Sebuah presentasi penjualan yang baik bukan hanya sekadar menyampaikan pitch, demo, atau daftar fakta dan angka. Jika dilakukan dengan tepat pada waktu yang sesuai dalam proses penjualan, presentasi ini dapat menjadi alat yang efektif untuk menarik perhatian prospek, membangkitkan antusiasme, dan mendorong prospek menuju keputusan pembelian.
Dalam panduan ini, Anda akan mempelajari cara memanfaatkan kekuatan storytelling untuk mendorong pengambilan keputusan dan meningkatkan peluang closing penjualan. Kami juga akan membahas elemen-elemen dasar strategi presentasi penjualan yang efektif, apa saja yang perlu dimasukkan dalam slide presentasi Anda, serta ide-ide praktis tentang cara menyampaikannya dengan baik.
Apa Itu Presentasi Penjualan?
Presentasi penjualan adalah pertemuan langsung di mana tim Anda memamerkan produk atau layanan serta menjelaskan mengapa ini adalah pilihan terbaik bagi prospek Anda.
Meskipun istilahnya dapat berbeda di setiap perusahaan, presentasi penjualan tidak selalu sama dengan sales pitch.
Sales pitch adalah aktivitas yang dilakukan oleh tenaga penjualan setiap hari—baik melalui telepon, Zoom, atau pertemuan langsung dengan klien. Sementara itu, presentasi penjualan (meskipun tetap mengandung elemen sales pitch) adalah acara khusus yang biasanya dilakukan saat tim penjualan mencoba menutup kesepakatan yang lebih besar. Ini bukan sekadar panggilan telepon sederhana, melainkan sering kali melibatkan pertemuan langsung dan demonstrasi produk atau layanan.
Karena biasanya Anda akan mempresentasikan kepada kelompok pengambil keputusan senior dan eksekutif, presentasi penjualan memerlukan persiapan yang matang serta koordinasi yang baik di antara beberapa anggota tim.
Bagaimana (dan Mengapa) Menggunakan Storytelling dalam Presentasi Penjualan Anda
Gunakan cerita dalam presentasi Anda untuk membantu audiens mengingat dan merasa terhubung dengan merek Anda.
Statistik, fakta, dan angka memang penting saat Anda berusaha meyakinkan prospek untuk menjadi pelanggan. Namun, semua itu akan lebih berdampak jika Anda menyajikannya dalam bingkai cerita yang berkesan. Misalnya, ceritakan tentang seorang pelanggan yang menghadapi tantangan serupa dengan prospek Anda, lalu dukung cerita tersebut dengan data yang kuat. Pendekatan ini membuat prospek lebih tertarik mendengarkan dan ingin mengetahui lebih lanjut.
Manusia memiliki hubungan mendalam dengan cerita. Cerita menggerakkan, mengajarkan, dan dalam konteks penjualan, mampu meyakinkan audiens.
Chip Heath, seorang profesor di Stanford dan penulis Made to Stick, menyoroti pentingnya storytelling melalui sebuah latihan dengan para mahasiswanya. Ia membagi mereka ke dalam kelompok dan meminta mereka menyampaikan pitch persuasif berdurasi satu menit berdasarkan data yang baru saja diberikan. Setelah pitch selesai, ia meminta kelas mencatat semua hal yang mereka ingat. Hasilnya? Meskipun sebagian besar siswa menggunakan statistik daripada cerita, 63% dari mereka mengingat cerita, sementara hanya 5% yang mengingat satu poin data.
Kekuatan storytelling ini menjadikannya alat yang sangat berguna dalam menyusun garis besar presentasi penjualan. Cerita membantu prospek memahami dan mengingat poin-poin utama dari presentasi serta produk Anda.
“Analogi atau cerita yang relevan adalah teknik yang sangat efektif untuk menghindari penggunaan ‘jargon’ internal, sehingga pelanggan dapat memahami produk atau layanan dalam konteks dunia nyata,” jelas Thomas Dredge, manajer penjualan di Particular Audience.
Mulailah dengan Menyampaikan Masalah (dan Batas Waktu)
Presentasi Anda bertujuan untuk menawarkan solusi kepada prospek, namun sebaiknya tidak dimulai dengan solusi tersebut. Sebaliknya, mulailah dengan masalah yang dirancang untuk diselesaikan oleh solusi Anda.
“Value selling itu sangat penting,” kata Bradley Davies, pengembangan bisnis di Cognism. “Penting untuk memahami pembeli Anda dan menyesuaikan perjalanan mereka dengan apa yang bisa Anda tawarkan untuk mereka.
“Pertama, Anda perlu memahami apa yang memotivasi mereka untuk berdiskusi, yang memungkinkan Anda mengidentifikasi rasa sakit mereka dan menunjukkan bagaimana penawaran Anda dapat menyelesaikan masalah tersebut. Segala sesuatu yang disampaikan kepada prospek harus didasarkan pada nilai bagi mereka secara spesifik.”
Anda bisa memilih untuk menceritakan sebuah kisah yang memposisikan produk Anda sebagai pahlawan yang membantu pelanggan mengalahkan musuh: titik masalah mereka.
Cerita Anda harus disesuaikan dengan titik masalah prospek yang ada di ruangan. Misalnya, perubahan dalam bisnis mereka, industri mereka, atau teknologi yang mereka gunakan.
“Jika ada elemen dari penawaran Anda yang tidak relevan, maka jangan ganggu mereka dengan fitur yang tidak penting. Ini akan menjaga keterlibatan mereka dan membantu membangun cerita pengguna mereka,” tambah Bradley.
Ciptakan rasa urgensi seputar produk Anda: Ini adalah solusi untuk masalah mereka, namun jika mereka tidak bertindak sekarang, mereka bisa kehilangan kesempatan. Ceritakan sebuah kisah tentang apa yang mungkin terjadi jika prospek Anda tidak melakukan perubahan, dengan menggambarkan konsekuensi dari ketidakaktifan.
Fokus pada Hasil
Anda telah menggambarkan masalah, dan jika Anda melakukannya dengan baik, audiens Anda pasti mengangguk setuju. Sekarang saatnya mulai membahas solusi.
Namun, ini bukan berarti Anda langsung meluncurkan penjelasan tentang fitur dan manfaat produk Anda.
Daripada hanya mempresentasikan produk Anda, presentasi penjualan yang baik menggambarkan seperti apa kehidupan pelanggan setelah mereka mulai melakukan perubahan. Bagaimana beban kerja atau produktivitas mereka akan meningkat? Apa yang bisa mereka lakukan dengan tambahan waktu dan sumber daya? Bagaimana mereka dapat mengurangi pengeluaran dan meningkatkan pendapatan?
Setelah itu, perkenalkan solusi Anda dan fitur-fitur yang dapat mewujudkan dunia baru yang penuh potensi ini. Lakukan ini dengan beberapa cara berikut:
Posisikan fitur produk Anda sebagai solusi dibandingkan cara lama yang sudah tidak efektif
Sajikan fitur-fitur tersebut sebagai “superpower” yang akan menyelesaikan masalah prospek Anda
Bandingkan fitur-fitur produk Anda dengan fitur kompetitor
Kuantifikasi nilai yang dibawa oleh fitur Anda dibandingkan dengan biaya yang harus dikeluarkan jika mereka tidak melakukan perubahan
Gunakan kombinasi dari beberapa cara di atas untuk menunjukkan keunggulan produk Anda.
Membuat Slide Presentasi Penjualan yang Unggul
Sebagian besar presentasi penjualan mencakup slide untuk menyampaikan fakta, studi kasus, dan statistik yang menunjukkan nilai solusi Anda.
Buatlah slide presentasi penjualan Anda menggunakan aplikasi seperti PowerPoint atau Google Slides untuk memastikan presentasi Anda terlihat oleh semua orang di ruangan (atau dalam pengaturan virtual).
Slide presentasi penjualan yang terbaik memiliki beberapa elemen kunci:
Gambar sampul atau slide pembuka yang menarik. Seperti cerita yang Anda buka dalam presentasi, slide pembuka Anda harus menarik perhatian audiens.
Data dan poin-poin kunci. Grafik, diagram, infografis, kutipan, dan informasi lainnya akan memperkuat presentasi Anda. Slide Anda harus mendukung presentasi dengan memvisualisasikan data, bukan hanya mengulang apa yang Anda katakan. Anda dapat menggunakan metrik dari sumber pihak ketiga atau (jika sesuai) dari dasbor penjualan Anda sendiri.
Testimoni dan studi kasus dari pelanggan lain. Kutipan dan cerita sukses dari atau informasi mengenai pelanggan lain, terutama yang berada di industri yang sama dengan prospek Anda, akan bertindak sebagai bukti sosial dan sangat mendukung klaim Anda.
Konteks kompetitif. Kemungkinan besar, produk Anda bukan satu-satunya yang dievaluasi oleh calon pelanggan. Tenaga penjualan yang cerdas akan memanfaatkan kesempatan untuk secara proaktif menunjukkan bagaimana produk mereka dibandingkan dengan produk pesaing dan mengantisipasi keberatan yang mungkin muncul.
Konten yang disesuaikan. Meski menggoda untuk menggunakan konten yang sama untuk setiap presentasi, Anda sebaiknya menyesuaikan presentasi untuk setiap pertemuan. Anda mungkin ingin menggunakan warna merek prospek Anda, menemukan data spesifik untuk pasar atau industri mereka, atau merujuk pada percakapan sebelumnya. Anda dapat menemukan slide penjualan yang dapat disesuaikan dengan mudah melalui aplikasi desain grafis, seperti Canva.
Sekilas tentang langkah berikutnya. Berikan prospek pemahaman mengenai apa yang akan terjadi setelah mereka menjadi pelanggan dengan sebuah slide yang mencakup ajakan bertindak yang jelas mengenai langkah selanjutnya. Bagi beberapa perusahaan, pengalaman pelatihan dan dukungan pelanggan bisa menjadi proposisi nilai itu sendiri.
Catatan tentang teks dalam Slide presentasi penjualan Anda: Jaga agar slide Anda tetap sederhana dan minim teks. Prospek Anda tidak ingin melihat deretan kata-kata yang harus dibaca. Berdasarkan data dari Venngage, 84% presenter menggunakan data visual dalam presentasi mereka – dan ini dengan alasan yang baik: Anda tidak ingin membuat audiens kewalahan dengan teks saat mereka mendengarkan Anda, melihat slide presentasi, dan menyaksikan demo.
Saat Anda memang perlu menyertakan teks, pastikan Anda menggunakan font (dan ukuran font) yang mudah dibaca oleh semua orang yang hadir dalam presentasi Anda.
Unduh Ebook Template Presentasi Penjualan
Butuh inspirasi untuk slide presentasi Anda? Sempurnakan presentasi penjualan Anda dengan panduan ini yang berisi 8 slide yang Anda butuhkan beserta tips tentang cara membuatnya.
Apa Lagi yang Perlu Dibawa ke Presentasi Penjualan
Sekarang setelah kita membahas elemen cerita dalam presentasi penjualan dan slide penjualan Anda, apa lagi yang perlu Anda bawa ke pertemuan?
Kebanyakan presentasi penjualan dilakukan secara langsung dan mencakup elemen visual seperti deck penjualan, materi cetak, atau bahkan demonstrasi langsung produk fisik. Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan untuk disertakan dalam pitch Anda.
Produk
Tidak ada yang lebih efektif untuk menjual produk selain dengan menunjukkan produk tersebut langsung beraksi.
Ambil contoh Scrub Daddy, sebuah spons yang bentuknya berubah tergantung suhu air. Saat Aaron Krause, pendiri dan penemu Scrub Daddy, mempresentasikan produk ini di Shark Tank pada 2012, ia mendemonstrasikan spons tersebut yang membersihkan peralatan dapur yang kotor dan meja dapur yang berminyak. Ia juga menggunakan mangkuk berisi air dan dua beban 10 pound untuk menunjukkan kemampuan morfing spons yang luar biasa.
Taktik ini membuahkan hasil: Scrub Daddy bermitra dengan Lori Greiner untuk $200.000, sebagai imbalan atas 20% saham dalam bisnis tersebut, dan sekarang dianggap sebagai salah satu produk Shark Tank yang paling sukses.
Tidak semua produk mudah untuk didemonstrasikan, jadi Anda mungkin perlu berimprovisasi.
Untuk produk fisik, pikirkan tentang lingkungan yang ideal untuk demonstrasi. Apa yang akan menunjukkan produk Anda dalam kondisi terbaik?
Untuk produk digital, pastikan Anda memiliki teknologi yang diperlukan untuk menunjukkan apa yang produk Anda bisa lakukan (dan periksa sebelumnya apakah teknologinya berfungsi). Jika itu adalah aplikasi mobile, pastikan prospek Anda mengunduhnya. Jika itu adalah platform, pertimbangkan untuk membuat demo produk yang direkam atau interaktif yang dapat disematkan dalam presentasi penjualan Anda.
Untuk barang yang terlalu besar untuk dibawa atau yang berada di lokasi tertentu, Anda mungkin harus mengandalkan video sebagai bagian dari presentasi.
Tinggalkan Sesuatu
Tergantung pada jenis solusi yang Anda tawarkan, Anda mungkin ingin menyiapkan materi yang bisa Anda tinggalkan dengan prospek di ruangan.
Ini bisa sesederhana informasi kontak atau materi penjualan yang Anda bagikan di akhir presentasi. Bisa juga berupa sesuatu yang menjadi bagian dari presentasi, seperti kode QR yang memungkinkan mereka mengunduh demo di ponsel mereka. Apa pun format yang Anda pilih, pastikan materi tersebut ringkas dan langsung ke inti.
Menyesuaikan Presentasi Penjualan Anda untuk Berbicara dengan Audiens Anda
Setelah Anda mengembangkan template slide penjualan yang solid, mungkin Anda akan tergoda untuk menggunakannya berulang kali dengan audiens target Anda. Namun, ingatlah bahwa personalisasi sangat penting dalam penjualan.
Saat melakukan generasi prospek, pencarian prospek, dan panggilan penjualan, Anda tahu bahwa prospek lebih tertarik untuk membeli jika pitch Anda disesuaikan dengan mereka. Ini juga berlaku untuk presentasi penjualan Anda, terutama jika Anda menghadapi prospek yang tidak biasa.
Misalnya, produk Anda adalah CRM yang biasanya digunakan oleh organisasi penjualan, tetapi departemen sumber daya manusia tertarik menggunakannya untuk membuat jalur perekrutan.
Anda tidak akan menggunakan slide penjualan dengan contoh yang berhubungan dengan penjualan untuk menjualnya dalam presentasi. Sebaliknya, Anda akan meneliti tantangan dalam akuisisi talenta, meminta departemen produk untuk membuat template atau demo yang ditujukan untuk perekrutan, dan membangun deck penjualan Anda sesuai dengan itu.
Setiap industri memiliki tantangan dan peluang uniknya. Tanggung jawab Anda adalah menyesuaikan proposisi nilai dan poin-poin kunci Anda sesuai dengan itu.
“Untuk menyusun pitch presentasi penjualan yang sempurna,” saran Danny Hayward, Sales Manager di Unruly, “pastikan Anda melakukan tiga hal berikut:
Ajukan pertanyaan yang tepat sebelumnya untuk memahami kebutuhan klien, terutama kelemahan mereka
Pelajari produk Anda secara mendalam
Latihan, latihan, dan latihan lagi
“Mengajukan pertanyaan yang tepat sebelum menyusun pitch presentasi penjualan memungkinkan Anda untuk menyesuaikannya langsung dengan apa yang klien butuhkan untuk membantu mereka mencapai tujuan bisnis spesifik mereka.
“Memahami segala hal tentang produk Anda memastikan Anda mengetahuinya dengan sangat baik, sehingga tidak ada yang terlewat jika Anda ditanya pertanyaan sulit. Akhirnya, berlatih secara lisan itu sangat penting. Rekam diri Anda jika perlu untuk menemukan titik-titik yang mungkin menghambat.”
Cara Menyampaikan Presentasi Penjualan Anda dengan Sukses
Berikut adalah beberapa teknik presentasi penjualan yang sudah terbukti untuk memastikan Anda menutup kesepakatan.
Rencanakan dengan Matang
Apakah Anda melakukan presentasi secara solo atau sebagai bagian dari tim, penting untuk merencanakan dengan matang. Ikuti tips persiapan presentasi penjualan berikut ini:
Latihan, latihan, dan latihan. Anda perlu memastikan waktu yang tepat, terutama jika presentasi Anda melibatkan banyak bagian yang bergerak. Latihanlah untuk memastikan waktu berjalan dengan baik, agar Anda bisa menguasai pertemuan itu sendiri.
Pastikan semuanya berfungsi. Anda tidak ingin masuk ke pertemuan dengan presentasi PowerPoint yang rusak atau sampel yang tidak berfungsi – atau bahkan menyadari bahwa tidak ada papan tulis padahal itu sangat penting untuk demonstrasi Anda. Lakukan yang terbaik untuk memastikan semuanya berjalan sesuai rencana.
Tentukan peran masing-masing. Ini khusus bagi yang melakukan presentasi sebagai tim. Apakah setiap perwakilan penjualan akan berbicara melalui setiap bagian? Apakah satu perwakilan akan berbicara sementara yang lainnya menangani deck penjualan dan demo? Tentukan siapa yang akan melakukan dan mengatakan apa sebelumnya.
Kenali audiens Anda. Pastikan Anda mengetahui siapa saja dari perusahaan prospek yang akan hadir dalam pertemuan tersebut, jabatan mereka, dan peran masing-masing dalam proses pembelian. Melakukan riset ringan di media sosial juga bisa memberi wawasan tentang pengalaman atau pendidikan peserta (informasi ini bisa menjadi bahan obrolan ringan sebelum presentasi dan mempererat hubungan dengan audiens Anda).
Latihan Bahasa Tubuh yang Penuh Percaya Diri
Presentasi biasanya dilakukan secara langsung, itulah mengapa Anda perlu melatih bahasa tubuh yang kuat. Anda ingin terlihat santai dan percaya diri (meskipun sebenarnya Anda merasa cemas).
Berikut beberapa cara untuk meningkatkan bahasa tubuh Anda:
Kontak mata. Lakukan dan pertahankan kontak mata, bahkan dalam pertemuan virtual. Ini menunjukkan bahwa Anda tertarik pada mereka dan terlibat dalam apa yang mereka katakan.
Berdirilah tegak. Tarik bahu Anda ke belakang dan luruskan tulang punggung; memperbaiki postur tubuh adalah cara mudah untuk menunjukkan rasa percaya diri. Anda juga akan merasa lebih baik jika tidak membungkuk.
Jaga dagu tetap terangkat. Memang sulit saat Anda berada di depan orang banyak, tetapi hindari menatap lantai atau sepatu Anda. Hadaplah ke depan dan lakukan kontak mata (atau lihat ke dinding belakang daripada ke lantai).
Jabat tangan yang kuat. Beberapa orang menilai orang lain berdasarkan jabat tangan mereka. Tawarkan jabat tangan yang kuat untuk memberikan kesan pertama yang baik.
Libatkan Audiens Anda
Presentasi bisa berlangsung antara 30 hingga 60 menit atau lebih, jadi Anda perlu mampu mempertahankan perhatian prospek Anda. Ada beberapa cara untuk menjaga agar semua orang tetap tertarik:
1. Pahami rentang perhatian audiens Anda
Bagian awal dan akhir presentasi adalah yang paling berkesan, jadi itu adalah tempat yang tepat untuk menggunakan materi terbaik Anda.
Alih-alih memulai dengan fitur produk Anda, gunakan beberapa menit pertama untuk memperkenalkan diri secara singkat, dan bagikan cerita menarik yang sudah kami sebutkan sebelumnya. Jika demo Anda menarik, mulailah dengan itu.
Setelah itu, bicarakan fitur produk dan harga. Prospek Anda mungkin sudah meneliti hal ini atau bisa mencarinya setelahnya, jadi tidak masalah jika ini ada di tengah presentasi.
Terakhir, akhiri dengan kuat. Kembalilah ke cerita Anda, dan ceritakan bagaimana produk Anda menyelesaikan masalah penting. Tutup dengan percaya diri, dan buka sesi tanya jawab.
2. Menjadi lucu
Humor tidak selalu mudah, jadi jika Anda tidak nyaman membuat lelucon, jangan dipaksakan. Namun, jika humor adalah bagian dari suara merek Anda dan Anda pikir akan diterima dengan baik oleh audiens, cobalah. Humor bisa menjadi cara yang baik untuk terhubung dengan prospek, membuat presentasi Anda berkesan, dan membuat semua orang di ruangan merasa lebih santai.
3. Gunakan sedikit pertunjukan
Hal terbaik tentang presentasi penjualan adalah bahwa ini memberi Anda kesempatan untuk menunjukkan produk Anda. Berbeda dengan pitch, presentasi memberi Anda ruang untuk beraksi, menarik perhatian, dan menampilkan solusi Anda.
Manfaatkan kesempatan ini sebaik mungkin, dan buat diri Anda seberkesan mungkin.
"Ambil pelatihan berbicara di depan umum, bahkan jika Anda sudah seorang pembicara yang kompeten," saran Sophie Cameron, Business Development Representative di CAKE. "Saya pernah mengikuti kursus selama delapan minggu yang sangat meningkatkan keterampilan komunikasi saya saat pitch. Untuk menekankan hal ini, saya kemudian melatih seseorang yang mengikuti kompetisi startup Santander. Mereka menang."
Apa yang Harus Dilakukan Setelah Presentasi Penjualan untuk Menutup Kesepakatan
Siklus penjualan tidak berakhir ketika presentasi penjualan selesai. Berikut adalah beberapa tips untuk menyelesaikan langkah-langkah yang belum tuntas dan menutup kesepakatan.
Gali Pertanyaan
Dorong audiens untuk bertanya untuk menunjukkan kepada prospek bahwa Anda peduli dengan pengalaman mereka.
Terkadang prospek ingin mendapatkan jawaban atas pertanyaan mereka tepat di tengah presentasi. Interaksi semacam ini adalah tanda keterlibatan yang baik. Jika itu terjadi, hentikan presentasi dan jawab pertanyaan mereka secara langsung untuk menunjukkan bahwa Anda sedang mendengarkan dan menghargai pemikiran mereka.
Di lain waktu, mereka mungkin duduk diam menunggu Anda memberikan semua informasi yang mereka butuhkan.
Dalam kedua kasus ini, secara proaktif minta mereka mengajukan pertanyaan setelah Anda menyelesaikan presentasi. Dorong mereka untuk berbagi kekhawatiran mereka. Ini adalah pendekatan penjualan konsultatif yang efektif untuk membangun hubungan dengan prospek Anda.
Tindak Lanjuti
Pada akhir presentasi penjualan, prospek Anda harus siap untuk melanjutkan dan memulai hubungan bisnis dengan Anda.
Jelaskan langkah-langkah selanjutnya dalam proses. Langkah pertama bisa berupa menawarkan percakapan percakapan produk, menjadwalkan pertemuan lanjutan, atau mengirimkan proposal.
Apa pun langkah-langkah tersebut, pastikan semuanya terdefinisi dengan jelas. Jika Anda tidak mendengar kabar dari prospek segera setelah proposal, tindak lanjuti dengan email atau telepon untuk memastikan mereka mendapatkan informasi lebih lanjut.
Contoh Presentasi Penjualan Hebat (dan Mengapa Itu Berhasil)
Berikut beberapa contoh presentasi penjualan produk yang bisa Anda gunakan untuk memberikan inspirasi pada presentasi penjualan Anda berikutnya. Contoh-contoh ini mencakup slide penjualan yang hebat hingga presentasi yang sukses, dan kami akan menjelaskan mengapa itu bekerja dengan sangat baik.
Demo yang Sukses
Stephen Conway dari merek cokelat vegan Pure Heavenly membuka pitch nya di acara Dragons' Den di Inggris pada 2019 dengan membagikan sampel cokelatnya. Produk ini, dipadukan dengan cerita Stephen tentang keinginannya menciptakan camilan bebas alergen yang bisa dinikmati oleh putri-putrinya yang masih muda, menghasilkan tiga tawaran.
Mengapa itu berhasil: Conway tahu kekuatan produknya dan mengemasnya dalam cerita pribadi, dengan taruhan (dan tebakan yang benar) bahwa produk tersebut akan menjual dirinya sendiri.
Presentasi Berbasis Data
Lunchbox adalah perusahaan teknologi restoran yang mengkhususkan diri dalam pemesanan online, loyalitas pelanggan, dan perangkat lunak keterlibatan tamu. Slide penjualan yang digunakan perusahaan ini untuk mengumpulkan $50 juta dalam Seri B pada 2022 mengandalkan visual yang berani dan grafik untuk menggambarkan peluang pasar, sejarah ARR, dan pembeda kompetitif mereka.
Mengapa itu berhasil: Slide ini menceritakan dua cerita, satu tentang perusahaan itu sendiri dan satu lagi tentang bagaimana kebiasaan makan konsumen berubah setelah COVID-19. Lunchbox menggunakan data untuk menunjukkan bagaimana mereka memenuhi titik sakit baru industri ini, baik untuk diri mereka sendiri maupun perusahaan lainnya.
Presenter dengan Kepercayaan Diri yang Luar Biasa
Ketika Brian dan Michael Speciale tampil di Shark Tank pada 2017 untuk mempresentasikan produk mereka, The Original Comfy, mereka memiliki sedikit sekali – tidak ada angka atau inventaris, hanya prototipe selimut/fleece besar dengan hoodie dan video yang menunjukkan hoodie tersebut digunakan di mana saja, dari sofa hingga pantai. Apa yang mereka miliki adalah produk yang bagus dan kepercayaan diri pada produk tersebut. Presentasi mereka berhasil menarik tawaran $50,000 untuk 30% dari Barbara Corcoran.
Mengapa itu berhasil: Corcoran mengatakan bahwa dia tertarik karena saudara-saudara Speciale memiliki ide yang bagus, keberanian untuk mempresentasikannya, dan tahu bahwa mereka harus bergerak cepat saat peluang muncul. Meskipun Anda mungkin perlu lebih siap untuk presentasi penjualan Anda sendiri, cerita tentang The Original Comfy menunjukkan betapa pentingnya kepercayaan diri dalam presentasi penjualan.
Kesimpulan
Sangat menggoda untuk bermain aman dalam presentasi penjualan dengan hanya mengandalkan slide penjualan dan pidato – tetapi presentasi penjualan seharusnya menjadi sebuah acara yang memukau.
Presentasi penjualan terbaik menceritakan kisah pelanggan Anda, menguatkannya dengan data, menawarkan demo, dan masih banyak lagi. Ini adalah upaya besar yang menunjukkan kekuatan produk Anda. Jika dilakukan dengan baik, ini akan menjaga prospek Anda tetap tertarik dan akan membuat mereka ingin berbisnis dengan Anda.
Tunjukkan kepada pelanggan bagaimana produk Anda dapat mendorong bisnis mereka maju (atau lebih baik lagi, bagaimana produk Anda dapat membuat mereka menjadi pahlawan super) dan Anda akan memiliki presentasi penjualan yang sukses yang memicu minat pelanggan dan mendorong pendapatan.
