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Como o Pipedrive ajudou a Raincatcher, uma empresa de consultoria em fusões e aquisições, a duplicar o valor dos negócios em seu funil de vendas

A Raincatcher, uma premiada corretora de negócios e firma de consultoria em fusões e aquisições, facilita transações para empresas privadas avaliadas entre US$ 1 e 100 milhões. Ela gerencia negócios de diferentes tamanhos e processos comerciais, tirando máximo proveito de recursos de gestão de documentos e de relacionamento com o cliente.

Nos últimos 18 meses, a empresa mais que duplicou o valor dos negócios de fusão e aquisição no seu funil do Pipedrive, de US$ 100 milhões para mais de US$ 200 milhões.

  • Setor: Finanças
  • Localização: EUA
  • Recurso principal: Automações
Raincatcher Pipedrive Case Study

2x

A Raincatcher dobrou o valor dos negócios de fusão e aquisição em seu funil

30 horas

As automações do Pipedrive ajudaram a empresa a economizar 30 horas por semana

O desafio da Raincatcher

A supervisão de fusões e aquisições exige processos complexos, especialmente quando milhões de dólares estão em jogo. Para ser eficaz, a Raincatcher precisa gerenciar os relacionamentos com os clientes (proprietários de empresas), compradores em potencial, contadores e advogados, garantindo que haja o acompanhamento e movimento em seus respectivos funis.

A duração do relacionamento com os clientes é geralmente de oito a doze meses, antes da entrada deles no mercado, momento em que a Raincatcher filtra seu funil de compradores no Pipedrive para comercializar o negócio.

Tudo isso leva tempo, por isso a Raincatcher precisava de uma solução que desse visibilidade total dos negócios e funis e, ao mesmo tempo, simplificasse seus fluxos de trabalho.

Do ponto de vista operacional, esse setor é muito exigente, em que o objetivo é vender milhões de dólares em ativos. Há muitas coisas para se considerar, muita papelada para reunir e muitas perguntas para serem respondidas.
Há uma enorme quantidade de idas e vindas e de atividades de gestão de relacionamentos. Temos um funil de vendedores que contratamos para captar clientes e um funil de compradores com os quais cultivamos relacionamentos e dos quais recebemos ofertas. Isso exige um alto nível de automação e sistematização.
MW

Mark WoodburyDiretor administrativo, Raincatcher

A solução que o Pipedrive ofereceu

A equipe da Raincatcher descobriu que o Pipedrive poderia ajudá-la a superar os desafios que enfrentava e mais.

A empresa tem aproveitado ao máximo os recursos do Pipedrive para:

  • Gerenciar vários funis paralelamente

  • Automatizar a qualificação de leads

  • Armazenar e gerenciar arquivos e anotações relevantes

  • Obter informações dos leads por meio de uma integração com o Zapier

  • Gerenciar o e-mail marketing no mesmo software do gerenciamento de negócios

O Pipedrive tem ajudado muito, pois sua flexibilidade nos permite acompanhar nossas comunicações com compradores e vendedores. Além disso, ele permite criar funis e etapas de funil separadas, o que é fundamental para nós. Usamos o recurso de automações, então sempre que recebemos um e-mail dizendo algo como “olá, somos uma empresa de construção com receita de US$ 10 milhões e estamos dispostos a vender a empresa”, ele é automaticamente encaminhado para nossos consultores com experiência em construção.
Tenho anotações da última vez que um dos meus colegas falou com os compradores, contratos de confidencialidade assinados e uma carta de intenção enviada previamente referente a negociações anteriores, tudo arquivado no mesmo lugar, no perfil deles. Também temos formulários que vêm diretamente do Zapier para o nosso funil, integração que é muito útil. Quando a Pipedrive lançou sua ferramenta de e-mail marketing nativa, também migramos para ela.
MW

Mark WoodburyDiretor administrativo, Raincatcher

A Raincatcher otimizou sua eficiência e aumentou sua capacidade

O Pipedrive é uma ferramenta indispensável para a Raincatcher, pois permite que a corretora de negócios e firma de fusão e aquisição gerencie um funil complexo e com transações de alto valor com mais eficiência.

A empresa utilizou o Pipedrive para automatizar processos cruciais, gerenciar funis detalhados e integrar sistemas importantes, economizando muito tempo e duplicando o valor dos negócios de fusão e aquisição em seu funil de vendas. Isso demonstra o poder de um sistema de CRM bem implementado em um setor exigente.

Expandimos nosso funil de vendas, chegando ao valor total de quase US$ 250 milhões com uma equipe de tamanho semelhante à que tínhamos há 18 meses. Conseguimos fazer isso porque tiramos máximo proveito de diversas automações e recursos para simplificar nossos processos e torná-los mais escaláveis.
MW

Mark WoodburyDiretor administrativo, Raincatcher

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