En tant qu’entreprise, vous prenez constamment des décisions en fonction du contexte économique au sens large. Vos clients vont-ils continuer à dépenser ? Devez-vous augmenter vos prix ? Est-ce le moment d’embaucher ? Ces questions illustrent l’importance d’une approche macroéconomique afin de comprendre les dynamiques globales qui influencent les entreprises.
Dans cet article, nous verrons comment ces forces économiques majeures influencent votre entreprise et de quelle façon vous pouvez intégrer au mieux les tendances macroéconomiques à votre stratégie commerciale.
Macroéconomie : définition
La macroéconomie est une branche de l’économie qui se concentre sur l’étude des agrégats économiques à grande échelle comme l’inflation, le chômage, la croissance du PIB ou encore les échanges internationaux. Le but de la macroéconomie est de fournir les outils nécessaires qui permettent aux politiques publiques, tout comme aux entreprises, de mettre en place les mesures nécessaires pour assurer la stabilité économique et favoriser la croissance à long terme.
La macroéconomie repose sur deux types d'analyses économiques complémentaires :
L'analyse positive qui se concentre sur l'étude des faits et des données objectives. Elle a pour objectif de décrire et d’expliquer les phénomènes économiques tels qu'ils sont, sans émettre de jugement de valeur. Comprendre les causes de la hausse du chômage relève par exemple de l'analyse positive.
L'analyse normative qui consiste à trouver des solutions pour améliorer la situation économique. Elle a pour but de proposer des recommandations en s’appuyant sur les objectifs définis, comme la réduction des inégalités salariales ou la mise en place d’une réforme fiscale pour stimuler l’emploi.
Macroéconomie vs. microéconomie : quelle est la différence ?
La macroéconomie et la microéconomie sont deux branches distinctes de l’économie, chacune reposant sur des principes fondamentaux spécifiques.
La macroéconomie étudie l’économie dans son ensemble tandis que l'analyse microéconomique se concentre sur les marchés et comportements individuels des entreprises.
Par exemple, la macroéconomie aide à expliquer pourquoi le chômage augmente à l’échelle nationale, tandis que la microéconomie s’intéresse aux raisons pour lesquelles une entreprise spécifique doit licencier des employés.
Voici un tableau récapitulatif des sujets analysés par chaque discipline :
Macroéconomie | Microéconomie |
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L’importance du contexte macroéconomique pour votre entreprise
L'influence du marché
L’état de l’économie globale influence d’une façon ou d’une autre tous les acteurs du marché, que ce soit les ménages ou les entreprises. Comprendre le climat macroéconomique et ses formes de croissance est par conséquent crucial pour les entreprises. Une bonne connaissance des indicateurs et tendances globales leur permet de prendre des décisions plus réfléchies et d'adopter des stratégies qui favorisent une croissance durable.
L’analyse des tendances globales permet aux entreprises de :
Mieux anticiper les variations de coûts
Mieux gérer la demande et les chaînes d'approvisionnement
Naviguer plus efficacement les changements de régulation
Gérer les flux de trésoreries afin d’anticiper les périodes d’incertitude ou, au contraire, investir lorsque la situation économique le permet
L’exemple le plus parlant de l’influence de la situation macroéconomique sur les entreprises est très probablement le pouvoir d’achat des consommateurs. Lorsque l’économie est en croissance, ces derniers disposent généralement d’un revenu disponible plus élevé et ne sont pas effrayés de dépenser. Cela permet en retour de stimuler les ventes et, par conséquent, de favoriser le développement des entreprises. À l’inverse, en période de récession ou de faible croissance, la confiance des consommateurs diminue, ce qui entraîne une baisse des dépenses et donc des ventes.
Le facteur politique
Mais les entreprises peuvent également être impactées par des décisions politiques. Un changement en matière de fiscalité ou de subvention dans un secteur d’activité spécifique peut grandement affecter les entreprises qui s’y trouvent (en bien ou en mal). Durant la crise sanitaire, le gouvernement français a par exemple mis des mesures en place pour essayer de sauver les entreprises qui étaient fortement impactées. Outre-Atlantique, le gouvernement américain a quant à lui implémenté le CARES Act. Les ménages ont ainsi pu recevoir une prime de 1200 $ (500 $ pour les enfants de moins de 17 ans) afin de stimuler l’économie et relancer la croissance du pays.
Comment utiliser au mieux les concepts macroéconomiques ?
Comme vu dans la partie précédente, une bonne compréhension des concepts macroéconomiques permet aux entreprises de mieux anticiper les fluctuations, et donc d'avoir une gestion du risque mieux informée.
Voici quelques conseils pour utiliser et implémenter au mieux les concepts macroéconomiques dans votre stratégie commerciale :
Surveillez régulièrement les indicateurs clés du marché (croissance du PIB, inflation, taux de chômage) afin d’identifier plus facilement les tendances globales.
Comprenez l’impact des politiques monétaires et budgétaires (taux d’intérêt, fiscalité etc.) afin d’anticiper les changements susceptibles d’influencer vos coûts (notamment en cas de hausse des salaires) et, par conséquent, vos bénéfices.
Établissez des prévisions économiques qui tiennent compte de la réalité du marché pour optimiser votre gestion des stocks ou votre stratégie d’investissement.
Adaptez vos tarifs en fonction de l’état du marché (inflation, variation des coûts, concurrence internationale, etc.). Cela vous permet de garder un avantage compétitif et d’être en accord avec les attentes globales de votre marché.
Gardez un œil sur le taux de change afin d’optimiser vos coûts d’importation et, si vous vendez en dehors de l’Union Européenne, votre compétitivité à l’export.
Diversifiez les marchés et les sources d’approvisionnement pour réduire la dépendance vis-à-vis d’un seul élément économique et améliorer la résilience de l’entreprise.
Par exemple, votre stratégie d’embauche est influencée par le taux de chômage. Un taux de chômage faible (inférieur à 5 % par exemple) peut réduire le nombre de candidats disponibles, ce qui rend le recrutement plus compliqué. Dans ce contexte, il peut parfois être judicieux de privilégier les promotions internes ou d’investir dans des programmes de formation professionnelle pour développer les compétences nécessaires au sein de votre équipe plutôt que d’essayer de recruter.
Le Baromètre de la vente et du marketing 2024
Les 5 indicateurs à surveiller pour une analyse macroéconomique réussie
1. Le taux de croissance du PIB
Le Produit Intérieur Brut (PIB) reflète la valeur totale des biens et services produits dans une zone donnée sur une période spécifique. Pour les PME, une hausse du PIB peut signifier une demande élevée et un climat favorable à l’investissement. En revanche, une stagnation ou une récession peuvent entraîner un recul du chiffre d’affaires qui est souvent la conséquence d’un affaiblissement de la demande.
Conseil : pensez à surveiller non seulement la croissance du PIB de votre pays, mais également celle des autres marchés avec lesquels vous êtes amené(e) à travailler.
2. Les taux d’intérêt
Les taux d’intérêt (en France largement influencés par les décisions de la Banque centrale européenne) déterminent le coût du crédit pour les entreprises comme pour les ménages. Ces taux d'intérêt influencent directement la gestion des investissements des entreprises : lorsqu'ils sont bas, elles peuvent plus facilement financer de nouveaux projets ou investir dans du matériel.
À l’inverse, la hausse des taux entraîne l’augmentation des mensualités de remboursement, ce qui peut dissuader certaines entreprises de faire un emprunt. Cela a pour conséquence un ralentissement de la croissance des entreprises qui ont besoin de financement pour continuer à se développer.
3. L’inflation et l’indice des prix à la consommation (IPC)
L’inflation représente l’évolution générale des prix des biens et services sur une période donnée. Par exemple, si l'inflation est de 3 %, un produit qui coûtait 100 € l'année dernière en coûte 103 € cette année. Une inflation modérée et maîtrisée est généralement considérée comme favorable, car elle stimule la consommation tout en réduisant la valeur réelle des dettes.
Cependant, lorsque la hausse des prix est trop élevée, elle peut peser sur le pouvoir d’achat des ménages et augmenter le coût des matières premières. Cela peut également éroder le capital financier des entreprises qui ont du mal à répercuter ces hausses sur leurs prix de vente. Pour y faire face, une gestion des dépenses rigoureuse est essentielle afin de limiter les impacts négatifs sur les marges.
Pour mesurer correctement l’inflation, l’indice des prix à la consommation (IPC) est utilisé en France. Dans l’Union européenne, l’Indice des prix à la consommation harmonisé (IPCH) fait office de référence commune en permettant de comparer l’inflation entre les différents États membres.
4. Le taux de chômage
Le taux de chômage est un indicateur clé de la santé économique d’un pays. Lorsqu’il est élevé, les entreprises peuvent trouver plus facilement des candidats, tout en disposant de plus de marge de manœuvre lors de la négociation des salaires et des contrats.
Cependant, un taux de chômage élevé pèse lourdement sur la demande des consommateurs. Bien que les entreprises qui servent directement les particuliers soient les premières à subir la baisse de la consommation, l’effet boule de neige finit également par toucher celles évoluant dans des secteurs purement B2B.
5. Les réformes fiscales et changements de réglementation
Les réformes fiscales et autres changements de réglementation (réformes de l’impôt sur les sociétés, incitations à l’embauche, etc.) influent grandement sur la rentabilité des entreprises.
Au sein de l’Union Européenne, les politiques fiscales restent pour la plupart nationales. Mais il arrive que certaines directives européennes viennent influencer certaines pratiques afin de les harmoniser à travers les États membres.
Les initiatives de la Banque mondiale, comme le soutien aux petites et moyennes entreprises dans les économies émergentes, jouent également un rôle important en facilitant leur accès au financement et en favorisant leur intégration dans l’économie mondiale. Pour les PME, il est par conséquent essentiel de se tenir informées des nouvelles lois ou de leurs révisions (autant au plan national que mondial) afin de mieux anticiper leurs impacts.
Les 7 tendances macroéconomiques en 2025
En 2025, l’économie mondiale est marquée par des dynamiques complexes, autant au niveau géopolitique que climatique. Voici sept tendances macroéconomiques à surveiller de près en 2025 :
Une croissance économique mondiale modérée : le Fonds monétaire international (FMI) prévoit une croissance globale de 3,3 % pour 2025.
Réduction progressive de l’inflation : toujours selon le FMI, l’inflation globale devrait diminuer de 4,2 % en 2025 pour atteindre 3,5 % en 2026.
Une adoption toujours croissante des crypto monnaies : en France, le taux d’adoption des crypto monnaies était de 18 % en 2024, soit 2 points de plus qu’en 2022. La réélection de Donald Trump, favorable aux cryptomonnaies, l’adoption du bitcoin comme monnaie légale au Salvador, ainsi que son utilisation croissante comme réserve stratégique dans plusieurs pays (dont les États-Unis) ont permis de renforcer leur légitimité aux yeux du public. Par ailleurs, sa démocratisation en tant que moyen de paiement et d’épargne, notamment dans des zones de conflit, laisse présager un changement des habitudes de paiement.
Une transformation des chaînes d’approvisionnement : les entreprises devront faire preuve de résilience et naviguer leur supply chain du mieux qu’elles peuvent afin de répondre aux demandes émergentes des consommateurs en matière de sourcing durable, de rapidité de livraison et de personnalisation.
Des tensions géopolitiques persistantes : les conflits commerciaux, notamment entre les États-Unis et la Chine et l’annonce de la mise en place des tarifs douaniers, continuent de façonner l’économie mondiale et ont un impact direct sur la compétitivité des entreprises.
Changement climatique : dans son Baromètre des risques 2025, Allianz classait le changement climatique à la cinquième place des risques les plus préoccupants pour les entreprises, son plus haut niveau atteint après 14 ans d’enquête. Les entreprises doivent aborder cette préoccupation, également partagée par les consommateurs, en élaborant des solutions durables tout en naviguant les nouvelles réglementations qui évoluent constamment.
Une adoption massive de l’intelligence artificielle et des processus d’automatisation : déjà présente dans la plupart des secteurs, l’IA devrait voir son adoption s’accélérer au travail et bousculer profondément les méthodes de travail.
Mieux gérer le contexte macroéconomique avec Pipedrive
Les indicateurs économiques vous offrent une vue d’ensemble, tandis que Pipedrive vous montre en temps réel l’activité de votre entreprise. En combinant ces informations, vous disposez de tout ce dont vous avez besoin pour prendre des décisions stratégiques plus éclairées.
Exploitez les tableaux de bord avec l’outil de reporting Stats de Pipedrive et identifiez de nouvelles opportunités grâce à des graphiques et tableaux faciles à interpréter :
Si vos rapports de vente indiquent une forte croissance et que l’inflation diminue, c’est peut-être le moment idéal pour prévoir une expansion le trimestre prochain.
Lorsque les performances de votre équipe sont élevées et que le taux de chômage est faible, envisagez de recruter davantage de commerciaux avant que la concurrence ne s’intensifie.
Identifiez les corrélations entre vos cycles de vente et les tendances économiques afin de planifier plus efficacement votre stratégie de croissance.
Pour conclure
La macroéconomie façonne d’une façon ou d’une autre tous les aspects de l’environnement commercial de votre entreprise. Bien que vous ne soyez pas en mesure de contrôler ces forces économiques de grande envergure, les comprendre grâce à une analyse économique approfondie vous aide à mieux repérer les risques et les opportunités de croissance.
Grâce à ses tableaux de bord personnalisables et ses outils de prévision des ventes performants, Pipedrive vous permet de combiner votre connaissance des tendances économiques avec vos données commerciales, vous offrant ainsi les moyens de convertir votre compréhension de l’économie en stratégies commerciales concrètes.
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