A carta de apresentação para área de vendas é a sua melhor chance de conseguir uma oportunidade de entrevista e conquistar a vaga de emprego. É através da carta que você pode se promover, personalizar a sua candidatura e explicar por que você é o candidato perfeito para o cargo de vendas que tanto deseja.
Além disso, a carta de apresentação, enviada juntamente com o seu currículo, permite que você comprove que tem as habilidades de vendas necessárias para ter sucesso em uma determinada função. Pesquisas mostram que 72% dos recrutadores esperam receber uma carta de apresentação, mesmo quando o envio é opcional; enquanto que 77% dão preferência a candidatos que incluem uma carta de apresentação no ato das candidaturas de emprego. Além disso, 83% dos gerentes de contratação dizem que as cartas de apresentação aumentam as chances de um candidato conseguir uma oportunidade de entrevista.
Outro estudo, o relatório da Jobvite, mostrou que as cartas de apresentação estão se tornando cada vez mais importantes para os recrutadores, com 26% deles considerando-as muito importantes para a avaliação de candidatos.
E, ainda que no Brasil essa não seja uma prática recorrente, é fato que cada vez mais os recrutadores de vendas estão solicitando cartas de apresentação junto com o currículo profissional. Por isso, se você busca por emprego na área de vendas, uma boa carta de apresentação pode ajudá-lo a conseguir a entrevista e a vaga.
Neste artigo, nós vamos explicar por que as cartas de apresentação para áreas de vendas são importantes, como criar uma carta que se destaque e o que o gestor de Recursos Humanos procura em um candidato ideal. Você também vai ter acesso a alguns exemplos de cartas de apresentação para te inspirar a criar a sua.
Por que a carta de apresentação para área de vendas é importante?
Quando você envia o seu currículo profissional no ato de inscrição para uma vaga de emprego, você informa as suas experiências profissionais e formações na área. Trata-se, portanto, de dados técnicos relativos às suas habilidades de vendas e muitas vezes habilidades sociais. Já a carta de apresentação surge como um complemento perfeito para o processo de candidatura.
A carta de apresentação para área de vendas te dá espaço para, primeiro, se expressar e mostrar como você se comunica. Mas, o mais importante, é que na carta de apresentação, você tem espaço para detalhar as suas experiências no ramo de vendas e mostrar que você é exatamente o que a empresa contratante precisa. No entanto, é importante frisar que a carta de apresentação ideal vai além de apenas pontuar suas habilidades de vendas. Afinal, você estará competindo com milhares de outros candidatos, em que todos estão em busca de um emprego. E o fato é que muitos dos candidatos a emprego têm habilidades e experiência em vendas semelhantes às suas.
Com isso em mente, para se destacar, crie uma carta de apresentação que te dê uma vantagem sobre a concorrência no processo seletivo. E você não precisa ir tão longe para capturar o sentido de uma carta de apresentação. Basta pensar como você agiria durante um processo de venda: você se posicionaria como a solução para o problema do cliente.
O mesmo deve ser feito na carta de apresentação: você deve convencer o recrutador de que você é a escolha ideal para atingir as metas da empresa, solucionar problemas, fechar mais negócios e expandir e aumentar a receita. Você pode fazer isso ao dar exemplos reais, pontuando como sua prática no trabalho atual ou anterior irá ajudar a obter resultados na nova empreitada. Destaque, principalmente, as situações nas quais você precisou usar suas habilidades para contornar dificuldades e contratempos.
Também é importante aproveitar esse espaço para mostrar que você não quer apenas ser contratado para o cargo de gestor de vendas, mas que também deseja fazer a diferença na empresa. Para isso, faça uma pesquisa sobre a cultura organizacional do negócio para vincular suas experiências pessoais aos valores da empresa.
Se você, por exemplo, estiver se candidatando a um emprego em uma empresa de e-mail marketing e já tiver usado a plataforma dela, mencione isso na carta de apresentação. Fale sobre como o software o ajudou em trabalhos anteriores e transmita sua paixão pelas ferramentas e seus recursos.
Um toque de personalização como esse pode ajudar a colocar sua carta de apresentação no topo das preferências do recrutador. Até porque, a personalização é fundamental na área de vendas, já que se trata de uma estratégia que humaniza a jornada do cliente e o processo de vendas. Então, usá-la em sua carta de apresentação para um cargo de vendas produz o mesmo resultado.
A personalização também prova que você fez o seu dever de casa e pesquisou a fundo a empresa e seus produtos, e encontrou uma maneira de vincular isso à sua narrativa e histórico profissional. Isso mostra sua habilidade de replicar esse processo (de se vender e vender seus produtos) com seus futuros leads, clientes em potencial e clientes recorrentes, se contratado para a vaga.
O que os gerentes procuram em um candidato ideal na área de vendas?
Existem diversos tipos de metodologias de vendas e cada uma requer diferentes graus de habilidade por parte do profissional. No entanto, os superstars das vendas possuem em comum alguns pontos fortes e qualidades básicas que os ajudam a ir além. São eles:
Responsabilidade. Os representantes de vendas mais bem-sucedidos assumem a responsabilidade pelo seu desempenho. Eles não culpam ninguém por suas derrotas e definem metas altas para si mesmos.
Autossuficiência. Os melhores profissionais da área de vendas aprendem processos e operações de forma rápida e focam em atingir um desempenho de alto padrão. Esses vendedores estão sempre em busca de aprender e se atualizar sobre novos produtos, recursos, ferramentas, tendências e técnicas.
Além das metas. Os melhores representantes de vendas superam constantemente suas metas e objetivos. Eles vão além do esperado e se mantêm motivados para aumentar suas habilidades e desempenho.
Alta motivação. Os profissionais que mais vendem estão sempre prontos para converter clientes potenciais em clientes recorrentes. Além disso, eles lidam bem com a rejeição e não desanimam frente a uma derrota. Representantes experientes entendem que a rejeição faz parte do jogo e seguem em frente.
Conhecimento do produto. Não tem como vender algo sem conhecer suas particularidades à fundo. Os representantes de vendas que mais lucram têm um profundo entendimento dos produtos que estão comercializando. Isso permite que eles passem para o cliente potencial uma grande confiança e que desenvolvam conversas mais significativas com seus leads. Eles não apenas entendem sobre um produto ou serviço, mas se tornam especialistas nas soluções que estão vendendo.
Conexão com o cliente. Os melhores representantes de vendas dedicam tempo para entender os pontos problemáticos e as necessidades de seus clientes para ajudar a resolvê-los. Não se trata simplesmente de vender algo, mas sim de sentir um interesse genuíno em melhorar o dia a dia de seus clientes em potencial. Ao aperfeiçoar as habilidades de escuta, eles podem fazer perguntas pontuais para que o cliente chegue às suas próprias conclusões sobre o porquê comprar seus produtos.
Conformidade ou adaptabilidade do processo de vendas. Os vendedores número 1 aderem ao processo de vendas que sua empresa e gerentes estabeleceram. Simultaneamente, eles adaptam, de maneira criativa, a sua abordagem com base em quaisquer mudanças ou contratempos que encontrarem ao longo da jornada. Eles estão constantemente prospectando, acompanhando e fechando negócios.
Gerenciamento de tempo. Os melhores vendedores são excepcionalmente talentosos em gerenciar o seu tempo. Eles conseguem categorizar clientes em potencial e capitalizar as oportunidades que geram alto valor para o negócio. Quando não estão vendendo, estão se aprimorando seus conhecimentos e prospectando
Como destacar as características de um bom vendedor na sua carta de apresentação
Saber o que os gerentes de vendas procuram em um candidato é o primeiro passo para que você possa destacar de maneira adequada os seus pontos fortes na sua carta de apresentação.
Digamos, por exemplo, que em uma função anterior você foi capaz de aumentar em 30% as indicações de clientes em toda a empresa. Embora essa seja uma informação valiosa, ao invés de você simplesmente mencionar esse feito, você pode - e deve - vincular esse dado à habilidade de “conexão com o cliente”, uma das características do representante de vendas bem sucedido. Com isso em mente, esse trecho da sua carta de apresentação ficaria assim:
Por meio das minhas habilidades de escuta e conversação, eu construí relacionamentos significativos com os clientes, o que levou a um aumento de 30% nas indicações de clientes.
Veja um exemplo da carta de apresentação de um candidato ao cargo de executivo de contas, em que ele lista suas conquistas destacando as qualidades dos melhores vendedores:
Superei a cota de vendas anual em uma média de 45% nos últimos seis anos
Gerenciei mais de 150 clientes, mais da metade dos quais poderiam potencialmente migrar para a empresa contratante
Gerei uma receita de R$2,3 milhões no último trimestre e consistentemente estive no topo da lista de vendas global
Nesses pontos que são destacados no modelo de carta de apresentação, o candidato à vaga entrelaça perfeitamente suas próprias realizações com os atributos que compõem um profissional de vendas de alto desempenho. Quando ele diz que superou a cota de vendas, ele destaca a sua “responsabilidade” pelo seu desempenho e também “foco nas metas”, já que ele as ultrapassou. Quando ele pontua que pode levar clientes do antigo trabalho para a nova empresa, ele deixa claro sua capacidade de “conexão com o cliente”.
Dica valiosa: certifique-se de que a sua carta de apresentação esteja alinhada com as informações que estão no seu perfil no LinkedIn, caso o recrutador decida pesquisar mais sobre você. Como o LinkedIn é projetado para incluir tanto o curriculum vitae quanto a carta de apresentação, seu perfil deve estar sincronizado com as informações da sua inscrição à vaga de emprego. Você também pode buscar outros exemplos de cartas para se inspirar na rede social.
Exemplos de carta de apresentação para área de vendas: como se destacar
Quando se trata de modelos de carta de apresentação para uma vaga de trabalho em vendas, os candidatos devem considerar tanto a qualidade do texto quanto o formato.
Existem três passos essenciais para criar uma boa carta de apresentação para uma posição de vendas:
Início. Comece a carta explicando por que você é o melhor candidato para o trabalho (conforme discutido no primeiro tópico deste artigo).
Meio. No meio da carta, cite as suas conquistas em formato de lista para destacá-las.
Fim. Termine com um CTA (com seus dados de contato e algumas palavras incentivando-os a entrar em contato com você).
Vamos analisar cada passo em detalhes com alguns exemplos de cartas para área de vendas.
Início da carta de apresentação
Comece com uma mensagem bem direcionada, explicando por que você é o melhor candidato para a vaga de emprego. Quanto mais detalhes, melhor. Evite explicações genéricas e clichês.
Se conseguir descobrir o nome do recrutador, vale acrescentar na carta também. O fato é que, endereçar a sua carta de apresentação a uma pessoa específica adiciona um toque pessoal que pode despertar o interesse pela sua candidatura.
O objetivo aqui é capturar a atenção do gestor de Recursos Humanos e mostrar para ele que você está familiarizado com a empresa, os produtos e serviços para os quais está se candidatando.
Veja o início de um modelo de carta de apresentação:
Prezado [NOME],
Venho por este meio manifestar o meu interesse no cargo de vendedor da [NOME DA EMPRESA] anunciado recentemente no LinkedIn. Com uma sólida experiência no setor das telecomunicações e um histórico comprovado de cumprimento de objetivos de vendas, estou certo que posso contribuir significativamente para o crescimento da empresa. Afinal, acompanho a empresa há anos e estou familiarizado com os valores e missão necessários para me destacar como representante de vendas na sua equipe.
Como representante de vendas interno da [EMPRESA ANTERIOR], adquiri um conjunto de habilidades técnicas, profissionais e sociais que se alinham às necessidades da sua empresa. Ao longo dos últimos oito anos, acumulei competências excepcionais de atendimento ao cliente e desenvolvi uma profunda compreensão dos produtos e serviços do setor como vendedor na loja [EMPRESA ANTERIOR].
Neste exemplo, o candidato começa com uma abertura personalizada e destaca um interesse específico na empresa para a qual está se candidatando. Com isso, ele aumenta significativamente as chances de conseguir uma entrevista presencial.
Meio da carta de apresentação
Após a apresentação inicial, você pode citar suas realizações e conquistas específicas em cargos anteriores. Conforme discutido acima, alinhe suas habilidades com os pontos fortes e qualidades que os gerentes de contratação estão procurando.
Quantifique suas realizações e ofereça detalhes do que você fez em trabalhos anteriores. Você atingiu suas metas de vendas por três anos consecutivos? Você foi premiado como o melhor representante de vendas por dois trimestres? Agora é a hora de falar sobre tudo isso.
Veja um exemplo de conteúdo que deve estar no da carta de apresentação de representante de vendas:
Fechamento de negócios a uma taxa 2x maior do que as metas definidas pela empresa
Aumento da base de clientes em 15% por meio de networking, divulgação e follow-up
Premiado como o melhor representante de vendas por cinco dos oito trimestres em que estive empregado
Projetei uma estratégia de comunicação interna de primeira linha que impulsionou o crescimento do pipeline em 10% em um ano
Criei um curso interno de habilidades de comunicação para representantes iniciantes, o que resultou em um aumento de 18% na obtenção de cotas
Colocar em negrito suas conquistas numéricas também é uma estratégia visual eficaz. Isso porque, em princípio, o recrutador fará uma leitura dinâmica da sua carta, capturando os pontos-chave. Se ele ficar impressionado, então irá reler a carta na íntegra.
Fim da carta de apresentação de vendas
Finalize a carta de apresentação para área de vendas com um parágrafo curto, que indique como você fará a diferença para a empresa ao ser contratado.
Agora é a hora de pontuar como você usará o seu entusiasmo pela oportunidade de emprego e realizações mencionadas no meio da carta para trazer lucros e benefícios para a equipe e a empresa à qual está se candidatando. Aqui também vale fazer um alinhamento com as expectativas da própria empresa.
E o melhor lugar para aprender sobre o que a empresa quer de você é na própria descrição do cargo. Em geral, a descrição da vaga de emprego estabelece o que a empresa espera do candidato, as atividades diárias e a experiência necessária. Com isso, você pode sempre utilizar alguns dos termos que estão na descrição para capturar a atenção do recrutador. Isso mostra que você:
Leu a descrição do cargo na íntegra
Realizou uma pesquisa aprofundada
É capaz de se vender com base nos critérios que recebeu
Veja o final de um modelo de carta de apresentação:
Sua empresa cresceu a uma taxa impressionante e sua estratégia de negócios leva a em conta a saúde da comunidade e a liderança local — duas coisas que respeito e tenho como meta.
Estou entusiasmado com a oportunidade de integrar a [NOME DA EMPRESA] e acredito firmemente que a minha abordagem proativa e o meu compromisso com a satisfação do cliente se alinham perfeitamente com os valores da empresa. Como parte daequipe de vendas da [SUA EMPRESA], espero aprender mais sobre seu produto, ingressar em uma equipe altamente motivada e talentosa e contribuir para seu crescimento geral.
Aqui, o candidato usa a personalização para destacar seu conhecimento da empresa, experiência de trabalho e metas futuras. Ele declara como contribuirá para o crescimento da empresa e deixa claro sua afinidade com os valores da marca.
Para finalizar, inclua o CTA com suas informações de contato:
Sinta-se à vontade para entrar em contato comigo se tiver alguma dúvida no [número de telefone] ou [e-mail].
Obrigado pelo seu tempo e consideração.
Atenciosamente, [Seu nome]
Certifique-se de terminar sua carta de maneira profissional. Para acertar, verifique o tom e estilo da empresa e siga nessa linha, seja ele formal ou informal.
Se o tom for altamente profissional, por exemplo, use qualquer uma das seguintes finalizações:
Atenciosamente
Respeitosamente
Cordialmente
Com os melhores cumprimentos
Se o tom da empresa for mais descontraído, você pode usar:
Obrigado(a),
Muito obrigado
Grato(a)
Evite usar frases muito casuais. Como uma carta de interesse para uma posição de vendas é uma correspondência formal e uma oportunidade de causar uma ótima primeira impressão, frases coloquiais podem parecer excessivamente amigáveis e pouco profissionais.
NÃO use nenhuma das seguintes finalizações em sua carta:
Carinhosamente
Tenha um ótimo dia
Até logo
Abraços
A carta de apresentação completa para um cargo de representante de vendas
Combinando todos os tópicos acima, um modelo de carta completo para uma vaga de emprego na área de vendas ficaria assim:
Prezado [NOME],
Venho por este meio manifestar o meu interesse no cargo de vendedor da [NOME DA EMPRESA] anunciado recentemente no LinkedIn. Com uma sólida experiência no setor das telecomunicações e um histórico comprovado de cumprimento de objetivos de vendas, estou certo que posso contribuir significativamente para o crescimento da empresa. Afinal, acompanho a empresa há anos e estou familiarizado com os valores e missão necessários para me destacar como representante de vendas na sua equipe.
Como representante de vendas interno da [EMPRESA ANTERIOR], adquiri um conjunto de habilidades técnicas, profissionais e sociais que se alinham às necessidades da sua empresa. Ao longo dos últimos oito anos, acumulei competências excepcionais de atendimento ao cliente e desenvolvi uma profunda compreensão dos produtos e serviços do setor como vendedor na loja [EMPRESA ANTERIOR].
A minha paixão pela tecnologia e a capacidade de comunicar eficazmente as características e vantagens dos produtos foram fundamentais para o meu sucesso. Fui reconhecido como vendedor do ano 2023, quanto aumentei o número de vendas em 35% em comparação ao ano anterior. Outras conquistas que obtive ao longo da minha carreira profissional foram:
Fechamento de negócios a uma taxa 2x maior do que as metas definidas pela empresa
Aumento da base de clientes em 15% por meio de networking, divulgação e follow-up
Premiado como o melhor representante comercial por cinco dos oito trimestres em que estive empregado
Projetei uma estratégia de comunicação interna de primeira linha que impulsionou o crescimento do pipeline em 10% em um ano
Criei um curso interno de habilidades de comunicação para representantes iniciantes, o que resultou em um aumento de 18% na obtenção de cotas
Sua empresa cresceu a uma taxa impressionante e sua estratégia de negócios leva a em conta a saúde da comunidade e a liderança local — duas coisas que respeito e tenho como meta.
Estou entusiasmado com a oportunidade de integrar a [NOME DA EMPRESA] e acredito firmemente que a minha abordagem proativa e o meu compromisso com a satisfação do cliente se alinham perfeitamente com os valores da empresa. Como parte da equipe de vendas da [SUA EMPRESA], espero aprender mais sobre seu produto, ingressar em uma equipe altamente motivada e talentosa e contribuir para seu crescimento geral.
Sinta-se à vontade para entrar em contato comigo se tiver alguma dúvida adicional em [número de telefone] ou [e-mail]. Obrigado pelo seu tempo e consideração.
Atenciosamente,
[Seu nome]
Considerações finais
Independentemente do cargo de vendas que você procura, na hora de se candidatar para um emprego é vantajoso enviar juntamente com o currículo uma carta de apresentação. E os exemplos de carta deste artigo servem como base para qualquer função no setor de vendas.
São as cartas bem elaboradas que podem fazer você se destacar na pilha de currículos que os recrutadores recebem diariamente. Afinal, na carta de apresentação para área de vendas você tem a oportunidade de se conectar com o recrutador, mostrar seus talentos e suas habilidades de vendas.
Você pode e deve usar essa estratégia para se vender e conquistar a vaga. Tenha em mente que tanto o texto como a sua formação podem contar a seu favor, por isso, elabore a carta de maneira que os seus maiores feitos no atual emprego estejam em destaque, no formato de lista. Você também pode surpreender o recrutador ao alinhar suas conquistas e habilidades com necessidades específicas da empresa que está contratando.
Personalize sua carta inserindo informações sobre a empresa e demonstre entusiasmo pela função. Mas evite generalizações. O ideal é explicar tudo em detalhes. Para isso, leia a descrição do cargo na íntegra. É da descrição que você pode tirar insights valiosos, termos para utilizar na carta e dados que te ajudem a justificar por que você é o candidato perfeito para o cargo.
Embora nem todo gerente de contratação leia as cartas de apresentação, vale se dedicar à escrevê-las de maneira atrativa — mesmo que lhe peçam apenas uma nota de apresentação para um cargo de vendas. Até porque, a carta de vendas pode ser o diferencial que fará você conseguir a entrevista pessoal e o emprego.
