Como a BBMG adicionou 500 assinantes engajados ao seu boletim informativo em menos de 6 meses
A BBMG Consulting cria soluções de marca personalizadas para empresas apaixonadas pela sustentabilidade.
- Setor: Agência/Consultoria
- Localização: EUA
- Integração: Outfunnel
Ao integrar o Pipedrive e o Outfunnel, a BBMG Consulting conseguiu adicionar 500 assinantes engajados ao seu boletim informativo em menos de meio ano.
500
Número de novos assinantes engajados do boletim informativo
6
Número de meses necessários após a implementação do Pipedrive
15
Número de membros da equipe na BBMG
O desafio
Devido à abordagem personalizada da empresa para consultoria, o processo de vendas da BBMG envolve muito trabalho. É demorado selecionar os clientes em potencial certos e, assim que o candidato certo é encontrado, a equipe precisa se esforçar muito para fechar o negócio.
O processo de geração de leads da BBMG é, assim como seus serviços, bastante personalizado. Na maioria das vezes, eles dependem de pesquisa orgânica, indicações, clientes antigos e pessoas em sua rede para obter novos clientes, o que funcionava bem. No entanto, a Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Liz Courtney, queria aprimorar suas atividades de entrada por meio do marketing com boletim informativo – algo em que eles não podiam investir muito tempo.
Liz CourtneyGerente de Desenvolvimento de Negócios
Liz CourtneyGerente de Desenvolvimento de Negócios
A solução
Após procurar algo intuitivo e simples para gerenciar seu processo de vendas, eles encontraram o Pipedrive, uma alternativa ágil e personalizável que acabou sendo uma ótima opção.
Ao longo de cinco anos, Liz usou o Pipedrive para acompanhar suas atividades diárias e definir seu processo de vendas. Usando campos personalizados, ela consegue adicionar detalhes inestimáveis a cada contato, incluindo a origem dos leads, para que possam monitorar o sucesso de diferentes fontes de leads.
Liz encontrou o Outfunnel, uma ferramenta de marketing que ajuda as equipes de vendas a automatizar suas campanhas de marketing, no marketplace do Pipedrive há menos de um ano. Além de sincronizar os contratos do Pipedrive com a lista de contatos da BBMG, o Outfunnel mostra à Liz quando as pessoas abrem ou clicam em boletins informativos, o que garante que ela esteja fazendo o remarketing para contatos de forma mais consistente e sem todo o trabalho manual.
Os resultados
Após adicionar o Outfunnel ao seu processo de vendas, Liz conseguiu adicionar 500 assinantes ao boletim informativo mensal da BBMG. Esse aumento na base de assinantes aumentou a receita da BBMG e transformou o boletim informativo em uma fonte de novas oportunidades a longo prazo.
Ao automatizar atividades repetitivas, como adicionar pessoas à sua lista do boletim informativo, Liz conseguiu concentrar sua atenção nos clientes, ao mesmo tempo em que isso permitiu que ela segmentasse leads melhores.
Liz CourtneyGerente de Desenvolvimento de Negócios