En las ventas, el tiempo importa, e importa mucho.
Poder establecer contacto con tus prospectos de una manera rápida y oportuna tiene un impacto impresionante en tus resultados de venta.
Que un vendedor responda a las solicitudes de información de sus prospectos dentro de una hora tiene un impacto. De acuerdo con Harvard Business Review, es 7 veces más probable que tenga una conversación significativa con un prospecto.
La velocidad importa, e importa mucho.
No puedes darte el lujo de contestar horas después a un prospecto interesado en tu producto. Hay un montón de lobos al acecho esperando atacar si no respondes en el tiempo debido.
Puede que tengas un embudo repleto de clientes potenciales a los que tienes que llamar. O una lista interminable de correos electrónicos por contestar. ¡Responder a un cliente en menos de una hora puede parecer algo imposible!
De hecho, resulta que un gran porcentaje de equipos de ventas se enfrentan a los mismos problemas. En especial cuando se trata de establecer un primer contacto y calificar a sus clientes potenciales.
“Auditamos a 2.241 compañías en EE.UU, midiendo el tiempo que tardaron en responder a una prueba generada en la web. El 37% respondió en menos de una hora. El 16% respondió de 1 a 24 horas después. El 24% tardó más de 24 horas y el 23% nunca respondió” — Harvard Business Review.
Te has de estar preguntando: “¿Cómo me aseguro de tener prospectos potenciales de calidad? ¿Cómo puedo evitar perderlos en alguna parte de mi embudo por mal seguimiento?”
Agiliza tu proceso de ventas con Autopilot y Pipedrive
La integración Autopilot-Pipedrive te brinda la capacidad de aumentar la velocidad promedio de tus tratos. Puedes visualizar cada etapa de tus clientes dentro de tu embudo, automatizar y personalizar tu comunicación.
Esta integración te ayudará a tener un equipo de ventas sumamente productivo en menos tiempo. Así podrás concentrar tus esfuerzos en lo que más importa:
- Encontrar a clientes potenciales de calidad en menos tiempo.
- Identificar rápidamente a prospectos de mala calidad.
- Automatizar tus conversaciones.
- Tener todo en un mismo lugar.
- Priorizar tu tiempo en lo que más importa, que es vender y enfocarte en los prospectos de calidad.
Karl Brown, fundador y director general de la compañía Instyle solar, ubicada en Brisbane, nos cuenta su experiencia. Dice que ser un usuario de Pipedrive por más de 4 años ha sido un factor crítico en el crecimiento de su negocio.
Karl ha visto cómo la potencia de las automatizaciones de Autopilot funciona. Esta mejora sustancialmente el nivel y calidad de la comunicación que la empresa tiene con sus prospectos.
“Las automatizaciones siempre son buenas. Antes, cuando un cliente no contestaba, solíamos insistir por llamadas telefónicas. Esto llegaba a ser molesto para nuestros prospectos y clientes. También una pérdida de tiempo colosal para nuestros vendedores. Ahora, con Autopilot, creamos campañas para nutrir nuestras relaciones. Utilizamos un mejor marketing mix que le da a nuestros clientes una mejor experiencia” —Karl Brown.
La integración Autopilot-Pipedrive permite que los equipos de marketing y ventas colaboren. Pueden controlar la comunicación con los prospectos de manera más efectiva. Desde el momento en el que entran al embudo hasta que salen como clientes felices y satisfechos.
Al personalizar y automatizar las interacciones con clientes dentro del embudo puedes eliminar cuellos de botella, administración manual y confusión.
“Realmente disfruté la adición de Autopilot al marketplace de Pipedrive. Agrega mucha versatilidad a la forma en la que los vendedores controlan todo su proceso de ventas” —Karl Brown.
¿Cómo funciona la integración Autopilot- Pipedrive?
Autopilot y Pipedrive querían crear una experiencia limpia y fácil para los equipos de marketing y ventas. Como Instyle Solar, que busca impulsar un crecimiento rápido.
¿Eres un vendedor que administra clientes potenciales en Pipedrive y utiliza el software de automatización de marketing de Autopilot? La experiencia entre ambos sistemas ahora es bidireccional. Todos los contactos e información se sincronizan automáticamente entre ambos sistemas.
Cuando aplicas la integración Autopilot-Pipedrive, los gerentes pueden organizar a todo su equipo de ventas en grupos. Pueden asignar clientes potenciales mediante un acuerdo round-robin que automáticamente distribuye los prospectos de una manera equitativa.
No solo se trata de asignar clientes potenciales a tus vendedores, sino también de crear una experiencia increíble. Que nutra a tus prospectos con información especializada y tome en cuenta las actividades que el prospecto tenga con tu compañía. También sus necesidades y áreas de interés.
Lo mejor es que programar esto es sumamente visual e intuitivo.
Acelera y simplifica tu generación de prospectos para superar a tus competidores
La combinación de la simplicidad de Pipedrive y la personalización ofrecida por Autopilot ha sido fundamental para Karl y a todo su equipo. Han podido construir un proceso de ventas escalable, consistente y rápido, que es difícil de igualar para sus competidores.
Karl comenzó su negocio con solo $2500.
Eso fue todo el dinero que su esposa le permitió invertir.
Ahora, Instyle Solar es la compañía solar privada más grande en el estado de Queensland.
Los planes para crecer en el resto de Australia se ven muy prometedores. Especialmente con el nuevo sistema de gestión de clientes que Karl y su equipo han establecido con la ayuda de Pipedrive y Autopilot.
“El objetivo final es introducir nuestra marca de manera más grande a otras regiones del país. Ahora somos la compañía de energía solar más grande de Queensland. El objetivo es duplicar eso” —Karl.
¡Comienza a aprovechar la integración de Autopilot-Pipedrive ahora!
Es hora de limpiar tu embudo, construir un motor de ventas imparable y hacer crecer a tu compañía.
Aprovecha las capacidades de automatización de esta integración. Puedes comenzar a construir un proceso de ventas que sea rápido y escalable. Además, que le brinde a tu empresa una ventaja competitiva inigualable en tu industria.
Si aún no has configurado esta integración, visita el Marketplace de Pipedrive. Para obtener más información sobre cómo ponerlo en marcha, visita la pagina de Integración de Autopilot-Pipedrive.
En la biblioteca de Plantillas de Autopilot, encontrarás ejemplos. Los ejemplos te ayudarán a maximizar el valor de la integración de Autopilot-Pipedrive.
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