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Comment Tiffany Largie a fait passer son chiffre d'affaires de zéro à 2,5 millions de dollars

Tiffany Largie est une entrepreneure accomplie et conférencière très demandée qui a su transformer ses idées en success story.

  • Secteur : Conseil/Événementiel
  • Lieu : États-Unis d'Amérique
  • Fonctionnalité clé : Gestion des affaires

Elle a monté une entreprise de vente directe qui réalise aujourd'hui 2,5 millions de dollars grâce à Pipedrive.

2,5M $

Chiffre d'affaires atteint par l'entreprise de Tiffany Largie

12

Effectif de l'entreprise

3

Nombre de bureaux

Le défi à relever

Au début de son aventure entrepreneuriale, Tiffany Largie a suivi une approche de vente classique en faisant du porte-à-porte. Elle visitait quotidiennement entre 40 et 50 maisons, et se retrouvait avec de nombreuses cartes de visite. Tiffany a rapidement maîtrisé l'art de la prise de notes et le classement de ces cartes. À l'époque, elle ne comprenait pas vraiment le concept de création d'entreprise.

Ce n'est que lorsqu'elle a déménagé en Caroline du Nord et lancé une nouvelle entreprise qu'elle a compris l'importance des données et de leur gestion.

Douée pour la gestion client sur le terrain, Tiffany s'est rendu compte en étoffant son équipe que tout le monde ne partageait pas son sens de l'organisation (déjà mis à rude épreuve).

À l'époque, il existait différents types de logiciels pour les novices dans le domaine de la vente, mais ils étaient toujours compliqués : comme ils nécessitaient de saisir énormément de données, je n'en ai jamais adopté. Il y avait des données éparpillées partout. Non seulement je ne parvenais pas à gérer mes propres données, mais je ne pouvais pas non plus suivre mes collaborateurs. Je savais qu'on laissait passer des opportunités. J'ai commencé à chercher un logiciel et j'ai eu l'impression que tous ces ingénieurs construisaient des logiciels qui avaient de très bonnes données, mais, connaissant bien les vendeurs et leur mentalité, je savais que ces outils ne fonctionneraient pas vraiment. C'était trop à gérer.
TL

Tiffany LargieEntrepreneure

Fonctionnalités Pipedrive utilisées

Logiciel de gestion des prospects

Pour gérer efficacement les prospects et les affaires

Multiples pipelines

Pour gérer différents flux de revenus

Automatisations

Pour économiser du temps et fluidifier le processus de vente

A cette époque, les vendeurs visitaient 40 maisons par jour, donc nous gérions entre 150 et 300 démarchages au quotidien. Avec Pipedrive, nous pouvions gérer ces données en temps réel sans avoir à saisir beaucoup de données. Les commerciaux n'ont pas vocation à saisir des données.

Tiffany LargieEntrepreneure

La solution

Une des associées de Tiffany avait récemment opté pour Salesforce et l'encourageait à faire de même. Après une démonstration de Salesforce et un devis coûteux, Tiffany a préféré chercher une solution plus facile d'utilisation et plus abordable. C'est ainsi qu'elle a découvert Pipedrive.

Elle a alors doté chaque membre de son équipe d'un iPad équipé de l'application Pipedrive, générant plus de 2 millions de dollars de ventes « comme par magie », aux dires de Tiffany.

Les résultats

En 2015, Tiffany a vendu son entreprise et a décidé de mettre à profit son expérience pour former d'autres personnes. Aujourd'hui, elle ne gère plus des équipes et des produits mais ses propres engagements pour des événements, des contrats de conseil et des propositions de conférences, le tout avec l'aide de son fidèle outil, Pipedrive.

Forte de son incroyable succès avec Pipedrive, Tiffany recommande désormais à ses clients actuels d'utiliser cet outil.

C'est littéralement l'une des seules choses que je recommande pour gérer efficacement votre entreprise. Un de nos nouveaux clients, un cabinet comptable en affaires depuis une vingtaine d'années, a recherché pour nous des prospects sur Pipedrive. Quelques heures plus tards, le représentant du cabinet nous a contacté en disant : "Je viens de découvrir 188 000 dollars de revenus potentiels grâce à Pipedrive !".
TL

Tiffany LargieEntrepreneure

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