Cómo Inkwell duplicó el tamaño de su embudo en un año
Inkwell se especializa en la creación de contenido escrito, de video y de audio con el fin de apoyar a las empresas en su marketing dirigido a los propietarios de pequeñas empresas. Además de producir contenido, también dirigen The Pitch, una competencia que une a pequeñas empresas, ayudándolas a mejorar sus presentaciones ante posibles inversores.
- Sector: Agencia/Consultoría
- Ubicación: Reino Unido
- Funciones clave: Gestión de tratos
Al pasarse a Pipedrive, Inkwell pudo almacenar información sobre los prospectos que necesitaban y, al mismo tiempo, mantener un flujo de trabajo claro.
167 %
Los ingresos interanuales crecieron entre el 1º y el 2º año
35x
Cuánto ha crecido la empresa este año
2x
La cantidad que creció su embudo este año
El reto
Inkwell trabaja con cientos de emprendedores en todo el Reino Unido y les proporciona varios tipos de mentoría y coaching, pero también trabaja con empresas mucho más grandes para ayudar a financiar sus eventos y proporcionar jueces y oradores especializados en temas relacionados.
Incluso en su primer año de operación, Inkwell descubrió que tener que hacer un seguimiento de todos sus participantes y patrocinadores era un desafío con una hoja de cálculo. Dado que las hojas de cálculo no están diseñadas para manejar varios puntos de contacto para cada empresa y detalles personales sobre cada contacto, el CEO, Chris Goodfellow, se dio cuenta de que necesitaría otra solución.
Chris GoodfellowCEO
Chris GoodfellowCEO
La solución
Gracias a los campos personalizados para contactos, los prospectos pueden filtrarse por contenido y por los prospectos de The Pitch. Inkwell también puede buscar en su base de datos contactos que han marcado como posibles oradores o inversores dentro de cada región de las semifinales de The Pitch.
Con la vista general del embudo de Pipedrive, Inkwell clasifica sus prospectos de patrocinadores para The Pitch por prioridad y los gestiona a través del proceso de ventas. Pueden identificar fácilmente la etapa de cada trato y utilizar recordatorios automáticos para programar seguimientos, asegurando que los tratos avancen.
Al utilizar métricas de ventas como objetivos principales, Inkwell sabe qué actividades necesita realizar para alcanzar sus metas, asegurando que tengan suficientes tareas en cada etapa del embudo para financiar cada ciclo de The Pitch, así como el proceso de ventas y su alcance constante del lado del contenido de negocio.
Los resultados
Chris dice que Pipedrive ha proporcionado una experiencia de usuario consistente para su equipo, alentando a todos a usarla para obtener el máximo valor de la información que recopilan.
Cuando se trata de su experiencia con Pipedrive, Chris lo tiene claro: "Siempre recomendaré Pipedrive, hablamos con muchas startups y es una herramienta brillante para ese tipo de empresa".
Chris GoodfellowCEO