ABM steht für Account-based Marketing. Dabei handelt es sich um eine Strategie, bei der Unternehmen die vielversprechendsten potenziellen Kunden mit maßgeschneiderten Botschaften ansprechen. Andere B2B-Vertriebs- und Marketingmaßnahmen (z. B. Nachfragegenerierung und Werbekampagnen) zielen darauf ab, die Markenbekanntheit innerhalb eines breiteren Publikums zu steigern. ABM umfasst Marketing-Tools und Vertriebsstrategien, die verschiedene Kanäle abdecken, wie z. B.: Erstellung personalisierter Inbound Landing Pages, um auf die spezifischen Bedürfnisse jedes Ziel-Accounts einzugehen Durchführung spezifischer Webinare mit wertvollen Einblicken und Lösungen, die für jeden potenziellen Kunden relevant sind Nutzung eines zentralen Vertriebs- und Marketing-Hubs, um die Kommunikation zu optimieren und eine ganzheitliche Strategie zu gewährleisten Engagement von Entscheidungsträgern durch Outreach und Content auf Account-Ebene (z. B. durch das Versenden von Fallstudien) zum Aufbau stärkerer Beziehungen Einsatz von Sales-Intelligence und prädiktiven Analysetools, um tiefere Einblicke in das Verhalten von Accounts zu erhalten und Prognosen für zukünftige Chancen zu ermitteln Beim ABM wird auch dem Tracking und der Analyse von Kennzahlen von Marketingkampagnen zur Steigerung des Engagements und der Verkürzung von Vertriebszyklen für hochwertige Accounts große Bedeutung beigemessen.

Was ist die beste Account-based Marketing-Software?

Welches die beste ABM Software ist hängt von Ihren Zielen, der Größe Ihres Unternehmens, der Branche und Ihrem Budget ab. Zu den beliebtesten cloudbasierten ABM-Tools gehören beispielsweise Customer Relationship Management -Tools wie: Pipedrive HubSpot Salesforce Eine sorgfältige Rechereche und die Anmeldung für kostenlose Testversionen und -pläne helfen Ihnen, das für Ihre Bedürfnisse am besten geeignete Tool zu finden, bevor Sie sich festlegen.

Welcher Zusammenhang besteht zwischen ICPs und ABM?

Ideal Customer Profiles (ICPs) oder ideale Kundenprofile sind datenbasierte Abbildungen Ihrer wertvollsten Kunden. B2B-Marketing- und Vertriebsteams erstellen ICPs, um Ihr Produkt besser an ähnliche Personen und Unternehmen verkaufen zu können. Ihre Vertriebsmitarbeiter können ICP-Vorlagen anhand von Daten erstellen, wie z. B.: Unternehmensgröße Branche Standort Stellenbezeichnung Problembereiche Präferenzen In ABM helfen diese ICPs dabei, Ihre Maßnahmen zur Lead-Generierung (die richtigen Accounts, die Ihr Unternehmen ansprechen sollte) und relevante Inhalte, die an sie gesendet werden sollen, zu bestimmen.

Was sind Tier 1, 2 und 3 Accounts in ABM?

Bei Account-based Marketing-Plattformen werden potenzielle Kunden und Leads einer von drei Stufen zugeordnet, um Ihre Vertriebs- und Marketingmaßnahmen zu priorisieren (hier sind Ihre ICPs nützlich). Tier 1 sind Ihre wichtigsten und wertvollsten Accounts Tier 2 Accounts können beachtliche Möglichkeiten bieten, aber die potenzielle Rendite ist etwas niedriger Tier 3 Accounts haben einen geringeren unmittelbaren Wert, sind es aber dennoch wert, bearbeitet zu werden Sie können Ihre CRM-Software zur Segmentierung von Tier 1, 2 und 3 Accounts einrichten und Aktivitäten zu umfangreichen Interaktionen mit diesen priorisieren.

ABM Software

Die einfache und effektive ABM Software zum Abschluss von Deals

Eine Account-based Marketing-Software hilft Ihnen, wichtige Accounts zu identifizieren und bei aufkommenden Chancen schnell zu handeln.

Verwenden Sie eine ABM-Plattform, um Kundendaten zu strukturieren und Vertriebs- und Marketingprozesse mit weniger Ressourcen zu automatisieren.

Erfahren Sie, wie Pipedrive Sie bei der Personalisierung Ihrer Kundenkommunikation, dem Tracking Ihrer Deals und der effektiveren Erfolgsmessung unterstützen kann.

Vollständiger Zugang. Keine Kreditkarte erforderlich.

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Was ist eine Account-based Marketing-Software?

Eine Account-based Marketing-Software (ABM) hilft Unternehmen, sich auf die erfolgversprechendsten potenziellen Kunden zu konzentrieren. Vertriebs- und Marketingteams können ABM Plattformen zur Zusammenarbeit, zur Identifizierung von Leads und zum Aufbau enger Beziehungen zu wichtigen Kunden nutzen.

Die Funktionen von Pipedrives ABM Software

Stärken Sie Teams mit einem auf Zusammenarbeit ausgerichteten CRM

Geben Sie Vertriebs- und Marketingteams die Tools an die Hand, um reibungslos zusammenzuarbeiten und Deals schneller abzuschließen

Erhalten Sie Account-basierte Einblicke

Bauen Sie echte Beziehungen zu den Personen hinter den Ziel-Accounts auf, um sie langfristig an sich zu binden

Importieren Sie Ziel-Accounts

Übertragen Sie im Handumdrehen wichtige Account-Informationen aus verschiedenen Tabellen, um Ihre Daten zu zentralisieren

Nutzen Sie KI-Einblicke in Ihrem CRM

Verwenden Sie KI-gestützte Technologie, um Zeit zu sparen und klügere Entscheidungen über Ihre ABM-Kampagnen zu treffen

Verknüpfen Sie Ihre bevorzugten Tools

Integrieren Sie die Apps, die Ihr Unternehmen voranbringen, und erstellen Sie eine leistungsfähigere ABM-Strategie

Passen Sie Ihre Lösung Ihren Bedürfnissen an

Stimmen Sie Ihre ABM-Software und -Pipelines auf Ihre individuellen Workflows, Prozesse und Account-Stufen ab

Worauf Sie bei einer ABM Software achten müssen

Eine ABM Software sollte Ihre Vertriebs- und Marketingteams bei der Zusammenarbeit und der effizienten Gewinnung hochwertiger Accounts unterstützen.

Wählen Sie ein ABM-Tool mit Funktionen wie:

Marketing-Automation. Verwenden Sie Marketing Automation Software, um sich wiederkehrende Aufgaben zu automatisieren und den Arbeitsaufwand Ihres Teams zu reduzieren.
Vertriebsberichte. Visualisieren Sie mit sofortigen Vertriebsberichten, wie effektiv Sie Leads in Kunden umwandeln.
Pipeline-Management. Verwalten Sie Ihre Pipeline und behalten Sie die Meilensteine verschiedener potenzieller Kunden auf ihrer Customer Journey im Auge.
KI-gesteuerte Inhalte. Lassen Sie sich von KI beim Verfassen von ansprechenderen, personalisierten E-Mails mit weniger Zeitaufwand unterstützten.

Mehr Möglichkeiten zur Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing

Für eine erfolgreiche Account-basierte Marketingstrategie ist eine reibungslose Zusammenarbeit im Team unerlässlich.

Durch asynchrone Kommunikation in Echtzeit können sich Vertriebs- und Marketingteams schnell und einfach untereinander austauschen.

Kombinieren Sie Pipedrive mit Slack, damit Ihre Teammitglieder auf dem Laufenden bleiben und Ideen effektiver austauschen können.

Erfahren Sie mehr über die Slack CRM-Integration von Pipedrive.

Engagement der Leads hochhalten

Den Kontakt zu potenziellen Kunden aufrechtzuerhalten, ohne sie mit Kommunikation zu überhäufen, kann schwierig sein.

ABM-Software mit E-Mail-Marketing-Funktionen beseitigt das Rätselraten und liefert datengestützte Berichte über die effektivsten Maßnahmen.

Nutzen Sie Pipedrive, um dauerhafte Beziehungen zu wichtigen Accounts aufzubauen und keine Chancen zu verpassen.

Erfahren Sie mehr über das Kampagnenmanagement von Pipedrive.

Organisation der Daten Ihrer Ziel-Accounts

Durch das Organisieren Ihrer Kontaktinformationen lassen sich Muster und Chancen leichter erkennen.

ABM-Software hilft Ihnen, Daten an einem Ort zu gruppieren, mit klar strukturierten Unterhaltungen und Dashboards für genauere und leicht zugängliche Einblicke.

Verwenden Sie Pipedrive, um vom Kaufverlauf bis hin zu den Präferenzen alle Informationen über Ihre Ziel-Accounts zu organisieren und zeitnahe Entscheidungen treffen zu können.

Erfahren Sie mehr über das Kundendatenmanagement von Pipedrive.

Feinabstimmung Ihrer Strategie mithilfe von KI

Es ist nicht immer offensichtlich, wie man mehrere Deals in einem großen Team priorisiert.

KI-gestützte ABM Software kann Daten analysieren und in Echtzeit Tipps geben, welche Kunden als Nächstes im Fokus stehen sollten.

Nutzen Sie die maschinellen Lernfähigkeiten des KI-Vertriebsassistenten, um manuelle Prozesse zu eliminieren und die besten nächsten Schritte für jeden Vertriebsmitarbeiter vorzuschlagen.

Erfahren Sie mehr über den KI-Vertriebsassistenten.

Erstellung eines ABM-Tools mit Superpower

Die Verwaltung eines umfangreichen Tech-Stacks mit mehreren Dashboards kann die Umsetzung einer einheitlichen Strategie erschweren.

ABM Software, die sich in Ihre anderen bevorzugten Tools integrieren lässt, sorgt für reibungslosere Workflows mit weniger Ressourcen.

Durch die Integration von Intent Data-Apps mit Pipedrive können Sie beispielsweise wichtige potenzielle Kunden im Auge behalten und bei ausgelösten Ereignissen (z. B. wenn ein Account eine neue wichtige Stelle ausschreibt) schnell handeln.

Erfahren Sie mehr über den Marketplace von Pipedrive.

Skalieren Sie im Gleichschritt mit Ihrem Wachstum nach oben oder unten

Es werden zahlreiche ABM-Tools auf dem Markt angeboten. Mit zunehmendem Wachstum eines Unternehmens steigen oft auch Kosten der Preispläne und viele Tools werden mit Funktionen überladen, die Sie gar nicht benötigen.

Mit einer flexiblen Software können Sie Funktionen zu einem robusten Basistool mit leistungsstarken, essenziellen Grundfunktionen hinzufügen und entfernen, damit Sie nur für das bezahlen, was Sie benötigen, wenn Sie es benötigen.

Die flexible Preisgestaltung von Pipedrive ermöglicht eine Anpassung Ihrer ABM-Strategie an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens und das Budget Ihres Vertriebsteams.

Erfahren Sie mehr über die Preispläne von Pipedrive.

Über 500 Integrationen

Erweitern Sie die Möglichkeiten von Pipedrive mit Hunderten von Apps und Integrationen

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Wie Pipedrive Nirmal Web Studio geholfen hat, den Umsatz innerhalb eines Jahres um 50 % zu steigern

Das Team von Nirmal Web Studio verbrachte zu viel Zeit damit, auf LinkedIn und im Internet ohne Qualifizierungsprozess nach Leads zu suchen.

Seit der Implementierung von Pipedrive und seinen Integrationen werden potenzielle Kunden von Nirmal Web Studio durch hochspezifische Segmente geschleust und die Anzahl der täglichen Outreach-E-Mails wurde von 20 auf 250 erhöht.

„Pipedrive ist das beste Tool, auf das ich je gestoßen bin! Vom E-Mail-Tracking über Workflow-Automation bis hin zu revolutionären Integrationen helfen uns die zahlreichen Funktionen von Pipedrive, unsere Verkaufsziele zu übertreffen.”

Fallstudie lesen

FAQ zu ABM Software

ABM steht für Account-based Marketing. Dabei handelt es sich um eine Strategie, bei der Unternehmen die vielversprechendsten potenziellen Kunden mit maßgeschneiderten Botschaften ansprechen.

Andere B2B-Vertriebs- und Marketingmaßnahmen (z. B. Nachfragegenerierung und Werbekampagnen) zielen darauf ab, die Markenbekanntheit innerhalb eines breiteren Publikums zu steigern.

ABM umfasst Marketing-Tools und Vertriebsstrategien, die verschiedene Kanäle abdecken, wie z. B.:
- Erstellung personalisierter Inbound Landing Pages, um auf die spezifischen Bedürfnisse jedes Ziel-Accounts einzugehen
- Durchführung spezifischer Webinare mit wertvollen Einblicken und Lösungen, die für jeden potenziellen Kunden relevant sind
- Nutzung eines zentralen Vertriebs- und Marketing-Hubs, um die Kommunikation zu optimieren und eine ganzheitliche Strategie zu gewährleisten
- Engagement von Entscheidungsträgern durch Outreach und Content auf Account-Ebene (z. B. durch das Versenden von Fallstudien) zum Aufbau stärkerer Beziehungen
- Einsatz von Sales-Intelligence und prädiktiven Analysetools, um tiefere Einblicke in das Verhalten von Accounts zu erhalten und Prognosen für zukünftige Chancen zu ermitteln
Beim ABM wird auch dem Tracking und der Analyse von Kennzahlen von Marketingkampagnen zur Steigerung des Engagements und der Verkürzung von Vertriebszyklen für hochwertige Accounts große Bedeutung beigemessen.
Welches die beste ABM Software ist hängt von Ihren Zielen, der Größe Ihres Unternehmens, der Branche und Ihrem Budget ab.

Zu den beliebtesten cloudbasierten ABM-Tools gehören beispielsweise Customer Relationship Management-Tools wie:
Eine sorgfältige Rechereche und die Anmeldung für kostenlose Testversionen und -pläne helfen Ihnen, das für Ihre Bedürfnisse am besten geeignete Tool zu finden, bevor Sie sich festlegen.
Ideal Customer Profiles (ICPs) oder ideale Kundenprofile sind datenbasierte Abbildungen Ihrer wertvollsten Kunden.

B2B-Marketing- und Vertriebsteams erstellen ICPs, um Ihr Produkt besser an ähnliche Personen und Unternehmen verkaufen zu können.

Ihre Vertriebsmitarbeiter können ICP-Vorlagen anhand von Daten erstellen, wie z. B.:
- Unternehmensgröße
- Branche
- Standort
- Stellenbezeichnung
- Problembereiche
- Präferenzen
In ABM helfen diese ICPs dabei, Ihre Maßnahmen zur Lead-Generierung (die richtigen Accounts, die Ihr Unternehmen ansprechen sollte) und relevante Inhalte, die an sie gesendet werden sollen, zu bestimmen.
Bei Account-based Marketing-Plattformen werden potenzielle Kunden und Leads einer von drei Stufen zugeordnet, um Ihre Vertriebs- und Marketingmaßnahmen zu priorisieren (hier sind Ihre ICPs nützlich).
- Tier 1 sind Ihre wichtigsten und wertvollsten Accounts
- Tier 2 Accounts können beachtliche Möglichkeiten bieten, aber die potenzielle Rendite ist etwas niedriger
- Tier 3 Accounts haben einen geringeren unmittelbaren Wert, sind es aber dennoch wert, bearbeitet zu werden
Sie können Ihre CRM-Software zur Segmentierung von Tier 1, 2 und 3 Accounts einrichten und Aktivitäten zu umfangreichen Interaktionen mit diesen priorisieren.

Von über 100.000 Unternehmen in 179 Ländern verwendet

Straightforward, schick, einfach zu bedienen. Pipedrive ist eines dieser Werkzeuge, über die man nicht groß nachdenkt — man benutzt es einfach, weil man schlicht keinen Anlass hat zu überlegen, es irgendwie anders zu machen. Das ist eines der höchsten Komplimente, die man einem Tool machen kann.

Eckart BurgwedelMitbegründer & CEO, Uberchord Engineering

Dass wir uns für Pipedrive entschieden haben, war eine der besten Entscheidungen, die wir je für unser Business getroffen haben. Die Kundenbetreuung ist nicht nur inhaltlich Weltklasse, sondern die Interaktion macht auch durch die menschlichen Antworten viel Spaß. Außerdem bietet Pipedrive neben der Möglichkeit eines Verkaufstools auch Funktionen an, die den Austausch unserer Teammitglieder über Tasks und Deadlines erleichtern.

Jonas KehrbaumMitgründer, Epro 360 Global Education

Pipedrive entwickelt sich wie wir schnell weiter. Das lieben wir – wie auch den persönlichen und ultraschnellen Support.

Simon SchoopCEO, 4-advice GmbH, Digital. Change. Innovation.