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Cómo creció PropriLib sus ingresos y equipo de ventas

Con sede en París, Francia, PropriLib es una agencia inmobiliaria de servicio completo que trabaja con una tarifa fija, sin importar el precio de la propiedad.

  • Industria: Sector inmobiliario
  • Ubicación: Francia
  • Integración: Slack

Al integrar Pipedrive y Slack, PropriLib pudo crecer sus ingresos y equipo de ventas en tan solo un año.

5

Número de miembros del equipo de ventas de PropriLib

2

Número de ciclos de ventas usados por PropriLib

El reto

Antes de adoptar el CRM inmobiliario de Pipedrive y Slack, Stanislas y su equipo intentaron usar una solución de administración de proyectos y otro CRM para ayudar a controlar sus tratos. Ambos no funcionaron para las necesidades únicas de PropriLib o por los dos ciclos de ventas de la empresa:

  1. Propietarios que quieren vender sus propiedades

  2. Vender esas propiedades a compradores

Quería una herramienta de CRM que mantuviera el embudo simple y fácil de administrar. Además, quería una herramienta que mi equipo pudiera aprender a usar fácil y rápidamente para que pudieran concentrarse en vender casas.
SA

Stanislas AllauzenFundador

Las funciones de Pipedrive utilizadas

Administración de tratos

Para crear embudos que se pueden personalizar y cerrar tratos

Integración con Slack

Para darles seguimiento a los prospectos en el momento adecuado

Automatizaciones

Para ahorrar tiempo y agilizar el proceso de ventas

Ahora que Pipedrive y Slack están integrados, un representante de ventas puede hacer un seguimiento del anuncio de un nuevo cliente al agregar el trato de Pipedrive directamente en Slack. Luego, los agentes inmobiliarios pueden ver al nuevo cliente, toda su información y cualquier pregunta o nota importante asociada con el trato.
Incluso sin Slack, Pipedrive es una buena herramienta para automatizar tareas. Poco a poco, ganamos tiempo en el ciclo de ventas al automatizar tareas repetitivas, como correos electrónicos de bienvenida a los propietarios, mismos que explican los próximos pasos para vender sus casas. Las ventas de bienes raíces son, por naturaleza, complicadas y requieren mucha documentación, tanto legal como financiera. Un trato desorganizado sería una tremenda responsabilidad para nosotros. Con Pipedrive, tenemos exactamente los archivos que necesitamos, por lo que no tenemos que abrir cada correo electrónico para encontrarlos.
SA

Stanislas AllauzenFundador

La solución

Pipedrive y Slack resultaron ser la solución ideal para PropriLib. Slack se usa para la administración de proyectos, desde tratos inmobiliarios hasta escribir publicaciones de blog para el sitio de la empresa administrado en la aplicación. Además de la administración de proyectos, los representantes y agentes usan Slack para colaborar y resolver problemas.

PropriLib conectó Slack y Pipedrive para que pudieran publicar ofertas automáticamente en Slack donde todos los agentes puedan verlas. Además, pudieron automatizar las tareas de ventas para ahorrar tiempo y hacer que su proceso de ventas sea más rápido y eficiente.

Pipedrive ha sido fundamental para ayudar a PropriLib a recopilar y organizar la información de los tratos. Cuando los clientes envían esa información por correo electrónico a PropriLib, esos documentos se añaden a su trato en Pipedrive, lo que ahorra tiempo y brinda tranquilidad a los agentes inmobiliarios.

Los resultados

Durante el tiempo que PropriLib ha usado Pipedrive, han visto un crecimiento de los ingresos y han podido aumentar el equipo de ventas.

De las Automatizaciones a un proceso de ventas más claro, Pipedrive ha ayudado a PropriLib a comenzar a actualizar el mundo del sector inmboliario francés y les proporcionó una ventaja competitiva al acortar el ciclo de ventas.

Nuestros competidores utilizan enfoques de ventas más tradicionales, como el correo electrónico y las llamadas telefónicas, que consumen mucho tiempo. Esperamos acelerar aún más nuestro ciclo de ventas y dominar a nuestra competencia, algo que creemos que es posible con Pipedrive y sus integraciones fáciles de usar.
SA

Stanislas AllauzenFundador

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