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Quelles sont les solutions dont une équipe commerciale ne peut plus se passer en 2025 ? Voici un tour d’horizon des outils commerciaux essentiels pour améliorer votre performance commerciale.
La méthode SPANCO permet de piloter facilement et précisément le processus de vente. Les équipes commerciales ont une méthodologie de travail commune pour gérer efficacement leur portefeuille de prospects. La préparation et le suivi des 6 étapes du cycle de vente sont facilités.
Apprenez la règle des 4x20 pour améliorer vos relations commerciales et réussir chaque nouvelle prise de contact. Des conseils pratiques pour mettre toutes les chances de votre côté.
Comprenez comment intégrer l’écoute active dans vos échanges commerciaux afin de nouer des relations de confiance avec vos prospects et vos clients.
4C marketing : découvrez comment utiliser la méthode des 4C durant l’entretien de vente pour convaincre plus facilement les prospects.
Structurez vos argumentaires de vente avec la méthode CAB. Basée sur le profil des clients, elle s’appuie sur les bénéfices pour convaincre et faire passer à l’achat.
Déroulez la méthode CAP lors de vos argumentaires de vente pour convaincre vos prospects et augmenter votre taux de closing.
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Découvrez ce qu’est le cross selling (également appelé vente croisée) et de quelle façon vous pouvez utiliser cette technique commerciale pour augmenter votre volume de ventes et votre chiffre d'affaires.
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Dans cet article, nous verrons ensemble ce qu’est le clientelling, ses avantages et comment le mettre en place de façon efficace afin d’améliorer la fidélisation et rétention de vos clients.
Nous mettons en lumière cinq tactiques de vente conçues pour simplifier la vente pour votre équipe, afin qu'elle puisse se concentrer sur l'essentiel.
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