Voorbeelden van verkooppraatjes en tips voor de perfecte pitch

Een goede sales pitch kan uw potentiële klanten warm maken voor wat u te bieden heeft en hen aansporen om verder met u in zee te gaan. Veel verkopers beperken zich tot het opsommen van feiten en cijfers, in de hoop dat deze krachtig genoeg zijn. Een boeiend verhaal komt echter veel overtuigender over.

In deze gids leert u hoe u storytelling gebruikt om mogelijke klanten voor u te winnen en meer deals binnen te halen. We bespreken de argumenten die u moet opnemen in uw sales pitch en geven praktische ideeën over hoe u ze kunt presenteren. Maar voordat we van start gaan, gaan we even dieper in op wat een verkooppraatje nu precies is.

Wat is een verkooppraatje?

Bij ‘verkooppraatje’ denken de meeste mensen aan een verkoper die een presentatie geeft aan een kamer vol potentiële klanten, zoals in ‘Shark Tank’ of ‘Dragons' Den’. Maar een verkooppraatje is veel meer dan dat.

Met andere woorden, de definitie van een verkooppraatje is heel gevarieerd. Daarom heeft u een sales pitch voorbeeld of een sales pitch template nodig voor elk kanaal en elke klant.

Storytelling: De basis van uw verkooppraatje

Feiten informeren, maar verhalen overtuigen. Dit is zeker het geval bij verkooppraatjes. We laten u zien hoe u van uw product of dienst een boeiend verhaal maakt dat uw potentiële klanten nieuwsgierig maakt.

Het probleem en de oplossing

Het klinkt misschien tegenstrijdig, maar een sterke pitch begint niet met het product zelf. Start in plaats daarvan met het identificeren van de grootste problemen bij uw klant—problemen die voor de beleidsmakers direct herkenbaar en relevant zijn.

Uw product draait niet louter om eigenschappen, maar om de manier waarop het een oplossing kan bieden voor uw klant. Start uw sales pitch daarom altijd met een verhaal over een dringend probleem in de sector van uw klant—een probleem waarvoor uw product een oplossing kan bieden.

Een sterke opening legt de nadruk op een belangrijke verandering die impact heeft op de industrie, carrière of het leven van uw klant. Laat zien hoe uw aanpak een frisse, betere manier biedt om hiermee om te gaan. Zo trekt u meteen de aandacht van uw klant en toont u dat u hun situatie écht begrijpt.

Deze benadering heeft twee doelen:

• Het toont aan dat uw oplossing een unieke kans biedt die de klant simpelweg niet kan of mag negeren.
  
• Het vraagt de klant om snel te handelen door hem erop te wijzen wat er mis kan gaan als hij niets onderneemt.

Door de nadruk te leggen op verandering in plaats van alleen op het probleem, creëert u een gevoel van urgentie en moedigt u uw klanten aan om na te denken over hoe deze verandering hen zal beïnvloeden. Op die manier verandert uw aanpak van overtuigen naar samenwerken, wat de basis legt voor een sterke relatie met uw klant.

“Voor mij draait verkopen om relaties opbouwen, vertrouwen winnen, en eerlijk zijn. Focus niet alleen op het product zelf, maar op hoe het de eindgebruiker kan helpen”

Laten we deze theorie toepassen om Pipedrive te pitchen:

Het probleem: Verkopers hebben te weinig tijd en hebben moeite om hun verkoopdoelen te halen.

De verandering: Omdat consumenten hun aankoopbeslissingen meer en meer nemen op basis van eigen onderzoek, moeten verkopers harder werken en meer leads benaderen om een verkoop te realiseren. Dit kost veel tijd aan administratie om alle leads en contacten bij te houden—tijd die ze liever aan het verkopen zelf zouden besteden. Gelukkig kan onze technologie dit proces eenvoudiger maken.

Door nadruk te leggen op de verandering in plaats van het probleem, trekken we sneller de aandacht van leads die onze visie delen en openstaan voor een nieuwe aanpak.

Benadruk het risico

Het is verleidelijk om de verandering rooskleurig voor te stellen. Maar om de klant tot actie te bewegen, is het noodzakelijk om hen duidelijk te maken wat er mis kan gaan, als hij of zij niets onderneemt. Door te schetsen wat er kan gebeuren als ze op de oude manier verdergaan, trekt u hun aandacht en moedigt u hen aan tot verandering.
Statistieken kunnen uw argument kracht bijzetten, waardoor u een sterk, datagestuurd argument hebt voor het probleem dat u kunt oplossen.

Een andere efficiënte aanpak is om een ‘boosdoener’ te creëren en uzelf als ‘held’ te positioneren. Deze ‘boosdoener’ is geen persoon of concurrent, maar de verouderde werkwijze. Positioneer uw product of dienst als de optimale, moderne oplossing die obstakels uit de weg ruimt en betere resultaten mogelijk maakt.

Benadruk de voordelen en introduceer een vernieuwde aanpak

Nadat u het probleem hebt benoemd, is het verleidelijk om direct uw product te gaan promoten. Wacht daar nog even mee en concentreer u op de volgende stap: uw potentiële klant overtuigen van de voordelen van de nieuwe aanpak.

Hoewel u de aandacht van uw klant vast heeft door het probleem te benadrukken, zullen ze vaak nog aarzelen, vooral als de verandering hen op de korte termijn geld kost. U moet hen de voordelen laten zien en beklemtonen wat ze kunnen winnen door te kiezen voor een vernieuwde aanpak – uw aanpak.

Als alles goed gaat, heeft u nu een beeld geschetst van het probleem, uw klant uitgelegd welke invloed de verandering in hun sector zal hebben, waarom ze hier aandacht aan moeten besteden en wat de voordelen zijn als ze actie ondernemen.

Benadruk uw sterke punten

Nu is het moment aangebroken moment om uw product voor te stellen als DE oplossing.

Gebruik een checklist van kenmerken en eigenschappen, of een kwadrant om uw product te vergelijken met de traditionele aanpak of met de aanpak van uw concurrenten. Gebruik voorbeelden om aan te tonen hoe u andere klanten heeft geholpen. Dit helpt om te bewijzen dat uw product of dienst de investering meer dan waard is.

Uw product vormt de basis voor succes, of het wapen tegen de ‘boosdoener.’ Het is veel meer dan de som van een aantal eigenschappen, het is een echte ‘superpower’ waarmee de weg naar succes helemaal open ligt.

Plaats uw klanten op een voetstuk

Voordat we ingaan op het integreren van traditionele verkoopprincipes in uw pitch, is er nog één belangrijk element dat we moeten bespreken: het bewijs. Met andere woorden, hoe kunt u uw beweringen onderbouwen? Hoe heeft u in het verleden resultaten behaald?

Gebruik de kracht van getuigenissen en casestudy's en toon de resultaten die u uw klanten heeft helpen bereiken.

Dit is het moment om enkele andere helden in de schijnwerpers te zetten: uw bestaande en potentiële klanten. Laat zien hoe ze succesvol zijn geworden dankzij uw product of dienst, en hoe u hen heeft begeleid op weg naar succes.

Vier goede voorbeelden van verkooppraatjes (en wanneer u ze moet gebruiken)

Een boeiend verhaal stelt u in staat om een diepere relatie te creëren met uw potentiële klanten. Nu is het moment aangebroken om dit verhaal te integreren in verschillende situaties. Bij koude acquisitie of ‘cold calling’ kunt u bijvoorbeeld geen lange verkooppresentatie geven; u hebt een sterke opener nodig die één of twee minuten duurt.

Daarom is het belangrijk om uw verhaal en waardepropositie af te stemmen op de diverse verkoopsituaties en omgevingen.

We zullen vier veelvoorkomende formats bespreken, elk met een sales pitch voorbeeld, een handige sales pitch template, en tips om in elke situatie direct de aandacht te trekken.

1. Koude acquisitie of cold calling

Zodra u de aandacht van een potentiële klant vast hebt, is het een ideale kans om uw verhaal te vertellen. Maar dat betekent niet dat u meteen met uw pitch moet beginnen! Stel uzelf eerst kort voor.

Hier is een eenvoudig script voor een telefoongesprek dat u kunt gebruiken om de interesse van uw potentiële klanten te wekken (met dank aan Jessica Magoch, CEO van JPM Partners):

Zeggen ze ‘ja’, dan is dit hét moment om aan uw verhaal te beginnen. Gebruik hierbij volgend framework voor cold calling:

• Introductie en openingszin - In het bovenstaande voorbeeld stelt Jessica zichzelf voor en peilt ze naar de interesse in het specifieke probleem dat haar bedrijf oplost.
• Reden van het bellen – Laat de klant duidelijk zien waarom dit gesprek waardevol voor hen is, door de huidige situatie te vergelijken met uw verbeterde aanpak en het probleem persoonlijk te maken.
• Waardepropositie – Deel de resultaten die u heeft bereikt. Verpak ze als een verhaal, niet alleen als harde feiten.
• Vraag – Peil naar hun interesse en behandel mogelijke twijfels.
• Afsluiten – Plan een afspraak.

Hier is een voorbeeld van hoe u deze stappen in uw eigen sales pitch template kunt integreren

Als ze ‘ja’ zeggen, ga dan verder:

Lijkt het u interessant om te horen hoe onze aanpak ook [BEDRIJF] kan helpen om uw omzetdoelen te bereiken? Dan plan ik graag een afspraak in voor volgende week."

Met dit script legt u kort uit hoe de traditionele aanpak (verkopers beoordelen op quota) verschilt van de nieuwe aanpak (verkoop beoordelen op basis van activiteiten) en benoemt u direct het voordeel en de resultaten. Dit geeft de klant genoeg informatie over uw bedrijf om te beslissen of ze verder willen praten.

2. E-mail benadering

Net als bij koude acquisitie moet uw e-mail kort en krachtig zijn. Volgens Boomerang ligt de ideale e-maillengte tussen de 50 en 125 woorden; een e-mail van 25 woorden kan net zo effectief zijn als een e-mail van 2.000 woorden.

Hier is een simpele structuur voor een sterke e-mail pitch:

• Opening – Spreek de klant persoonlijk aan en koppel de reden van uw e-mail aan een relevant onderwerp voor de klant.
• Pitch – Houd het kort: vat uw boodschap samen in één tot drie zinnen.
• Call-to-action – Vraag of ze interesse hebben en stel een kort gesprek voor.

Een sales pitch voorbeeld voor Pipedrive:

Deze e-mail bevat 95 woorden, zonder de aanhef en afsluiting. Het behandelt de belangrijkste elementen: persoonlijke relevantie, resultaten en een duidelijke uitnodiging tot een gesprek.

3. Social selling

Uw potentiële klanten zijn ongetwijfeld actief op social media, van LinkedIn tot X. Dit biedt een uitstekende kans om contact te maken en uw verhaal te delen.

Er zijn twee belangrijke benaderingen voor social selling:

• Outreach: Contact maken, volgen, en berichten sturen naar uw potentiële klanten
• Content: Content creëren die past bij uw verhaal.

In deze gids focussen we op outreach en bekijken we enkele efficiënte methoden voor social selling:

• LinkedIn-uitnodiging: Voeg een kort, relevant bericht toe bij uw uitnodiging.

• LinkedIn-bericht: Gebruik een beknopte pitch, zoals bij e-mails, om uw oplossing voor te stellen.

• Posts: Wanneer een potentiële klant op X over een probleem praat dat u kunt oplossen, is dat een uitgelezen kans om een gesprek te starten.

Omdat LinkedIn-uitnodigingen en posts op X slechts een beperkt aantal tekens toestaan, is het belangrijk om creatief en to-the-point te zijn. Focus daarom op één doeltreffend element van uw verhaal.

Een voorbeeld van een LinkedIn-verzoek dat zich richt op resultaten:

Kies een onderdeel van uw verhaal dat nieuwsgierigheid wekt en een reactie uitlokt. Van daaruit kunt u het gesprek verderzetten en de lead verder opbouwen.

4. Elevator pitch

Een elevator pitch is ideaal voor netwerkevents of wanneer u iemand uit uw sector voor het eerst ontmoet. Zie het als iets wat u makkelijk kunt delen tijdens een korte rit in de lift: een krachtige samenvatting van uw oplossing in maximum 30 seconden. Gebruik deze pitch om u te onderscheiden van anderen en focus op het verhaal in uw boodschap.

Oefen uw elevator pitch goed voordat u hem in de praktijk uittest. Test hem uit op een collega en vraag om feedback, of werk als team aan een versie die jullie allemaal kunnen gebruiken.

Hoe creëert u boeiende verkooppraatjes?

Misschien bekijkt u de verkooppraatjes hierboven en denkt u: ‘Hoe zit het met de klassieke verkooppresentatie?’ Dit is namelijk de meest gebruikelijke, maar ook de meest complexe vorm van pitchen. Een presentatie duurt vaak 30 tot 60 minuten en vraagt om een zorgvuldige voorbereiding. Daarom hebben we er in deze gids twee secties aan gewijd.

In deze secties ontdekt u hoe u uw pitch opbouwt tot een boeiende presentatie die de interesse van uw potentiële klanten vasthoudt. Door de eerder besproken storytelling-principes toe te passen, verhoogt u de kans om in no-time meer deals te sluiten.

Pas de inhoud aan aan uw klant

Personalisatie is niet alleen belangrijk bij prospectie en in gesprekken, het is ook een krachtige tool voor uw sales pitch. Zelfs kleine details, zoals de kleuren van het merk van uw klant gebruiken, kunnen al een verschil maken. Gebruik nooit dezelfde verkooppresentatie voor verschillende klanten: elke klant heeft immers unieke behoeften en uitdagingen.

Investeer tijd in het aanpassen van uw pitch, deze presentaties komen namelijk vaak in een later stadium, na een eerste kennismaking en wanneer de klant geïnteresseerd is om meer te weten te komen. Op dit moment heeft de klant uw elevator pitch al gehoord, of heeft hij al contact met u opgenomen. Stem uw pitch daarom af op de uitdagingen van uw klant. Dit is vooral het geval als u verschillende sectoren bedient, omdat elke sector zijn eigen prioriteiten en problemen kent.

Illustreer data en de belangrijkste punten

Veel verkopers maken de fout hun presentatie te overladen met tekst. Te veel tekst maakt het lastig om de informatie snel te verwerken, waardoor u sneller de aandacht van de klant verliest. Houd het daarom kort en krachtig: gebruik zo weinig mogelijk tekst en breng de belangrijkste elementen, vooral statistieken en gegevens, in beeld.

Moet u toch dieper ingaan op details? Schrijf dan een script voor uzelf, zodat u vrij kunt vertellen. U moet kunnen inspelen op de interesse van de klant, maar niet alles hoeft in de presentatie zelf te staan—zo blijft het overzichtelijk en boeiend.

Vertel het verhaal van uw merk

Als het verhaal van uw merk aansluit bij het probleem dat u oplost, aarzel dan niet om het te delen met uw mogelijke klanten. Neem Pipedrive bijvoorbeeld: oprichter Timo Rein begon als verkoper die behoefte had aan een efficiënter CRM-systeem. In plaats van te wachten tot het bestond, besloot hij zijn eigen visie waar te maken.

Koppel altijd de kern van uw verhaal aan het specifieke probleem van uw klant en hoe uw oplossing hen daarbij helpt. Uw achtergrond alleen zal de klant niet overtuigen, maar het kan wel zorgen voor context en een persoonlijke relatie. Bekijk onze verkooptraining-video voor tips over hoe u het verhaal van uw bedrijf effectief kunt verweven in uw verkoopgesprek.

Opgelet: door op de video te klikken, wordt een cookie van een derde partij geplaatst. Meer hierover leest u in ons cookiebeleid.

Gebruik humor

Humor is niet altijd eenvoudig, maar het laat uw persoonlijkheid zien. Als het bij uw merk past en uw klanten het waarderen, kan humor een goede manier zijn om een sterkere en persoonlijke band te creëren. Het maakt klantrelaties spontaner en geeft u een betrouwbare, toegankelijke uitstraling.

Denk aan het gebruik van memes, woordgrapjes of culturele verwijzingen—kleine toevoegingen die veel kunnen betekenen. Zo promootte Casper hun nieuwe winkel op

Broadway met theaterachtige posters vol woordspelingen en grappige recensies om de zachtheid van hun matrassen te benadrukken. Dit soort humor voegt persoonlijkheid toe aan uw sales pitch of marketingstrategie.

Houd het kort

U heeft meestal een heel beperkte tijd om uw pitch te maken, dus houd het kort en to the point! U moet:

• Uzelf kort voorstellen en snel een goede verstandhouding opbouwen
• Slimme vragen stellen over de klant en hun organisatie
• Tijd vrijmaken voor een Q&A en om eventuele twijfels of obstakels aan te pakken

Door beknopt te zijn, krijgt u sneller inzicht in de behoeften van uw klant voordat u aan de presentatie begint. U houdt bovendien genoeg tijd over om mogelijke twijfels uit de weg te ruimen.

Bekijk elke slide kritisch en schrap wat niet essentieel is. Voeg slides die hetzelfde punt maken samen. Zo blijft uw boodschap helder en houdt u de aandacht vast zonder uw klant te overladen met informatie.

Heeft u een pitch van 30 minuten voorbereid, maar heeft uw potentiële klant slechts 15 minuten de tijd? Probeer dan een andere afspraak in te plannen; uw pitch zal alleen werken als u er de nodige tijd aan besteedt.

Voeg extra inhoud toe

Wanneer er meerdere belanghebbenden zijn in het koopproces, zal uw klant waarschijnlijk een kopie van de presentatie willen delen. In dit geval is het handig om twee versies van uw pitch te hebben.

De eerste versie bevat alleen de essentie: koppen, cijfers, en korte opsommingen die uw verhaal ondersteunen. De tweede versie, bedoeld voor intern gebruik bij de klant, bevat een uitgebreidere toelichting bij elke slide en extra informatie die tijdens de pitch zou afleiden van de kernboodschap. Zo biedt u uw klant alles wat ze nodig hebben.

Tips voor een onfeilbare sales pitch

De inhoud van uw pitch samenstellen is één ding, maar deze helder en vol zelfvertrouwen presenteren, vergt oefening—vooral voor nieuwe verkopers.

Dit gedeelte geeft managers waardevolle tips om in hun trainingsmateriaal op te nemen en biedt SDR’s en sales reps een praktische checklist. Zo kunnen ze hun vaardigheden aanscherpen en hun pitches met overtuiging brengen.

Krijg beter inzicht in uw klant

Bereid u goed voor door zoveel mogelijk over uw klant te weten te komen:

• Bekijk de website van hun bedrijf om inzicht te krijgen in hun klanten en waardepropositie
• Verken het LinkedIn-profiel van het bedrijf om de organisatiestructuur te begrijpen
• Kijk naar het LinkedIn-profiel van uw gesprekspartner om meer te weten te komen over hun carrière

Deze voorbereiding helpt u om een goede verstandhouding op te bouwen wanneer u het gesprek aangaat of de klant persoonlijk ontmoet. Het helpt ook om de juiste vragen te stellen voordat u aan uw verkooppraatje begint.

“Het is belangrijk om uw klant als persoon te leren kennen—niet alleen hun functie en het bedrijf waar ze werken”, zegt Jack Scarr, Sales Manager bij Netmums. “Als u ontdekt dat ze fan zijn van een bepaalde artiest of een voetbalteam, of een voorkeur hebben voor een bepaalde keuken, kunt u uw pitch persoonlijker maken en sneller hun volledige aandacht trekken.

“Zo laat u zien dat u hen waardeert als individu, niet alleen om hun titel of budget,” voegt hij toe.

Gebruik eenvoudige, beknopte taal

Kom snel ter zake en houd het simpel. Vermijd vakjargon, tenzij u zeker weet dat uw klant het begrijpt—een onduidelijke boodschap mist zijn doel. Moet u toch technische termen gebruiken? Leg dan uit wat ze betekenen en waarom ze relevant zijn. In sommige gevallen kan het gebruik van vaktaal zelfs voordelig zijn, omdat het laat zien dat u de sector goed kent.

Probeer te voorkomen dat u over uw woorden struikelt, spreek zonder onderbrekingen en vermijd stopwoorden zoals "uhm". Oefen desnoods met een collega.

Spreek langzaam. Langzaam praten straalt kalmte en zelfvertrouwen uit, en geeft uw klant tijd om uw boodschap te verwerken. Minder praten betekent ook dat uw klant meer ruimte heeft om zelf aan het woord te komen, wat de kans op een succesvolle deal vergroot.

Focus op de belangrijkste kenmerken tijdens demo’s

Geeft u een demo van uw SaaS-product? Dan zijn de eerste vijf tot tien minuten van het gesprek cruciaal. Dit is het moment om te ontdekken wat de belangrijkste doelen en uitdagingen van uw klant zijn.

Als u deze uitdagingen eenmaal kent, kunt u de demo aanpassen en de eigenschappen benadrukken die de klant het meeste voordeel zullen opleveren. Het kan verleidelijk zijn om alles te laten zien, maar uw klant hoeft niet noodzakelijk alle functies interessant te vinden.

Door enkel de relevante functies te belichten, laat u zien hoe uw product hen helpt om hun doel te bereiken. Sluit elke eigenschap af met zinnen zoals: “Met [FUNCTIE] bereikt u [RESULTAAT] en lost u [PROBLEEM] op.”

Het belang van zelfverzekerde lichaamstaal

Pitcht u uw oplossing face-to-face? Let dan op uw lichaamstaal. U zult zich niet alleen zelfverzekerder voelen, maar dit ook uitstralen. Oefen alvast met:

• Oogcontact: Houd oogcontact om te laten zien dat u echt luistert en geïnteresseerd bent.
• Rechtop staan: Een rechte houding, met schouders naar achteren, straalt meteen vertrouwen uit.
• Kin omhoog: Kijk recht vooruit en vermijd om naar beneden te kijken; dit geeft een open en alerte indruk.
• Stevige handdruk: Een stevige handdruk maakt een sterke eerste indruk en laat uw zelfvertrouwen zien.

Op die manieren versterkt u uw boodschap én uw uitstraling!

Bereid u voor op vragen en twijfels

Tijdens uw pitch zult u ongetwijfeld vragen en twijfels voorgeschoteld krijgen. Als u hier niet op voorbereid bent, kunt u onzeker overkomen, waardoor uw klant het vertrouwen in uw expertise kan verliezen. Daarom is het voorbereiden op veelvoorkomende vragen essentieel voor uw pitchstrategie. U zult betrouwbaarder overkomen en de klant zal voelen dat hij te maken heeft met een professional.

Jack zegt: “Stel uzelf de moeilijkste vragen. Na het eerste deel van uw pitch komen de vragen en bedenkingen, en daarop voorbereid zijn, kan het verschil maken tussen winnen en verliezen. Lees uw pitch goed door en bereid antwoorden voor op de vragen die u zou kunnen krijgen”

Maak het behandelen van kritiek een kernonderdeel van uw verkooptraining. Wanneer u een nieuw tegenargument hoort, noteer het dan (samen met uw antwoord) om met de rest van het team te bespreken. Voor meer ideeën kunt u onze tool bekijken met reacties van experts op veelvoorkomende vragen, en onze video's over hoe u die effectief kunt weerleggen.

Opgelet: door op de video te klikken, wordt een cookie van een derde partij geplaatst. Meer hierover leest u in ons cookiebeleid.

Leid het gesprek naar de volgende stap

Zorg voor een duidelijke afsluiting en call-to-action. Aan het einde van uw pitch moet uw klant klaar zijn om de volgende stap te zetten.

Dit kan betekenen dat zij een proefversie van uw software willen uitproberen, of dat u een voorstel stuurt en een vervolggesprek plant. Neem hierbij de leiding, zodat ze zich op hun gemak voelen en vertrouwen hebben in het vervolg van het proces.

Wat is een goede pitch: wat hebben we geleerd?

• Kort samengevat: wat heeft deze gids u geleerd over het creëren van een succesvol verkooppraatje? Dit zijn de belangrijkste lessen:
• Voer grondig onderzoek uit naar het bedrijf van uw klant
• Bekijk het LinkedIn-profiel van uw gesprekspartner, op zoek naar persoonlijke interesses
• Personaliseer uw pitch door specifieke details over de achtergrond, interesses en ervaring van de klant te vermelden
• Gebruik een gestructureerd script:

• Stel uzelf voor
• Vermeld de reden van uw contact
• Presenteer uw waardepropositie
• Stel vragen

• Sluit af door een vervolgafspraak in te plannen
• Houd e-mails kort en krachtig: Streef naar 50-125 woorden, leg de nadruk op de voordelen
• Benader potentiële klanten op social media: Stuur gepersonaliseerde berichten op LinkedIn of X
• Oefen een korte pitch: Zorg dat u uw boodschap in 30 seconden kunt overbrengen.
• Pas uw verkooppresentatie aan:
• Stem deze af op elke klant, gericht op hun specifieke uitdagingen
• Gebruik zo weinig mogelijk tekst en illustreer de belangrijkste punten om de interesse vast te houden
• Maak demo’s relevant:

• Focus op eigenschappen die de belangrijkste problemen aanpakken en resultaten beloven

• Zorg voor zelfverzekerde lichaamstaal:

• Maak oogcontact, sta rechtop en geef een stevige handdruk

• Bereid u voor op kritiek of twijfels door vragen te anticiperen en antwoorden voor te bereiden

• Leid het gesprek naar de volgende stap: een proefversie, een voorstel of een vervolgafspraak

Door deze strategieën toe te passen, creëert u een verkooppraatje dat elke keer opnieuw overtuigt.

Evalueer uw sales pitch strategie

Een sterk verkooppraatje doet meer dan alleen maar klanten boeien; het overtuigt hen om mee te gaan in uw project. Als zij uw visie delen en u kunt hen overtuigen dat uw manier een betere manier van werken is, vergroot u de kans om hen als klant te winnen.

Dit werkt echter alleen als het hele team achter dit verhaal staat. Uw “waarom” moet aanwezig zijn in uw marketing, klantenservice én in de oplossing zelf. Communiceer uw manier van werken en laat zien hoe uw oplossing uw klanten helpt om indrukwekkende resultaten te behalen. Dat is de kern van een sales pitch die inspireert en een blijvende indruk maakt.