Como Tiffany Largie expandiu seu negócio do zero para US$ 2,5 milhões

Tiffany Largie é uma empreendedora experiente e de sucesso, além de palestrante e consultora muito requisitada no mundo dos negócios.

  • Setor: Consultoria/Eventos
  • Localização: EUA
  • Principal recurso: Gerenciamento de negócios

Ela criou um negócio de vendas porta a porta avaliado em US$ 2,5 milhões com a ajuda do Pipedrive.

US$ 2,5 mi

Valor atual do negócio que Tiffany Largie começou do zero

12

Funcionários

3

Filiais

O desafio

Quando Tiffany Largie fundou suas primeiras empresas, optou por seguir um método de vendas tradicional. Ela batia na porta de 40 a 50 residências e estabelecimentos todos os dias, e acabava recebendo muitos cartões de visita. Tiffany rapidamente se tornou mestre em fazer anotações e organizar esses cartões. Na época, ela não entendia direito o conceito de criar um negócio.

Porém, quando ela se mudou para a Carolina do Norte e criou uma empresa do zero, descobriu a importância dos dados e do gerenciamento deles.

Embora fosse muito boa em gerenciar seus clientes, quando começou a montar uma equipe, Tiffany descobriu que a maioria das pessoas não possuíam as habilidades organizacionais que ela tinha, motivo pelo qual já estava ficando sobrecarregada.

Naquele momento havia diferentes tipos de software para pessoas entrando no jogo de vendas. mas foram sempre complicadas: exigiam muita alimentação de dados, pelo que nunca adoptei nenhuma. Havia todos esses dados por todo o lugar. Não só não consegui manter o controle da minha própria gestão de dados mas também não consegui acompanhar as pessoas que estavam trabalhando para mim. Eu sabia que estávamos deixando dinheiro em cima da mesa. Eu comecei a caçar software e senti que todos esses engenheiros estavam construindo software que possuíam grandes dados, mas se você realmente entende a mente do vendedor, ele realmente não funcionou. Era demais para acompanhar.
TL

Tiffany LargieEmpreendedor

Nessa altura, estavam a bater às 40 portas por dia, pelo que estávamos a conseguir entre 150-300 praias por dia. Com Pipedrive, poderíamos lidar com esses dados em tempo real de uma forma que não exigisse que fizéssemos um monte de dados. Vendedores não são pessoas que entram em dados.

Tiffany LargieEmpreendedor

A solução

Um dos parceiros de negócios de Tiffany havia assinado o Salesforce recentemente e estava encorajando-a a fazer o mesmo. Após assistir a uma demonstração do CRM e receber uma cotação no valor de milhares de dólares, Tiffany decidiu buscar uma solução que fosse mais fácil de usar e que custasse muito menos que a outra. Foi então que ela conheceu e assinou o Pipedrive.

Depois disso, ela deu um iPad com o Pipedrive instalado para as 30 pessoas que gerenciava e faturou mais de US$ 2 milhões em vendas “do nada”, como ela mesma gosta de dizer!

Os resultados

Em 2015, Tiffany vendeu sua empresa e decidiu usar sua experiência para ensinar os outros. Atualmente, em vez de gerenciar pessoas e produtos, Tiffany divide seu tempo participando de eventos, atuando como consultora e dando palestras. Tudo isso, é claro, com a ajuda do seu bom e velho amigo, Pipedrive.

Após seu tremendo sucesso com o Pipedrive, Tiffany agora mostra para seus clientes como usá-lo também.

É literalmente uma das únicas coisas que eu recomendo que você tenha para gerenciar seus negócios com sucesso. Tínhamos um dos nossos clientes mais recentes, uma empresa de contabilidade que está a trabalhar há cerca de 20 anos. passe por um exercício de encontrar perspectivas no Pipedrive. Depois de algumas horas, o representante da empresa nos contactou e disse: “Acabei de achar $188K de receita graças ao Pipedrive!”
TL

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