Kuidas müügitsüklit hallata
Sulge tehingud kiiremini, määrates täpsed sammud müügiprotsessis ning muutes selle sujuvaks
Täielik ligipääs. Krediitkaarti pole vaja.
Mis on müügitsükkel?
Müügivaldkonnas võib iga päev veidi erinev tunduda, kuid tõenäoliselt käib potentsiaalsetest klientidest päris klientide tegemine ikka teatud mustri järgi. Vaata järele, mis toiminguid sa tavaliselt teed, et jõuda tehingu sulgemiseni. See ongi sinu müügitsükkel. Toimingute määratlemine aitab kogu protsessi selgelt näha ja tänu sellele ka lihtsamalt kitsaskohti tuvastada, et jõupingutused seejärel õigesse kohta suunata.
Müügitsükli põhietapid
Kuigi müügitsüklid võivad olla eri valdkondade ja firmade puhul erinevad, hõlmab enamik neist mõnd järgmist elementi (või neid kõiki).
1. Klientide otsimine
Potentsiaalsete klientide leidmine müügitoru täitmiseks on oluline esimene samm. Määratle, kes võiksid olla sinu ettevõtte kliendid ja leia parim viis neile lähenemiseks.
2. Kontakti loomine
Sõltuvalt valdkonnast luuakse esimene kontakt enamasti telefoni, meili või isegi vanamoodsa tavaposti teel. Abi, toe ja teabe pakkumine aitab selles etapis tõenäoliselt paremini jutule saada kui otsene müügitegevus.
3. Vajaduste väljaselgitamine
Mõistmaks, kas sinu toode võib üldse potentsiaalset klienti kõnetada, pead sa kõigepealt aru saama, mida ta vajab. Jälgi, et su müügitiimil oleksid käepärast küsimused ja materjalid, mille abil vajalik teave kätte saada.
4. Pakkumise tegemine
Selles kriitilise tähtsusega etapis pead sa serveerima oma pakkumist kui lahendust potentsiaalse kliendi vajadustele. Koosta võimalikult personaalne pakkumine, lähtudes müügitsükli eelmistes etappides hangitud teabest.
5. Murra kahtlused
Hinda ja aega puudutavate võimalike vastuväidete mõistmine ja kogu müügitiimi valmisolek nendele asjakohaselt vastata suurendavad võidetud tehingute arvu ja kiirendavad müügiprotsessi.
6. Sulge tehing
Nüüd on aeg tehing lõpule viia ja sellele kliendi allkiri saada. Leia koolitustele ja kogemustele tuginedes oma lemmiknipid tehingu sulgemiseks.
Proovi müügitsükli haldamise tarkvara
Kui oled müügitsükli etapid kindlaks määranud, tuleb jälgida mõõdikuid. Need näitavad sulle kohe müügitsükli ebaefektiivseid, aga ka tõhusaid kohti. Selle asemel, et lisada mõõdikute jälgimine niigi ajamahukatele administratiivülesannetele, saad selle jätta müügitsükli haldamise tarkvara hooleks. Pipedrive kogub andmeid, jälgib eesmärke, saadab tegevuste kohta meeldetuletusi ning teeb veel palju muudki.
Täielik ligipääs. Krediitkaarti pole vaja.
Neli soovitust müügiprotsesside tõhustamiseks
Müügitiim
Vaata oma kõige järjekindlamaid müügiproffe ja analüüsi, kuidas ja mida nad teevad. Pane need tegevused kirja ja loo nende tehnikate põhjal lihtne ja selge protsessikirjeldus, mida ülejäänud tiim saaks järgida.
Loo müügitsükkel
Loo oma tehingute jälgimiseks sobiv müügitsükkel. Koosta iga etapi jaoks kergesti leitavad mallid, nimekirjad ja küsimustikud, mida sinu müügiesindajad saaksid kasutada.
Sea eesmärgid
Sea kindlad eesmärgid, mitu tehingut peaks igal ajahetkel igas müügitsükli etapis olema. Ära unusta neid numbreid hoolikalt jälgida ja eesmärke kohandada kohe, kui see vajalik tundub.
Ole alati kursis
Määra kindlaks ka see, kui kaua võiks tehing mingis müügitsükli etapis olla. Kui näed, et mõne tehinguga seoses pole teatud aja jooksul toimunud ainsatki tegevust, võta kliendiga kohe ühendust, et see tehing kaotsi ei läheks.
Kasvavate tiimide lemmiktööriist
Oleme loonud visuaalse CRMi, mis sobib suurepäraselt mitte üksnes müügiproffidele, vaid kõigile, kes soovivad oma müügiprotsessi hästi organiseerida ja tehinguid kiiremini sulgeda. Meie tarkvaraga ei kaasne 200-leheküljelist funktsioonide loendit ega mitmepäevast koolitust. Lihtsalt logi sisse, täida müügitoru ja alusta müümist meie tarkvara abil, mis muudab sinu müügikogemuse ägedaks.
Liitu enam kui 100 000 rahuloleva ettevõttega
Tõnis SaagAsutaja ja tegevjuht, Sportlyzer.com
Martin KoppelKaasasutaja ja tegevjuht, Fortumo
Otto RiisenbergÄrikliendi osakonna juhataja, Tele2Osale meie tasuta kursustel meili teel
Meie kahenädalasel meilikursusel Sales Pipeline Course õpetab Pipedrive'i kaasasutaja Timo Rein eksklusiivsete nõuannete ja 11 unikaalse õppetunni abil, kuidas müüki kasvatada. Liitu enam kui 6000 müügiprofiga, kes on juba kursustele registreerunud.
