Dobra prezentacja sprzedażowa to coś więcej niż zwykła prezentacja, demo lub lista faktów i liczb. Dobrze przygotowana, we właściwym momencie procesu sprzedaży, jest narzędziem do przyciągnięcia uwagi potencjalnych klientów, wzbudzenia w nich ekscytacji i skłonienia ich do podjęcia decyzji o zakupie.
W tym przewodniku dowiesz się, jak wykorzystać moc storytellingu (narracji) do podejmowania decyzji i zamykania większej liczby transakcji. Omówimy również podstawowe elementy skutecznej strategii prezentacji sprzedażowych, co należy uwzględnić w swoich dokumentach sprzedażowych i praktyczne pomysły na ich prezentację.
Czym jest prezentacja sprzedażowa?
Prezentacja sprzedażowa to spotkanie na żywo, podczas którego zespół prezentuje produkt lub usługę i wyjaśnia, dlaczego jest to najlepsza opcja dla potencjalnego klienta.
Chociaż terminologia różni się w zależności od firmy, prezentacja sprzedażowa nie zawsze jest tym samym, co prezentacja handlowa.
Prezentacja handlowa jest tym, co specjaliści ds. sprzedaży robią przez cały dzień, przez telefon, przez Zoom lub osobiście z klientami.
Prezentacja sprzedażowa (choć nadal jest to prezentacja handlowa) jest zdarzeniem punktowym, które zwykle ma miejsce, gdy zespół sprzedaży próbuje zamknąć wysoko lukratywną transakcję. Nie jest to zwykła rozmowa telefoniczna, ponieważ często wiąże się ze spotkaniem i prezentacją.
Ponieważ prawdopodobnie prezentujesz się przed grupą decydentów wyższego szczebla i kadry kierowniczej, prezentacje sprzedażowe wymagają dużo czasu na przygotowanie i koordynację wielu członków zespołu.
Jak (i dlaczego) wykorzystać storytelling w prezentacji sprzedażowej?
Wykorzystaj historie w swoich prezentacjach, aby pomóc ludziom zapamiętać Twoją markę i się z nią utożsamiać.
Statystyki, fakty i liczby mogą pomóc, gdy próbujesz przekonać potencjalnego klienta do zostania klientem, ale mają większy wpływ, jeśli możesz je oprawić w niezapomnianą historię.
Na przykład, opowiedz historię o kliencie, który stanął przed tymi samymi wyzwaniami, co twój potencjalny klient i uzupełnij ją potężnymi danymi, a jest bardziej prawdopodobne, że będą słuchać i będą chcieli dowiedzieć się więcej.
Istoty ludzkie mają głęboki związek z opowiadaniem historii. Historie poruszają, uczą i, w kontekście sprzedaży, przekonują odbiorców.
Chip Heath, profesor ze Stanford i współautor książki Made to Stick, pokazuje znaczenie opowiadania historii, wykonując ćwiczenie ze swoimi studentami. Dzieli ich na grupy i prosi o wygłoszenie jednominutowej perswazyjnej prezentacji w oparciu o dane, które właśnie im pokazał.
Po wygłoszeniu prezentacji prosi grupę o zanotowanie wszystkiego, co o nich pamiętają. Chociaż większość studentów używa statystyk, a nie historii, 63% pamięta historie, podczas gdy tylko 5% pamięta pojedynczy punkt danych.
Przyczepność historii sprawia, że są one użytecznym narzędziem do opracowywania zarysu prezentacji sprzedażowej. Pomagają one potencjalnym klientom zrozumieć i zapamiętać kluczowe punkty prezentacji i produktu.
„Analogie lub powiązane historie są niezwykle skuteczną techniką, która pozwala uniknąć używania wewnętrznego ‘żargonu’ i pozwala klientowi zrozumieć produkt/usługę w realnym świecie” - wyjaśnia Thomas Dredge, menadżer ds. sprzedaży w Particular Audience.
Zacznij od problemu (i deadline’u)
Twoja prezentacja dotyczy rozwiązania, które oferujesz potencjalnym klientom, ale nie powinna zaczynać się od tego rozwiązania.
Zamiast tego, zacznij od problemu, który Twoje rozwiązanie ma rozwiązać.
„Sprzedaż wartości jest kluczowa” - mówi Bradley Davies, Business Development w Cognism. „Ważne jest, aby zrozumieć kupującego i dostosować jego podróż do tego, co możesz dla niego zrobić.
„Najpierw musisz zrozumieć, co motywuje go do dyskusji, co pozwoli ci zidentyfikować jego bolączki i przedstawić, w jaki sposób twoja oferta je rozwiązuje. Wszystko, co jest przedstawiane potencjalnemu klientowi, powinno opierać się na konkretnej wartości dla niego”.
Możesz zdecydować się na opowiedzenie historii, która pozycjonuje Twój produkt jako bohatera, pomagającego klientowi pokonać złoczyńcę: jego trudności.
Twoja historia powinna być dostosowana do punktów bólu potencjalnych klientów oglądających twoją prezentację. Na przykład zmiana w ich działalności, branży lub technologii, z której korzystają.
„Jeśli jakiś element Twojej oferty nie jest istotny, nie odwracaj nim uwagi od ważnych funkcji. Utrzyma to zaangażowanie klientów i pomoże zbudować przekonującą narrację” - dodaje Bradley.
Stwórz poczucie pilności wokół swojego produktu: Jest to rozwiązanie ich problemu, ale jeśli nie podejmą działań teraz, mgą przegapić okazję. Opowiedz historię o tym, co może się stać, jeśli potencjalny klient się nie zmieni, przedstawiając konsekwencje braku działania.
Skup się na efektach
Przedstawiłeś problem, a jeśli wszystko idzie zgodnie z planem, odbiorcy kiwają głowami. Teraz nadszedł czas, aby zacząć mówić o rozwiązaniu.
Nie oznacza to jednak, że powinieneś od razu przechodzić do funkcji i zalet swojego produktu.
Zamiast prezentować swój produkt, dobra prezentacja sprzedażowa rysuje obraz tego, jak może wyglądać życie klienta, gdy zacznie robić rzeczy inaczej. Jak poprawi się jego obciążenie pracą lub produktywność? Co będzie w stanie zrobić z dodatkowym czasem i zasobami? Jak zmniejszy wydatki i zwiększy przychody?
Następnie przedstaw swoje rozwiązanie i funkcje, które mogą sprawić, że ten nowy wspaniały świat stanie się możliwy. Zrób to na kilka sposobów:
Umieść swoje funkcje na tle starego sposobu działania
Przedstaw te funkcje jako „supermoce”, które rozwiążą problemy potencjalnych klientów.
Porównaj te funkcje z funkcjami konkurencji
Oceń ilościowo wartość, jaką przynoszą Twoje funkcje w porównaniu z kosztem nie robienia niczego.
Wykorzystaj kombinacje niektórych lub wszystkich powyższych metod.
Tworzenie zwycięskiego slajdu prezentacji sprzedażowej
Większość prezentacji sprzedażowych zawiera zestaw slajdów, aby przedstawić fakty, badania i statystyki, które przekazują wartość Twojego produktu.
Utwórz swoją prezentację sprzedażową w aplikacji takiej jak PowerPoint lub Google Slides, aby upewnić się, że jest ona widoczna dla wszystkich w pomieszczeniu (lub w środowisku wirtualnym).
Najlepsze prezentacje sprzedażowe mają kilka kluczowych elementów:
Świetna grafika na okłądkę lub slajd otwierający. Podobnie jak historia, którą otwierasz swoją prezentację, slajd otwierający powinien przyciągać uwagę odbiorców.
Dane i kluczowe punkty. Wykresy, diagramy, infografiki, cytaty i inne informacje wspierają prezentację. Slajdy powinny wspomagać prezentację poprzez wizualizację danych, a nie powtarzanie tego, co mówisz. Metryki można uzyskać ze źródeł zewnętrznych lub (w razie potrzeby) z własnego pulpitu nawigacyjnego sprzedaży.
Referencje i badania od innych klientów. Cytaty i przykłady sukcesu od innych klientów lub informacje o nich, najlepiej z tej samej branży co potencjalni klienci, będą działać jako tzw. dowód społeczny i znacznie przyczynią się do poparcia twoich twierdzeń.
Kontekst konkurencyjny. Najprawdopodobniej twój produkt nie jest jedynym, który potencjalny klient ocenia. Doświadczeni specjaliści ds. sprzedaży korzystają z okazji, aby proaktywnie informować o tym, jak ich produkt wypada na tle konkurencji i uprzedzać ewentualne zastrzeżenia.
Spersonalizowana treść. Chociaż może wydawać się kuszące, aby używać tej samej treści do każdej prezentacji, powinieneś spersonalizować swoją prezentację na każde spotkanie. Możesz użyć kolorów marki potencjalnego klienta, znaleźć dane specyficzne dla jego rynku lub branży czy odnieść się do wcześniejszej wymiany zdań. Gotowe do użycia, spersonalizowane prezentacje sprzedażowe można znaleźć w aplikacji do projektowania graficznego, takiej jak Canva.
Wgląd w kolejne kroki. Daj swoim potencjalnym klientom zrozumienie, jak wygląda wdrażanie nowych klientów za pomocą slajdu zawierającego bezpośrednie wezwanie do działania proponujące kolejne kroki. Dla niektórych firm szkolenie i obsługa klienta mogą stanowić wartość samą w sobie.
Uwaga dotycząca tekstu w twojej prezentacji sprzedażowej: Slajdy powinny być proste i zawierać mało tekstu. Twoi potencjalni klienci nie chcą patrzeć na ścianę słów do przeczytania. Według danych Venngage, 84% prezenterów używa danych wizualnych w swoich prezentacjach - i to nie bez powodu: nie chcesz przytłaczać odbiorców tekstem, gdy słuchają ciebie, patrzą na twoją prezentację i oglądają demo.
Jeśli dołączasz tekst, upewnij się, że używasz czcionki (i rozmiaru czcionki), która może być łatwo odczytana przez wszystkich uczestników prezentacji.
Potrzebujesz inspiracji do prezentacji sprzedażowej? Przygotuj swoje prezentacje sprzedażowe dzięki temu przewodnikowi zawierającemu 8 potrzebnych slajdów i wskazówek, jak je stworzyć.
Co jeszcze warto zabrać ze sobą na prezentację sprzedażową?
Skoro omówiliśmy już elementy fabularne prezentacji sprzedażowej i prezentację slajdów, co jeszcze należy zabrać ze sobą na spotkanie?
Większość prezentacji sprzedażowych odbywa się osobiście i zawiera elementy wizualne, takie jak prezentacja sprzedażowa, materiały informacyjne, a nawet osobista demonstracja fizycznego produktu. Oto kilka rzeczy, o których warto pomyśleć podczas prezentacji.
Produkt
Nic tak nie sprzedaje produktu, jak zobaczenie go w akcji.
Weźmy na przykład Scrub Daddy, czyli gąbkę, która zmienia kształt w zależności od temperatury wody. Kiedy Aaron Krause, założyciel i wynalazca Scrub Daddy, zaprezentował produkt w programie Shark Tank w 2012 roku, zademonstrował gąbkę czyszczącą brudne naczynia kuchenne i tłuste blaty. Użył również misek z wodą i dwóch 10-funtowych ciężarków, aby pokazać niesamowite zdolności morficzne gąbki.
Taktyka się opłaciła: Scrub Daddy nawiązał współpracę z Lori Greiner za 200 000 USD, w zamian za 20% udziałów w firmie i jest obecnie uważany za jeden z najbardziej udanych produktów Shark Tank.
Nie wszystkie produkty są łatwe do zaprezentowania, więc być może będziesz musiał improwizować.
W przypadku produktu fizycznego, pomyśl o idealnym środowisku do demonstracji. Co pokazałoby produkt z najlepszej strony?
W przypadku produktu cyfrowego upewnij się, że masz pod ręką technologię, aby pokazać, co potrafi Twój produkt (i sprawdź wcześniej, czy ta technologia działa). Jeśli jest to aplikacja mobilna, poproś potencjalnych klientów o jej pobranie. Jeśli jest to platforma, rozważ przygotowanie nagranych lub interaktywnych demonstracji produktu, które można osadzić w prezentacji sprzedażowej.
W przypadku produktów, które są zbyt duże, aby je przywieźć lub które są specyficzne dla danej lokalizacji, być może będziesz musiał polegać na filmie jako część prezentacji.
Materiały do pozostawienia klientom
W zależności od charakteru Twojego rozwiązania, możesz materiały, które jesteś w stanie zostawić potencjalnym klientom na spotkaniu.
Mogą to być proste informacje kontaktowe lub materiały sprzedażowe, które rozdasz na koniec prezentacji. Może to być również coś, co jest częścią prezentacji, na przykład kod QR, który umożliwia pobranie wersji demonstracyjnej na telefon. Niezależnie od wybranego formatu, upewnij się, że materiał jest zwięzły i rzeczowy
Dostosowanie prezentacji sprzedażowej do odbiorców
Po opracowaniu solidnego szablonu prezentacji sprzedażowej kuszące jest używanie go w kółko z docelowymi odbiorcami. Pamiętaj, że personalizacja jest niezbędna w sprzedaży.
Podczas generowania leadów, pozyskiwania potencjalnych klientów i rozmów sprzedażowych wiesz, że potencjalni klienci są bardziej zainteresowani zakupem, jeśli Twoje oferty są do nich dostosowane. Podobnie jest z prezentacjami sprzedażowymi, zwłaszcza jeśli masz nietypowego klienta.
Załóżmy, że Twój produkt to CRM, który jest zwykle używany przez organizacje sprzedażowe, ale dział zasobów ludzkich jest zainteresowany wykorzystaniem go do tworzenia lejka rekrutacyjnego.
Podczas spotkania nie używałbyś prezentacji sprzedażowej z przykładami związanymi ze sprzedażą.
Zamiast tego powinieneś zbadać wyzwania związane z pozyskiwaniem nowych pracowników, poprosić dział produktu o stworzenie szablonu lub demo ukierunkowanego na rekrutację i odpowiednio zbudować swoją prezentację.
Różne branże mają unikalne wyzwania i możliwości. Twoim obowiązkiem jest odpowiednie dostosowanie propozycji wartości i kluczowych punktów.
„Aby stworzyć idealną prezentację sprzedażową” - radzi Danny Hayward, menadżer ds. sprzedaży w Unruly- ”upewnij się, że zadbałeś o trzy rzeczy:
Zadawaj wcześniej właściwe pytania, aby zrozumieć potrzeby klienta, a zwłaszcza jego wady.
Poznaj swój produkt od podszewki
Ćwicz, ćwicz i jeszcze raz ćwicz.
„Zadawanie właściwych pytań przed przygotowaniem prezentacji sprzedażowej pozwala dostosować ją bezpośrednio do potrzeb klienta, aby pomóc mu osiągnąć konkretne cele biznesowe.
„Nauczenie się wszystkiego, co musisz wiedzieć o swoim produkcie, gwarantuje, że znasz go od podszewki, dzięki czemu żaden kamień nie pozostanie nieodwrócony na wypadek, gdyby zadano ci jakieś trudne pytania. Wreszcie, ćwiczenie na głos ma fundamentalne znaczenie. W razie potrzeby nagraj siebie, aby odkryć wszelkie punkty zaczepienia.
Jak sprawnie przeprowadzić prezentację sprzedażową
Oto kilka wypróbowanych i realnych technik prezentacji sprzedażowych, które pomogą Ci sfinalizować transakcję.
Planuj z wyprzedzeniem
Niezależnie od tego, czy prezentujesz solo, czy jako część zespołu, ważne jest, aby planować z wyprzedzeniem. Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami dotyczącymi przygotowań do prezentacji.
Ćwicz, ćwicz, ćwicz. Musisz dobrze wyczuć czas, zwłaszcza jeśli twoja prezentacja ma wiele ruchomych części. Przećwicz ją, aby upewnić się, że synchronizacja działa prawidłowo i że będziesz w stanie przeprowadzić spotkanie.
Upewnij się, że wszystko działa. Nie chcesz iść na spotkanie z wadliwą prezentacją PowerPoint lub zepsutą próbką - lub dowiedzieć się, że nie ma tablicy, gdy jest ona integralną częścią demonstracji. Postaraj się, aby wszystko poszło zgodnie z planem.
Ustal role poszczególnych osób. To dotyczy tylko tych, którzy prezentują jako zespół. Czy różni przedstawiciele handlowi będą przemawiać w każdej sekcji? Czy jeden przedstawiciel będzie mówił, podczas gdy pozostali zajmą się prezentacją i demo? Zdecyduj, kto co zrobi i powie z wyprzedzeniem.
Poznaj swoich uczestników. Upewnij się, że wiesz, kto z firmy potencjalnego klienta będzie na spotkaniu, ich tytuły i role, jakie każdy z nich odgrywa w procesie zakupu. Przeprowadzenie lekkich researchu w mediach społecznościowych może również pomóc w uzyskaniu informacji na temat wcześniejszych doświadczeń uczestników lub uczelni do których uczęszczali (informacje, które mogą podsycić rozmowę przed prezentacją i nawiązać bliższe kontakty z odbiorcami).
Ćwicz pewny siebie język ciała
Prezentacje zazwyczaj odbywają się osobiście, dlatego musisz ćwiczyć silną mowę ciała. Powinieneś wyglądać na zrelaksowanego i pewnego siebie (nawet jeśli drżysz w butach).
Oto kilka sposobów na poprawę mowy ciała:
Kontakt wzrokowy. Nawiązuj i utrzymuj kontakt wzrokowy, nawet podczas wirtualnych spotkań. Pokazuje to odbiorcom, że jesteś zaangażowany w rozmowę i interesuje Cię to, co mają do powiedzenia.
Stój prosto. Odciągnij ramiona do tyłu i wyprostuj kręgosłup; poprawienie postawy jest łatwym sposobem na przekazanie pewności siebie. Poczujesz się też lepiej, jeśli nie będziesz zgarbiony.
Podbródek do góry. To trudne, gdy jesteś przed ludźmi, ale nie patrz na podłogę ani swoje buty. Patrz prosto przed siebie i nawiąż kontakt wzrokowy (lub patrz na tylną ścianę, a nie na podłogę).
Mocny uścisk dłoni. Niektórzy ludzie oceniają innych po uścisku dłoni. Zaoferuj mocny uścisk dłoni, aby zrobić dobre pierwsze wrażenie.
Zaangażuj swoich odbiorców
Prezentacje mogą trwać od 30 do 60 minut lub dłużej, więc musisz być w stanie utrzymać uwagę potencjalnych klientów. Istnieje wiele sposobów na utrzymanie zainteresowania wszystkich:
1. Zrozum zakres uwagi twoich odbiorców
Początek i koniec prezentacji najbardziej zapadają w pamięć, więc to właśnie tam chcesz wykorzystać swój najsilniejszy materiał.
Zamiast zaczynać od funkcji produktu, wykorzystaj pierwsze kilka minut prezentacji, aby krótko się przedstawić i podzielić się fascynującą historią, o której wspomnieliśmy wcześniej. Jeśli samo demo jest przekonujące, zacznij od tego.
Następnie porozmawiaj o funkcjach produktu i cenach. Twoi potencjalni klienci mogli już je wcześniej zbadać lub sprawdzą twój produkt później, więc będzie dobrze, jeśli znajdzie się to w środku prezentacji.
Wreszcie, zakończ mocno. Powróć do swojej historii, dzieląc się tym, jak Twój produkt rozwiązał ważny problem. Zakończ z pewnością siebie i otwórz przestrzeń na pytania.
2. Bądź zabawny
Humor może być trudny, więc jeśli nie czujesz się komfortowo żartując, nie zmuszaj się do tego. Jeśli jednak humor jest częścią głosu Twojej marki i uważasz, że zostanie dobrze przyjęty przez odbiorców, zrób to. Humor może być dobrym sposobem na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami, uczynienie prezentacji niezapomnianą i zrelaksowanie wszystkich w pomieszczeniu.
3. Użyj odrobiny showmaństwa
Najlepszą rzeczą w prezentacji sprzedażowej jest to, że pozwala ona pochwalić się swoim produktem. W przeciwieństwie do pitchu, prezentacja daje możliwość zrobienia wrażenia, przyciągnięcia uwagi i zaprezentowania swojego rozwiązania.
Wykorzystaj to na swoją korzyść i bądź tak niezapomniany, jak to tylko możliwe.
„Skorzystaj z coachingu w zakresie wystąpień publicznych, nawet jeśli jesteś kompetentnym mówcą” - zaleca Sophie Cameron, przedstawiciel ds. rozwoju biznesu w CAKE. „Kiedyś wzięłam udział w ośmiotygodniowym kursie, który znacznie poprawił moje umiejętności komunikacyjne podczas prezentacji. Aby to potwierdzić, niedługo później trenowałam kogoś, kto wziął udział w konkursie Santander dla startupów. Wygrał.”
Co zrobić po prezentacji sprzedażowej, aby sfinalizować transakcję?
Cykl sprzedaży nie kończy się wraz z zakończeniem prezentacji. Oto kilka wskazówek, jak zamknąć temat i sfinalizować transakcję.
Przyjmuj pytania
Zachęcaj do zadawania pytań, aby pokazać potencjalnym klientom, że zależy Ci na ich doświadczeniu.
Czasami potencjalni klienci mogą chcieć uzyskać odpowiedź na pytanie w samym środku prezentacji. Interaktywność jest świetną oznaką zaangażowania. Jeśli tak się stanie, przerwij prezentację i odpowiedz na ich pytania, aby pokazać, że słuchasz i weryfikujesz ich myśli.
Innym razem mogą siedzieć cicho, czekając, aż przekażesz im wszystkie potrzebne informacje.
W obu przypadkach proaktywnie zadawaj pytania po zakończeniu prezentacji. Zachęcaj ich do dzielenia się swoimi obawami. Jest to konsultacyjne podejście do sprzedaży, które działa na rzecz budowania relacji z potencjalnymi klientami.
Dalsze działania
Pod koniec prezentacji sprzedażowej potencjalny klient powinien być gotowy do współpracy z Tobą i rozpoczęcia relacji biznesowej.
Nakreśl kolejne kroki tego procesu. Pierwszym z nich może być zaoferowanie wersji próbnej produktu, zaplanowanie kolejnego spotkania lub przesłanie oferty.
Niezależnie od kroków, upewnij się, że są one jasno określone. Jeśli potencjalny klient nie odezwie się niedługo po złożeniu propozycji, skontaktuj się z nim za pomocą wiadomości e-mail lub rozmowy telefonicznej.
Świetne przykłady prezentacji sprzedażowych (i dlaczego się sprawdziły)
Oto kilka przykładów prezentowania oferty, które możesz wykorzystać w swojej następnej prezentacji sprzedażowej; przykłady te obejmują zarówno świetne dokumenty sprzedażowe, jak i prezentacje, a my wyjaśnimy, dlaczego zadziałały tak dobrze.
Udane demo
Stephen Conway z wegańskiej marki czekolady Pure Heavenly rozpoczął swoją prezentację w brytyjskim programie Dragons' Den w 2019 roku, rozdając próbki swojej czekolady. Produkt, w połączeniu z historią Stephena o chęci stworzenia wolnego od alergenów przysmaku, którym mogłyby cieszyć się jego małe córki, zaowocował trzema ofertami.
Dlaczego to zadziałało: Conway znał siłę swojego produktu i opakował go w osobistą historię, zakładając (słusznie), że produkt ten sam się sprzeda.
Prezentacja oparta na danych
Lunchbox to firma zajmująca się technologią restauracyjną, która specjalizuje się w zamówieniach online, lojalności klientów i oprogramowaniu angażującym gości. Prezentacja sprzedażowa, której firma użyła do pozyskania 50 milionów dolarów w serii B w 2022 roku, opierała się na odważnych wizualizacjach i wykresach, aby zilustrować możliwości rynkowe, historię ARR i wyróżniki konkurencyjne.
Dlaczego to zadziałało: Prezentacja opowiada dwie historie, jedną o samej firmie, a drugą o tym, jak zmieniły się nawyki żywieniowe konsumentów w następstwie COVID-19. Lunchbox wykorzystał dane, aby pokazać, w jaki sposób sprostał nowym bolączkom branży zarówno dla siebie, jak i dla innych firm.
Prezenterzy z przytłaczającą pewnością siebie
Kiedy Brian i Michael Speciale wzięli udział w programie Shark Tank w 2017 roku, aby zaprezentować swój produkt, The Original Comfy, mieli bardzo niewiele - żadnych liczb ani zapasów produktu, tylko prototyp dużego polarowego koca / bluzy z kapturem i wideo, na którym ta bluza jest noszona wszędzie, od kanapy po plażę. To, co jednak mieli, to dobry produkt i zaufanie do niego. Ich prezentacja przyniosła im ofertę w wysokości 50 000 USD za 30% od Barbary Corcoran.
Dlaczego to zadziałało: Corcoran twierdzi, że zdecydowała się zainwestować, ponieważ bracia Speciale mieli dobry pomysł, odwagę, by go zaprezentować i wiedzieli, że muszą uderzać, póki żelazo jest gorące. Chociaż prawdopodobnie powinieneś być bardziej przygotowany do własnej prezentacji sprzedażowej, historia Original Comfy pokazuje, jak ważna jest w niej pewność siebie.
Końcowe przemyślenia
Może być kuszące, aby grać bezpiecznie z prezentacją sprzedażową, ograniczając ją do samej prezentacji i przemówienia - ale prezentacja sprzedażowa powinna być gwiazdą programu.
Najlepsza prezentacja sprzedażowa opowiada historię klienta, potwierdza ją danymi, oferuje demo i wiele więcej. To duże przedsięwzięcie, które pokazuje siłę twojego produktu. Dobrze przygotowana, utrzymuje zaangażowanie potencjalnych klientów i sprawi, że będą chcieli robić z tobą interesy.
Pokaż klientom, w jaki sposób Twój produkt może popchnąć ich biznes do przodu (lub jeszcze lepiej, w jaki sposób Twój produkt może uczynić z nich superbohaterów), a będziesz miał zwycięską prezentację sprzedażową, która wzbudzi zainteresowanie klienta i zwiększy przychody.
