Software para la prospección de ventas
El software para la prospección de ventas ayuda a los equipos de ventas a identificar, investigar e interactuar con clientes potenciales de manera más eficiente y eficaz.
Estas plataformas suelen incluir funciones para automatizar y agilizar aspectos del proceso de prospección de ventas. Al utilizar las mejores herramientas de prospección para ventas, las empresas pueden hacer que sus procesos sean más eficientes, reducir el tiempo dedicado a tareas manuales y cerrar más tratos al dirigirse a los prospectos adecuados con el enfoque correcto.
La nueva función Pulse de Pipedrive impulsada por IA, por ejemplo, les permite a los representantes de ventas filtrar las oportunidades en los embudos para encontrar los tratos más prometedores y los prospectos más adecuados.
Nota: Actualmente, Pulse solo se encuentra disponible en versión beta y en inglés.
Plataforma de CRM premiado
Nuestros usuarios y expertos de la industria reconocen a Pipedrive como un CRM de primera categoría.
Convierte más prospectos en oportunidades
Elimina el ruido en el flujo de prospección y enfócate en los prospectos más adecuados con Pulse de Pipedrive.
Pasa menos tiempo clasificando a los clientes potenciales
Revisar manualmente grandes volúmenes de prospectos es una tarea tediosa y que requiere mucho tiempo. Pulse te permite seleccionar rápidamente los prospectos para emprender la siguiente acción más impactante.
Clasifica a los clientes potenciales con una puntuación impulsada por IA
Cuando se trata de un mayor volumen de clientes potenciales, necesitas toda la ayuda que puedas obtener para priorizarlos. Al utilizar la IA, Pulse te muestra quién tiene la mayor intención de comprar para que puedas planificar tu comunicación con facilidad.
Evalúa tus posibilidades de cerrar con resúmenes impulsados por IA
Saber qué tratos tienen más probabilidades de cerrarse es muy beneficioso cuando intentas priorizar. Obtén desgloses concisos de tu historial de tratos junto con un análisis de sentimientos para comprender todo el potencial de cada trato.
Herramientas para la prospección de ventas de Pipedrive
Dos de las mejores y más útiles herramientas para la prospección de ventas son la priorización de prospectos y un centro para la administración de prospectos. El software de herramientas para la prospección de Pipedrive resume la interacción con los prospectos y te indican cuáles acciones priorizar.
Prioriza e interactúa con los prospectos
Muchos profesionales de ventas tienen dificultades para identificar y priorizar a los prospectos de manera eficaz, lo que genera pérdida de tiempo y oportunidades.
Sin una comprensión clara de la participación de los clientes potenciales y su intención de compra, es difícil saber cuáles son los prospectos que tienen más probabilidades de convertirse, lo que da como resultado esfuerzos de ventas ineficientes y pérdida de ingresos.
Al entrenar y expandir nuestro modelo de IA en factores como las interacciones por correo electrónico, brindamos a los usuarios métricas para comprender la participación de sus clientes potenciales y su intención de compra.
Estas métricas les permiten enfocarse en el cliente potencial correcto en el momento correcto, mejora sus posibilidades de cerrar tratos y maximiza la eficiencia.
Actualmente, Pulse solo se encuentra disponible en versión beta y en inglés.
Agiliza la administración de prospectos con una serie de acciones específicas.
Los profesionales de ventas a menudo pierden tiempo revisando los tratos uno por uno, lo que dificulta darles seguimiento eficiente a sus clientes potenciales más comprometidos.
Este proceso manual reduce la productividad, especialmente cuando se maneja un gran volumen de prospectos entrantes.
Las herramientas para la prospección de Pipedrive dirigidas a los profesionales de ventas aumentan la eficiencia y agilizan los flujos de trabajo, lo que te ayuda a tomar acciones específicas y enfocarte en tus clientes potenciales más comprometidos.
Una serie de acciones les permiten a los usuarios terminar sus tareas y darles seguimiento a sus clientes potenciales más comprometidos. Esto reduce el tiempo necesario para analizar cada trato y ayuda a aumentar la eficiencia al procesar grandes volúmenes de prospectos entrantes.
Actualmente, Pulse solo se encuentra disponible en versión beta y en inglés.
Qué funciones buscar en las mejores herramientas de prospección de ventas
El mejor software para la prospección de ventas debe ofrecer una variedad de funciones que te ayuden a captar nuevos clientes potenciales de manera más eficiente.
Enfócate en el prospecto adecuado en el momento adecuado gracias a la IA
Encuentra a tus clientes potenciales más comprometidos con la puntuación de participación impulsada por IA y concéntrate en aquellos con la mayor intención.
La puntuación de participación impulsada por IA reduce el riesgo de error humano y mejora las estrategias de participación del cliente, lo que genera mejores experiencias del cliente y mejores resultados comerciales.
El uso de IA para clasificar a los prospectos te permite priorizar tus flujos de trabajo. También puedes ampliar fácilmente la puntuación de participación en una base de clientes en crecimiento sin comprometer la precisión ni la eficiencia.
Una serie de acciones optimizadas para una administración de prospectos sin problemas
Toma medidas y dales seguimiento a tus clientes potenciales más comprometidos con una serie de acciones impulsada por IA diseñadas para aumentar tu eficiencia.
La serie de acciones mostrará las actividades en las que debes enfocarte, con una hora o fecha en la que cada tarea sea viable. Estas acciones incluyen actividades, correos electrónicos y tratos a priorizar. Puedes marcar y desmarcar manualmente las tareas que has completado, y la serie te notificará sobre las acciones vencidas.
Para cada lista de acciones seleccionada, verás una barra de progreso con la cantidad total de acciones que debes completar y cuántas has realizado hasta ahora. Las acciones se pueden asociar con una puntuación de participación: esta puntuación se presenta visualmente para las oportunidades bajas, medias o altas.
Optimiza tu flujo de trabajo con resúmenes de tratos impulsados por IA y una administración segura de los datos
Genera resúmenes de tratos
Los resúmenes de tratos generados por IA optimizan los flujos de trabajo y mejoran el rendimiento individual y del equipo. Proporcionan una descripción general rápida de las interacciones pasadas y te ayudarán a tomar medidas inmediatas en los tratos. Comprende rápidamente el contexto de un trato de un vistazo, dedica menos tiempo a las interacciones pasadas y ten más productividad. Piensa en ellos como un centro para la interacción con tus clientes.
Datos personalizados a tu alcance
Enriquece los datos de los clientes con campos de tratos personalizados. Obtén resúmenes precisos y detallados que incluyan información clave como correos electrónicos, notas e historial de tratos.
Mantén el control de los datos confidenciales
Los administradores gestionan quién puede editar los datos de los clientes. Se implementan controles de acceso estrictos que limitan quién puede ver o interactuar con los datos confidenciales. El control de acceso basado en roles garantiza que solo el personal autorizado tenga acceso a los datos que necesita para realizar sus funciones laborales.
Conversaciones sin esfuerzo impulsadas por IA
Mantén la conversación activa
Usa esta función de IA para generar correos electrónicos según el contexto del hilo de correo electrónico actual. Analiza la conversación sin esfuerzo y ofrece sugerencias de respuestas de correo electrónico relevantes y coherentes que se alinean completamente con la discusión en curso.
Automatización que se mantiene personalizada
Nuestro motor de IA revisa los hilos para identificar el contexto y las opciones para la mejor respuesta posible. Analiza las conversaciones de correo electrónico para comprender los detalles clave y crea respuestas que son relevantes y personalizadas, lo que te permite ahorrar tiempo y mantener un toque humano.
Mantén tu concentración durante toda la jornada laboral
Experimenta una función de respuesta de correo electrónico impulsada por IA que te ayuda a mantener la concentración durante toda la jornada laboral. En lugar de dedicar un tiempo precioso a escribir correos electrónicos de ida y vuelta, puedes generar rápidamente respuestas adecuadas para mantener las conversaciones en movimiento, lo que te libera de la carga de la redacción y revisión constantes y te permite enfocarte en actividades de mayor impacto.
Los beneficios del software para la prospección de ventas con IA
El software para la prospección de ventas con IA ofrece varios beneficios clave que pueden mejorar significativamente la eficiencia y la eficacia de los equipos de ventas:
Mejora la generación de prospectos. Analiza grandes cantidades de datos para identificar prospectos que coincidan con el perfil de tu cliente ideal, lo que garantiza que los equipos de ventas se enfoquen en clientes potenciales de alta calidad.
Alcance de divulgación personalizado. Adapta las estrategias de comunicación según el comportamiento, las preferencias y las interacciones pasadas del cliente potencial, lo que genera esfuerzos de alcance de divulgación más personalizados y efectivos.
Ahorra tiempo. Al automatizar tareas repetitivas como la entrada de datos, la calificación de prospectos y el contacto inicial, el software para la prospección de ventas con IA libera a los representantes de ventas para que se concentren en construir relaciones y cerrar tratos.
Análisis de datos mejorado. Las herramientas con IA pueden analizar patrones en los datos de los clientes para predecir cuáles son los prospectos que tienen más probabilidades de convertirse, lo que permite una toma de decisiones y una priorización más informadas.
Escala. La IA te ayuda a manejar grandes volúmenes de datos y tareas, lo que facilita la ampliación de los esfuerzos de prospección a medida que tu negocio crece, sin un aumento proporcional de los recursos.
Mayor índice de conversión. Al identificar y dirigirte a los prospectos más prometedores y personalizar la comunicación, las herramientas de prospección con IA pueden ayudarte a aumentar los índices de conversión y el rendimiento general de las ventas.
Dale la bienvenida a la IA de Pipedrive
Acelera tu éxito en las ventas con nuestras funciones impulsadas con IA. Elimina gradualmente los procesos manuales, agiliza la comunicación y toma decisiones basadas en datos para lograr ventas más inteligentes y rápidas.
Seis de las mejores herramientas de prospección de ventas
Una prospección de ventas eficaz requiere las herramientas y estrategias adecuadas para identificar, interactuar y convertir a los prospectos de manera eficiente. Aquí hay seis herramientas que pueden ayudar a tu equipo de ventas a maximizar el éxito de la prospección.
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Preguntas frecuentes sobre el software para la prospección de ventas
