A empresa de construção, serviços de gestão e operação de instalações AGT Engineering & Operations Services, com sede em Atenas, tem escritórios em todas as principais regiões da Grécia.
Ao integrar o Pipedrive, a AGT Engineering & Operations aumentou sua receita em 161% e está fechando mais 20% de negócios por ano.
Aumento da receita percentual desde a integração do Pipedrive
O número de negócios perdidos foi reduzido pela metade em um ano
Dias de trabalho extra por mês que já são concentrados em vendas
Antes de adotar o Pipedrive em seu processo de vendas, a equipe de Serviços de Engenharia e Operações da AGT usava planilhas para gerenciar seus dados de contato e negócios.
Com planilhas, eles estavam sofrendo para coletar e armazenar as informações necessárias para fechar negócios. Eles geralmente precisavam enviar e-mails para colegas ou pesquisar em suas caixas de entrada quando queriam encontrar informações sobre um lead específico. Devido à falta de insights imediatos que eles poderiam conseguir obter de suas vendas, a equipe de vendas da AGT também não conseguia prever resultados realistas de vendas.
Antes do Pipedrive, havia muita busca de dados no processo de vendas. Agora, com o Pipedrive, o processo de venda da AGT é claro e simplificado. Ele é dividido em dois ciclos:
Com o Pipedrive, a equipe da AGT pode melhorar sua produtividade reentrando em contato com clientes com os quais perdeu contato. Com o aplicativo móvel do Pipedrive, eles podem adicionar novas informações a uma interface visual fácil de usar para processar vendas com maior eficiência. A capacidade de ver as informações de que precisam, onde esperam vê-las, simplificou as vendas diárias e tornou as comunicações mais rápidas, o que melhorou a qualidade e a reatividade da tomada de decisões entre os departamentos.
A equipe da AGT já gasta menos tempo trocando vários e-mails e em conversas telefônicas. Além disso, há menos necessidade de coleta de informações demorada para produzir relatórios. Em vez disso, eles procuram no Pipedrive e verificam os painéis em tempo real para obter resultados de vendas.
Eles já podem entender claramente por que os negócios foram conquistados ou perdidos e responder mais rapidamente. As equipes de vendas e marketing também estão trabalhando mais de perto e em sincronia. A equipe de vendas verifica os dados de vendas em painéis, enquanto a de marketing extrai relatórios com base em campos personalizados para medir a eficácia das campanhas correspondentes.
Como resultado de seus processos aprimorados, a equipe viu um crescimento impressionante anual:
A geração de receita aumentou todos os anos:
Em 2017, a receita cresceu 120%
Em 2018, cresceu 18%
Do início de 2019 até o final do terceiro trimestre, ela cresceu 23%
Também houve menos negócios que não foram conquistados em comparação com os anos anteriores:
Em 2017, houve uma redução de 15% no número de negócios perdidos
Em 2018, a redução foi de 20%
Nos três primeiros trimestres de 2019, houve redução de 50%
Taxa de aumento de novos negócios:
A equipe da AGT já gasta menos tempo trocando vários e-mails e em conversas telefônicas. Além disso, há menos necessidade de coleta de informações demorada para produzir relatórios. Em vez disso, eles procuram no Pipedrive e verificam os painéis em tempo real para obter resultados de vendas.
Eles já podem entender claramente por que os negócios foram conquistados ou perdidos e responder mais rapidamente. As equipes de vendas e marketing também estão trabalhando mais de perto e em sincronia. A equipe de vendas verifica os dados de vendas em painéis, enquanto a de marketing extrai relatórios com base em campos personalizados para medir a eficácia das campanhas correspondentes.
Como resultado de seus processos aprimorados, a equipe viu um crescimento impressionante anual:
O aumento do faturamento aumentou a cada ano:
Em 2017, houve um crescimento de 120%
Em 2018, o crescimento foi de 18%
Do início até o final do terceiro trimestre de 2019, o crescimento foi de 23%
Também houve menos negócios que não foram fechados em comparação com os anos anteriores:
Em 2017, houve uma redução de 15% no número de negócios perdidos
Em 2018, a redução foi de 20%
Nos três primeiros trimestres de 2019, houve redução de 50%
Taxa de aumento de novos negócios: