Pipedrive Pulse in Beta

Sales Prospecting Software

Eine Sales Prospecting Software hilft Vertriebsteams, potenzielle Kunden effizienter und gezielter zu identifizieren, zu recherchieren und anzusprechen.

Diese Plattformen enthalten häufig Funktionen zur Automatisierung und Optimierung verschiedener Elemente des Kundenakquisitionsprozesses. Mit den besten Sales Prospecting Tools können Unternehmen dank dem richtigen Ansatz für die richtigen Interessenten ihre Prozesse effizienter gestalten, den Zeitaufwand für manuelle Aufgaben reduzieren und mehr Deals abschließen.

Die neue KI-gestützte Pulse Funktion von Pipedrive ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern beispielsweise, die Opportunities in ihren Pipelines zu durchsuchen, um die vielversprechendsten Deals und die passendsten Leads zu finden.

Hinweis: Pulse ist derzeit nur als Beta-Version und in englischer Sprache verfügbar.

Mehrfach ausgezeichnete CRM Software

Für unsere Nutzer und Branchenexperten gehört Pipedrive zu den Top-CRMs.

Mehr Leads in Verkaufschancen umwandeln

Beseitigen Sie mit Pipedrive Pulse unnötige Ablenkung in Ihrem Interessentenstrom und konzentrieren Sie sich auf die passendsten Leads.

Verbringen Sie weniger Zeit mit dem Aussortieren von Interessenten

Die manuelle Durchsicht von großen Mengen an Leads ist eine mühsame und zeitraubende Aufgabe. Pulse ermöglicht es Ihnen, die Leads schnell durchzusehen, um die wirkungsvollste nächste Aktion in Angriff zu nehmen.

Leads mit KI-Scoring bewerten

Wenn Sie es mit einer größeren Anzahl von Interessenten zu tun haben, brauchen Sie alle erdenkliche Hilfe, um diese zu priorisieren. Mithilfe von KI zeigt Ihnen Pulse, wer die höchste Kaufabsicht hat, damit Sie Ihre Kontaktaufnahme mühelos planen können.

Ermitteln Sie Ihre Abschlussaussichten anhand einer KI-Zusammenfassung

Zu wissen, welche Deals am wahrscheinlichsten abgeschlossen werden, ist bei der Festlegung von Prioritäten von großem Vorteil. Erhalten Sie präzise Aufschlüsselungen Ihres Deal-Verlaufs zusammen mit einer Sentiment-Analyse, um das vollständige Potenzial jedes Deals zu verstehen.

Pipedrives Sales Prospecting Tools

Zwei der nützlichsten und besten Sales Prospecting Tools sind die Priorisierung von Leads und ein Hub für das Lead Management. Die Software Prospecting Tools von Pipedrive fassen das Lead-Engagement zusammen und weisen Sie darauf hin, welche Aktionen Sie priorisieren sollten.

Priorisieren und beschäftigen Sie sich mit Leads

Viele Vertriebsmitarbeiter haben Schwierigkeiten, Leads effektiv zu identifizieren und zu priorisieren, was zu verschwendeter Zeit und verpassten Chancen führt.

Ohne ein klares Verständnis des Engagements und der Kaufabsichten der Interessenten ist es schwierig zu erkennen, welche Leads am ehesten konvertiert werden können, was zu ineffizienten Vertriebsmaßnahmen und entgangenem Umsatz führt.

Durch das Training und die Erweiterung unseres KI-Modells auf Faktoren wie E-Mail-Interaktionen stellen wir den Nutzern Metriken zur Verfügung, mit denen sie das Engagement und die Kaufabsicht ihrer Interessenten nachvollziehen können.

Diese Metriken ermöglichen es ihnen, sich zum richtigen Zeitpunkt auf den richtigen Interessenten zu konzentrieren, wodurch ihre Chancen auf einen Deal-Abschluss verbessert und ihre Effizienz maximiert werden.

Pulse ist derzeit nur in der Beta-Version und auf Englisch verfügbar.

Auf welche Funktionen bei den besten Sales Prospecting Tools geachtet werden müssen

Die beste Sales Prospecting Software sollte eine Reihe von Funktionen bieten, mit denen Sie neue Interessenten effizienter erfassen können.

Konzentrieren Sie sich dank KI zum richtigen Zeitpunkt auf den richtigen Interessenten

Finden Sie mit dem KI-Engagement-Scoring die engagiertesten Interessenten und konzentrieren Sie sich auf die mit den größten Kaufabsichten.

Das KI-Engagement-Scoring reduziert das Risiko menschlicher Fehler und optimiert die Kundenengagement-Strategien, was zu einem besseren Kundenerlebnis und erfolgreicheren Geschäftsergebnissen führt.

Die Verwendung von KI zur Bewertung von Leads ermöglicht es Ihnen, Ihre Workflows zu priorisieren. Außerdem können Sie das Engagement Scoring problemlos auf einen wachsenden Kundenstamm ausweiten, ohne Kompromisse bei der Genauigkeit oder Effizienz einzugehen.

Ein optimierter Aktions-Feed für ein lückenloses Lead-Management

Ergreifen Sie die Initiative und führen Sie mit einem effizienzsteigernden KI Aktions-Feed Follow-ups bei Ihren aktivsten Interessenten durch.

Der Aktions-Feed zeigt die Aktivitäten an, auf die Sie sich konzentrieren müssen, einschließlich der Uhrzeit oder des Datums, an dem die jeweilige Aufgabe erledigt werden muss. Diese Aktionen umfassen Aktivitäten, E-Mails und Deals, denen Sie Priorität einräumen müssen. Sie können erledigte Aufgaben manuell markieren bzw. die Markierung aufheben, und der Feed benachrichtigt Sie über überfällige Aktionen.

Für jede ausgewählte Aktionsliste sehen Sie einen Fortschrittsbalken mit der Gesamtzahl der zu erledigenden Aktionen und der Anzahl der bereits abgeschlossenen Aktionen. Aktionen können mit einem Engagement-Score verknüpft werden - dieser Score wird visuell für niedrige, mittlere oder hohe Verkaufschancen angezeigt.

Optimieren Sie Ihren Workflow mit KI-gestützten Deal-Zusammenfassungen und sicherer Datenverwaltung

Generierung von Deal-Zusammenfassungen

KI-generierte Deal-Zusammenfassungen optimieren Workflows und verbessern die Performance der einzelnen Mitarbeiter und des Teams. Sie bieten einen schnellen Überblick über bisherige Interaktionen und helfen Ihnen, sofortige Maßnahmen bei Deals zu ergreifen. Verstehen Sie rasch und auf einen Blick den Kontext eines Deals, verbringen Sie weniger Zeit mit vergangenen Interaktionen und arbeiten Sie produktiver. Betrachten Sie sie als Knotenpunkt für Ihr Kundenengagement.

Maßgeschneiderte Daten auf Knopfdruck

Reichern Sie Kundendaten mit benutzerdefinierten Deal-Feldern an. Sie erhalten präzise, detaillierte Zusammenfassungen, die wichtige Informationen wie E-Mails, Notizen und den Deal-Verlauf enthalten.

Kontrolle über vertrauliche Daten

Admin-Nutzer steuern die Berechtigungen zur Bearbeitungen von Kundendaten. Es werden strenge Zugriffskontrollen implementiert, die genau festlegen, wer vertrauliche Daten anzeigen oder handhaben kann. Die funktionsbasierte Zugriffskontrolle stellt sicher, dass nur berechtigte Mitarbeiter auf die Daten zugreifen können, die sie zur Ausführung ihrer Aufgaben benötigen.

Mühelose Unterhaltungen durch KI

Die Unterhaltung am Laufen halten

Nutzen Sie diese KI-Funktion, um anhand des Kontexts des aktuellen E-Mail-Threads neue E-Mails zu erstellen. Sie analysiert mühelos die Unterhaltung und liefert relevante und zusammenhängende E-Mail-Antwortvorschläge, die vollständig auf die laufende Diskussion abgestimmt sind.

Personalisierte Automation

Unsere KI-Engine überprüft Threads, um den Kontext und die Optionen für die bestmögliche Antwort zu ermitteln. Sie scannt E-Mail-Unterhaltungen, um die wichtigsten Details zu verstehen und Antworten zu verfassen, die sowohl relevant als auch personalisiert sind, damit Sie Zeit sparen, ohne die menschliche Note zu vernachlässigen.

Fokus während des gesamten Arbeitstages

Erleben Sie eine KI-gesteuerte E-Mail-Antwortfunktion, die Ihnen hilft, während des gesamten Arbeitstages konzentriert zu bleiben. Anstatt wertvolle Zeit mit dem Hin- und Herschreiben von E-Mails zu verbringen, können Sie rasch die passenden Antworten generieren, um die Unterhaltung in Gang zu halten. So verlieren Sie keine Zeit mit dem ständigen Verfassen und Überarbeiten von Entwürfen und können sich auf wichtigere Aktivitäten konzentrieren.

Die Vorteile einer KI Sales Prospecting Software

Eine KI Sales Prospecting Software bietet zahlreiche wichtige Vorteile, mit denen Vertriebsteams ihre Effizienz und Effektivität erheblich steigern können:

Verbesserte Lead-Generierung. Analysieren Sie umfangreiche Datenmengen, um potenzielle Leads zu identifizieren, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen, und stellen Sie so sicher, dass sich die Vertriebsteams auf hochwertige Interessenten konzentrieren.
Personalisierte Ansprache. Passen Sie die Kommunikationsstrategie basierend auf dem Verhalten, den Vorlieben und den bisherigen Interaktionen des Interessenten an und sorgen Sie so für eine persönlichere und effektivere Kundenansprache.
Zeiteinsparung. Durch die Automation wiederkehrender Aufgaben wie Dateneingabe, Lead-Scoring und erste Kontaktaufnahme können sich Vertriebsmitarbeiter auf den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss von Deals konzentrieren.

Verbesserte Datenanalyse. KI-Tools können Muster in Kundendaten analysieren, um vorherzusagen, welche Leads am ehesten konvertieren werden, was eine fundiertere Entscheidungsfindung und Priorisierung ermöglicht.
Skalierbarkeit. KI hilft Ihnen bei der Handhabung großer Datenmengen und Aufgaben und macht so die Skalierung der Akquisitionsbemühungen einfacher, wenn Ihr Unternehmen wächst, ohne dass die Ressourcen proportional erhöht werden müssen.
Erhöhung der Konvertierungsraten. Durch die Identifizierung und das Targeting der vielversprechendsten Leads und die Personalisierung der Kundenansprache können KI-Tools zur Steigerung der Konvertierungsraten und der allgemeinen Vertriebsperformance beitragen.

Begrüßen Sie die Pipedrive KI

Sorgen Sie mit unseren KI-getriebenen Funktionen für durchschlagenden Vertriebserfolg. Weniger manuelle Arbeit, optimierte Kommunikation und datengestützte Entscheidungen machen den Vertrieb smarter und schneller.

Sechs der besten Sales Prospecting Tools

Wirkungsvolle Vertriebsakquisition erfordert die richtigen Tools und Strategien, um Leads effizient zu identifizieren, anzusprechen und zu konvertieren. Hier sind sechs Tools, mit denen Ihr Vertriebsteam den Erfolg bei der Interessentengewinnung maximieren kann.

Die Automatische Lead-Zuweisung optimiert die Interessentengewinnung durch die schnelle Verteilung von Leads an die am geeignetesten Vertriebsmitarbeiter, basierend auf Kriterien wie Gebiet oder Expertise (oder unter Verwendung eines „Round-Robin-Ansatzes“). Dieser zielgerichtete Ansatz sichert schnellere Nachfassaktionen, eine gleichmäßige Arbeitsauslastung und ein verbessertes Lead-Tracking. Er reduziert menschliche Fehler, erhöht die Effizienz und steigert die Konvertierungsraten, was letztendlich die Effektivität des Vertriebsprozesses steigert.
Ein spezifisches Lead Management Tool optimiert die Kundenakquisikquisition, indem es alle eingehenden Leads an einem Ort zentralisiert. Das macht es für Vertriebsteams einfacher, potenzielle Kunden zu verwalten, zu priorisieren und rasch zu antworten. Es verringert zudem das Risiko, Chancen zu verpassen, stellt sicher, dass kein Lead durch die Maschen fällt und ermöglicht eine bessere Zusammenarbeit zwischen den Teammitgliedern.
Ein intelligentes Kontakt-Anreicherungstool erleichtert die Interessentengewinnung, indem es Kontaktprofile automatisch mit Informationen aus dem Internet, wie Social Media Profile, Stellenbezeichnungen und Unternehmensangaben, anreichert. Diese Daten geben Vertriebsmitarbeitern einen umfassenden Überblick über ihre Leads, damit sie ihre Kontakt- und Engagementstrategien effektiver gestalten können.
Lead-Generierungs-Software optimiert die Interessentengewinnung, indem der Prozess der Identifizierung und Erfassung hochwertiger Leads aus verschiedenen Online-Quellen, einschließlich Websites, Social Media und anderen digitalen Kanälen, automatisiert wird. Die LeadBooster Software von Pipedrive enthält verschiedene Tools, die Sie bei der Kundenakquisition unterstützen:
1. Finden Sie Ihren nächsten neuen Lead in einer Datenbank mit über 400 Millionen Profilen, die auf Ihrer idealen Kundenpersona basiert. Nutzen Sie Credits, um die Telefon-, E-Mail- und Social-Touchpoints der bestpassendsten Kandidaten zu ermitteln.
2. Erfassen Sie mit einem Chatbot Leads, die Ihre Website besuchen. Optimieren Sie die Qualifizierung von Interessenten, skalieren Sie Ihren Kundensupport und sorgen Sie für ein besseres Kundenerlebnis.
3. Ein Live-Webchat verbindet freie Vertriebsmitarbeiter bei Bedarf mit Kunden - unabhängig von ihrem Standort. Sie können nahtlos an Unterhaltungen anknüpfen, die von einem Chatbot über die Pipedrive Webplattform begonnen wurden. Sollte Ihr Team einmal beschäftigt sein, springt Ihr Chatbot ein, damit keine Leads verloren gehen.
4. Geben Sie Ihren eingehenden Leads eine einfache und zuverlässige Möglichkeit, Ihnen ihre Kontaktinformationen mitzuteilen. Die Webformulare von Pipedrive sind intuitiv zu verwenden und dennoch hochgradig anpassbar. Sie können Formulare auf Ihrer Website oder in den sozialen Medien teilen oder einbetten und die Leads hereinströmen lassen.

Verbinden Sie Ihren Tech-Stack und entdecken Sie Tools im Marketplace von Pipedrive

Integrieren Sie Pipedrive mit den Apps, die Ihr Unternehmen voranbringen. Verknüpfen Sie mühelos Ihre bevorzugte Software oder entdecken Sie dank maßgeschneiderter Empfehlungen neue Tools.

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FAQ zu Sales Prospecting Software

Vertriebsmitarbeiter können eine Vielzahl von Online-Tools aus verschiedenen Kategorien nutzen, um ihre Akquisitionsmaßnahmen zu verbessern:
1. Lead-Generierungs-Tools. Identifizieren und erfassen Sie potenzielle Leads anhand bestimmter Kriterien.
2. Kontaktinformations-Tools. Erfassen Sie präzise Kontaktdaten wie E-Mails und Telefonnummern für identifizierte Interessenten.
3. E-Mail-Automationstools. Erstellen und verwalten Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, um potenzielle Kunden in größerem Umfang anzusprechen.
4. Social Media Plattformen. Die sozialen Medien können ein großartiges Tool für die Interessentengewinnung sein. B2B-Vertriebsmitarbeiter können beispielsweise auf LinkedIn zahlreiche Informationen über potenzielle Kunden finden.
5. Lead-Scoring und Qualifizierungstools. Priorisieren Sie Leads basierend auf ihrer Konvertierungswahrscheinlichkeit und helfen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern, sich auf die vielversprechendsten Interessenten zu konzentrieren.
6. Webbesucher-Tracking Tools. Beobachten Sie Website-Besucher und identifizieren Sie Unternehmen, die sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren.
Mit diesen Tools können Vertriebsmitarbeiter ihre Akquisitionsbemühungen optimieren, die Qualität der Leads verbessern und ihre Chancen auf Deal-Abschlüsse erhöhen.
Unabhängig davon, ob Sie eine B2B oder B2C Prospecting Software suchen - das wertvollste Tool und die beste Prospecting Software sind abhängig von den spezifischen Bedürfnissen, Zielen und dem Budget Ihres Vertriebsteams. Im Endeffekt ist das beste Tool dasjenige, das auf Ihren Vertriebsprozess abgestimmt ist, sich gut in Ihre bestehenden Systeme integrieren lässt und Ihnen auf effiziente Weise hilft, Ihre Akquisitionsziele zu erreichen. Es zahlt sich häufig aus, verschiedene Tools zu testen, um herauszufinden, welches den Anforderungen Ihres Teams am besten gerecht wird.
Die Akquisition von Softwarekunden beginnt mit der Definition Ihres idealen Kundenprofils und der Erstellung einer gezielten Interessentenliste. Qualifizieren Sie die Leads, indem Sie deren Eignung und Problembereiche ermitteln, und erstellen Sie dann eine personalisierte Kundenansprache, in der Sie einen Mehrwert bietet und auf die spezifischen Bedürfnisse eingehen. Sprechen Sie die Interessenten über verschiedene Kanäle an, begegnen Sie Bedenken mit Beweisen und Ratschlägen und konzentrieren Sie sich auf den Abschluss des Deals, indem Sie konkrete nächste Schritte vorschlagen. Halten Sie den Kontakt nach dem Deal-Abschluss aufrecht, um die Zufriedenheit der Kunden sicherzustellen, und optimieren Sie Ihren Ansatz kontinuierlich mit CRM-Tools, um Ihre Maßnahmen zu überwachen und zu präzisieren.

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