Como a Nirmal Web Studio aumentou as vendas em 50% em um ano

A solução

Nirmal encontrou o Pipedrive, um ótimo CRM para consultores, e foi rapidamente atraído por sua simplicidade. Usando vários funis de vendas, ele e sua equipe conseguiram identificar as principais atividades em seu processo de vendas, algo que não estava definido antes.

Além de ter uma visão geral clara dos negócios em jogo, bem como quem em sua equipe estava entrando em contato com quem, Nirmal usou outros recursos do Pipedrive, como o Agendador, para organizar reuniões. Na cultura empresarial australiana, é essencial marcar reuniões presenciais, e Nirmal conseguiu agendar mais reuniões com mais rapidez.

O Pipedrive transformou o processo de vendas de Nirmal, mantendo todas as informações necessárias no aplicativo. Como podia armazenar notas de áudio em reuniões de vendas e acessar a ID detalhada dos leads que ligavam, Nirmal de repente tinha muito mais tempo para se concentrar no fechamento de negócios.

Organizar o fluxo de trabalho era apenas uma das dificuldades da Nirmal Web Studio. Nirmal percebeu que suas atividades de geração de leads consistiam em tarefas repetitivas que, segundo ele, deveriam ser automatizáveis. Foi quando Nirmal descobriu o Prospect.io, uma ferramenta que poderia gerenciar dados de qualificação para vendas e marketing e ser integrada diretamente ao Pipedrive.

Com o Prospect-io, Nirmal conseguiu montar listas e segmentos altamente específicos de acordo com seus critérios e alimentá-los com clientes em potencial, o que transformou a maneira com a qual ele e sua equipe abordavam os leads. Em vez de colocar leads no Pipedrive, ele passava por uma lista de verificação com base em dados de qualificação e, em seguida, pré-qualificava os leads depois de interagir com eles.