O segredo das pessoas de sucesso está no fato de que elas se habituaram a fazer coisas que quem falha não gosta de fazer - Albert Gray
Atenção – este post não vai ensinar você a fazer nada que você já não saiba. Mas eu ainda acho que seria útil dar uma lida.
Vinte anos como vendedor e treinador de vendas me ensinaram que desenvolver alguns bons hábitos básicos é bem mais eficaz que qualquer "truque de vendas" ou "método comprovado de entrar em contato com o tomador de decisões". Concentre-se nas atividades certas, passe mais tempo com os clientes e você fechará mais vendas. Garantido.
Esses três hábitos ajudarão você a administrar melhor seu tempo e, finalmente, seus resultados de vendas.
Crie metas de atividade
Uma venda é o resultado de ações específicas, por exemplo, fazer ligações ou enviar orçamentos. Essas atividades nem sempre são agradáveis e geralmente não parecem urgentes. Portanto, se coisas "urgentes" como pedidos de reunião ou um lote de novos e-mails aparecem, as atividades de venda tendem a ser empurradas.
A melhor coisa que qualquer um em vendas pode fazer é definir metas de atividade. Primeiro calcule quantas ligações de vendas ou reuniões você precisa fazer para atingir suas metas. Basta contar o número de ligações, reuniões e propostas que você precisa fazer, em média, para fechar uma venda. (Use essa calculadora de vendas pra isso). Se você está só começando, faça uma estimativa e corrija-a depois quando tiver mais informações.
Dedique horários no seu calendário para atingir essas metas de atividade.
Quando você souber quantas ligações ou reuniões você precisa fazer por dia, separe um tempo quando conseguir fazer isso acontecer – e não faça mais nada. Marque no seu calendário e mostre publicamente, rejeitando educadamente qualquer solicitação de reunião que chegar nessa hora. Trate esse tempo dedicado com o mesmo respeito com que você trata uma reunião com um grande cliente. Porque, de certa forma, é assim que é.
Aprenda a se concentrar em uma coisa só
A melhor ferramenta de gerenciamento de tempo é o botão Sair. Ao fazer ligações, desligue todos os aplicativos que não sejam totalmente necessários para a tarefa. Você não precisa checar seus e-mails com frequência, é muito mais eficiente reservar um período de 30 minutos toda manhã e toda noite para os e-mails. É desnecessário dizer também que Twitter, Facebook e Instagram também não ajudam.
Defina metas de atividade, separe um tempo para fazê-las e livre-se de distrações. Isso não é novidade para a maioria das pessoas, e ainda assim muitos vendedores não sabem fazer isso, incluindo eu mesmo, às vezes. E o conselho mais eficiente geralmente é algo que parece simples. E que na verdade é simples, se você se esforçar um pouco.
Eu adoraria que vocês comentassem quantos dos leitores acham que já dominam essas coisas. E se eu deixei alguma dica boa para desenvolver esses hábitos de fora, me avisem também.
