Log masuk

Bagaimana cara agensi produksi video Interesting Content meningkatkan penjualannya sebesar 4x lipat

Agensi produksi video berbasis di Inggris Raya Interesting Content memproduksi konten video berkualitas tinggi untuk menargetkan tahapan tertentu dalam pipeline penjualan klien mereka, sehingga memaksimalkan keterlibatan dan konversi.

Interesting Content mengkhususkan diri dalam produksi video untuk layanan bisnis B2B, teknologi finansial, dan tradisional. Agensi tersebut telah bekerja dengan Google, Dotdigital, Tide, Colgate, Moroccan Oil, dan Space NK untuk memproduksi animasi, video produk, testimoni pelanggan, dan banyak lagi.

  • Industri: Agensi media
  • Lokasi: Inggris Raya
  • Fitur utama: Pipeline
Interesting Content and Pipedrive

4x

Lebih banyak transaksi di pipeline dengan Pipedrive

4x

Lebih banyak transaksi berhasil dengan menggunakan CRM

4x

Peningkatan dalam pendapatan bisnis

Masalah yang dihadapi perusahaan

Awalnya, direktur pengelola dan pendiri, Suds Singh mengandalkan sistem pena-dan-kertas untuk melacak penjualan dan interaksi prospek Interesting Content.

Namun, Suds segera menyadari keterbatasan sistem tersebut. Setiap kali prospek maju di sepanjang corong penjualan, setiap dokumen kertas harus diperbarui secara manual dan ini menghabiskan banyak waktu.

Suds mengetahui bahwa ia harus mengubah cara mengelola prospek, sehingga ia memindahkan proses corong penjualannya ke Google Sheets–tetapi peranti tersebut bukanlah solusi yang dibutuhkan oleh Interesting Content.

Tanpa bidang khusus yang dapat disesuaikan, Suds dengan cepat menemukan bahwa spreadsheet tidak memiliki fleksibilitas untuk dengan mudah melacak proposal mana yang telah dikirim dan mana yang telah diterima. Untuk melacak peluang, Suds harus membuat puluhan tab pada satu spreadsheet dan ini menyulitkannya mencari informasi yang dibutuhkan.

Sebelum CRM, sebelum spreadsheet, kami benar-benar menggunakan kertas yang bertuliskan, "hubungi orang ini", dan jika ada yang menumpahkan kopi ke atasnya atau menjatuhkannya di suatu tempat, kertas itu akan hilang selamanya dan kami harus mengandalkan ingatan.
Jadi, dari bagian belakang amplop ke secarik kertas ke buku catatan ke Google Sheets, dan sekarang kami memiliki Pipedrive yang benar-benar mencakup semuanya.
SS

Suds SinghFounder dan MD, Interesting Content

Fitur Pipedrive yang digunakan

Manajemen pipeline

Untuk visibilitas lengkap pipeline penjualan

Integrasi

Aplikasi pihak ketiga untuk menyesuaikan pengalaman CRM Anda

Wawasan dan laporan

Wawasan berdasarkan data untuk meningkatkan pengambilan keputusan

Bagaimana cara Pipedrive menyediakan solusi

Setelah berbicara dengan pemilik agensi bisnis lainnya (Adam dari Gray Matters) yang merekomendasikan Pipedrive, Suds memutuskan untuk mengadopsi CRM tersebut.

Dengan mengonversi spreadsheet yang ada menjadi file CSV dengan bidang data dasar, Suds dapat dengan cepat dan mudah memigrasi 2.000 data pelanggan ke Pipedrive. Berkat bidang kustom di Pipedrive untuk profil media sosial, Interesting Content sekarang siap dengan semua yang dibutuhkan untuk mulai berinteraksi dengan prospek.

Dengan Pipedrive, mencatat interaksi prospek menjadi proses yang lebih jelas dan lebih mudah. Setelah setiap komunikasi dengan prospek, Suds dapat memasukkannya ke CRM, membuat catatan permanen dan terpusat untuk setiap interaksi.

Pipedrive memberikan Suds kemampuan untuk menambahkan lebih banyak prospek ke pipeline tanpa membuatnya menjadi semrawut, yang berarti tidak ada peluang yang terlewat lagi sehingga pendapatan meningkat.

Terkadang saya pergi ke transaksi berhasil terbuka atau transaksi gagal terbuka, dan yang perlu saya lakukan hanya berinteraksi dengan sekitar 10% transaksi gagal selama enam bulan terakhir, dan satu akan terkonversi.
Pipedrive telah memungkinkan saya memiliki akses instan ke data tersebut, sehingga bukan hanya pendapatan kami yang tumbuh 4x lipat, melainkan juga memastikan bahwa kami memiliki pendapatan yang dapat diprediksi.
SS

Suds SinghFounder dan MD, Interesting Content

Interesting Content Behind the Scenes.
Dengan Pipedrive, saya dapat dengan tepat memberi tahu Anda setiap prospek atau kontak atau percakapan yang saya miliki, saya langsung mencatatnya, karena saya tahu jika saya menindaklanjutinya, saya bisa mendapatkan sesuatu. Jadi dibandingkan dengan sistem lama, kami telah meningkatkan pipeline kami 4x lipat, begitu pula dengan penjualan dan perputaran kami, hanya dari tindakan sederhana menindaklanjuti setiap prospek atau kontak yang masuk dan memeliharanya hingga berhasil.
Apa pun itu, baik itu ya atau tidak, setidaknya kami memilikinya dalam sistem kami.
Apa yang dilakukan Pipedrive adalah mengembalikan waktu yang dapat saya investasikan di bagian lain bisnis saya, dan oleh karena itu, Pipedrive sangat berharga. Bahkan jika Pipedrive menaikkan harga 2x atau 3x lipat, kami mungkin akan tetap membayar karena ini sebanding dengan harganya.
SS

Suds SinghFounder dan MD, Interesting Content

Cara unik Interesting Content dalam menggunakan Pipedrive

Berkat antarmuka Pipedrive yang mudah dipahami, Suds dapat menggali secara tepat apa yang dibutuhkan oleh pelanggan Interesting Content.

Melihat jumlah transaksi berhasil versus transaksi gagal dan bagaimana kemajuan prospek dari satu tahapan pipeline ke tahapan selanjutnya menjadi mudah. Suds juga dapat mencatat alasan keberhasilan atau kegagalan transaksi dan menemukan pola yang membantunya meningkatkan proses.

Suds menyimpan kontak-kontak itu dalam sistem yang tidak seketika mengonversi, sehingga memungkinkannya kembali ke perusahaan tersebut dengan penawaran baru.

CRM Interesting Content terintegrasi dengan peranti lain yang digunakan oleh Suds dan timnya melalui Zapier sehingga semua informasi kontak dan tugas terpusat di Pipedrive.

Berkat fitur Wawasan dan laporan Pipedrive, Suds dapat dengan cepat membuat laporan tentang kemajuan untuk dibagikan dengan tim.

Lihat bagaimana Pipedrive bisa membantu bisnis Anda

Akses penuh. Tidak memerlukan kartu kredit.