New York, le 23 novembre 2021. Pipedrive, le CRM orienté vente et aussi plateforme de gestion de revenus intelligente pour petites et moyennes entreprises vient d’annoncer aujourd’hui l’ouverture de son dixième bureau au cœur de Berlin.
Depuis sa création en Estonie en 2010, l’entreprise a connu une forte croissance. Pipedrive, le CRM orienté vente et plateforme de gestion de revenus intelligente pour PME a récemment intégré Google Workspace, Microsoft et Zoom au sein de son écosystème. C’est encore un pas en avant vers une plateforme intelligente de gestion de revenus tout-en-un. Le succès mondial de Pipedrive a jusqu’ici été remarquable. L’entreprise, qui compte désormais plus de 800 employés, fait en effet parti des licornes européennes et est utilisée par plus de 100 000 entreprises dans 175 pays. Il est donc venu le temps pour la SaaS estonienne d’ouvrir un nouveau bureau à Berlin : son dixième dans huit pays différents. De plus, Pipedrive dispose déjà un data center à Francfort-sur-le-Main.
Comme le souligne Dominic Allon, le PDG de Pipedrive : « L’Allemagne est un marché à forte croissance et l’un de nos plus grands marchés. Nous avons dans ce marché une croissance annuelle de 60% et nous accompagnons les équipes commerciales d’à peu près 10 000 PME à atteindre leurs objectifs. Nous avons identifié l’Allemagne comme étant l’un des marchés où nous pouvons expérimenter afin de créer une stratégie adaptable et transférable aux autres pays. Pour ce faire, la première étape consiste à ouvrir un bureau à Berlin qui nous permettra d’être plus près de nos clients et d’exécuter nos plans de croissance en Allemagne, ainsi que dans toute la région DACH, plus rapidement et efficacement. »
Le bureau à Berlin sert avant tout de base pour le hub marketing de l’entreprise, ainsi qu’à ses équipes commerciales, design et support à l’ingénierie. Avec 25 employés travaillant actuellement à Berlin, Pipedrive a pour vocation d’augmenter ses effectifs de façon significative l’an prochain. Julia Denjke occupe le poste de Responsable des Marchés et est à la tête de ce nouveau bureau. Précédemment, Julia était consultante en gestion pour McKinsey pendant six ans, où elle s’occupait des stratégies de lancement dans de nouveaux marchés pour différentes entreprises digitales. Grâce à son expérience, Pipedrive est confiant quant à sa croissance dans le marché allemand.
“L’Allemagne est l’un des marchés qui connait la plus forte croissance pour Pipedrive à l’échelle mondiale. Des avis excellents sur nos produits et une perte de clientèle minime prouvent que les clients allemands font confiance à Pipedrive pour améliorer leurs revenus. Nous pensons que ce marché de CRM pour PME (qui vaut plus de 200 millions d’euros uniquement dans la région DACH) regorge d’opportunités à saisir. Dans les années à venir, nous avons comme projet de développer la croissance de nos verticales les plus fortes, à savoir la vente de gros et en détail, les services industriels, tout en renforçant notre présence dans les autres secteurs. Nous allons également augmenter considérablement notre investissement en Allemagne afin d’y améliorer notre visibilité et l’expérience client dans toutes les étapes du cycle de vente », explique Julia Denjke, Responsable des Marchés chez Pipedrive.
Le bureau allemand est pour le moment composé de 25 employés. Pipedrive prévoit d’agrandir l’équipe l’année prochaine, principalement dans les départements commerciaux et marketing. « L’une des raisons pour lesquelles Berlin a été choisi comme ville pour notre bureau allemand est les nombreux talents que cette ville abrite, ainsi que leur affinité avec le secteur des nouvelles technologies ; un secteur phare dans l’économie berlinoise. Cette large variété de talents avec des connaissances techniques est parfaite pour nous en tant que leader européen dans le secteur des CRM, » ajoute Julia Denjke.
À propos de Pipedrive
Fondé en 2010, Pipedrive est le premier CRM développé en priorité pour les commerciaux. Aujourd’hui, Pipedrive est utilisé par les équipes commerciales dans plus de 100 000 entreprises dans le monde. Le siège social de Pipedrive se trouve à New York, avec des branches présentes dans toute l’Europe et aux États-Unis. L’entreprise est soutenue par l’actionnaire majoritaire Vista Equity Parteners, ainsi que par Bessemer Venture Partners, Insight Partners, Atomico, DTCP et Rembrandt Venture Partners. En savoir plus sur www.pipedrive.com/fr.
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Flora Bouchez
