Pipedrive Pulse in Beta

Software de prospecção de vendas

Softwares de prospecção ajudam as equipes de vendas a identificar, pesquisar e interagir com potenciais clientes de forma mais eficiente e eficaz.

Essas plataformas normalmente incluem recursos que permitem automatizar e aperfeiçoar aspectos do processo de prospecção de vendas. Com as melhores ferramentas de prospecção, as empresas podem tornar seus processos mais eficientes, reduzir o tempo gasto em tarefas manuais e fechar mais negócios, abordando os prospectos certos da forma certa.

O Pulse, novo recurso com tecnologia de IA do Pipedrive permite que os representantes de vendas analisem as oportunidades em seus funis de vendas para encontrar os negócios mais promissores e os leads mais adequados.

Observação: o Pulse está atualmente em fase beta de testes, disponível apenas em inglês.

Software de CRM premiado

O Pipedrive é um CRM de vendas muito bem avaliado por usuários e especialistas do mercado.

Transforme mais leads em oportunidades

Elimine a ineficiência do seu fluxo de prospecção e foque nos melhores leads com o Pipedrive Pulse.

Passe menos tempo qualificando prospectos

Analisar manualmente grandes volumes de leads é uma tarefa demorada e tediosa. O Pulse permite que você selecione os melhores leads rapidamente para saber qual ação terá mais impacto se tomada em seguida.

Classifique leads com a pontuação da IA

Quando você tem um grande volume de prospectos e precisa priorizá-los, toda ajuda é bem-vinda. Usando IA, o Pulse mostra quem tem a maior intenção de compra e permite que você planeje seu outreach com facilidade.

Avalie suas chances de fechar com resumos da IA

Quando estiver tentando definir a prioridade de cada negócio, saber quais têm chances maiores de fechar é extremamente benéfico. Obtenha detalhamentos concisos do seu histórico de negócios, além de análises de sentimento para entender todo o potencial de cada prospecto.

Ferramentas de prospecção de vendas do Pipedrive

Duas das melhores e mais úteis ferramentas de prospecção de vendas são a priorização e a central de gerenciamento de leads. Os recursos de prospecção do software da Pipedrive resumem o engajamento dos leads e informam quais ações priorizar.

Priorize e interaja com seus leads

Muitos profissionais de vendas têm dificuldade para identificar e priorizar os leads de forma eficaz, o que resulta na perda de tempo e de oportunidades.

Sem um entendimento claro do engajamento dos prospectos e da intenção dos compradores, é difícil saber quais leads têm mais probabilidade de conversão, o que gera em esforços de vendas ineficientes e perdas de receita.

Treinando e expandindo nosso modelo de IA em aspectos como interações por e-mail, fornecemos aos usuários métricas que permitem entender como está o engajamento e a intenção de compra dos seus clientes.

Essas métricas os ajudam a focar nos prospectos certos, na hora certa, aumentando suas chances de fechar negócios e maximizando a eficiência.

O Pulse está em fase beta de testes, disponível apenas em inglês.

Recursos que não podem faltar em ferramentas de prospecção

O melhor software de prospecção de vendas é aquele que oferece recursos diversificados para ajudar você a captar novos prospectos com mais eficiência.

Utilize a IA para focar nos prospectos certos no momento mais adequado

Identifique os prospectos mais interessados com a pontuação de engajamento da IA e concentre-se nos que têm intenção de compra maior.

A pontuação de engajamento da IA reduz o risco de erro humano e aprimora as estratégias de engajamento, melhorando a experiência dos clientes e os resultados comerciais.

Usar a IA para classificar os leads permite priorizar seus fluxos de trabalho. Você também pode expandir facilmente a pontuação de engajamento para sua base crescente de clientes sem comprometer precisão ou eficiência.

Um feed de ações otimizado para facilitar a gestão dos leads

Entre em ação e faça follow-ups com seus prospectos mais engajados com um feed de ações com IA desenvolvido para turbinar sua eficiência.

O feed de ações mostra as atividades em que você precisa se concentrar, com uma data ou horário em que cada tarefa pode ser realizada. Essas ações incluem atividades, e-mails e negócios a priorizar. Marque ou desmarque tarefas concluídas manualmente e o feed notifica você das ações em atraso.

Para cada lista de ações selecionada, há uma barra de progresso com o total de atividades a realizar e concluídas. As ações podem ser associadas a uma pontuação de engajamento, representada visualmente como oportunidades de chances baixas, médias ou altas.

Otimize seu fluxo de trabalho com resumos de negócios com tecnologia de IA e gerenciamento seguro de dados

Gere resumos de negócios

Os resumos de negócios gerados pela IA otimizam fluxos de trabalho e melhoram o desempenho individual e da equipe. Eles oferecem uma visão geral rápida das interações passadas e ajudam a tomar ações imediatas para seus negócios. Entenda o contexto de cada negócio em um piscar de olhos, perca menos tempo atualizando-se sobre interações passadas e torne-se mais produtivo. Você pode enxergá-los como uma central de engajamento dos clientes.

Dados personalizados na palma da sua mão

Enriqueça os dados dos clientes com campos de negócios personalizáveis. Tenha acesso a resumos precisos e detalhados, que incluem informações importantes como e-mails, anotações e histórico de negócios.

Mantenha o controle de dados confidenciais

Os administradores definem quem pode editar os dados dos clientes. Controles de acesso rigorosos podem ser implementados, limitando quem tem permissão para visualizar ou interagir com dados confidenciais. O controle de acesso baseado em funções garante que pessoas autorizadas vejam somente os dados necessários para exercer suas atividades profissionais.

Conversas simplificadas com IA

Dê continuidade às suas conversas

Use este recurso de IA para gerar e-mails baseados no contexto das trocas de mensagens atuais. Ele analisa rapidamente suas conversas, dando sugestões de respostas relevantes e coerentes, totalmente alinhadas com a discussão em andamento.

Automações personalizadas

O mecanismo da nossa IA analisa encadeamentos para identificar contextos e as melhores opções de resposta. Ele leva em consideração todas as conversas de e-mail para entender os principais detalhes, gerando respostas relevantes e personalizadas, permitindo economizar tempo e mantendo o toque humano.

Mantenha o foco ao longo do dia

Experimente um recurso de resposta de e-mails com tecnologia de IA que ajuda você a manter o foco o dia todo. Em vez de perder seu precioso tempo enviando e-mails, gere respostas adequadas rapidamente para manter suas conversas fluindo, livrando-se da carga constante de revisar tudo que é escrito e podendo se concentrar em atividades de maior impacto.

Benefícios do software de prospecção de vendas com IA

Softwares de prospecção de vendas com IA oferecem vários benefícios importantes que podem melhorar significativamente a eficiência e a eficácia da equipe de vendas:

Geração de leads melhorada. Analise grandes quantidades de dados para identificar leads em potencial com o perfil de cliente que você busca, garantindo que sua equipe de vendas se concentre nos prospectos de alta qualidade.
Outreach personalizado. Adapte suas estratégias de comunicação com base no comportamento, preferências e interações passadas com os prospectos, tornando seus esforços de outreach mais personalizados e eficazes.
Economia de tempo. Ao automatizarem tarefas repetitivas como entrada de dados, lead scoring e outreach inicial, os softwares de prospecção de vendas com IA liberam os representantes para focarem em construir relacionamentos e fechar negócios.

Análise de dados aprimorada. As ferramentas de IA conseguem analisar padrões nos dados dos clientes e prever quais leads têm maiores chances de conversão, tornando suas decisões e priorizações mais inteligentes.
Escalabilidade. A IA ajuda você a gerenciar grandes volumes de dados e tarefas, facilitando a expansão dos esforços de prospecção à medida que sua empresa cresce, sem um aumento proporcional nos recursos.
Taxas de conversão maiores. Identificando e direcionando os leads mais promissores e personalizando o outreach, as ferramentas de prospecção com IA podem ajudar a aumentar as taxas de conversão e o desempenho geral das vendas.

Conheça a IA do Pipedrive

Impulsione o sucesso das vendas com nossos recursos de IA. Elimine processos manuais, otimize suas comunicações e tome decisões respaldadas por dados para vendas mais rápidas e inteligentes.

Seis das melhores ferramentas de prospecção de vendas

Para ter sucesso na prospecção de vendas, é necessário usar recursos e estratégias que permitam identificar, engajar e converter os leads com eficiência. Veja seis ferramentas que podem ajudar sua equipe a alcançar o sucesso máximo na prospecção.

O recurso de atribuição automática agiliza a prospecção de vendas distribuindo os leads rapidamente entre os representantes de vendas mais adequados, com base em critérios como território ou experiência (ou usando o princípio “round-robin”). Essa abordagem garante follow-ups mais rápidos, cargas de trabalho equilibradas e rastreamento de leads melhorado, além de reduzir as chances de erros humanos, melhorar a eficiência e aumentar as taxas de conversão, consequentemente impulsionando a eficácia do processo de vendas.
Uma ferramenta de gestão de leads dedicada melhora a prospecção de vendas, centralizando todos os leads novos em um único lugar. Para as equipes de vendas, isso significa mais facilidade para gerenciar, priorizar e responder prospectos rapidamente, reduzindo o risco de perdas de oportunidades, garantindo que nenhum lead deixe de receber a devida atenção e tornando a colaboração entre membros da equipe mais agradável.
Uma ferramenta de enriquecimento inteligente de dados de contatos ajuda na prospecção de vendas complementando automaticamente o perfil dos seus leads com informações da web, como páginas de redes sociais, cargos e detalhes da empresa onde trabalham. Esses dados dão aos representantes uma visão muito mais abrangente sobre os clientes em potencial, permitindo-lhes adaptar seu outreach e estratégias de engajamento com mais eficácia.
Softwares de geração de leads melhoram a prospecção de vendas automatizando o processo de identificação e captação de leads de alta qualidade a partir de várias fontes online, incluindo sites, redes sociais e outros canais digitais. O software LeadBooster da Pipedrive inclui várias ferramentas para ajudar na prospecção de vendas:
1. Encontre seus próximos leads em um banco de dados com mais de 400 milhões de perfis baseados no seu perfil de cliente ideal. Use créditos para revelar o telefone, e-mail e pontos de contato nas redes sociais dos seus perfis mais desejados.
2. Capte os leads que visitarem seu site com um chatbot. Simplifique a qualificação de prospectos, expanda seu suporte a clientes e melhore a experiência geral dos consumidores.
3. Um web chat em tempo real conecta os representantes disponíveis aos clientes, não importa onde estejam. Os vendedores podem instantaneamente assumir as conversas iniciadas pelo chatbot usando a plataforma web do Pipedrive. Sempre que sua equipe estiver ocupada, o chatbot entra em cena para garantir que nenhum lead seja perdido.
4. Ofereça aos leads inbound uma maneira fácil e confiável de compartilhar informações de contato com você. O recurso Formulários digitais do Pipedrive é intuitivo e altamente personalizável, pois permite compartilhar ou incoporar formulários ao seu site ou perfis de redes sociais para receber grandes volumes de leads.

Conecte suas soluções de tecnologia e descubra ferramentas com o Marketplace do Pipedrive

Integre o Pipedrive aos aplicativos que impulsionam seus negócios. Conecte seus softwares favoritos facilmente ou encontre novas ferramentas com recomendações sob medida.

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Perguntas frequentes sobre softwares de prospecção de vendas

Os representantes de vendas podem usar ferramentas online de diferentes categorias para melhorar suas ações de prospecção:
1. Ferramentas de geração de leads. Identifique e reúna leads em potencial com base em critérios específicos.
2. Ferramentas de informação de contatos. Obtenha detalhes de contato precisos, como e-mails e números de telefone dos prospectos identificados.
3. Ferramentas de automação de e-mails. Crie e gerencie sequências de e-mail automatizadas para engajar os prospectos em escala.
4. Plataformas de redes sociais. As redes sociais podem ser excelentes ferramentas de prospecção. Por exemplo, os vendedores B2B podem encontrar diversas informações sobre seus prospectos no LinkedIn.
5. Lead scoring e ferramentas de qualificação. Priorize leads por probabilidade de conversão e ajude os vendedores a focar nos prospectos mais promissores.
6. Ferramentas de rastreamento de visitantes da web. Rastreie visitantes da web e identifique empresas que demonstraram interesse nos seus produtos ou serviços.
Com o poder dessas ferramentas, os representantes de vendas podem aperfeiçoar suas ações de prospecção, melhorar a qualidade dos leads e aumentar as chances de fechar negócios.
Em busca de um software de prospecção B2B ou B2C? Para encontrar a melhor ferramenta de prospecção para sua empresa, leve em consideração as necessidades, objetivos e orçamento da sua equipe de vendas. Busque um software bem alinhado com seu processo comercial, que possa ser integrado aos sistemas que você já usa e ofereça todos os recursos necessários para você atingir suas metas de prospecção com eficiência.
A prospecção de venda de softwares começa com a definição de um perfil ideal para os clientes e a criação de uma lista de prospectos direcionada. Qualifique leads avaliando seu perfil e pontos de dor, depois elabore uma abordagem personalizada que ofereça valor e atenda às suas necessidades específicas. Interaja com eles em vários canais, derrube objeções com evidências e orientações e concentre-se em fechar negócio propondo as etapas seguintes com clareza. Após o fechamento, faça follow-up para garantir a satisfação e otimizar continuamente suas abordagens utilizando ferramentas de CRM para rastrear e aperfeiçoar seus esforços.

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