Cómo Tiffany Largie hizo crecer su negocio de la nada a 2,5 millones de dólares

Tiffany Largie es una emprendedora de éxito con experiencia y una ponente y consultora de negocios solicitada.

  • Sector: Consultoría/Eventos
  • Ubicación: EE. UU.
  • Función principal: Gestión de negocios

Tiffany Largie creó un negocio de ventas puerta a puerta con una facturación de $2,5 millones con la ayuda de Pipedrive.

2,5 M$

Crecimiento de negocio de Tiffany Largie

12

Número de empleados

3

Número de oficinas

El desafío

Cuando Tiffany Largie comenzó sus primeros negocios, siguió un método tradicional de ventas. Llamaba todos los días a entre 40 y 50 puertas y terminaba con muchas tarjetas comerciales. Tiffany rápidamente se convirtió en una experta en hacer notas y ordenar estas tarjetas. En aquella época, no entendía realmente el concepto de construir un negocio.

No fue hasta que se mudó a Carolina del Norte y comenzó un nuevo negocio desde cero que aprendió la importancia de la información y la gestión de información.

Aunque tenía destreza para la gestión de clientes del mundo real, cuando Tiffany comenzó a construir un equipo descubrió que mucha gente carecía de sus aptitudes organizativas (de las que ya estaban haciendo un esfuerzo).

En ese momento había diferentes tipos de software para las personas que trabajaban en ventas, pero siempre eran complicados de usar: requerían una gran cantidad de entrada de datos, por lo que nunca adopté ninguno. Había una gran cantidad de datos por todas partes. Además de no poder estar al día con mi propia gestión de datos, tampoco podía seguir el ritmo de las personas que trabajaban para mí. Sabía que estábamos perdiendo dinero. Empecé a buscar software y observé que los ingenieros desarrollaban software que ofrecían magníficos datos, pero si realmente entiendes la mentalidad de ventas, realmente no resultaban prácticos. Mantenerse al día costaba mucho trabajo.
TL

Tiffany LargieEmprendedora

En aquella época llamábamos a 40 puertas al día, llegando a entre 150-300 clientes al día. Con Pipedrive, podíamos gestionar esos datos en tiempo real de una manera que no nos obligara a introducir una gran cantidad de información. Los vendedores no son personas que introducen datos.

Tiffany LargieEmprendedora

La solución

Uno de los socios comerciales de Tiffany había adoptado recientemente Salesforce y animaba a Tiffany a hacer lo mismo. Después de una demostración de Salesforce y de obtener un presupuesto de miles de dólares, Tiffany decidió buscar una solución que fuera más fácil de usar a una fracción del coste, y fue entonces cuando encontró Pipedrive.

A partir de ahí, le dio a cada una de las 30 personas de su equipo un iPad con Pipedrive cargado y obtuvo más de 2 millones de dólares en ventas, como dice Tiffany, "¡de la nada!"

Los resultados

En 2015, Tiffany vendió su compañía y decidió utilizar su experiencia para enseñar a otros. Ahora, en lugar de gestionar personas y productos, Tiffany gestiona participaciones en eventos, trabajos de consultoría y ponencias. Todo lo hace con su compañero de confianza, Pipedrive.

Debido a su increíble éxito con Pipedrive, Tiffany asesora a sus clientes actuales para que lo usen también.

Es literalmente una de las únicas cosas que recomiendo que tengas para gestionar con éxito tu negocio. Uno de nuestros nuevos clientes, una empresa de contabilidad que ha estado operando durante unos 20 años, estaba trabajando en la localización de prospectos en Pipedrive. Después de unas horas, el representante de la empresa se puso en contacto con nosotros y dijo: «¡Acabo de encontrar ingresos por valor de 188 000 millones de dólares gracias a Pipedrive!»
TL

Tiffany LargieEmprendedora

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