HoorayHR이 Pipedrive를 통해 두 배 더 빠르게 거래를 성사한 방법

올인원 HR 플랫폼 HoorayHR은 직원 수가 10명에서 200명 사이이고 HR 업무에 어려움을 겪는 중소기업에 초점을 맞추고 있습니다. 예를 들어, 관리 업무를 직원이 직접 관리하거나, HR 업무에 너무 많은 시간을 소비하거나, 사용자 친화적이지 않은 도구를 사용하는 경우가 있습니다.

HoorayHR의 HR 소프트웨어를 사용하면 모든 HR 업무를 한 곳에서 관리할 수 있습니다. 직원들의 디지털 인사 파일을 보관하고, 온보딩 프로세스를 최적화하고, HoorayHR의 성과 관리 기능을 통해 조직을 성장시킬 수 있습니다.

업계: SaaS

위치: Utrecht, 네덜란드

주요 기능: 거래 파이프라인

60%

HoorayHR이 이전 프로세스에 비해 리드 후속 조치에 소요되는 시간을 60% 이상 절약

50%

성사 시간이 절반으로 감소

회사가 직면한 문제

Pipedrive를 사용하기 전 HoorayHR에는 영업 프로세스가 따로 존재하지 않았습니다. 리드가 제대로 포착되지 않아 잠재 고객에게 후속 조치가 제대로 이루어지지 않거나 심지어 전혀 이루어지지 않기도 했죠. 회사는 피상적인 업무에 많은 시간을 할애하고 있었습니다. 리드에는 언제 후속 조치를 취해야 할까요? 그리고 어떤 작업을 수행해야 할까요?

Pipedrive 덕분에 팀이 훨씬 더 높은 영업 수준을 달성하고 리드 및 고객과 훨씬 효과적으로 연결되어 고객 만족도와 전환 비율이 높아지고 있습니다.

Theo SchroenCEO 겸 공동 설립자, HoorayHR

사용한 Pipedrive 기능

거래 파이프라인

거래 및 파이프라인의 도움을 받아 영업 프로세스 관리

자동화

이메일에 연결된 자동화된 영업 프로세스를 생성하는 데 사용됩니다.

보고

Pipedrive에서 간편하게 생성할 수 있는 KPI, 통계 및 보고서에 대한 인사이트를 확인하세요.

Pipedrive가 솔루션을 제공하는 방법

Pipedrive 설정 시 HoorayHR은 Pipedrive의 고객 성공 팀에 연락했습니다. 영업 담당자는 Pipedrive에 문제가 있거나 이해가 안 되는 부분이 있을 때마다 몇 분 안에 도움을 받을 수 있었습니다.

Pipedrive의 고객 서비스는 정말로 훌륭합니다! 보고에 문제가 있거나 어떤 문제를 파악하기 힘들 때마다 Pipedrive 팀은 항상 저희와 함께 고민하거나 문제 해결을 지원해 줍니다. 자동화를 설정하는 것이 어려울 때도 있지만, 다행히도 언제든지 지원팀에 연락할 수 있고 신속하게 도움을 받을 수 있습니다.

Ramon Glebbeek성장 마케팅 담당자, HoorayHR

Pipedrive를 사용하는 HoorayHR 고유의 방법

HoorayHR은 B2B SaaS 인바운드 매출이 많습니다. 리드 확보 프로세스는 대부분 자동화되어 있으므로 팀이 효과적으로 후속 조치를 취할 수 있도록 영업 퍼널에 대한 명확한 개요를 파악하는 것이 중요합니다.

이 업무 방식을 통해 프로세스를 최적화하고 리드에 대한 후속 조치를 제시간에 진행할 수 있습니다.

Simon Claessens영업 컨설턴트, HoorayHR

HoorayHR의 다음 단계

HoorayHR은 잠재 고객에게 전송할 콘텐츠를 생성하는 데 AI를 사용하여 Pipedrive의 프로세스를 더욱 최적화하고자 했습니다.

해당 팀은 Pipedrive의 AI 기반 영업 도우미의 도움으로 후속 프로세스를 최적화하고 더 많은 시간을 절약하고자 했습니다.

HoorayHR에 관해 더 자세히 알아보고 싶다면, 회사의 웹사이트를 독일어 또는 네덜란드어로 열람하실 수 있습니다.

Pipedrive를 통해 리드 여정에서 가치를 창출하지 않는 작업을 지속적으로 자동화하여 영업팀의 효율성을 크게 높일 수 있습니다.

Lucas Buchmüller독일 성장 부문 총괄, HoorayHR