1. Utilisez les tableaux de bord pour mettre en valeur les indicateurs clés

Le coaching des équipes de vente est plus facile lorsque vous disposez des chiffres adéquats pour étayer vos propos. Avec Pipedrive, vous pouvez sélectionner les indicateurs les plus importants, comme les taux de succès et le montant moyen des affaires, et mesurer la performance réelle par rapport aux résultats souhaités. Créez des objectifs individuels et par équipe pour votre service de vente. Ensuite, les commerciaux peuvent s'attaquer à ces objectifs en se référant à leurs propres tableaux de bord.

2. Mesurez la performance par rapport aux résultats souhaités

Une fois que vous avez mis vos commerciaux au travail sur des objectifs individuels et par équipe, tirez parti des rapports Pipedrive sur les ventes pour personnaliser vos commentaires. Des indicateurs clés basés sur les résultats permettent aux chefs des ventes d'évaluer les résultats après la formation. Soulignez les réussites de vos vendeurs et mettez en lumière les domaines qui peuvent être améliorés, comme la rapidité de relance et la durée des appels.

3. Ajustez votre stratégie de vente et rationalisez

Étudiez vos objectifs par équipe, vos indicateurs clés et vos résultats souhaités pour comprendre si votre stratégie de vente est performante. Identifiez les obstacles et découvrez quelles activités ont été des succès. Les automatisations et la gestion du cycle de vente avec Pipedrive vous aident à résoudre le casse-tête de l'organisation du flux de travail. Importez des prospects et des affaires, assignez des tâches à vos commerciaux et suivez les affaires à haute valeur dans leur progression tout au long de votre pipeline, tout en opérant des ajustements suggérés par les données réelles.

4. Améliorez votre planification grâce à la précision des prévisions de chiffre d'affaire et de ventes

Soyez assuré de toujours travailler sur les affaires importantes grâce à des prévisions précises. Avec le filtrage personnalisé des affichages, vous pouvez voir quelles sont les affaires les plus proches d'une conclusion probable et les quelles ont besoin d'un petit coup de pouce – ou identifier de nouvelles affaires sur lesquelles travailler. Utilisez des outils analytiques prédictifs pour évaluer les flux de revenus stables provenant des paiements récurrents de vos clients réguliers, prévoir votre chiffre d'affaire et repérer les potentiels problèmes de trésorerie avant qu'ils ne se présentent. Partagez vos rapports sur le chiffre d'affaire avec les décideurs clés et faites passer votre entreprise au niveau supérieur.

Logiciel de rapports sur les vente

Des stats sur les ventes et des rapports détaillés

Comprenez ce qui se passe derrière vos données et vos résultats. Pourquoi est-ce qu'un des membres de votre équipe est sur le point d'exploser le record de ventes, alors qu'un autre ne parvient pas à faire avancer une affaire au delà de la deuxième étape ? Êtes-vous en bonne position pour atteindre votre objectif annuel ou avez-vous besoin de prendre un virage à 180° pour repenser votre processus de vente ? Notre fonctionnalité Stats vous dit tout cela.

Essayez la fonctionnalité Stats

Gratuit, facile à configurer, aucune carte de crédit requise

Vous fournit d'excellents rapport visuels

Vous permet de comprendre les indicateurs clés du pipeline

Vous permet de personnaliser vos tableaux de bord

Bénéficiez d'analyses approfondies grâce aux rapports visuels

Vous savez que l'analytique de données peuvent améliorer vos résultats de vente, mais dresser des rapports à partir de feuilles de calcul, cela prend du temps. La fonctionnalité Stats de Pipedrive vous donne un accès instantané à des tableaux compacts et à des graphiques clairs qui vous permettent de comprendre comment se débrouille votre équipe.

Comprenez les indicateurs du pipeline grâce à des rapports personnalisables

Ne perdez plus votre temps à fouiller dans vos données pour tenter de les analyser. En appliquant des filtres personnalisés à n'importe quel rapport de l'outil Stats, vous affichez les données dont vous avez besoin pour identifier et partager les moteurs de croissance spécifiques à votre entreprise.

Personnalisez vos tableaux de bord

Vos équipes ont besoin d'analyses rapides et intelligentes pour maîtriser les indicateurs qui comptent vraiment. Créez, personnalisez et filtrez les tableaux de bord des ventes pour suivre facilement votre progression vers les objectifs personnels ou par équipes. Découvrez des stratégies gagnantes et les points nécessitant votre attention, pour accélérer votre progression.

Comment un logiciel de rédaction de rapports peut aider les chefs des ventes ?

Tableaux de bord individuels des vendeurs

Les tableaux de bord visuels de Pipedrive donnent à vos commerciaux un aperçu en temps réel de leurs performances, permettant au chef des ventes de les aider à identifier les domaines dans lesquels ils doivent progresser et à mesurer leurs progrès au fil du temps.

Des rapports sur les affaires traduisibles en actions

Le logiciel de rapport sur les affaires permet aux chefs des ventes de suivre ces dernières du contact initial jusqu'à leur conclusion. Identifiez les tendances présentes chez vos clients, ouvrez-vous de nouvelles occasions de vente et comblez les lacunes qui handicapent vos processus.

Rapports par équipes

Les responsables des ventes peuvent mesurer la productivité de leurs commerciaux par rapports aux buts fixés et aux divers indicateurs clés, et ajuster leur travail en conséquence. Ils peuvent aussi utiliser des analyses statistiques sur les performances afin de les conseiller et de leur donner plus de responsabilités.

Rapports personnalisables

Voyez les affaires en cours, évaluez leur âge moyen et utilisez des filtres personnalisés pour récupérer les données dont vous avez besoin. Les chefs des ventes peuvent aisément suivre les taux de réussite ou d'échec et partager les rapports interactifs du CRM avec les parties prenantes.

Prévision des revenus

Les prévisions détaillées sur les affaires vous aident à prévoir avec précision les recettes à venir. Analysez les étapes des affaires, repérez facilement les principales sources de revenu, planifiez votre prochaine action et donnez des informations à l'avance à vos comptables.

Données synchronisées

Oubliez les gigantesques feuilles de calcul éparpillées. Vos tableaux de bord, riches en données concrètes, sont stockés dans le cloud et accessibles à tous les membres de votre équipe. Partagez aisément des données avec vos clients en utilisant les outils dédiés aux rapports de votre CRM.

Profitez d'une visibilité totale sur votre pipeline des ventes

Prévisions des affaires

Prévoir ses ventes et son chiffre d'affaire avec précision est indispensable pour tout dirigeant cherchant à faire bonne impression auprès des parties prenantes. Lorsque vous établissez des objectifs de chiffre d'affaire et que vous les atteignez, votre entreprise gagne en crédibilité et renforce la confiance des investisseurs.

Analysez les tendances passées et étudiez dans le détail les performances des affaires, les périodes propices aux ventes et d'autres variables cruciales. Utilisez ces indicateurs pour poser les bases de votre stratégie et affûter vos prises de décisions commerciales, grâce à votre logiciel de rapport sur les ventes.

Activités de vente

Votre entreprise a besoin de processus de vente efficaces. Pour monter une stratégie gagnante, il vous faut une visibilité complète sur les activités de vente : attribuer des tâches, suivre les communications, résoudre les problèmes, etc.

Augmentez vos résultats grâce au suivi des activités de vente. Les tableaux de bord et les rapports personnalisés permettent aux chefs des ventes d'évaluer les performances collectives et individuelles, d'identifier les besoins en assistance, de tester de nouvelles stratégies et de capitaliser sur les succès.

Interprétez vos données en personnalisant vos tableaux de bord commerciaux

Se retrouver dans des feuilles de calcul encombrées de données peut être un véritable cauchemar lorsque vous avez besoin d'une donnée précise immédiatement, pour un appel de vente. Les vendeurs peuvent passer du temps à chercher une information, le client s'impatiente et l'affaire tombe à l'eau.

Les rapports et tableaux de bord du module Stats de Pipedrive vous aident à clarifier le paysage et à rationaliser votre gestion des données de vente. Les rapports personnalisés sur les ventes, les tableaux de bord interactifs et les objectifs fixés au niveau de l'entreprise entière donnent à vos dirigeants une vue globale des performances de vente et rendent facile le partage des dernières informations avec les parties prenantes.

Identifiez vos indicateurs clés de performance

Si les recettes constituent un KPI évident pour les chefs des ventes, ce n'est pas le seul à surveiller. Les tableaux de bord des ventes de Pipedrive fournissent des rapports granulaires sur des indicateurs cruciaux comme le nombre d'affaires conclues par mois, le montant moyen des affaires et votre taux de conversion.

Mesurez votre activité de vente

Avec Pipedrive, vous pouvez mesurer l'effort en fonction des quotas de vente. Suivez les temps de réponse aux prospects, les e-mails envoyés et les appels passés. Raffinez vos processus pour viser la meilleure rentabilité possible.

Indicateurs clés de performance d'équipe

Faites travailler tous vos vendeurs en synergie grâce à des objectifs communs. Les tableaux de bord vous fournissent une analyse des ventes selon une optique collaborative, avec par exemple le temps passé en moyenne à vendre, le nombre de prospects générés au cours d'une période donnée et le nombre de prospects convertis.

Comment Big Dog Solar a affûté ses techniques de vente avec Pipedrive

Big Dog Solar souhaitait effectuer un audit des ventes et du marketing. Avec un grand nombre de points de contacts d'où extraire des données, la tâche s'annonçait colossale.

Le module Stats et le logiciel de gestion des affaires de Pipedrive ont fait de ce travail un jeu d'enfant. L'équipe a également été en mesure d'identifier des goulots d'étranglement et de résoudre les problèmes correspondants, ce qui a conduit à une croissance de 40 %.

« Pipedrive a été la pierre angulaire de notre transformation, car il nous a permis de suivre tout ce qui concernait la visibilité et la gestion, mais aussi d'inclure les vendeurs et de suivre un petit peu mieux leurs prospects. »

Lire l'étude de cas

Mettez à niveau votre gestion des ventes et votre formation

Le coaching des équipes de vente est plus facile lorsque vous disposez des chiffres adéquats pour étayer vos propos. Avec Pipedrive, vous pouvez sélectionner les indicateurs les plus importants, comme les taux de succès et le montant moyen des affaires, et mesurer la performance réelle par rapport aux résultats souhaités.

Créez des objectifs individuels et par équipe pour votre service de vente. Ensuite, les commerciaux peuvent s'attaquer à ces objectifs en se référant à leurs propres tableaux de bord.
Une fois que vous avez mis vos commerciaux au travail sur des objectifs individuels et par équipe, tirez parti des rapports Pipedrive sur les ventes pour personnaliser vos commentaires.

Des indicateurs clés basés sur les résultats permettent aux chefs des ventes d'évaluer les résultats après la formation. Soulignez les réussites de vos vendeurs et mettez en lumière les domaines qui peuvent être améliorés, comme la rapidité de relance et la durée des appels.
Étudiez vos objectifs par équipe, vos indicateurs clés et vos résultats souhaités pour comprendre si votre stratégie de vente est performante. Identifiez les obstacles et découvrez quelles activités ont été des succès.

Les automatisations et la gestion du cycle de vente avec Pipedrive vous aident à résoudre le casse-tête de l'organisation du flux de travail. Importez des prospects et des affaires, assignez des tâches à vos commerciaux et suivez les affaires à haute valeur dans leur progression tout au long de votre pipeline, tout en opérant des ajustements suggérés par les données réelles.
Soyez assuré de toujours travailler sur les affaires importantes grâce à des prévisions précises. Avec le filtrage personnalisé des affichages, vous pouvez voir quelles sont les affaires les plus proches d'une conclusion probable et les quelles ont besoin d'un petit coup de pouce – ou identifier de nouvelles affaires sur lesquelles travailler.

Utilisez des outils analytiques prédictifs pour évaluer les flux de revenus stables provenant des paiements récurrents de vos clients réguliers, prévoir votre chiffre d'affaire et repérer les potentiels problèmes de trésorerie avant qu'ils ne se présentent. Partagez vos rapports sur le chiffre d'affaire avec les décideurs clés et faites passer votre entreprise au niveau supérieur.