CRM para ventas inmobiliarias
Ya sea que trabajes con terrenos o con una cartera de inmuebles residenciales, comerciales o industriales, Pipedrive te ahorra tiempo y aumenta tus ingresos al contar con un sistema para inmobiliarias que te permite hacer un seguimiento de tus tratos sobre la marcha.
- Crea embudos para propiedades, inversores y compradores
- Rastrea digitalmente la comunicación con clientes interesados
- Haz un seguimiento de clientes y toma notas en tu teléfono, entre presentaciones
Por qué Pipedrive es el mejor CRM con un sistema para inmobiliarias
Descubre cómo una solución de CRM inmobiliaria puede impulsar tus ventas bienes raíces y por qué Pipedrive es la respuesta
Embudos para propiedades, compradores o inversionistas
Utiliza una herramienta de CRM para rastrear cada una de tus carteras en su propio embudo visual
- Comprueba qué tan cerca estás de cerrar cada oportunidad
- Prioriza en qué oportunidades debes trabajar primero
- Importa datos rápidamente o consulta propiedades de muestra al instante
Rastrea los historiales de conversaciones
Revisa tus llamadas, correos electrónicos y mensajes de WhatsApp para realizar seguimientos precisos más tarde
- Recuerda tus conversaciones
- Organiza los mensajes por cliente y propiedad
- Consulta la última vez que te pusiste en contacto con un cliente
Trabaja desde tu teléfono in situ
Graba las conversaciones antes de que se te olviden y accede a los detalles de la propiedad con nuestra aplicación móvil
- Toma notas de audio entre presentaciones
- Recibe recordatorios para hacer un seguimiento integral
- Actualiza la información de la propiedad o del cliente en cualquier lugar
¿Qué es un CRM con un sistema para inmobiliarias?
Un software inmobiliario CRM les ofrece a las empresas inmobiliarias y de bienes raíces varias opciones para construir y administrar relaciones más estrechas con sus contactos, como los prospectos y los clientes existentes. El mejor CRM para profesionales inmobiliarios mantiene todas tus bases de datos de contacto y sus compras en un sistema organizado de gestión del embudo de ventas, automatiza las tareas rutinarias y te ayuda a convertirte en uno de los mayores productores.
Ingreso de datos del comprador y del vendedor
El registro manual de los datos del comprador o del vendedor reduce el tiempo dedicado a cerrar o cultivar compradores potenciales. Con el software inmobiliario CRM, puedes ingresar los datos, la comunicación y la actividad comercial de tus contactos automáticamente.
Visibilidad completa del embudo
Estar al tanto de cada actividad relacionada con los compradores o vendedores potenciales es un desafío. El CRM para asesores inmobiliarios lo hace fácil al mostrarte dónde está cada contacto en tu embudo, te indica cuál debe ser el siguiente paso en tu proceso de ventas y automáticamente los pasa a la siguiente etapa del embudo.
Detalles de la cartera de propiedades
Un CRM para el sector inmobiliario no solo está destinado a la gestión de contactos, también tiene campos para recopilar y organizar los detalles del listado de propiedades. Tendrás la información de tus anuncios a la mano cuando aparezcan clientes potenciales.
Información del cliente
¿Tienes programada una reunión de ventas? Un CRM para el sector inmobiliario puede mostrar tus notas pertinentes de ese contacto con solo tocar un botón, para que siempre estés listo para ofrecer un servicio al cliente verdaderamente personalizado y demostrar tu experiencia.
Seguimientos y recordatorios
Aumenta tu productividad y mantén los tratos en movimiento con mensajes automáticos, recordatorios y otras capacidades de marketing inmobiliario por correo electrónico. Un CRM para agentes inmobiliarios te ayuda a cultivar nuevos prospectos y garantiza que no se te olvide ningún contacto mediante correos electrónicos automatizados de seguimiento integral y campañas de goteo.
Análisis en profundidad
¿Dónde es probable que fracase un trato? ¿Cuánto dura tu ciclo de ventas? ¿Qué tipo de tareas y acciones de marketing obtienen los mejores resultados? Con información detallada, el mejor CRM para el sector Inmobiliario te ayudará a ver exactamente qué funciona (y qué no) para que puedas tomar decisiones informadas.
Cómo elegir un CRM con un sistema para inmobiliarias
Mira nuestro video rápido para ver cómo puedes elegir el CRM adecuado para tu empresa inmobiliaria o negocio de bienes raíces.
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Descarga tu libro electrónico gratuito de ventas inmobiliarias (en inglés)
Cuando se trata de venta de inmuebles, tener los procesos correctos es fundamental. Una buena tecnología CRM con un sistema para inmobiliarias te permite automatizar ese proceso y mover a tus clientes a través del embudo de ventas con precisión.
Este libro electrónico te enseña cómo:
Configurar tu CRM para el sector inmobiliario
Definir con exactitud el precio de una vivienda de un vendedor y configurar tus listas de ventas y anuncios
Organizar y agilizar tus procesos de ventas
Realizar un análisis infalible de mercado comparativo
Crear y automatizar diferentes campañas de marketing eficaces
Mejorar la gestión de tareas en tu equipo
Negociar con confianza
Optimizar tus prospectos y cerrar tratos
Por qué un CRM es importante para la gestión inmobiliaria
Una de las principales razones por las que las agencias inmobiliarias utilizan un CRM para la administración de propiedades es para organizar su proceso de ventas, aumentar su productividad y gestionar mejor las relaciones con los clientes.También lo usan para gestionar mejor los anuncios en los principales portales inmobiliarios. Tener buenas relaciones es clave en bienes raíces. Te ofrece ventajas como: acceso a propiedades nuevas antes de que salgan en los mejores portales inmobiliarios, determinar planes de precios más acertados y obtener publicidad con el boca a boca (un potente generador de prospectos).
Para mantener relaciones sólidas, debes comunicarte con los clientes con frecuencia. Eso significa tener la información correcta, en el momento preciso, al alcance de tu mano; independientemente de que se trate de propiedades disponibles, posibles vecindarios o requisitos del cliente.
Un CRM de alta calidad para el sector inmobiliario que se pueda personalizar fácilmente para tus necesidades específicas te ayuda a estar al tanto de todo. Una vez que empieces a utilizar Pipedrive, descubrirás muchos más beneficios para tu negocio.
Informes más inteligentes
Muchas variables afectan el objetivo de ventas de un agente inmobiliario, como las comisiones y las tarifas de venta de inmuebles, por lo que mantener los costos bajo control mientras intentas cumplir con tu cuota anual puede ser una pesadilla.
Un CRM para el sector inmobiliario ofrece a los agentes comerciales las herramientas informáticas para dominar los indicadores clave, como la tasa de conversión, a través de gráficos e informes visualmente atractivos. Los informes más inteligentes de Pipedrive le ofrecen a tu agencia una imagen más nítida de los clientes actuales y su situación financiera y cuánto debes avanzar para lograr alcanzar tus objetivos de ingresos.
Descubre las funciones de informes de Pipedrive
Segmentación más fácil de prospectos
Sin importar el tamaño de tu agencia inmobiliaria, las mejores soluciones de CRM para la administración de propiedades te ahorran un tiempo valioso al brindarte las herramientas para identificar tus fuentes de prospectos, administrar referencias y segmentar listas en tus formularios de captura de prospectos.
Con Pipedrive, tú controlas dónde aterriza un prospecto inmobiliario en tu embudo de ventas y a qué lista pertenece. Puedes elegir segmentar un prospecto por su presupuesto, cronograma o incluso su código postal.
Lee sobre las herramientas de gestión de prospectos de Pipedrive
Seguimiento automático
Para enriquecer a los prospectos y mantenerlos interesados, los agentes inmobiliarios deben darle seguimiento constantemente a los compradores o inquilinos curiosos.
Un CRM para el sector inmobiliario como Pipedrive facilita la automatización de tareas de seguimiento y mantiene tu propio tono y estilo con plantillas personalizadas. Ya sea cinco días después de una jornada mostrando casas o seis meses después de que se mude un nuevo inquilino, Pipedrive te recordará que hagas un seguimiento (o enviará un correo electrónico en tu nombre, si lo prefieres).
Descubre cómo las funciones de comunicación por correo electrónico de Pipedrive pueden ayudarte
Relaciones más sólidas con la clientela
Establecer relaciones con clientes es una excelente manera de atraer prospectos y aumentar la lealtad de los clientes. ¿Y qué mejor manera de construir relaciones que con las publicaciones en las redes sociales?
Al utilizar la integración de Zapier con Pipedrive, puedes integrar plataformas sociales, herramientas de escucha social y otros canales de comunicación e interacción con tu CRM para el sector inmobiliario. Tendrás todas tus estadísticas de redes sociales en un solo lugar para que puedas administrar mejor las relaciones con los clientes, rastrear su recorrido a través de tu embudo de ventas y realizar mejoras en tiempo real.
Cómo funciona el CRM en el sector inmobiliario
El CRM adecuado para los profesionales del sector de bienes raíces puede ayudar con la gestión de tareas diarias y la gestión de prospectos. Esto te ayuda a:
Mantener los datos de la propiedad y del cliente, incluidas las fotografías organizadas y fáciles de acceder
Actualizar automáticamente la información de contacto con los detalles más recientes
Mantener la comunicación con la clientela durante todo el proceso de compra con recordatorios y notificaciones por correo electrónico
Apoyar y administrar representantes inmobiliarios remotos con software de gestión en la nube y aplicaciones móviles
Priorizar prospectos y establecer un sistema de calificación de prospectos
Utilizar el rastreo de correo electrónico para ver si un prospecto está interesado en función de los clics, las aperturas y el análisis de datos
Incorporar nuevos clientes y explicar los próximos pasos
Usa un CRM para ejecutar transacciones inmobiliarias
Desde la planificación de la administración de transacciones hasta la evaluación de contratos y acuerdos de arrendamiento, la administración inmobiliaria de transacciones suele parecer compleja y abrumadora.
Simplifica la administración de transacciones para todo tu equipo con Pipedrive. Almacena todo en un solo lugar, comparte el acceso con miembros relevantes del equipo y mantente al día con todas tus transacciones y contratos.
Crea un proceso eficiente de gestión de transacciones
Al utilizar los filtros de Pipedrive, puedes crear un proceso de gestión de transacciones perfecto para tu negocio. Automatiza recordatorios, envía correos electrónicos y comparte actualizaciones instantáneamente con tu equipo.
Con procesos claros, tus transacciones se vuelven más fáciles de seguir. El equipo actúa en sintonía y verifica en tiempo real el progreso del trabajo. Como resultado, los miembros del equipo pueden pasar menos tiempo pidiendo actualizaciones y más aumentando la productividad.
Gestiona las transacciones en un solo lugar
Mantente al tanto de todas las transacciones en tu plataforma de CRM inmobiliario. Supervisa el progreso de las transacciones, ve cuándo vencen los pagos y rastrea los pagos faltantes o vencidos, todo de un solo vistazo.
La administración de datos en un solo lugar te permite optimizar la comunicación. Todo tu equipo inmobiliario puede añadir comentarios para consultar transacciones, solicitar actualizaciones y compartir cualquier información relevante. Toda esta comunicación permanece dentro de tu CRM, lo que hace que sea más rápido y fácil para los equipos mantenerse en contacto.
Cómo ayudó Pipedrive a una compañía inmobiliaria a aumentar sus ingresos en un 20 %
La agencia inmobiliaria con sede en España J'achète en Espagne se esforzaba por administrar a los prospectos entrantes debido a la gran demanda de sus servicios.
Las integraciones de Pipedrive y las funciones de CRM personalizables le permitieron a J'achète en Espagne hacer un seguimiento mucho más rápido de sus compradores y vendedores. Además, los correos electrónicos automatizados agregaron valor a sus clientes y mejoraron su reputación.
Como resultado, aumentaron sus ingresos en un 20 % en la segunda mitad de 2019.
Lee el caso de estudio
Elegir el CRM adecuado para tu negocio inmobiliario
Al igual que encontrar la casa perfecta para tu cliente, es importante elegir una plataforma de CRM que funcione para tu situación particular.
Un CRM desarrollado teniendo en cuenta a la industria inmobiliaria debe ser fácil de usar, ofrecer las funciones que necesitas y simplificar la colaboración. Al diseñar Pipedrive, nos propusimos crear la mejor herramienta informática posible para organizar todos los aspectos de la venta inmobiliaria, incluida la gestión de contactos y el seguimiento de prospectos.
Esto es lo que debes buscar cuando evalúas una posible solución de CRM inmobiliario residencial o comercial.
Fácil de usar
Busca un sistema CRM que sea fácil de utilizar, sin requerir semanas de capacitación o un equipo de desarrolladores para empezar. Con Pipedrive, puedes estar listo en cuestión de minutos.
Herramientas de marketing integradas
Con el CRM adecuado para el sector inmobiliario, puedes configurar correos electrónicos y mensajes de texto activados por el mismo usuario, así como campañas de correo electrónico por goteo y respuestas automáticas.
Las Automatizaciones te permiten enviar seguimientos y correos electrónicos automatizados que les permiten a los compradores programar sus propias reuniones, dejándote libre para que puedas enfocarte en cerrar más ventas.
Aplicaciones móviles nativas
Pipedrive es un CRM diseñado para uso móvil y está disponible tanto en iOS como en Android. Simplemente, toma tu teléfono inteligente, abre la aplicación y con un par de toques, tendrás todo lo que necesitas.
Integraciones fáciles
Al elegir un CRM para agentes inmobiliarios, busca uno que se integre con tus soluciones tecnológicas existentes, de modo que todas tus API y plataformas IDX (así como las herramientas de ventas, marketing y otras esenciales) funcionen en armonía. Pipedrive viene con un marketplace de más de 500 aplicaciones e integraciones, lo que te permite vincular tus herramientas favoritas y expandir tus capacidades.
Pipedrive ha sido nombrado el mejor software CRM para el sector inmobiliario
Pipedrive es una de las soluciones de software para el sector inmobiliario más eficaces para manejar a los clientes y rastrear las actividades de ventas en el mercado inmobiliario.
Tenemos una interfaz de usuario intuitiva, herramientas de automatización de marketing, un mercado con cientos de integraciones y una aplicación móvil nativa accesible desde cualquier dispositivo móvil.
Los usuarios también tienen acceso a nuestra galardonada atención al cliente. Desde pequeñas empresas hasta grandes agencias, nuestro equipo de atención al cliente está disponible para ayudarte en todo lo que podamos. Simplemente, inicia sesión en tu cuenta de Pipedrive y haz clic en el botón "hablar con nosotros" para abrir un chat.
Stanislas AllauzenCo Fundador, PropriLib (agencia de servicio completo de la industria inmobiliaria)
Matt DoyleDirector de Operaciones, Intrnz (empresa de casas para estudiantes)
Justin ButterworthFundador y CEO, Snug (plataforma de renta en línea)Configuración de tu solución CRM inmobiliaria
Una vez que hayas elegido un CRM de gestión inmobiliaria que satisfaga tus necesidades, es hora de configurarlo para el éxito. Estas son algunas de las mejores prácticas para utilizar un CRM para tu agencia inmobiliaria.
Las agencias inmobiliarias comerciales de todo el mundo obtienen excelentes resultados con el sistema para inmobiliarias de Pipedrive
PropriLib, una agencia inmobiliaria con sede en Francia, necesitaba una forma de mantener organizada y fácilmente accesible toda la documentación y las fotografías de los tratos.
Con Pipedrive, pudieron administrar toda la información de cada trato mientras automatizaban su gestión del embudo. Como resultado, agilizaron con éxito su proceso y aumentaron significativamente las ventas.
Snug ofrece una plataforma de vivienda digital basada en planes de suscripción en Australia. Al principio, usaban hojas de cálculo para hacer seguimiento de sus clientes.
Al cambiar a Pipedrive e integrarse con Autopilot, aumentaron su lista de prospectos en más de un 40 % mensual. También redujeron su ciclo de ventas y diminuyeron a la mitad la cantidad de llamadas necesarias para cerrar tratos.
Intrnz ofrece vivienda a corto plazo a estudiantes en la ciudad de Nueva York. Debido al gran volumen de consultas en una amplia gama de canales, el equipo de ventas se vio abrumado y terminó por perder oportunidades.
Al usar Pipedrive, pudieron obtener una visión general más clara de sus ventas, multiplicaron cuatro veces el negocio entrante. Como resultado, aumentaron sus ingresos anuales en un 250 %.
Actualiza tu CRM inmobiliario con funciones e integraciones
Las integraciones son el arma secreta de tu CRM de administración de propiedades. Las integraciones correctas no solo pueden impulsar tus actividades de ventas inmobiliarias, sino que también agregan funcionalidades avanzadas adicionales que le ayudan a tu equipo en todos los aspectos de su trabajo.
Estas son algunas de las integraciones y complementos que nunca deberían faltar en un CRM para bienes raíces.
Consulta todo el marketplace de integraciones de Pipedrive para conocer más formas de mejorar tu software CRM para el sector inmobiliario.