Ao integrar o Pipedrive e o ActiveDEMAND, a Flowbird fez seus negócios crescerem em 23%.
Porcentagem de crescimento de negócios da Flowbird
Número de soluções especializadas integradas
No início, a Flowbird usava apenas sistemas de marketing para atender às necessidades de seus clientes, incorporando uma série de softwares para atingir esse objetivo. O que eles descobriram foi que, embora essas ferramentas de marketing tivessem um subsistema de CRM, elas não eram muito adequadas para esse fim.
A Flowbird precisava encontrar um CRM de vendas especializado, além de uma plataforma de marketing, a fim de preencher a lacuna entre vendas e marketing.
Após testar vários sistemas de marketing, a Flowbird chegou ao ActiveDEMAND, uma plataforma que oferece gerenciamento simplificado de campanhas, receitas de campanha e relatórios de atribuição. A Flowbird escolheu o ActiveDEMAND porque ele oferecia uma integração nativa com o Pipedrive, tinha muitos recursos e por um preço acessível.
A maneira perfeita de testar essa abordagem dupla de software de marketing e CRM foi começar a usar o sistema em seu próprio processo de vendas exclusivo. Além de incursões ocasionais em networking e participação em eventos, o processo de aquisição de clientes da Flowbird é quase inteiramente baseado em indicações de clientes existentes.
A Flowbird começou a configurar seu processo de vendas criando dois funis de vendas: um funil central e um funil de nutrição de longo prazo (LTN). Jason dividiu os dois funis, mantendo os contatos de pré-cliente em potencial (LTN) no ActiveDEMAND e os clientes em potencial prontos para vendas (principal) no Pipedrive.
Graças à integração do Pipedrive com o ActiveDEMAND, a Flowbird teve um crescimento de 23% nos negócios.
Quando os clientes procuram Jason e sua equipe, ele deixa claro que estão oferecendo mais do que apenas um sistema de CRM onde você acompanha as vendas. De fato, eles fornecem uma solução completa que preenche a lacuna entre vendas e marketing, para que as estratégias fiquem perfeitamente alinhadas.