Che cosa sono le previsioni di vendita?

La previsione delle vendite aiuta i dirigenti a stimare i ricavi delle vendite prevedendo la quantità di un prodotto o servizio che un team di vendita venderà. Tanto che tu operi nel settore dei servizi finanziari come in quello edile, le previsioni accurate aiutano ad alimentare fiducia nella tua attività e ad assicurarti credibilità nel mercato. Le previsioni consentono inoltre ai responsabili delle vendite di modulare le assunzioni e gli investimenti parallelamente alla crescita.

Che cos'è il software di previsione delle vendite?

Il software di previsione delle vendite utilizza le vendite precedenti, gli affari e altri dati storici per prevedere il futuro andamento delle vendite della tua azienda.

Che cos'è una previsione CRM?

Una previsione CRM è un altro modo di definire la "previsione delle vendite". Utilizza i dati di vendita del tuo CRM per elaborare previsioni accurate su vendite, crescita, ricavi a venire e molto altro ancora.

Quali sono i migliori strumenti di previsione per le aziende?

Il miglior software di previsione delle vendite consente ai team di vendita di visualizzare le analisi delle vendite in tempo reale e prevedere con precisione le vendite, la crescita e i ricavi. Con il software di previsione delle vendite di Pipedrive, puoi visualizzare facilmente i progressi delle tue vendite attraverso rapporti e approfondimenti . Puoi anche vedere quanti affari ci sono nella tua pipeline di vendita e visualizzare le previsioni delle tue vendite principali in uno dei nostri cruscotti . Prova il nostro software di previsione delle vendite gratuitamente per vedere come puoi trarne vantaggio.

Come fare una previsione di vendita per un'azienda startup?

La nostra unica limitazione per le startup senza vendite pregresse è che le previsioni di vendita diventano complicate, ma non impossibili. Inizia raccogliendo ricerche di mercato e dati di settore per conoscere le dimensioni e la domanda potenziali di quel mercato. Utilizza un CRM di vendita come Pipedrive per registrare tutte queste informazioni e approntarle per le previsioni. Quindi, utilizza il tuo sistema CRM per stimare le vendite a breve termine e prevedere la crescita. Un buon CRM può prendere in considerazione fattori come il prezzo che pratichi attualmente, il mercato di riferimento, la concorrenza, le strategie di marketing e i guadagni attesi per elaborare una previsione accurata.

Software di previsione delle vendite

Prevedi i ricavi per rafforzare la tua pipeline di vendita

Senza un quadro chiaro dei costi e dei ricavi aziendali, può essere difficile gestire il flusso di cassa e pianificare in modo appropriato la crescita futura.

Le previsioni aiutano a guidare le tue vendite rivelandoti su quali attività e affari devi concentrarti per raggiungere i tuoi obiettivi.

Il software di previsione delle vendite di Pipedrive ti consente di prevedere i ricavi futuri in modo rapido e semplice per raggiungere i tuoi obiettivi e far crescere la tua azienda.

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Funzionalità e componenti aggiuntivi del software di previsione delle vendite di Pipedrive

Ottimizza la tua strategia di vendita con le automazioni e le funzionalità di previsione avanzate del CRM di Pipedrive. Utilizza le seguenti funzionalità per produrre previsioni di vendita accurate con rapporti in tempo reale e una visibilità completa della pipeline di vendita.

Corrobora il tuo processo decisionale con le metriche

Utilizza il nostro software di previsione delle vendite per regolare la tua strategia e informare i tuoi team di vendita sui nuovi obiettivi. Il software CRM di Pipedrive acquisisce le metriche importanti, consentendoti di apportare le opportune modifiche per garantirti di conseguire i tuoi obiettivi di vendita.

Modifica le offerte in base alle prestazioni passate

Valuta lo storico delle prestazioni di vendita e delle attività di vendita passate per apportare modifiche laddove necessario. Modifica i prezzi, le offerte promozionali e le pagine di destinazione dei nuovi prodotti basandoti su un'accurata cronologia delle prestazioni.

Riduci il tasso di abbandono dei clienti

Tieni sotto controllo l'imbuto e le attività di vendita per monitorare i tassi di abbandono. Sfrutta i dati storici per prendere decisioni informate che aiutino gli agenti a coltivare i clienti abituali.

Acquisisci visualizzazioni aggiornate di ogni affare

Arricchisci il tuo processo di previsione delle vendite con dati concreti provenienti dal software di pianificazione delle vendite. Gli strumenti di previsione delle vendite di Pipedrive forniscono visibilità su ogni interazione con l'acquirente in modo da poter effettuare previsioni di ricavo affidabili e preziose.

Prevedi il flusso di cassa con i Ricavi ricorrenti

Tieni traccia di tutti i tuoi abbonati e dei clienti abituali. Prevedi i ricavi di affari, team e clienti per rendicontare il flusso di cassa in modo attendibile.

Mantieni i dati organizzati grazie a cruscotti personalizzati

Dì pure addio ai fogli di calcolo di Microsoft Excel. Predisponi cruscotti interattivi per visualizzare in modo chiaro i tuoi KPI più importanti con tabelle e grafici professionali.

I vantaggi del software di previsione delle vendite

Le migliori soluzioni di previsione delle vendite aiutano i responsabili a tenere sotto controllo i propri team di vendita e a scoprire opportunità per ottimizzare il loro processo di vendita. Ecco quattro modi in cui puoi trarre vantaggio dal software di previsione delle vendite:

Cura i tuoi agenti. Ottieni informazioni dettagliate sulle prestazioni degli agenti in modo che i responsabili delle vendite sappiano quando fornire dei feedback.
Guadagnati l'approvazione del consiglio di amministrazione. Genera rapporti di previsione per rassicurare i ruoli decisionali e consolidare i tuoi piani aziendali.
Prevedi i ricavi futuri. Utilizza i dati sulle prestazioni di vendita passate per prevedere con precisione le vendite future.
Riduci al minimo i rischi. Identifica i punti deboli, rafforza l'accuratezza delle previsioni e prendi decisioni aziendali più efficaci grazie ad una panoramica ad ampio raggio dei tuoi dati di vendita.

Ottimizza la pianificazione delle tue vendite

Mantenere accurati i dati per arricchire la pianificazione delle tue vendite è complicato quando non disponi di strumenti adeguati.

Il giusto CRM per le vendite ti consente di migrare i dati dalla tua vecchia piattaforma così che potrai continuare ad ottimizzare la pianificazione delle vendite e prendere decisioni informate.

Il nostro sistema all'avanguardia estrae dati cruciali per offrirti panoramiche di dati più chiare e più analitiche. Organizza gli affari in corso in base alla loro data di conclusione presunta e confrontali con quelli già conclusi così da adattare le tue azioni in modo conforme.

Passa al nostro sistema CRM.

Supporta il tuo intero team di vendita

I venditori hanno bisogno di accedere agevolmente ai dati di vendita per prendere decisioni informate.

Con il software di previsione delle vendite, i team possono recuperare informazioni preziose da una sola posizione centralizzata.

Il nostro sistema CRM consente ai responsabili delle vendite e ai membri del team di adattare i loro cruscotti al proprio flusso di lavoro. Monitora l'avanzamento degli affari con la vista della pipeline, visualizza i tuoi dati a colpo d'occhio con la vista elenco o passa alla vista di previsione per prevedere agevolmente i ricavi.

Prova il nostro cruscotto CRM di vendita.

Personalizza il tuo processo di vendita in base alle tue esigenze

Non tutti i sistemi di vendita dispongono delle funzionalità giuste per supportare il tuo processo di vendita.

Una piattaforma personalizzabile ti consente di ottimizzare i flussi di lavoro e creare processi che funzionino per la tua azienda, semplificando la previsione dei tuoi ricavi futuri.

Pipedrive ti consente di personalizzare completamente la vista previsioni e filtrarla per prodotti, data di inizio e molto altro ancora. Visualizza gli affari conclusi ordinati per data di consegna o di implementazione.

Utilizza il nostro CRM personalizzabile.

Monitora ogni affare nella tua pipeline

Quanto più numerosi sono gli affari nella tua pipeline di vendita, tanto più difficile potrà risultare il tracciamento delle loro metriche principali.

Gli strumenti di previsione delle vendite consentono ai responsabili di acquisire dati e metriche di vendita specifici in tutta la loro pipeline.

Utilizza il CRM di Pipedrive per verificare la durata media del ciclo di vendita, tracciare le fluttuazioni dei ricavi e identificare le lacune nelle fasi dell'affare.

Prova il nostro software di gestione della pipeline di vendita.

Osserva come lavorano i tuoi agenti

Se i tuoi agenti di vendita riportano prestazioni scarse, rischi di perdere dei ricavi.

Il software di previsione delle vendite ti aiuta a individuare gli agenti di vendita con tassi di aggiudicazione elevati e vedere chi ha bisogno invece di supporto.

Utilizza le funzionalità di reportistica di Pipedrive per ottimizzare le prestazioni e mantenere efficiente la tua pipeline di vendita.

Esplora il nostro software di reportistica sulle vendite.

Valorizza il prezzo delle azioni della tua azienda

L'incremento di prezzo delle tue azioni inizia con una buona gestione del flusso di cassa e con un aumento dei profitti. Ma gestire le tue finanze è difficile senza un quadro chiaro dei costi e dei ricavi aziendali.

Una soluzione di previsione delle vendite ti aiuta a vedere su quali attività e affari concentrarti per raggiungere gli obiettivi finanziari.

Utilizza il CRM di Pipedrive per impostare obiettivi di ricavo e monitorare quali azioni di vendita migliorano il valore di mercato del tuo capitale azionario.

Prova il nostro gestore di attività e obiettivi.

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Componente aggiuntivo LeadBooster

Identifica un numero più elevato di clienti potenziali grazie a questo set di strumenti per la generazione di contatti, portentoso e facile da usare. Oltre al Chatbot e alla Chat dal vivo, puoi coinvolgere i clienti potenziali da attività inbound con i tuoi Moduli Web, o puoi trovare clienti potenziali da attività outbound attraverso Prospector. LeadBooster può essere abbinato a qualunque piano CRM Pipedrive. Questo componente aggiuntivo include:

Chatbot

Chat dal vivo

Prospector

Moduli Web

Chatbot

Chat dal vivo

Prospector

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USD32.50

per azienda al mese, fatturato annualmente
oppure 39 USD per azienda al mese, fatturato mensilmente

Ulteriori informazioni

Come Kovai.co ha ampliato del 50% il proprio team di vendita di Document360 con Pipedrive

Gli sviluppatori di Document360 in Kovai.co avevano bisogno di uno strumento che fosse in grado di fornire previsioni di vendita accurate.

Con una pipeline in continua crescita, Kovai.co si è rivolta a Pipedrive per una soluzione professionale e intuitiva. Grazie alla chiarezza e alla funzionalità di Pipedrive, Document360 ha accresciuto il proprio team di vendita del 50% e ha iniziato ad acquisire nuovi clienti ogni mese.

"Tutti i settori hanno bisogno di sapere se le proprie pipeline di vendita sono efficienti, e tutti i venditori devono creare una struttura che li aiuti a raggiungere i propri obiettivi. Sotto questo aspetto Pipedrive è l'ideale.”

Leggi il caso di studio

FAQ

La previsione delle vendite aiuta i dirigenti a stimare i ricavi delle vendite prevedendo la quantità di un prodotto o servizio che un team di vendita venderà.

Tanto che tu operi nel settore dei servizi finanziari come in quello edile, le previsioni accurate aiutano ad alimentare fiducia nella tua attività e ad assicurarti credibilità nel mercato. Le previsioni consentono inoltre ai responsabili delle vendite di modulare le assunzioni e gli investimenti parallelamente alla crescita.
Il miglior software di previsione delle vendite consente ai team di vendita di visualizzare le analisi delle vendite in tempo reale e prevedere con precisione le vendite, la crescita e i ricavi.

Con il software di previsione delle vendite di Pipedrive, puoi visualizzare facilmente i progressi delle tue vendite attraverso rapporti e approfondimenti. Puoi anche vedere quanti affari ci sono nella tua pipeline di vendita e visualizzare le previsioni delle tue vendite principali in uno dei nostri cruscotti.

Prova il nostro software di previsione delle vendite gratuitamente per vedere come puoi trarne vantaggio.
La nostra unica limitazione per le startup senza vendite pregresse è che le previsioni di vendita diventano complicate, ma non impossibili.

Inizia raccogliendo ricerche di mercato e dati di settore per conoscere le dimensioni e la domanda potenziali di quel mercato. Utilizza un CRM di vendita come Pipedrive per registrare tutte queste informazioni e approntarle per le previsioni.

Quindi, utilizza il tuo sistema CRM per stimare le vendite a breve termine e prevedere la crescita. Un buon CRM può prendere in considerazione fattori come il prezzo che pratichi attualmente, il mercato di riferimento, la concorrenza, le strategie di marketing e i guadagni attesi per elaborare una previsione accurata.

Utilizzato da oltre 100.000 aziende in 179 paesi

Ho provato diversi sistemi CRM e tra questi Pipedrive si è distinto per facilità di impiego, costo del prodotto ed intuitività della interfaccia. Un ottimo strumento impiegabile a tutti i livelli nella gestione di una rete commerciale.

Giorgio RanghettoConsulente per lo sviluppo aziendale, SINT Group Spa

È un ottimo strumento di lavoro. Ha rivoluzionato il rapporto coi miei clienti e coi miei lead. Da usare.

Henry MeglioliVendite, OT Consulting

Pipedrive è semplicissimo da utilizzare e da personalizzare, comodo da usare anche su un dispositivo mobile, flessibile ed in costante miglioramento. Adatto anche a piccole realtà, consente di costruire la pipeline di vendita caricando attività, email, attraverso l’integrazione con la propria casella di posta aziendale ed anche telefonate effettuate con il telefono. E’ diventato uno strumento fondamentale per l’attività quotidiana.

Domenico BarileResponsabile di progetto, Validata S.r.l.