Meta de vendas: como definir bons objetivos para bater a meta neste ano

Se você quer que sua empresa cresça e se mantenha competitiva, você precisa de duas coisas: metas de vendas eficazes e uma equipe de vendas motivada. Quando definidas do jeito certo, as metas de vendas motivam os representantes a atuarem no momento e a melhorarem ao longo do tempo.

Pesquisas da Gartner mostram que, quando as metas estão alinhadas às necessidades do negócio e dos funcionários, elas melhoram o desempenho individual em até 22%.

No entanto, metas mal planejadas têm o efeito oposto. Elas podem desestimular os representantes de vendas, desacelerar o processo de vendas e, por fim, prejudicar seus resultados financeiros da sua empresa. Sem esquecer, claro, que encontrar o equilíbrio perfeito entre ambição e expectativas realistas exige prática.

Neste artigo, você vai aprender o que separa as boas metas das metas ruins e como definir metas de vendas inteligentes para otimizar o desempenho da equipe e garantir que seus vendedores vão bater a meta. Também vamos fornecer alguns exemplos de metas de vendas para ajudar você a começar a fazer as suas.

O que são metas de vendas e como elas ajudam a impulsionar os negócios?

No universo das vendas, estabelecer objetivos claros é a bússola que direciona as ações dos representantes comerciais e a própria estratégia da empresa. As metas de vendas são essenciais para que a equipe saiba aonde quer chegar e possa medir progressos e avaliar resultados.

Mas o que exatamente são essas metas e como elas funcionam no dia a dia de uma organização voltada para o mercado brasileiro?

O que são metas de vendas?

Metas de vendas são resultados que uma equipe ou organização de vendas visa alcançar em um determinado período. Por exemplo, você pode estabelecer como meta aumentar sua taxa de conversão em 10% nos próximos 12 meses.

Enquanto o impacto de uma meta de vendas geralmente é amplo, seus resultados devem ser mensuráveis:

Metas mantêm sua equipe focada, permitindo também avaliar o desempenho geral. Se a taxa de conversão subir 7% em vez de 10%, você saberá que está no caminho certo. Você pode, então, ajustar sua abordagem para obter melhores resultados.

Sem essa referência, você não teria como saber o seu grau de sucesso ou quando partir para a próxima etapa.

Metas de vendas devem ser objetivas e mensuráveis

As metas de vendas vão além de simples números; elas representam um planejamento estratégico que detalha os passos a serem dados em direção ao alcance de um resultado desejado.

Para isso, os objetivos de vendas devem ser cristalinos, estabelecendo sem margem para dúvidas o que se espera dos vendedores. Isso envolve definições de papéis dentro da equipe, prazos realistas e alinhamento com o contexto atual da empresa.

Uma meta de vendas pode ser muitas vezes resumida em uma fórmula bastante prática: objetivo a ser alcançado + valor desse objetivo + prazo para sua realização.

O que é preciso fazer para definir uma meta de venda?

No entanto, definir essas metas não é uma ciência exata, mas uma arte que requer um profundo conhecimento do mercado, timing e uma estratégia flexível e adaptável às oscilações dos clientes, dos produtos e até mesmo de fatores sazonais.

Por essa razão, é vital que as metas estejam sempre alinhadas às capacidades da equipe. Pergunte-se:

• A equipe tem os recursos necessários para atingir essas metas?

• O tamanho do time é suficiente?

• As ferramentas de suporte, como softwares de CRM, estão disponíveis e são eficientes?

A sincronia entre o que a empresa espera de seus vendedores e o que realmente pode ser oferecido, tanto em termos de suporte quanto de recursos, é o equilíbrio fundamental para que as metas de vendas sejam não apenas desafiadoras, mas também atingíveis e motivadoras.

Otimizando as metas de vendas ao funil de vendas da sua empresa

Ao estabelecer metas de vendas claras e alcançáveis, uma empresa consegue traçar um caminho de crescimento sólido e previsível. Mas, para que essas metas sejam atingidas, é crucial compreender e gerenciar de maneira eficaz o funil de vendas. Afinal, o funil é o mapa que orienta o percurso do cliente desde o primeiro contato até a conversão final em venda.

Imagine o funil de vendas como uma jornada em etapas, onde cada etapa tem seu objetivo específico visando levar o prospect até o próximo nível. O ponto de partida é a conscientização, seguido pelo interesse, decisão, e, por fim, a ação. Para cada uma dessas etapas, devem ser definidas metas de vendas correspondentes.

Essas metas podem ser quantitativas, como o número de novos leads gerados ou a taxa de conversão em cada estágio do funil. Podem também ser qualitativas, como o aprimoramento do entendimento do cliente ou a melhoria na comunicação dos diferenciais do produto. O importante é que as metas de cada estágio sejam alinhadas com os objetivos gerais de vendas da empresa.

Utilizar-se de um software como o Pipedrive pode transformar esta abordagem em um processo ainda mais eficiente. Com ele, é possível visualizar cada etapa do funil de vendas, monitorar o progresso das negociações e, consequentemente, orientar as estratégias para cumprir as metas de vendas estabelecidas.

Quando as metas e o funil de vendas estão interligados, fica mais fácil para os gestores identificar gargalos, oportunidades de melhoria e ajustar táticas em tempo hábil. É como ter uma bússola digital que indica não só a direção, mas também mostra em tempo real a distância que falta para alcançar o destino — ou, neste caso, a meta de vendas.

Ao sincronizar esses dois componentes essenciais da estratégia de vendas, as equipes podem trabalhar de maneira mais focada e direcionada. Além disso, a análise dos dados gerados pelo acompanhamento do funil de vendas pode revelar insights valiosos para a definição de metas de vendas mais realistas e desafiadoras.

Portanto, lembre-se: o sucesso no alcance das metas de vendas está intimamente ligado ao entendimento e à otimização do funil de vendas. Ao estabelecer metas inteligentes para cada fase do funil, sua equipe não apenas saberá onde quer chegar, mas terá um plano concreto de como chegar lá.

Quem é responsável por definir e monitorar as metas de vendas?

Os gerentes de vendas devem estabelecer metas individuais para os vendedores e metas gerais para as equipes, como parte de sua responsabilidade de otimizar o desempenho dos times. Eles devem, então, aproveitar os dados de desempenho ao revisar a estratégia, realocar recursos ou mesmo definir a próxima rodada de metas.

Além de assumir a responsabilidade pelas metas dos representantes e da equipe, o líder de vendas provavelmente terá suas próprias metas estabelecidas por um diretor de vendas. Os dois níveis devem estar alinhados para garantir que o trabalho da equipe contribua para as metas do líder de vendas, as quais, por sua vez, contribuem para os objetivos mais amplos da empresa.

Como definir metas de vendas para sua equipe comercial

Seu processo de definição de metas será diferente do de outras equipes e empresas. Por exemplo, você pode realizar apenas uma reunião de planejamento enquanto outro grupo precisa de cinco.

Dito isso, independente da empresa, as metas mais eficazes têm estruturas robustas, são alimentadas por dados e podem ser divididas em ações menores quando necessário.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para ajudar você a definir metas eficazes:

Use dados para orientar a criação de metas

Use o desempenho de vendas passado para ver onde sua equipe falta motivação ou direção. Assim você pode abordar as deficiências diretamente.

Se sua taxa de conversão é alta, mas o valor do tempo de vida do cliente (CLV) é baixo, seus representantes podem estar vendendo muitos produtos de baixo valor ou mirando clientes que provavelmente não farão compras repetidas vezes.

Se sua empresa quer aumentar a receita de vendas, você poderia usar essas métricas para definir uma meta de vendas mensurável. Por exemplo, que você reduzirá a taxa de evasão de clientes de três produtos de alto valor em 10% dentro de 12 meses.

Estude o mercado

Antes de mais nada, é crucial estudar o mercado com atenção. Uma meta realista é aquela que desafia a equipe, mas não a sobrecarrega. Uma análise detalhada do setor, do nível de consumo atual e dos fatores econômicos são peças-chave para embasar metas bem fundamentadas.

Leve a situação da empresa em consideração

Além de considerar o cenário macro, é importante contemplar a situação atual da empresa. Quais são os objetivos de curto e longo prazo? Como o planejamento de metas pode alinhar-se a esses objetivos e impulsionar a empresa na direção certa?

Lembre-se da sazonalidade

A sazonalidade também deve entrar na equação. Não podemos nos deixar enganar por períodos de alta demanda e basear todas as nossas expectativas neles. É essencial considerar as flutuações do mercado ao longo do ano e ajustar as metas para refletir essas variações.

Analise o perfil individual dos seus vendedores

Um olhar atento deve ser voltado para a capacidade do time e da infraestrutura da empresa. Estabelecer metas inalcançáveis só servirá para frustrar e desmotivar os vendedores. Ao mesmo tempo, é importante desafiar a equipe e estimular o crescimento.

Uma análise do perfil de cada vendedor pode ser muito útil nesse contexto, permitindo estabelecer metas que sejam coerentes com a experiência e o histórico de desempenho de cada um.

Inclua bonificações e mecanismos para motivar seus vendedores

Não esqueça da importância de motivar os vendedores. Oferecer bonificações para aqueles que cumprirem metas mais ambiciosas pode ser um excelente estímulo, especialmente para os profissionais mais experientes que buscam reconhecimento por seu desempenho superior.

Como calcular metas de vendas para seus vendedores?

Os Indicadores-chave de desempenho (KPIs) são essenciais no cálculo de metas eficazes, fornecendo uma visão clara do desempenho individual e do time.

Alguns dos KPIs de vendas que podem ser utilizados:

• Números de oportunidades criadas

• Negócios concretizados

• Custo de aquisição de cliente (CAC)

• Valor do tempo de vida do cliente (LTV)

• Tempo médio de venda

• Taxa de conversão

Cada empresa deve escolher KPIs que façam sentido ao seu contexto e que realmente reflitam o esforço e eficácia das vendas. É fundamental acompanhar esses indicadores para realizar ajustes nas metas e melhorar continuamente o desempenho da equipe de vendas.

Ao final, as metas de vendas bem calculadas e estrategicamente programadas tornam-se um poderoso motor para o sucesso e expansão dos negócios. E é nesse cenário que soluções como o Pipedrive se destacam, oferecendo uma plataforma intuitiva e robusta para gerenciar clientes e impulsionar vendas alinhadas aos objetivos traçados.

Frameworks para criar metas de vendas

Frameworks para metas de vendas eliminam suposições e generalidades. Outros frameworks devem ajudá-lo de maneiras semelhantes, pois muitos enfatizam alcance, restrições de tempo e mensurabilidade.

A seguir, vamos abordar dois frameworks populares, o PACT e o SMART.

PACT

Vamos mergulhar nos quatro pilares centrais do PACT: Propósito, Ação, Continuidade e Rastreabilidade.

• Propósito: Para que uma meta de vendas seja verdadeiramente eficaz, ela precisa ter um propósito claro. Isso significa que cada objetivo estabelecido deve estar alinhado com os valores e a missão da sua empresa. Quando os membros da equipe entendem o porquê por trás de suas metas e de que maneira elas contribuem para o sucesso da empresa, o nível de engajamento e motivação aumenta exponencialmente. As metas com propósito não são apenas números; são a expressão do impacto que sua organização deseja alcançar no mercado.

• Ação: Metas sem um plano de ação são apenas sonhos. As metas de vendas devem ser acompanhadas de um roadmap claro que delineie as etapas específicas necessárias para alcançá-las. Uma estratégia de ações bem definida garante que todos saibam exatamente o que precisa ser feito e quando.

• Continuidade: O processo de venda é dinâmico e exige continuidade. Definir metas de vendas é somente o começo. Manter uma eficácia constante e aprimorar estratégias ao longo do tempo são essenciais para o sucesso a longo prazo. Ao abraçar a continuidade, as metas tornam-se parte de um processo de melhoria contínua, em vez de serem apenas marcos isolados.

• Rastreabilidade: Finalmente, a rastreabilidade é um componente fundamental para qualquer meta de vendas. Ter a capacidade de acompanhar o progresso em tempo real permite que a equipe e os gestores façam ajustes necessários para manter o curso ou intensificar esforços. Rastreabilidade significa ter transparência completa sobre o desempenho da equipe, com dados ao alcance para incentivar, celebrar as vitórias e aprender com os desafios enfrentados.

Em suma, integrar a estrutura PACT na definição de metas de vendas torna o processo mais robusto e efetivo. Com metas fundamentadas em propósito, ação, continuidade e rastreabilidade, sua empresa estará munida para escalar as vendas de maneira estruturada e sustentável.

SMART

Para quem não está familiarizado, SMART é um acrônimo para metas que sejam Específicas (Specific), Mensuráveis (Measurable), Atingíveis (Attainable), Relevantes (Relevants) e Temporais (Temporal).

O modelo SMART é um dos métodos mais consagrados no mundo corporativo para estabelecer objetivos de maneira eficaz. Esse modelo é composto por cinco critérios fundamentais: Específicas, Mensuráveis, Atingíveis, Relevantes e Temporais.

• Específicas: Metas de vendas precisam ser específicas. Isso significa definir, com clareza e precisão, o que se espera alcançar. Metas vagas ou genéricas não fornecem um alvo claro para a equipe de vendas. Defina quem são os clientes alvo, quais produtos ou serviços serão focados e quais estratégias serão utilizadas para alcançar resultados significativos. Com especificidade, cada membro da equipe sabe exatamente qual é sua responsabilidade e o que precisa ser feito para contribuir com o sucesso coletivo.

• Mensuráveis: Metas precisam ser mensuráveis e quantificáveis para que se possa avaliar o progresso. Isso envolve estabelecer indicadores de desempenho claros, como volume de vendas, receita gerada, novos clientes adquiridos, e assim por diante.

• Atingíveis: Enquanto a ambição é fundamental, é importante definir metas atingíveis e realistas. Objetivos irrealistas podem desmotivar a equipe e levar à frustração. As metas devem ser desafiadoras, mas possíveis de serem alcançadas com os recursos e o tempo disponíveis.

• Relevantes: Toda meta de vendas deve ser relevante, ou seja, deve estar em sintonia com os objetivos maiores da empresa. Uma meta relevante impacta positivamente o crescimento e a direção estratégica do negócio. Pergunte-se: esta meta irá levar a empresa para onde ela quer estar no futuro?

• Temporais: Por fim, metas precisam de um prazo definido para serem cumpridas. Estabelecer uma linha do tempo cria um senso de urgência e permite o planejamento adequado de recursos.

Ao aplicar a metodologia SMART na definição de metas de vendas, você não apenas proporciona direção e propósito para sua equipe comercial, mas também cria um ambiente onde o sucesso é uma consequência lógica da estratégia bem planejada.

Dicas extras para definir metas de vendas

Confira abaixo algumas dicas para definir metas de vendas eficazes e que incentivem seus representantes.

Metas menores, resultados maiores

Metas focadas em resultados podem intimidar representantes que têm dificuldade para enxergar além de suas listas de tarefas imediatas. Fortaleça sua equipe ao tomar as rédeas de suas ações com atividades práticas diárias.

Por exemplo, em vez de dizer a um representante que ele precisa fechar 50 negócios este ano, estabeleça metas de atividades de geração de leads para realizar 10 ligações frias e enviar cinco e-mails de acompanhamento por semana.

Mini-metas alcançáveis podem aumentar a moral, a motivação e, além disso, a confiança ao dar mais controle aos membros da equipe.

Todos os representantes de vendas têm diferentes pontos fortes e conjuntos de habilidades. Tenha isso em mente ao trabalhar com membros da equipe para definir metas atingíveis. Alvos irreais apenas diminuirão a motivação e reduzirão a produtividade.

Comunicação é chave para motivar seu time

As metas de receita não são as únicas informações que seus vendedores precisam para compreender e apoiar o objetivo de vendas da sua empresa. Comunique-se com os membros da sua equipe sobre os recursos e habilidades que os ajudarão a vender melhor.

Converse com eles sobre seus objetivos pessoais e profissionais e estabeleça metas para o aprimoramento. Pode ser algo tão simples quanto aperfeiçoar demonstrações de produtos ou aumentar a confiança em conversas com executivos. Também pode significar treiná-los em habilidades que os ajudarão a atingir seus objetivos.

Assegure-se de que sua equipe entenda o seu produto, o plano de vendas, o ciclo médio de vendas e a estratégia de vendas. Inclua os membros da equipe nas discussões ao considerar objetivos, já que eles estão na linha de frente, falando com os potenciais clientes diariamente. O feedback deles ajudará a estabelecer metas melhores e usá-lo deve inspirar uma cultura de colaboração.

Seus representantes querem saber se você os valoriza o suficiente para investir neles. Incentivar sua equipe a se desenvolver e levar em consideração as opiniões deles resultará em um desempenho mais forte.

Monitorando metas de vendas

Acompanhar o progresso em direção às metas individuais e coletivas permitirá que você mantenha os representantes responsáveis e ofereça ajuda quando necessário.

Digamos que você espera que um membro da equipe realize vendas cruzadas em seis negociações antes do final do trimestre. Você descobre que ele só completou duas com três semanas restantes. Se você não estiver monitorando o desempenho, não saberá do fracasso até depois que o prazo passar.

Se você estiver acompanhando, poderá discutir os desafios enfrentados por eles, sugerir soluções e motivá-los antecipadamente para que tenham mais chances de sucesso.

Com isso em mente, aqui estão três dicas para ajudá-lo a medir o desempenho contínuo:

1. Planeje seus indicadores de venda antecipadamente

Para ter uma imagem clara do desempenho de vendas, você deve saber quais dados acompanhar.

Em vez de descobrir isso conforme ocorre, reserve um tempo para identificar os indicadores de vendas mais relevantes durante o processo de estabelecimento de metas. Esses são os seus indicadores-chave de desempenho (KPIs).

As métricas de vendas que são mais importantes para você podem significar pouco para outro negócio e vice-versa. No entanto, algumas métricas se encaixam naturalmente bem com certos tipos de metas de vendas. Por exemplo:

Metas de atividade:

• Chamadas realizadas

• E-mails enviados

• Interações nas redes sociais

• Propostas enviadas

• Demonstrações de vendas realizadas

• Número de negócios em andamento

Metas de desempenho e receita:

• Atingimento de cota

• Negócios fechados

• Taxa de conversão

• Taxa de sucesso

• Tamanho médio do negócio

• Número de vendas cruzadas

• Número de upsells

• Custo de aquisição de clientes (CAC)

• Receita anual

Metas de relacionamento com o cliente:

• Pontuações de satisfação do cliente (CSAT)

• Pontuações de promotor líquido (NPS)

• Taxa de cancelamento

• Valor do tempo de vida do cliente (CLV)

• Taxa de retenção de clientes (CRR)

Escolher KPIs desde o início permite que você planeje a coleta e compartilhamento de informações. Como resultado, você pode focar no desempenho em vez do gerenciamento de dados daqui para frente.

2. Use seu CRM para monitorar suas metas de vendas

Uma ferramenta de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) com recursos de relatório oferece uma maneira fácil de visualizar e acompanhar os dados das metas de vendas, muitas vezes por meio de um painel de vendas.

Com acesso a uma visão em tempo real das atividades da sua equipe, você entenderá:

• Quão bem os membros da equipe se saem em relação às metas individuais de vendas

• Quão efetivas são as metas de equipe do ponto de vista empresarial (ou seja, o impacto coletivo do trabalho dos seus representantes)

Escolha um CRM com capacidades de automação e personalização para tornar a geração de relatórios mais rápida.

O Pipedrive gera relatórios com base nos seus campos personalizados e apresenta os dados em gráficos, tabelas interativas e visuais. Você pode ver rapidamente as métricas que mais importam no formato que considera mais fácil de analisar.

Leia mais sobre CRM personalizáveis.

3. Mostre os dados com toda a equipe de venda

Embora todos os profissionais de vendas devam ter suas próprias metas, cada um deve saber que faz parte de uma equipe.

Certifique-se de que os indivíduos entendam como os objetivos que eles estão buscando apoiam as metas de vendas mais amplas. Em seguida, compartilhe as métricas que permitem que eles acompanhem o progresso da equipe enquanto trabalham em direção aos seus alvos.

A equipe da Mind Tools se baseia no livro “Drive” de Daniel Pink para explicar como esse tipo de alinhamento ajuda no desempenho.

Use um CRM para reunir dados de desempenho em um só lugar. Isso garante que os membros da equipe possam ver o impacto de seus esforços.

Nem todos os usuários precisarão do nível de detalhe de um líder de vendas sobre o trabalho de cada indivíduo. Use campos personalizados para criar um relatório que apresente claramente o desempenho do grupo. Relatórios como esse também são úteis para fornecer atualizações rápidas a diretores de vendas e proprietários de empresas.

4 exemplos e melhores frases de metas de vendas para usar como inspiração

Se você está quase pronto para definir metas, mas não tem certeza por onde começar, os seguintes exemplos devem ajudar. Cada um mostra uma meta de vendas ampla e os tipos de objetivos específicos e práticos que uma equipe pode estabelecer para ajudá-los a alcançar essa meta.

Exemplo nº 1: aumentar a receita mensal em R$ 150.000

Esta meta de vendas mensais é fácil de acompanhar e, com o valor certo, pode se adaptar a qualquer negócio grande ou pequeno. É um exemplo clássico de um alvo amplo e de alto nível que você deve dividir em metas menores.

Por exemplo, a empresa calcula que cada novo cliente para seus produtos de preço mais alto adicione uma média de R$30.000 na receita. Eles precisarão integrar (ou vender mais) cinco clientes por mês para alcançar sua meta.

Sabendo que as chamadas frias têm uma taxa de sucesso de 2% e cada demonstração de produto que fazem tem uma taxa de sucesso de 25%, a empresa estabelece objetivos úteis.

Exemplos de metas de vendas:

• Completar 50 chamadas frias para contatos que se encaixam no perfil de comprador de “alto gasto” todos os meses (para conseguir um cliente a cada mês)

• Trabalhar com o time de marketing para criar novos conteúdos de vendas em torno de dois produtos de alto valor

• Realizar quatro demonstrações de produto por semana (para conseguir quatro clientes a cada mês)

Exemplo nº 2: aumentar o valor médio das negociações em 15% em relação ao ano passado

Se seus representantes estão priorizando negócios menores para atingir cotas, estabeleça uma meta para toda a equipe aumentar o valor médio das negociações. Isso deve ajudar a restaurar o equilíbrio, motivando-os a buscar negócios maiores.

Exemplos de metas de vendas:

• Fechar 15 negócios com um valor acima de R$ 20.000 no próximo trimestre

• Vender mais para 10% de todos os novos clientes

• Vender um produto específico para 10 clientes por mês

Exemplo nº 3: reduzir a rotatividade de clientes para 2% ou menos

Manter os clientes a bordo felizes reduzirá seus custos de aquisição de clientes (CACs), portanto, reduzir a rotatividade é uma meta valiosa. Esta é mais relevante para softwares como serviço (SaaS) e outros negócios de assinatura.

Exemplos de metas de vendas:

• Ligar para 20 clientes existentes por mês para avaliar a satisfação e oferecer conselhos

• Construir e distribuir uma pesquisa de satisfação do cliente com incentivos para participação

• Enviar lembretes por email para todos os clientes cujos detalhes de pagamento vão expirar nos próximos três meses

Exemplo nº 4: aumentar o número de leads qualificados em 15%

Para continuar fechando negócios, você deve abastecer seu pipeline de vendas com leads de alta qualidade. Defina uma meta focada em leads qualificados para influenciar positivamente outras métricas como negócios fechados, valor médio de negócio e taxa de rotatividade.

Exemplos de metas de vendas:

• Redefinir critérios de qualificação de leads com entrada das equipes de marketing e suporte ao cliente

• Dedicar uma hora por dia para pontuar leads qualificados pelo marketing (MQLs)

• Estabelecer um processo para compartilhar dados do cliente com os profissionais de marketing para aprimorar as personas de cliente ideais (PCIs)

14 outros exemplos e melhores frases de metas de vendas para usar em 2024

As metas de vendas mais importantes estão focadas em fechar negócios e impulsionar a receita. No entanto, também é importante ter metas alcançáveis baseadas em suas atividades de vendas que contribuam para o seu objetivo final de realizar vendas.

Aqui estão mais 10 metas de vendas para ajudar você a manter a produtividade, motivar sua equipe e crescer seu negócio em 2024:

• Aumente o número de chamadas frias que você faz por semana em 10%

• Reduza o tempo que a equipe passa em reuniões de vendas em 20 minutos por dia

• Diminua a duração das demonstrações de vendas de 1 hora para 45 minutos, para que você possa realizar mais em um dia

• Contate 10 novos leads por dia por telefone ou email

• Alcance uma taxa de abertura de 50% com seus emails de follow-up

• Dedique 2 horas por semana pesquisando as últimas tendências de vendas

• Remova os 10 leads mais frios do seu pipeline de vendas no início de cada semana

• Aumente a taxa de conversão de leads no estágio de contato inicial para “leads quentes” em 5%

• Feche pelo menos três grandes negócios a cada trimestre que superem o valor de R$ 50.000 cada um

• Eleve a quantidade de interações de vendas pelas redes sociais em 20% no ano

• Use incentivos para gerar 10 novos leads por mês através de indicações de outros clientes

• Consiga que pelo menos 60% dos seus leads interajam com o conteúdo educativo da empresa

• Crie e teste três novos scripts de chamada por trimestre para aumentar a eficiência das chamadas frias

• Reduza a duração do ciclo de vendas em média em 15% comparando semestralmente

Definir metas alcançáveis para você e seus representantes irá impulsionar a moral e a produtividade. Depois é hora de revisar os resultados para que você possa descobrir quais ações têm o maior impacto sobre a receita da empresa.

Conclusão

É fácil esquecer os diversos marcos e atividades de vendas que contribuem para o crescimento quando você está obcecado por receita.

Ao estabelecer metas de vendas mais inteligentes, você garante que todos os representantes e equipes estejam trabalhando de maneiras que beneficiem todo o negócio.

Você pode usar as metas para dar uma nova direção a um negócio recém-criado, reorientar uma empresa estabelecida ou ajudar sua equipe a melhorar habilidades essenciais de venda. Qualquer que seja o seu motivo, use dados para inspiração, acompanhe o desempenho e veja cada resultado como uma oportunidade de aprendizado.