Le financement participatif est une forme d’investissement collectif qui a le vent en poupe. Selon une étude de 2023 relayée par Entreprendre.Service-Public.fr, « depuis 2015, les chiffres de collecte annuelle en France ont été multipliés par 12x pour atteindre les 9 milliards de financement tout modèle transactionnel confondu (don, prêt, investissement). »
Cet article complet vous explique tout ce qu’il faut comprendre d’un projet de financement participatif pour en faire un succès.
Le financement participatif : définition
Qu’est-ce que le crowdfunding ?
Le financement participatif, ou crowdfunding, consiste en une collecte de fonds en ligne, par le biais d’une plateforme web dédiée.
La contribution collective est généralement destinée à financer un projet spécifique. Elle peut prendre plusieurs formes :
· Un don financier, avec ou sans contrepartie
· Un prêt participatif avec ou sans intérêts
· Un investissement en obligation ou en action, par la souscription de titres
Le financement participatif est un mode de financement alternatif, utilisé pour des projets de tailles diverses : lancement d’un nouveau produit, expansion, mise au point d’une innovation, etc.
Le crowdfunding est une alternative aux services de financement traditionnels, comme les emprunts bancaires.
Pourquoi choisir le financement participatif pour votre projet ?
Les modalités de la finance participative possèdent des avantages et des inconvénients. Cette partie va vous en apprendre davantage sur le sujet.
Les avantages du financement participatif
Tester le marché
Le crowdfunding permet d’évaluer l’intérêt du projet auprès du public, avant même son lancement. S’il apparaît que le projet ne remporte pas son public, cela peut être un signe qu’il n’existe pas de demande sur son marché, ou que celle-ci n’est pas suffisante. Si le projet trouve de l’écho, vous pourrez au contraire tester votre marché et même faire des préventes. Ce mode de financement donne aussi de la visibilité à votre entreprise.
Fédérer des ambassadeurs
Les contributeurs deviennent souvent des ambassadeurs de marque. Ils peuvent devenir des relais de vos campagnes de communication, de vos publications sur les réseaux sociaux, ce qui donne une visibilité supplémentaire à votre projet.
Éviter des intérêts bancaires
Le coût est souvent inférieur à celui d’un emprunt en banque, dans la mesure où il n’y a pas d’intérêts à verser. Toutefois, le financement participatif nécessite des ressources, que nous allons détailler ci-dessous.
Les inconvénients du financement participatif
Disposer de ressources
Une campagne sur un site de crowdfunding nécessite un sérieux investissement en énergie et en temps. Il faut :
· Créer et gérer une campagne de communication convaincante et efficace
· Gérer les interactions avec les contributeurs
Une campagne d’emailing bien planifiée est un bon moyen de garder vos contacts engagés.
· Assurer le suivi des contributions
Utiliser un CRM avec création de rapports sur les collectes escomptées vous fera gagner en efficacité pour votre suivi.
Les campagnes de crowdfunding peuvent aussi engendrer des coûts financiers. Par exemple, vous aurez besoin d’un budget si vous décidez de faire de la publicité, ou pour externaliser la création de votre campagne de communication.
Faire face à la concurrence
Sur les sites de crowdfunding, la concurrence est très présente. Il faut réussir à se démarquer et à générer de la crédibilité parmi tous les autres projets proposés.
Risquer le sous-financement du projet
Le risque de sous-financement de votre projet est réel, si votre campagne n’atteint pas ses objectifs de collecte. Votre projet peut alors être remis en question. Si vous avez recours à un type de financement plus classique, comme un prêt bancaire, vous avez au contraire l’assurance de financer votre projet comme prévu (dans la mesure où vous remboursez votre crédit).
Les plateformes de financement participatif en France
Pour réussir votre projet, le choix d’une plateforme de crowdfunding adaptée à vos besoins est capital.
Tableau comparatif des plateformes de financement participatif
Les plateformes recueillent des contributions sous forme de don et/ou de prêt et/ou d’investissement, selon leur choix de pratique.
Certaines plateformes sont généralistes et d’autres sont spécialisées dans un ou plusieurs secteurs de l’économie. Nous vous proposons un panorama de 10 plateformes parmi les plus connues.
| Spécialité | Adaptée pour |
Agriculture et transition écologique | Les acteurs de l’agroécologie, de l’alimentation durable et de l’artisanat. | |
Transition énergétique | Les projets liés aux énergies renouvelables. | |
Immobilier | Les professionnels de l’immobilier. | |
Immobilier | Les projets immobiliers de tout type. | |
Transition énergétique | Les projets liés aux énergies renouvelables et à la croissance verte. | |
Agriculture et alimentation | Les projets de coopératives, énergies renouvelables, exploitations agricoles, artisanat et start-ups. | |
Impact positif sur l’humain et l’environnement | Les projets à impact environnementaux, sociaux et de l’Économie Sociale et Solidaire (ESS). | |
Art | Les projets artistiques (audiovisuel, spectacle vivant, musique, etc.) | |
Tech et transition énergétique | Les PME françaises innovantes, les start-ups. | |
Projets à impact sur l’homme, la nature et l’immobilier | Les projets immobiliers, start-ups et PME. |
Le site de la BPI France propose une liste de plateformes respectant les règles déontologiques de la profession.
Quelle est la meilleure plateforme de financement participatif ?
La meilleure plateforme de crowdfunding, c’est surtout celle qui correspond le mieux à vos besoins et à votre type de projet.
À partir des plateformes de crowdfunding que vous avez déjà identifiées, vous pouvez étudier leur notoriété, leur audience et les projets qui ont déjà été financés par leur biais.
Comment réussir une campagne de financement participatif ?
Pour mettre toutes les chances de succès de votre côté, le recours à une plateforme de crowdfunding doit suivre certaines étapes. Voici les priorités, selon nous.
Bâtir un projet de financement participatif solide
Il faut avant tout fixer des objectifs précis et réalisables. Ces objectifs seront plus crédibles en étant justifiés auprès des contributeurs, chiffres à l’appui. Comme pour tout projet, sa gestion sera capitale : pensez à bien choisir l’outil de gestion de projet qui convient le mieux à votre initiative.
Habituellement, les campagnes d’investissement participatif durent de 1 à 3 mois, cela donne le temps de mobiliser une audience, sans toutefois passer trop de temps à la collecte des fonds.
Ensuite, il faudra travailler en détail la présentation de votre projet. Quel est son titre ? Quels sont ses objectifs et quelle est votre vision ? Quel type de crowdfunding proposez-vous (don, prêt ou investissement) ? Comment les fonds collectés vont-ils être utilisés ? Soyez explicites et transparents.
Adopter les bonnes stratégies
La stratégie de communication est l’un des piliers fondamentaux d’une campagne réussie. Notre tutoriel pour créer des campagnes emailing percutantes vous aidera à suivre de bonnes pratiques. Une campagne de communication réussie sera constante, avant, pendant et après le projet, c’est ainsi que vous allez créer une relation durable avec votre audience.
Les contributeurs apprécieront de recevoir une contrepartie en remerciement de leur participation. Il peut s’agir d’un cadeau, d’un souvenir, d’une invitation (à une rencontre, une visite ou un événement), d’une expérience, d’une réduction sur les prix de vente ou d’une mention sur la communication liée au projet. Les contributions personnalisées sont particulièrement appréciées. Les projets de crowdfunding réussis ont instauré une dimension affective entre les contributeurs et le projet, de manière à fédérer une communauté forte et engagée.
S’inspirer de ces exemples de campagnes réussies
Inga, une marque française d’objets ménagers réutilisables, a collecté plus de 500 000 € sur Ulule, soit une des plus grosses campagnes de crowdfunding. Quels sont les ressorts de cette réussite, d’après les fondateurs de la marque ? Ils recommandent de :
· Commencer par positionner sa plateforme de marque pour avoir une base solide
· Préparer solidement sa campagne de financement participatif en fixant des objectifs précis
· Prévoir un budget pour faire de la publicité sur la campagne
· Penser à l’après-campagne assez tôt pour lancer la production et la mise en vente dans de bonnes conditions
Respire, une marque française de soin et d’hygiène, a récolté 250 000 € en 2019. Sa cofondatrice Justine Hutteau explique que, selon elle, le succès de cette campagne est lié à :
· La création d’une communauté active et engagée, qui comptait 400 000 membres en 2022.
· La co-création des produits avec une partie de la communauté.
Le lien émotionnel fort entre la communauté et la marque incarnée par sa cofondatrice est d’après elle un de ses principaux facteurs de succès.
Comparer les fonctionnements techniques et financiers des plateformes
Il est important de vous pencher aussi sur le fonctionnement des plateformes en tant que porteur de projet. La plateforme permet-elle d’intégrer des technologies qui facilitent l’acquisition de trafic sur le site ? Quelles sont les modalités d’administration du projet sur le site web ? Seront-elles simples à utiliser pour vous ? Le parcours utilisateur du contributeur sur le site est-il fluide ou peu ergonomique ?
Enfin, les modalités financières de chacun de ces prestataires de service de financement participatif seront à étudier :
· Certaines plateformes de crowdfunding prélèvent une commission sur les sommes collectées (jusqu’à 12 %).
· Certaines ne donnent accès aux porteurs de projets aux fonds qu’ils ont récoltés seulement si l’objectif financier a été atteint.
· Un accompagnement du porteur de projet peut être proposé, selon des tarifs spécifiques.
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Le crowdfunding est-il vraiment une alternative crédible au financement classique ?
Parmi les types de financement classiques pour les projets d’entreprises, on trouve notamment les prêts bancaires, les investissements privés et les business angels. Quelles sont les différences entre ces solutions de financement ?
· Les prêts bancaires
C’est la solution la plus classique pour le financement de projets portés par une entreprise. Les banques disposent d’un volume de financement considérable et sont les institutions de financement par excellence.
· Les investissements privés
Les personnes privées et les entreprises peuvent contribuer au financement d’un projet. Ce type de financement reste souvent fourni par les proches qui apportent un don ou un apport financier.
· Les business angels
Les business angels sont des investisseurs qui apportent un investissement financier direct, la plupart du temps à des sociétés innovantes qui portent des projets à forte valeur ajoutée.
· L’alternative crowdfunding
Le crowdfunding est reconnu comme une alternative crédible. En effet, il présente plusieurs avantages. Il peut être utilisé pour financer des besoins qui sont rarement couverts par les autres solutions (comme le recrutement de nouveaux collaborateurs). Par ailleurs, les garanties personnelles demandées aux dirigeants sont moindres avec le crowdfunding et les processus de sélection des projets sont moins complexes que par les circuits de financement traditionnels.
Les avantages du crowdfunding pour le secteur artistique
Historiquement, le domaine artistique est lié aux investissements participatifs depuis longtemps. L’un des avantages est que le public devient acteur de la création, en contribuant directement par le mécénat culturel.
Les avantages du crowdfunding pour les projets agricoles
Réunir des contributeurs qui soutiennent un projet agricole permet d’obtenir un financement de la part d’acteurs divers, comme des acteurs du développement rural (ONG…), des particuliers intéressés par les projets agricoles, des entreprises du secteur agroalimentaire ou encore des investisseurs intéressés par l’investissement socialement responsable.
Les avantages du crowdfunding pour le secteur de l’innovation
L’innovation est l’un des secteurs qui ont le plus recours à l’investissement participatif. Ce type de finance alternative permet de s’adresser à des amateurs d’innovation et de technologie en général, et de diversifier les sources de financement pour des projets qui peuvent paraître difficiles à rendre crédibles auprès des banques.
Les avantages du crowdfunding pour les projets immobiliers
Le crowdfunding immobilier sert souvent aux promoteurs à compléter leurs fonds propres et leurs prêts bancaires à lancer leurs opérations. Les investissements dans un projet immobilier font de plus en plus partie des stratégies de diversification de la gestion financière, si bien que les investisseurs sont assez nombreux.
Pour conclure
Les plateformes web spécialisées dans la collecte de fonds en ligne facilitent les projets de finance participative. Pour tirer le meilleur parti des formes de financement apportées par les opérations de crowdfunding, l’utilisation d’un outil de gestion comme un CRM est indispensable. Pipedrive vous propose un essai gratuit pendant 14 jours, testez-le !
