Cómo BBMG sumó 500 suscriptores comprometidos a su newsletter en menos de 6 meses
BBMG Consulting crea soluciones de marca personalizadas para empresas con pasión por la sostenibilidad.
- Industria: Agencia/Consultoría
- Ubicación: EE. UU.
- Integración: Outfunnel
Al integrar Pipedrive con Outfunnel, BBMG Consulting logró sumar 500 suscriptores comprometidos a su boletín en menos de medio año.
500
Cantidad de nuevos suscriptores comprometidos
6
Meses que tomó tras implementar Pipedrive
15
Personas en el equipo de BBMG
El desafío
Debido al enfoque personalizado de la consultoría de la empresa, el proceso de ventas de BBMG implica mucho trabajo. Seleccionar los prospectos adecuados consume tiempo y, una vez identificados, el equipo debe dedicar mucho esfuerzo para cerrar el trato.
El proceso de generación de prospectos de BBMG es tan personalizado como sus servicios. En general, confían en el posicionamiento orgánico, referencias, antiguos clientes y contactos de su red para atraer nuevos clientes, lo cual les ha dado buenos resultados. Sin embargo, Liz Courtney, Gerente de desarrollo de negocios, quería mejorar sus actividades de marketing de atracción a través del boletín informativo, una tarea a la que no podían dedicarle demasiado tiempo.
Liz CourtneyGerente de desarrollo de negocios
Liz CourtneyGerente de desarrollo de negocios
La solución
Tras buscar una herramienta intuitiva y fácil de usar para gestionar su proceso comercial, encontraron Pipedrive: una alternativa ágil y personalizable que resultó ideal.
Durante cinco años, Liz ha usado Pipedrive para organizar sus tareas diarias y definir su proceso de ventas. Gracias a los campos personalizados, consigue añadir información clave a cada contacto, incluyendo el origen de los prospectos, lo que les permite evaluar el éxito de las distintas fuentes de prospectos.
Liz descubrió Outfunnel, una herramienta de marketing que ayuda a los equipos de ventas a automatizar sus campañas, en el Marketplace de Pipedrive hace menos de un año. Además de sincronizar los contratos de Pipedrive con la lista de correo de BBMG, Outfunnel le informa cuándo las personas abren o hacen clic en los boletines, lo que permite hacer remarketing de manera más consistente y sin trabajo manual.
Los resultados
Tras incorporar Outfunnel a su proceso comercial, Liz logró sumar 500 suscriptores al boletín mensual de BBMG. Este crecimiento impulsó los ingresos de la empresa y convirtió al boletín en una fuente constante de nuevas oportunidades.
Automatizar tareas y actividades repetitivas como agregar personas a la lista de correo permitió a Liz enfocar su atención en los clientes y dirigirse a prospectos más calificados.
Liz CourtneyGerente de desarrollo de negocios