Connexion

Comment le cabinet de conseil en fusion-acquisition Raincatcher a doublé la valeur de ses affaires avec Pipedrive

Raincatcher, cabinet de conseil en M&A (fusion-acquisition) et courtier d'affaires primé, facilite les transactions pour les entreprises privées dont la valeur se situe entre 1 et 100 millions de dollars.

Au cours des 18 derniers mois, Raincatcher a plus que doublé la valeur des transactions de fusion et d'acquisition dans son pipeline Pipedrive, passant de 100 millions de dollars à plus de 200 millions de dollars.

  • Secteur : Finance
  • Lieu : États-Unis
  • Fonctionnalité clé : les Automatisations
Raincatcher Pipedrive Case Study

2x

Raincatcher a doublé la valeur de ses affaires M&A dans son pipeline

30 heures

L'entreprise gagne 30 heures par semaine avec Pipedrive

Le défi à relever pour Raincatcher

La supervision des fusions et acquisitions requiert des processus complexes, en particulier lorsque des millions de dollars sont en jeu. Pour être efficace, Raincatcher doit gérer les relations avec les clients (propriétaires d'entreprises), les acheteurs potentiels, les comptables et les avocats, en s'assurant qu'ils sont suivis et qu'ils progressent dans leurs pipelines respectifs.

Les relations avec les clients durent souvent jusqu'à huit mois ou un an avant que leur entreprise soit mise sur le marché. À ce stade, Raincatcher filtre son pipeline d'acheteurs dans Pipedrive pour promouvoir l'entreprise.

Tout cela prend du temps, et Raincatcher avait donc besoin d'une solution qui lui permettrait d'avoir une visibilité totale sur ses affaires et ses pipelines, tout en rationalisant ses flux de travail.

Sur le plan opérationnel, ce secteur est très exigeant puisqu'il s'agit de vendre des millions de dollars d'actifs. Il y a beaucoup de vérifications à faire, beaucoup de documents à rassembler et beaucoup de questions auxquelles il faut répondre.
Il y a énormément de va-et-vient et de relations à gérer. Nous avons un pipeline de commerciaux avec lesquels nous signons des contrats pour gagner des clients, ainsi qu'un pipeline d'acheteurs avec lesquels nous entretenons des relations et recueillons des offres. Cela nécessite un haut niveau d'automatisation et de systématisation.
MW

Mark WoodburyDirecteur général, Raincatcher

Fonctionnalités clés de Pipedrive

Automations
Automatisations

Pour rationaliser les processus et gagner du temps

Multiple pipelines
Pipelines multiples

Pour une gestion fluide et transparente des clients et des acheteurs potentiels

Campaigns
Campaigns

Pour fidéliser les contacts et communiquer par e-mail

La solution fournie par Pipedrive

L'équipe de Raincatcher s'est rendu compte que Pipedrive pourrait les aider à surmonter les défis auxquels ils faisaient face, et plus encore.

L'entreprise tire pleinement profit des outils Pipedrive pour :

  • Gérer plusieurs pipelines en parallèle

  • Automatiser la qualification des leads

  • Stocker et gérer les notes et la documentation pertinente

  • Capturer les données de prospection via une intégration Zapier

  • Centraliser le marketing par e-mail en même temps que la gestion des affaires

Pipedrive nous est d'une aide précieuse. Nous avons maintenant toute la flexibilité nécessaire pour suivre nos communications avec les acheteurs et les vendeurs. Nous pouvons créer des pipelines distincts avec des étapes spécifiques, ce qui était crucial pour nous. Grâce aux automatisations de Pipedrive, lorsqu'un e-mail arrive avec un message du type : "Bonjour, nous sommes une entreprise de construction réalisant un chiffre d'affaires de dix millions de dollars et nous cherchons à vendre", il est automatiquement transmis à nos conseillers spécialisés dans le domaine de la construction.
J'ai accès aux notes de la dernière conversation qu'un de mes collègues a eue avec ces acheteurs, ainsi qu'à l'accord de non-divulgation qu'ils ont signé et à la lettre d'intention qu'ils ont soumise pour une entreprise précédente, le tout centralisé dans leur dossier. Nous recevons également différents formulaires via Zapier, directement dans notre pipeline – Zapier est une fonctionnalité très utile. Lorsque Pipedrive a lancé son outil natif de marketing par e-mail, nous l'avons également adopté.
MW

Mark WoodburyDirecteur général, Raincatcher

Raincatcher a optimisé son efficacité et renforcé ses capacités

Pipedrive est un outil indispensable pour Raincatcher, permettant au courtier en affaires et à l'entreprise de M&A de gérer plus efficacement des transactions complexes et de grande envergure.

En automatisant des processus cruciaux, en gérant plusieurs pipelines détaillés et en intégrant des systèmes essentiels, Pipedrive a permis à l'entreprise de gagner un temps considérable et de doubler la valeur des transactions de fusion et d'acquisition. Cela démontre la puissance d'un CRM bien implémenté dans un secteur exigeant.

Nous avons développé notre pipeline jusqu'à atteindre une valorisation totale de près de 250 millions de dollars, tout en conservant une équipe de taille similaire à celle que nous avions il y a 18 mois. Cette réussite découle de l'exploitation de nombreuses automatisations et fonctionnalités qui rendent nos processus plus efficaces et adaptables.
MW

Mark WoodburyDirecteur général, Raincatcher

Rejoignez plus de 100 000 entreprises

Ou se connecter avec Google

Accès immédiat. Aucune carte de crédit requise.
En vous inscrivant, vous acceptez nos Conditions d'utilisation et notre Politique de confidentialité.