¿Qué es pipeline marketing?

El pipeline marketing es una estrategia de crecimiento que va más allá de las métricas de vanidad, como el número de clientes potenciales, y se centra en todo el embudo de ventas para medir el éxito. Las herramientas de pipeline marketing centralizan todos los canales y actividades de ventas y marketing, lo que ayuda a aprovechar las oportunidades comerciales y mejorar las tasas de conversión en cada fase del proceso.

¿Qué métricas debo seguir para el pipeline marketing?

Algunas métricas que podrías querer seguir incluyen el tamaño promedio de los acuerdos, el número de acuerdos, la tasa de éxito, el costo por venta, la tasa de conversión, el tiempo de respuesta de leads y el tiempo promedio de cierre.

¿Cómo se construye un pipeline de marketing?

Para crear un pipeline de marketing, debes comprender al público objetivo de tu producto y el recorrido del cliente típico. A continuación, describe las acciones específicas que tu cliente potencial debe llevar a cabo para avanzar en tus ciclos de ventas, como una llamada con un vendedor o una demostración del producto. Elige un software de gestión de embudo y crea una estrategia de marketing digital con lead magnets para atraer a tus posibles compradores. Establece objetivos de ventas, herramientas y flujos de trabajo para capturar tu primer cliente potencial, luego, comienza a vender.

Pipeline marketing

Transforma tu estrategia de crecimiento con pipeline marketing

Incluso las mejores campañas de marketing digital no darán resultados si los equipos de marketing y ventas no pueden gestionar su pipeline.

El pipeline marketing es útil para alinear el departamento de ventas y marketing y mejorar las conversiones en cada fase del ciclo de ventas.

Crea embudos de ventas y marketing impecables a un menor costo por venta con el pipeline marketing.

Acceso total. No se necesita tarjeta de crédito.

Características del pipeline marketing

Una estrategia de pipeline marketing aborda todo el recorrido del comprador para mejorar la conversión de clientes potenciales y crear clientes leales. Pasa de las conversaciones a las conversiones y apoya las oportunidades de ventas adicionales con una representación visual completa de tu pipeline de ventas.

Buzón de prospectos

Organiza tus clientes potenciales precalificados en una bandeja de entrada conveniente y agrégalos a tu pipeline de ventas cuando estén calificados

Gestión de pipelines de ventas

Describe las fases de tu embudo, mueve a los prospectos y clientes potenciales de una fase a la siguiente y visualiza su progreso

Integraciones de marketing

Alinea los esfuerzos de ventas y marketing de contenido con las redes sociales, las integraciones de marketing por correo electrónico y los complementos

Seguimiento de actividades

Mantén a los equipos de ventas centrados en la tarea midiendo todo lo que impulsa el cierre de ventas, incluyendo las llamadas telefónicas, los correos electrónicos de seguimiento y las reuniones

Análisis del embudo

Establece objetivos de ventas personalizados y realiza un seguimiento de los datos de ventas por departamento comercial o representante de ventas con informes personalizados y un panel visual

Gestión de las relaciones con los clientes

Recopila datos de contacto personalizados, segmenta a los clientes y realiza un seguimiento de las comunicaciones, todo en un solo lugar

Qué buscar en una solución de pipeline marketing

Muchos factores contribuyen en el proceso de compra de un cliente potencial. Dividir tu proceso comercial en etapas del embudo te permite realizar un análisis detallado acerca de qué está funcionando, qué no y dónde puedes mejorar tu estrategia de ventas.

Una solución de pipeline marketing va más allá de la generación de posibles compradores, ya que vincula la generación de ingresos a las fuentes de clientes potenciales.

Busca una herramienta poderosa de pipeline marketing que sea:

Colaborativa: La solución adecuada permite a todos los miembros del equipo de marketing y ventas ver, rastrear, llevar a cabo un análisis de datos del embudo y trabajar hacia objetivos comunes.
Personalizable: Tu producto es único y también lo es tu proceso de ventas. Crea las fases de tu pipeline de ventas, añade campos personalizados o adapta una de las diversas plantillas de Pipedrive.
Basada en métricas: Busca un software con un panel visual para comunicar tus métricas clave.

Aumenta el rendimiento de las ventas con informes personalizables

Necesitas una imagen clara de lo que funciona y lo que no para respaldar una toma de decisiones sólida y optimizar tu proceso de ventas.

El pipeline marketing te ofrece visibilidad sobre qué actividades te brindan el mayor rendimiento.

Utiliza las métricas de los reportes CRM en tiempo real, que incluyen la tasa de apertura, la tasa de clics, la tasa de clics por apertura y clics totales/únicos, para descubrir qué campañas están conquistando a tu audiencia.

Utiliza la automatización para cultivar y cerrar más acuerdos

Tus vendedores son excelentes para vender. No los ralentices con tareas repetitivas de administración y seguimiento.

Aumenta la productividad y las tasas de conversión con una automatización que mantenga tu funnel de ventas en movimiento.

Utiliza las automatizaciones para desencadenar eventos basados en la actividad del potencial cliente y la automatización de marketing para ingresar posibles compradores y enviar campañas de goteo de correo electrónico segmentadas con alta probabilidad de éxito.

Crea sistemas de marketing por correo electrónico eficaces con Campaigns

Alternar entre un software de marketing por correo electrónico y un CRM lleva tiempo. Gestiona todos tus canales de comunicación y datos de suscriptores en un solo lugar con Campaigns de Pipedrive.

Campaigns te permite crear hermosas campañas de correo electrónico personalizadas directamente desde tu cuenta de Pipedrive.

Crea diseños y mensajes efectivos con un sencillo creador de correo electrónico
Cultiva a los prospectos hasta convertirlos en negocios
Segmenta los clientes potenciales para enviarles correos electrónicos personalizados

Prueba el complemento Campaigns hoy mismo

Equipa a tus equipos con integraciones de Pipedrive

Potencia tu pipeline marketing con integraciones que te ayudarán a colaborar, automatizar y vender

Klenty

Automatiza las interacciones con los clientes con correos electrónicos, llamadas y secuencias de LinkedIn basadas en las etapas del proceso y las interacciones. Obtén más respuestas y reuniones reservadas con la integración de Klenty de Pipedrive.

Google Analytics Connector

Rastrea la fuente de cada lead o trato en Pipedrive. Conecta las estadísticas de tu sitio web para ver qué páginas y contenido están generando ingresos con Google Analytics Connector.

LeadBooster

Mejora tu estrategia de generación de clientes potenciales con funciones centradas en el fomento de prospectos. Aprovecha al máximo los prospectos de inbound marketing con el complemento LeadBooster de Pipedrive.

Facebook Messenger

Maximiza la productividad unificando todas las conversaciones de tu cuenta de Facebook en Pipedrive. Convierte las conversaciones de Messenger en nuevos prospectos o tratos con la integración de Facebook Messenger de Pipedrive.

Microsoft Teams

Obtén actualizaciones de Pipedrive en Teams y programa y únete a videoconferencias desde Pipedrive. Mantén a tu equipo listo para cerrar el próximo gran acuerdo con Microsoft Teams.

Zapier

Mueve datos automáticamente entre Pipedrive y las otras aplicaciones que usas todos los días. Trabaja de forma más rápida e inteligente automatizando tus tareas con nuestra integración con Zapier.

Campaigns

Campaigns de Pipedrive es un poderoso complemento de marketing que ayuda a crear campañas de marketing por correo electrónico atractivas y mejorar la participación del cliente.

Creador de correo electrónico de arrastrar y soltar: Reduce el tiempo que te tardas en crear correos electrónicos impresionantes con plantillas personalizables y un generador de correo electrónico intuitivo.
Segmentación dirigida: Las opciones avanzadas de segmentación y personalización te ayudan a optimizar tus mensajes de marketing y a aumentar el rendimiento de las campañas.
Estadísticas en tiempo real: Utiliza los informes y las estadísticas de las campañas para averiguar qué funciona y qué no. Optimiza fácilmente tus campañas para mejorar la interacción.
Se acabaron las importaciones manuales de contactos: Di adiós a las interminables importaciones de datos y cambia a una solución todo en uno.

Cómo Trainify ahorra tiempo y dinero con Campaigns de Pipedrive

La empresa de educación corporativa Trainify quería cambiar su complicado CRM. Necesitaba una solución de gestión de clientes fácil de usar que optimizara las operaciones y proporcionara datos sobre las campañas de email marketing.

La interfaz intuitiva de Pipedrive y el complemento Campaigns ayudaron a Trainify a ahorrar dos horas por semana en tareas administrativas manuales y a acelerar la preparación de campañas de correo electrónico.

“Tener el CRM y el email marketing en una sola herramienta visual ha acelerado la preparación de las campañas, ya que no es necesario exportar o importar datos adicionales.”

Conoce el caso de estudio

Preguntas frecuentes de pipeline marketing

El pipeline marketing es una estrategia de crecimiento que va más allá de las métricas de vanidad, como el número de clientes potenciales, y se centra en todo el embudo de ventas para medir el éxito. Las herramientas de pipeline marketing centralizan todos los canales y actividades de ventas y marketing, lo que ayuda a aprovechar las oportunidades comerciales y mejorar las tasas de conversión en cada fase del proceso.
Para crear un pipeline de marketing, debes comprender al público objetivo de tu producto y el recorrido del cliente típico.

A continuación, describe las acciones específicas que tu cliente potencial debe llevar a cabo para avanzar en tus ciclos de ventas, como una llamada con un vendedor o una demostración del producto.

Elige un software de gestión de embudo y crea una estrategia de marketing digital con lead magnets para atraer a tus posibles compradores. Establece objetivos de ventas, herramientas y flujos de trabajo para capturar tu primer cliente potencial, luego, comienza a vender.

Utilizado por más de 100,000 empresas en 179 países

Fascinado por su simplicidad y capacidad de integración con mis otras herramientas (teléfono, correo y calendario).

Arturo OjedaFundador, Handy

Pipedrive no es sólo un CRM, es un tablero de control de ventas, ¡dinero puro y control absoluto! Ampliamente recomendado, sencillo pero muy potente para equipos de todos los tamaños. Mi equipo y yo estamos felices de usarlo.

Luis BadilloCOO y socio, Masclicks

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Lionel Di LoretoDirector Comercial Asociado, Eunoia Consultores