Cómo Mobius aumentó los nuevos prospectos en un 10 % y redujo las tareas administrativas en un 15 %
Mobius Protection Systems, empresa con sede en Israel, es un proveedor líder mundial de asientos para plataformas de movilidad aérea urbana, soluciones de asientos con absorción de energía para vehículos blindados y asientos con mitigación de impactos para lanchas motoras de alta velocidad. La empresa se enorgullece de la calidad de sus productos, con el lema: “Cuando la calidad es el objetivo principal, no hay nada mejor que Mobius”.
- Industria: Fabricación
- Ubicación: Israel
- Socio de Pipedrive: LeAndolini Solutions
El equipo de ventas y marketing trabajó con el consultor de negocios LeAndolini Solutions para desarrollar un embudo de ventas que pudiera generar más prospectos y reducir el tiempo dedicado al trabajo administrativo. La solución que descubrieron combinó Pipedrive y el complemento LeadBooster con la integración de JotForm.
10 %
Mobius está generando un 10 % más de prospectos
15 %
El equipo de cinco personas redujo el tiempo dedicado a las tareas administrativas en un 15 %
$ 80
Están ahorrando $80 USD al mes en herramientas
El reto
El equipo de ventas y marketing de Mobius quería involucrarse más directamente con las oportunidades que entraban en su embudo, pero dedicaban demasiado tiempo al trabajo manual, como la generación de presupuestos y la calificación de prospectos.
También buscaban centralizar toda la información de los clientes en un solo lugar y sincronizar los prospectos de ventas y marketing a través del mismo embudo.
Eldad EilamVicepresidente de Ventas y Marketing
Cómo LeAndolini Solutions ayudó a Mobius a superar el reto
Al principio, el equipo de Mobius no estaba seguro de qué CRM elegir, y los candidatos finales fueron Pipedrive y Salesforce. LeAndolini Solutions presentó Pipedrive de una manera en que superaba todos los desafíos que tenían y llevó al equipo a la conclusión de que Pipedrive era la solución que necesitaban.
El equipo de éxito del cliente de Pipedrive también participó en el proceso, de forma parcial después de la ejecución, y se aseguró de que se cumplieran las necesidades de Mobius.
Eldad EilamVicepresidente de Ventas y Marketing
David ZisnerCEO de Leandolini Solutions
Los beneficios de Prospector y de Visitantes web
Antes de trabajar con Leandolini Solutions, Mobius no tenía un CRM y dependía de Excel para dar seguimiento a su proceso de ventas. Eldad se unió a la empresa como Vicepresidente de Ventas y Marketing, después de haber trabajado anteriormente con Salesforce, por lo que era su inclinación natural volver a utilizar Salesforce.
Sin embargo, David Zisner, CEO de Leandolini Solutions, fue capaz de persuadir a Eldad de que Pipedrive y sus complementos LeadBooster y Web Visitors eran un conjunto de herramientas más completo.
Los resultados
Pipedrive, el complemento LeadBooster y la integración que Mobius ha sincronizado con el CRM han agilizado su embudo de ventas desde la adquisición de prospectos hasta el cierre.
“La facilidad de integración de Pipedrive con software de terceros nos aporta el gran valor que buscábamos, más allá de ser solo un CRM”.