Tiffany Largie bouwde uit het niets een bedrijf op ter waarde van 2,5 miljoen USD

Tiffany Largie is naast een succesvolle en ervaren zakenvrouw ook een gewilde spreker en consultant.

  • Branche: Consultancy/evenementen
  • Locatie: VS
  • Belangrijkste functie: Dealbeheer

Met de hulp van Pipedrive stampte ze een onderneming in huis-aan-huisverkoop uit de grond met een waarde van 2,5 miljoen USD.

2,5 mln. USD

bedrijfswaarde

12

medewerkers

3

kantoren

De uitdaging

Toen Tiffany Largie pas begon als onderneemster, ging ze op de klassieke manier tewerk. Ze sprak elke dag 40 tot 50 mensen aan en verzamelde een hoop visitekaartjes. Tiffany werd al snel heel goed in het bijhouden van aantekeningen en ordenen van informatie, maar ze had op dat moment nog niet helemaal duidelijk wat er allemaal schuilt achter het opbouwen van een bedrijf.

Pas nadat ze naar North Carolina was verhuisd en weer vanaf nul een nieuw bedrijf had opgestart, ontdekte ze het belang van data en datamanagement.

Bovendien merkte ze al snel dat niet iedereen in haar team even goed georganiseerd was en dezelfde gave had voor klantrelatiebeheer.

Er waren in die tijd verschillende soorten software beschikbaar voor mensen die in de verkoop stapten, maar het waren zonder uitzondering ingewikkelde tools die veel invoer van gegevens vereisten. Ik heb er zelf nooit gebruik van gemaakt. Al mijn gegevens waren over verschillende plaatsen verspreid. Ik begon het niet alleen moeilijk te vinden om mijn eigen gegevens goed te beheren, maar ook die van de mensen die voor me werkten. Het was duidelijk dat we kansen lieten liggen. Toen ik dan op zoek ging naar software, kreeg ik echt de indruk dat al die ontwikkelaars wel fantastische data hadden, maar geen benul van wat er bij verkopen allemaal komt kijken. Hun oplossingen werkten niet - het was gewoon te veel om bij te houden.
TL

Tiffany LargieOnderneemster

We klopten toen elke dag bij een veertigtal mensen aan, dus in totaal hadden we contact met zo'n 150 tot 300 klanten per dag. Met Pipedrive konden we die gegevens in real time bijhouden, zonder een heleboel data in te voeren. Verkopers houden niet zo van data entry.

Tiffany LargieOnderneemster

De oplossing

Een van de zakenpartners van Tiffany was pas overgestapt op Salesforce en fluisterde Tiffany in om hetzelfde te doen. Toen na een demo een offerte volgde voor een paar duizend dollar, besloot Tiffany om op zoek te gaan naar een makkelijkere en goedkopere oplossing. Pipedrive voldeed perfect aan haar eisen.

Ze gaf elk van haar 30 medewerkers een iPad in handen waarop Pipedrive was geïnstalleerd en boekte al snel meer dan 2 miljoen USD aan verkopen. Zoals ze zelf zegt: "uit het niets!"

Het resultaat

In 2015 verkocht Tiffany haar bedrijf en besloot ze haar ervaringen met anderen te delen. Nu beheert ze niet langer mensen en producten, maar houdt ze zich bezig met evenementen, consultancy-opdrachten en optredens als spreker.

Met haar eigen enorme succes als voorbeeld, raadt ze al haar huidige klanten aan om ook Pipedrive te gebruiken.

Dit is echt een van de dingen die ik iedereen adviseer. Een van onze nieuwere klanten - een account die al 20 jaar actief is - heeft onlangs uitgetest hoe je potentiële klanten kunt vinden met Pipedrive. Na een paar uur kregen we al een telefoontje met de melding dat het bedrijf dankzij Pipedrive al 188.000 USD aan omzet had geïdentificeerd.
TL

Tiffany LargieOnderneemster

Sluit je aan bij meer dan 100.000 bedrijven