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La méthode SPANCO permet de piloter facilement et précisément le processus de vente. Les équipes commerciales ont une méthodologie de travail commune pour gérer efficacement leur portefeuille de prospects. La préparation et le suivi des 6 étapes du cycle de vente sont facilités.
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Comprenez comment intégrer l’écoute active dans vos échanges commerciaux afin de nouer des relations de confiance avec vos prospects et vos clients.
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Structurez vos argumentaires de vente avec la méthode CAB. Basée sur le profil des clients, elle s’appuie sur les bénéfices pour convaincre et faire passer à l’achat.
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Dans cet article, nous verrons ensemble ce qu’est le clientelling, ses avantages et comment le mettre en place de façon efficace afin d’améliorer la fidélisation et rétention de vos clients.
Nous mettons en lumière cinq tactiques de vente conçues pour simplifier la vente pour votre équipe, afin qu'elle puisse se concentrer sur l'essentiel.
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