsatzprognosen schwierig sind – aber nicht unmöglich.

Starten Sie mit der Erhebung von Marktforschungs- und Branchendaten, um die potenzielle Marktgröße und Nachfrage zu verstehen. Verwenden Sie ein Vertriebs-CRM wie Pipedrive, um alle diese Informationen zu erfassen und für Prognosen aufzubereiten.

Nutzen Sie anschließend Ihr CRM-System, um den kurzzeitigen Umsatz einzuschätzen und das Wachstum zu prognostizieren. Ein gutes CRM kann Faktoren wie den aktuellen Preis, den Zielmarkt, die Mitbewerber, die Marketingstrategien und die erwarteten Einnahmen berücksichtigen, um eine genaue Prognose zu erstellen.

Von über 100.000 Unternehmen in 179 Ländern verwendet

Pipedrive ist eine voll funktionsfähige Lösung für das Pipeline-Management. Einfache Einrichtung, klares Design, coole Funktionen. Und ein wirklich cooler Activity Stream pro Deal, um direkt zu sehen, was in den letzten Tagen passiert ist. Smartphone-App ohne weitere Kosten. Es macht wirklich Spaß, jeden Tag mit dem Tool zu arbeiten. Nichts im ganzen Tool scheint nutzlos – Funktionalität auf den Punkt!

Manuel LiewaldGeschäftsbereichsleitung Retail & Terminal Services, Samhammer AG

Straightforward, schick, einfach zu bedienen. Pipedrive ist eines dieser Werkzeuge, über die man nicht groß nachdenkt — man benutzt es einfach, weil man schlicht keinen Anlass hat zu überlegen, es irgendwie anders zu machen. Das ist eines der höchsten Komplimente, die man einem Tool machen kann.

Eckart BurgwedelMitbegründer & CEO, Uberchord Engineering

Dass wir uns für Pipedrive entschieden haben, war eine der besten Entscheidungen, die wir je für unser Business getroffen haben. Die Kundenbetreuung ist nicht nur inhaltlich Weltklasse, sondern die Interaktion macht auch durch die menschlichen Antworten viel Spaß. Außerdem bietet Pipedrive neben der Möglichkeit eines Verkaufstools auch Funktionen an, die den Austausch unserer Teammitglieder über Tasks und Deadlines erleichtern.

Jonas KehrbaumMitgründer, Epro 360 Global Education