Logg inn

Slik tok Tiffany Largie virksomheten sin fra ingenting til $ 2,5 millioner

Tiffany Largie er en vellykket, erfaren gründer og en ettertraktet bedriftsforedragsholder og konsulent.

  • Bransje: Rådgivning/arrangementer
  • Sted: USA
  • Nøkkelfunksjon: Salgsavtalehåndtering

Hun skapte en dør-til-dør salgsvirksomhet verdt 2,5 millioner dollar ved hjelp av Pipedrive.

$ 2,5 m

Beløpet Tiffany Largie utvidet virksomheten med

12

Antall ansatte

3

Antall kontorer

Utfordringen

Da Tiffany Largie startet de første bedriftene sine fulgte hun en tradisjonell salgsmetode. Hun banket på et sted mellom 40-50 dører hver dag og ende opp med mange visittkort. Tiffany ble raskt en mester i å skrive notater på og sortere disse kortene. På den tiden forsto hun egentlig ikke konseptet med å bygge en bedrift.

Det var ikke før hun flyttet til North Carolina og startet en helt ny virksomhet fra bunnen av at hun lærte viktigheten av informasjon og informasjonshåndtering.

Selv om hun hadde håndlag med kunder, oppdaget Tiffany da hun begynte å bygge et team at mange mennesker manglet hennes organisatoriske ferdigheter (og allerede hadde for mye å gjøre).

På den tiden var det forskjellige typer programvare for folk som begynte med salg, men de var alltid kompliserte: de krevde mye innmating av data, så jeg tok aldri i bruk noen. Det var alle disse dataene overalt. Ikke bare kunne jeg ikke holde tritt med min egen databehandling, men jeg kunne heller ikke holde tritt med menneskene som jobbet for meg. Jeg visste at vi kastet penger ut av vinduet. Jeg begynte å lete etter programvare, og jeg følte at alle disse ingeniørene bygde programvare som hadde gode data, men som ikke fungerte for selgerne. Det var for mye å følge med på.
TL

Tiffany LargieGründer

Pipedrive-funksjoner hun brukte

Håndteringsprogramvare for potensielle kunder

Slik at hun effektivt kunne håndtere potensielle kunder og salgsavtaler

Flere pipeliner

Slik at hun kunne håndtere flere inntektsstrømmer

Automatiseringer

Slik at hun kunne spare tid og effektivisere salgsprosessen

På den tiden banket de på 40 dører om dagen, så vi klarte mellom 150-300 kontakter om dagen. Med Pipedrive kunne vi håndtere disse dataene i sanntid på en måte som ikke krevde at vi måtte legge inn mye informasjon. Selgere er ikke personer som registrerer data.

Tiffany LargieGründer

Løsningen

En av Tiffanys forretningspartnere hadde nylig tatt i bruk Salesforce og oppfordret Tiffany til å gjøre det samme. Etter en Salesforce-demonstrasjon og innhenting av et pristilbud til tusenvis av dollar, bestemte Tiffany seg for å finne en løsning som var enklere å bruke til en brøkdel av prisen, og det var da hun fant Pipedrive.

Hun ga deretter hver av de 30 personene hun ledet en iPad med Pipedrive lastet ned og tjente over $ 2 millioner på salg, som Tiffany sier, «som lyn fra klar himmel!»

Resultatene

I 2015 solgte Tiffany selskapet sitt og bestemte seg for å bruke erfaringen til å lære opp andre. I stedet for å håndtere mennesker og produkter, håndterer Tiffany nå arrangementer, konsulentjobber og foredrag. Alt dette håndterer hun sammen med sin pålitelige følgesvenn, Pipedrive.

Basert på sin egen enorme suksess med Pipedrive, råder Tiffany de nåværende kundene til også å bruke det.

Det er bokstavelig talt en av de eneste tingene jeg anbefaler at du har for å kunne håndtere virksomheten din. Vi fikk en av de nyere kundene våre, et regnskapsfirma som har vært i drift i rundt 20 år, til å gå gjennom en øvelse med å finne potensielle kunder i Pipedrive. Etter noen timer kontaktet firmaets selger oss og sa: «Jeg fant nettopp en inntekt på 188 000 dollar takket være Pipedrive!»
TL

Tiffany LargieGründer

Bli med over 100 000 firmaer

Eller registrer deg med Google

Full tilgang. Ingen kredittkort kreves.
Ved å registrere deg aksepterer du våre Vilkår for bruk og Personvernregler.