Gestion du pipeline de vente
Suivez chaque affaire avec l'outil de gestion du pipeline de Pipedrive
Gérer son pipeline signifie être au taquet sur chaque affaire en progression dans votre cycle de vente, du premier contact à la clôture.
C'est une nécessité pour voir les étapes où se trouvent les affaires, les endroits où les choses coincent, quelles actions effectuer en priorité. Un pipeline visuel vous aide à gérer la vente avec plus de précision.
L'outil de gestion du pipeline de Pipedrive vous apporte une vue claire et personnalisable de chaque affaire, de chaque étape et de chaque activité, afin que vous puissiez demeurer organisé, faire avancer les affaires et vendre plus efficacement.
Accès complet. Aucune carte de crédit requise.
Qu'est-ce que la gestion du pipeline ?
La gestion du pipeline est le moyen pour les équipes commerciales de maintenir la bonne organisation de leurs affaires et de les faire avancer d'étape en étape dans le processus de vente. Un processus efficace de gestion du pipeline vous montre exactement où se trouvent les opportunités à saisir, les actions à entreprendre en priorité et les points de ralentisement des affaires.
Utilisez les solutions de gestion du pipeline de vente de Pipedrive pour conclure plus d'affaires
Organisez votre processus commercial et faites progresser vos affaires grâce au logiciel de gestion du pipeline de Pipedrive.
Visualisez chaque étape du parcours d'achat et des activités de vente
Personnalisez votre pipeline avec des étapes adaptées aux méthodes de vente de votre équipe
Définissez les actions à entreprendre pour chaque étape, afin que chaque commercial sache exactement quoi faire
Principales fonctionnalités de gestion du pipeline dans Pipedrive
Ce qui doit figurer dans un outil de gestion du pipeline
Votre logiciel de gestion du pipeline de vente devrait comporter les fonctionnalités suivantes :
Personnalisation. Ajustez vos étapes d'affaires et vos filtres pour les adapter parfaitement à votre cycle de vente.
Prise en main facile. Optez pour un CRM intuitif qui permet une migration simplifiée depuis un autre service ou vos feuilles de calcul.
Fonctionnalités intelligentes. Alimentez votre entonnoir de vente grâce à des outils comme les automatisations ou la génération de prospects par l'IA.
Outils de communication. Envoyez des e-mails de relance et passez des appels directement depuis votre CRM grâce à l'accès en un clic et une appli mobile performante.
Collaboration d'équipe. Gérez les objectifs commerciaux, suivez l'impact de vos campagnes marketing et gardez une vue d'ensemble sur les projets complexes pour faire avancer chaque dossier.
Personnalisez votre entonnoir de vente
Chaque processus de vente est unique. Si votre pipeline n'est pas en phase avec les méthodes de travail de votre équipe, le suivi des affaires et la gestion des étapes deviennent rapidement complexes.
Une configuration optimale du pipeline doit refléter la réalité de votre tunnel de vente grâce à des étapes, des champs et des flux de travail flexibles.
Pipedrive vous permet de créer des champs personnalisés et plusieurs pipelines sur mesure pour adapter l'outil à vos différents produits ou à vos diverses équipes commerciales.
En savoir plus sur le CRM personnalisable de Pipedrive.
Gardez un œil sur chaque étape de votre cycle de vente
Le suivi des nouveaux prospects et leur transformation en clients devient difficile sans une interface de pipeline conviviale.
Grâce au pipeline visuel, les directeurs commerciaux maîtrisent mieux l'avancement des dossiers et détectent les meilleures affaires au premier coup d'œil.
Le pipeline des affaires dans Pipedrive vous donne une visibilité complète sur votre business : ventes, marketing, revenus et gestion de projets. Faites le point sur votre pipeline dès que nécessaire et gagnez en efficacité avec Pipedrive.
Découvrez comment Pipedrive vous permet de visualiser les processus et les activités de votre pipeline.
Gardez le contrôle sur vos actions et vos étapes de vente
Oublier une action prévue dans votre pipeline conduit inévitablement à perdre des opportunités.
Il est essentiel de connecter facilement vos étapes d'affaires aux actions concrètes qui les font avancer pour ne jamais perdre le fil.
Avec le suivi des activités dans Pipedrive, associez des tâches à chaque affaire, synchronisez-les avec votre pipeline et assurez-vous que chaque appel, démo ou relance est réalisé au bon moment.
Découvrez le calendrier des activités.
Optimisez vos workflows avec l'automatisation
La gestion manuelle d'un pipeline pèse sur votre productivité, entre les mises à jour constantes, les relances et le travail redondant.
Automatiser vos processus limite les interventions manuelles, fait gagner un temps précieux à vos équipes et dynamise votre pipeline.
Grâce aux automatisations de Pipedrive, programmez des actions automatiques selon l'étape de vos affaires ou automatisez le passage d'une opportunité à l'étape suivante.
Découvrez comment automatiser votre pipeline.
Comprenez ce qui booste votre taux de succès
Optimiser ses ventes est un défi sans une visibilité totale sur les facteurs qui font gagner ou perdre vos affaires.
Un logiciel adapté fournit des rapports qui traduisent les données de votre pipeline en conseils concrets pour affiner vos décisions et vos prévisions commerciales.
Grâce aux Stats de Pipedrive, accédez en temps réel à vos métriques de vente et tableaux de bord pour signer de nouveaux contrats et maximiser vos opportunités avec les plus gros volumes d'affaires.
Apprenez-en plus sur nos outils de stats et rapports pour booster vos performances.
Rejoignez plus de 100 000 entreprises
Plus de 500 intégrations
Élargissez les capacités de Pipedrive grâce à des centaines d'applis et d'intégrations
Comment SiteForce a utilisé Pipedrive pour doubler ses recettes
En plus d'utiliser Pipedrive comme CRM standard, SiteForce a tiré parti de la possibilité de créer des pipelines personnalisés pour rationnaliser d'autres secteurs de son activité.
Ces solutions pipeline innovantes, imaginées par l'équipe, ont porté la croissance de SiteForce.
« Depuis 2017, nous avons doublé en taille et nous avons doublé le taux de croissance des recettes, ce qui signifie que notre équipe opérationnelle a sans doute triplé. »
Lire l'étude de cas
S'ouvre dans une nouvelle fenêtreBoostez votre génération de prospects avec LeadBooster
L'add-on LeadBooster combine quatre outils puissants pour attirer, convertir et qualifier vos futurs clients dans Pipedrive.
L'extension inclut :
Prospecteur : Dénichez vos futurs clients parmi plus de 400 millions de profils grâce à nos filtres avancés.
Chatbot : Qualifiez vos prospects automatiquement 24h/24 et envoyez leurs informations directement dans votre CRM.
Live Chat : Prenez la main sur les conversations stratégiques au moment précis où vos prospects ont besoin d'un expert.
Formulaires Web : Capturez des leads qualifiés grâce à des formulaires personnalisables et faciles à intégrer.
Découvrez l'extension LeadBooster de Pipedrive.
Gestion du pipeline : Questions fréquentes
Utilisé par plus de 100 000 entreprises dans 179 pays
Oliver LeeDirecteur des ventes, CreativeRace
Eden BrownleeDirecteur et consultant principal en stratégie digitale, Accentuate Web Design & Marketing
Alexis HernotDirecteur Général, Calmedica