1. Usa i cruscotti per isolare le metriche essenziali

Preparare i team di vendita è più facile quando hai i numeri a corroborare le tue istruzioni. Con Pipedrive, puoi selezionare i tuoi KPI più critici, come i tassi di successo e la dimensione media degli affari, e misurare le prestazioni attuali rispetto ai risultati desiderati. Crea obiettivi di squadra e individuali per il tuo reparto vendite. Così, gli agenti di vendita possono lavorare verso questi obiettivi con le loro proprie visualizzazioni del cruscotto a livello di agente.

2. Monitora le prestazioni rispetto ai risultati desiderati

Una volta che hai impostato i tuoi venditori per lavorare attivamente verso obiettivi individuali e di squadra, sfrutta i rapporti sulle vendite di Pipedrive per personalizzare i feedback. I KPI basati sui risultati offrono ai responsabili l'opportunità di valutare l'output post-formazione. Illustra ai venditori professionisti dove hanno fatto passi da gigante ed evidenzia le aree che presentano margini di miglioramento, come la tempestività dei follow-up e la durata delle chiamate.

3. Aggiusta e ottimizza la tua strategia di vendita

Controlla gli obiettivi del tuo team, i KPI e i risultati desiderati per comprendere l'andamento della tua strategia di vendita. Identifica le aree di ostacolo e scopri quali attività hanno avuto successo. Le automazioni e la gestione del ciclo di vendita di Pipedrive eliminano i grattacapi dall'organizzazione del flusso di lavoro. Importa clienti potenziali e affari, assegna attività agli agenti e segui gli affari di valore elevato via via che avanzano lungo la tua pipeline, il tutto apportando modifiche basate sui dati.

4. Pianifica meglio mediante previsioni accurate sui ricavi e sulle vendite

Assicurati di lavorare sempre sugli affari giusti grazie a previsioni accurate. Con il filtro di visualizzazione personalizzato, puoi vedere quali affari hanno più probabilità di essere conclusi e quali devono essere coltivati - oppure puoi trovare nuovi affari su cui lavorare. Utilizza l'analisi predittiva per misurare i flussi di ricavi costanti provenienti dai pagamenti ricorrenti dei clienti, prevedere il fatturato e individuare gli ostacoli al flusso di cassa prima che si presentino. Condividi i rapporti sui ricavi con i principali responsabili decisionali e imprimi un salto di qualità al tuo business.

Software di reportistica sulle vendite

Approfondimenti e rapporti sulle vendite semplici ed efficaci

Approfondisci le ragioni che sono alla base dei tuoi dati e risultati. Perché un membro del team sta per battere un record di vendite mentre un altro non riesce a condurre un affare oltre la seconda fase della pipeline? Sei sulla buona strada per raggiungere il tuo obiettivo annuale o devi apportare una drastica correzione al tuo processo di vendita? La nostra funzione Approfondimenti ti svela tutto.

Prova la funzione Approfondimenti

Gratuito, facile da configurare, nessuna carta di credito richiesta

Ti offre rapporti visivi eccezionali

Ti consente di comprendere le metriche della pipeline

Ti permette di personalizzare i tuoi cruscotti

Procurati informazioni più approfondite con i rapporti visivi

Sai che le informazioni dettagliate possono migliorare i dati delle tue vendite, ma sai pure che predisporre rapporti su fogli di calcolo richiede molto tempo. La funzione Approfondimenti di Pipedrive ti dà accesso immediato a tabelle compatte e bellissimi grafici che ti mostrano le prestazioni del tuo team.

Comprendi le metriche della pipeline con rapporti personalizzabili

Non perdere più tempo alla ricerca delle informazioni più rilevanti. L'applicazione di filtri personalizzati a qualsiasi rapporto in Approfondimenti ti assicura di vedere i dati necessari per identificare e condividere i fattori di ricavo esclusivi della tua attività.

Personalizza i tuoi cruscotti

Ai team servono analisi rapide e comprensibili per padroneggiare le metriche di vendita che contano. Crea, personalizza e filtra i cruscotti di vendita visivi per monitorare in modo agevole gli obiettivi individuali e di squadra. Scopri i modelli vincenti e le aree da supportare per accelerare i progressi.

In che modo il software di reportistica può aiutare i responsabili delle vendite?

Cruscotti dei singoli agenti

I cruscotti visualizzati di Pipedrive offrono agli agenti di vendita una panoramica in tempo reale delle loro prestazioni, che consente ai responsabili di aiutarli a identificare le aree con margini di miglioramento e a monitorare i loro progressi nel tempo.

Rapporti sugli affari da applicare nella pratica

Il software di reportistica sulle vendite consente ai responsabili di monitorare gli affari dal contatto iniziale fino alla conclusione. Individua le tendenze che affiorano tra i clienti, apri nuove opportunità di vendita e colma le lacune dei tuoi processi.

Reportistica sul team

I responsabili delle vendite possono misurare i risultati dei propri agenti rispetto a obiettivi e KPI e quindi migliorarne l'operatività in modo conseguente. I responsabili possono utilizzare gli approfondimenti sulle prestazioni per offrir loro assistenza e maggiori responsabilità.

Rapporti personalizzabili

Visualizza gli affari attivi, valuta la loro datazione media e utilizza i filtri personalizzati per trovare i dati di cui hai bisogno. I responsabili possono monitorare facilmente i tassi di successo e insuccesso e condividere rapporti CRM interattivi con i soggetti interessati.

Previsione dei ricavi

La previsione dettagliata degli affari ti aiuta a prevedere con precisione i ricavi in arrivo. Analizza le fasi dell'affare, individua le grosse fonti di guadagno con facilità, pianifica la tua prossima mossa e avvisa i tuoi contabili.

Dati sincronizzati

Dimentica fogli di calcolo enormi e dispersivi. I tuoi approfondimenti ricchi di dati vengono archiviati sul cloud e resi accessibili al tuo team. Condividi rapidamente i dati con i clienti utilizzando strumenti mirati di reportistica CRM.

Ottieni una visibilità completa sulla tua pipeline di vendita

Previsione degli affari

Previsioni accurate delle vendite e dei ricavi sono fondamentali per i leader che cercano di guadagnarsi la considerazione degli azionisti. Stabilendo e conseguendo obiettivi di fatturato, la tua azienda guadagna credibilità e consolida la fiducia degli investitori.

Analizza le tendenze passate e studia attentamente le prestazioni degli affari, i periodi di vendita più intensi e altre variabili cruciali. Utilizza questi indicatori per gettare le basi della tua strategia e affinare il processo decisionale aziendale con il tuo software di reportistica sulle vendite.

Attività di vendita

La tua impresa si basa su processi di vendita efficaci. Per costruire una strategia vincente, devi avere una visibilità completa sulle attività di vendita. Assegna le attività, traccia le comunicazioni, risolvi le criticità e altro ancora.

Aumenta i risultati con il monitoraggio delle attività di vendita. Cruscotti e rapporti personalizzati consentono ai responsabili di valutare le prestazioni complessive e individuali, identificare le circostanze in cui fornire assistenza, testare nuove strategie e costruire sui successi.

Approfondimenti a portata di mano con cruscotti di vendita personalizzati

I fogli di calcolo strapieni possono tramutarsi in un incubo se ti capita di sfogliarli quando devi accedere rapidamente ai dati essenziali durante una chiamata di vendita. Gli agenti rischiano di perdere tempo alla ricerca di informazioni mentre l'esperienza del cliente ne risente e l'affare va a rotoli.

Le funzioni Approfondimenti e Rapporti di Pipedrive ti aiutano ad arrivare al sodo e ottimizzare la gestione dei tuoi dati di vendita. Rapporti di vendita personalizzati, cruscotti interattivi e obiettivi a livello aziendale offrono ai tuoi leader una visione dall'alto delle prestazioni di vendita, facilitando la condivisione degli aggiornamenti con i soggetti interessati.

Identifica i tuoi KPI

Sebbene i ricavi siano un ovvio KPI per i responsabili delle vendite, non sono l'unico indicatore da osservare. I cruscotti di vendita di Pipedrive forniscono rapporti granulari sulle metriche principali, come gli affari conclusi ogni mese, la loro dimensione media e il tuo tasso di conversione.

Misurazione dell'attività di vendita

Con Pipedrive, puoi misurare lo sforzo rispetto alle quote di vendita. Monitora i tempi di risposta dei clienti potenziali, le email inviate e le chiamate effettuate. Perfeziona i tuoi processi per ottenere il miglior rapporto costi-benefici.

KPI delle prestazioni del team

Allinea i tuoi agenti di vendita su obiettivi comuni. I cruscotti forniscono analisi delle vendite collaborative, come il tempo medio trascorso a vendere, il numero di clienti potenziali generati in un determinato periodo e il numero di clienti potenziali convertiti.

Come Big Dog Solar ha affinato le proprie tecniche di vendita con Pipedrive

Big Dog Solar voleva eseguire un audit delle vendite e di marketing. Con un sacco di interazioni da cui attingere dati, si preannunciava un compito titanico.

Gli Approfondimenti e il software di gestione degli affari di Pipedrive hanno reso questo processo un gioco da ragazzi. Il team è stato in grado di identificare e correggere i colli di bottiglia, portando ad una crescita del 40%.

“Pipedrive è stato la chiave di volta perché ci ha permesso di tenere traccia di tutto, dalla visibilità alla gestione, nonché di aggiungere gli agenti e monitorare un po' meglio i loro clienti potenziali”.

Leggi il caso di studio

Migliora la tua gestione delle vendite e la formazione

Preparare i team di vendita è più facile quando hai i numeri a corroborare le tue istruzioni. Con Pipedrive, puoi selezionare i tuoi KPI più critici, come i tassi di successo e la dimensione media degli affari, e misurare le prestazioni attuali rispetto ai risultati desiderati.

Crea obiettivi di squadra e individuali per il tuo reparto vendite. Così, gli agenti di vendita possono lavorare verso questi obiettivi con le loro proprie visualizzazioni del cruscotto a livello di agente.
Una volta che hai impostato i tuoi venditori per lavorare attivamente verso obiettivi individuali e di squadra, sfrutta i rapporti sulle vendite di Pipedrive per personalizzare i feedback.

I KPI basati sui risultati offrono ai responsabili l'opportunità di valutare l'output post-formazione. Illustra ai venditori professionisti dove hanno fatto passi da gigante ed evidenzia le aree che presentano margini di miglioramento, come la tempestività dei follow-up e la durata delle chiamate.
Controlla gli obiettivi del tuo team, i KPI e i risultati desiderati per comprendere l'andamento della tua strategia di vendita. Identifica le aree di ostacolo e scopri quali attività hanno avuto successo.

Le automazioni e la gestione del ciclo di vendita di Pipedrive eliminano i grattacapi dall'organizzazione del flusso di lavoro. Importa clienti potenziali e affari, assegna attività agli agenti e segui gli affari di valore elevato via via che avanzano lungo la tua pipeline, il tutto apportando modifiche basate sui dati.
Assicurati di lavorare sempre sugli affari giusti grazie a previsioni accurate. Con il filtro di visualizzazione personalizzato, puoi vedere quali affari hanno più probabilità di essere conclusi e quali devono essere coltivati - oppure puoi trovare nuovi affari su cui lavorare.

Utilizza l'analisi predittiva per misurare i flussi di ricavi costanti provenienti dai pagamenti ricorrenti dei clienti, prevedere il fatturato e individuare gli ostacoli al flusso di cassa prima che si presentino. Condividi i rapporti sui ricavi con i principali responsabili decisionali e imprimi un salto di qualità al tuo business.