Exempel på bra säljpitchar och idéer för den perfekta pitch strategin.

En väl utformad säljpitch kan få din prospekt att bli entusiastisk över möjligheten du erbjuder och uppmuntra dem att ta nästa steg med dig.

Säljpitchar handlar om att skapa en övertygande berättelse för din kund. Men det är lätt att falla i fällan att behandla din säljpitch som en presentation av fakta, siffror och resultat, och förvänta sig att göra ett övertygande argument enbart baserat på data.

I den här guiden lär du dig hur du använder kraften i berättelser för att påverka beslut och stänga fler affärer efter säljpitchen. Vi kommer också att täcka de grundläggande elementen att inkludera i dina säljdäck och praktiska idéer om hur du levererar dem. Läs vidare för massor av bra idéer och förslag för säljpitchar.

Men först, vad är exakt en bra säljpitch?

Vad är en säljpitch?

När de flesta hör termen "säljpitch" föreställer de sig ett rum fullt av potentiella kunder och en säljare eller ett säljteam som går igenom en presentation framför dem – som "Shark Tank" eller "Draknästet".

Men en säljpitch är mer mångsidig än så.

Betydelsen av "säljpitch"

Det kan vara ett manus du går igenom under ett samtal, ett två minuter långt tal du har förfinat för nätverksmöjligheter eller den klassiska presentationen framför beslutsfattare.

Faktum är att varje gång du tar upp telefonen och berättar för en led om din produkt, eller träffar någon på en affärsträff och ger dem en snabb översikt över din produkt eller ditt företag, är det en säljpitch.

Så, som du ser, är definitionen av en säljpitch inte enkel och du behöver hitta de bästa exemplen och mallarna för säljpitchar för varje kanal och prospekt.

Viktiga lärdomar från den här artikeln om säljpitchar:

- Skapa en övertygande bra säljpitch: Använd berättande för att skapa engagerande säljpitchar som belyser kundens problem, visar värdet av din lösning och driver beslutsfattande.

- Exempel och strategier: Upptäck olika exempel på säljpitchar, från kallringning och e-postutskick till social försäljning och hisspitchar, och lär dig hur du skräddarsyr din ansats för olika situationer.

- Pipedrive tillhandahåller verktyg för att anpassa och leverera effektiva säljpitchar, inklusive CRM-system som stödjer aktivitetsbaserad försäljning och hjälper dig att uppnå bättre resultat. Prova Pipedrive gratis i 14 dagar.

Berättande: Grunden för din säljpitch

Som det gamla sälj ordspråket säger: fakta informerar, men berättelser säljer. Detta är särskilt sant när du sätter ihop din perfekta säljpitch.

Här dyker vi ner i hur du kan rama in din bra säljpitch runt en berättelse som engagerar din prospekt och får dem att investera i vad din lösning har att erbjuda.

Problemet du löser

Det kan verka motstridigt, men en produktpitch bör inte börja med produkten, den bör börja med din kunds största problem (något som säkert kommer att resonera med beslutsfattarna på deras sida).

Fokus för din lösning är inte produktfunktioner eller tjänstekapacitet. Det handlar om de kritiska utmaningar du löser för dina kunder.

Det är därför din pitch måste börja med en berättelse som belyser ett tillräckligt stort problem som hjälper kunder att lindra – specifikt kunder i samma bransch och marknad som din prospekt.

Jag ser fortfarande så många säljare som leder en pitch med de funktioner som de själva älskar,” observerar Sophie Cameron, affärsutveckling representant på CAKE. “Även om det är fantastiskt att se att de har sådan passion och tror på vad de säljer, så matchar detta inte kundens behov.

“Så börja med att förstå deras problem och smärtpunkter, och anpassa pitchen därefter. Varför bestämde de sig för att prata med dig från början? Vilka funktioner kommer att hjälpa dem att uppnå sina mål? Att få dessa svar rätt är vad som verkligen kommer att resonera med din prospekt.”

En stark inledning bör fokusera på en kritisk förändring i prospektets bransch, karriär eller liv som de måste uppmärksamma. De bör betrakta vad du erbjuder som ett nytt, överlägset sätt att göra saker på. Det är så du får prospektens uppmärksamhet, och det visar att du verkligen förstår dem genom att fokusera på deras behov istället för dina. Att omvandla dem till ett led är vad som får dem att fortsätta lyssna.

Att presentera denna förändring har två syften:

- Det måste visa att möjligheten är för stor för prospektet att ignorera

- Det bör skapa en känsla av brådska genom att beskriva vad som kommer att hända om de inte agerar.

Genom att fokusera på en förändring, snarare än bara problemet, skapar du en känsla av brådska och uppmuntrar prospektet att dela sina tankar om hur denna förändring kommer att påverka dem. Omedelbart går du från övertalning till samarbete. Det är ett konsultativt försäljningssätt som bygger en meningsfull relation med dina prospekt.

Din produkt är nyckeln till framgång i den nya världen eller till att besegra skurken. Med grunden lagd är din produkt inte bara en uppsättning funktioner; de fungerar som superkrafter för din prospekt att lyckas.

Stöd dina kunder

Medan vi senare kommer att täcka hur man implementerar traditionella försäljningsprinciper i din pitch, finns det en kritisk slutdel i din berättelsebåge som måste förklaras först.

Den delen är naturligtvis ett bevis. Hur kan du backa upp dina påståenden? Hur har du genererat resultat tidigare?

Du kan använda kraften i vittnesmål och fallstudier för att visa sociala bevis samt de resultat du har hjälpt dina kunder att uppnå.

Detta är din chans att presentera de andra hjältarna i din berättelse: dina befintliga kunder och potentiella klienter. Visa hur de har fått resultat genom att använda din produkt eller tjänst, och hur du hjälpte dem att navigera i den nya världen.

Fyra bra exempel på säljpitchar (och vilka du bör använda)

Att ha en struktur för att forma din berättelse gör att du kan skapa en djupare kontakt med dina prospekt.

Nu är det dags att forma den berättelsen till de olika scenarier du kommer att möta i din vardag.

Du skulle inte göra en fullskalig säljpresentation under ett kallt samtal; du behöver en kortfattad, övertygande inledning som bara varar en eller två minuter. Det är därför det är viktigt att anpassa din berättelse och värdeproposition för de olika försäljningsaktiviteter och miljöer du befinner dig i.

Här utforskar vi fem av de vanligaste formaten, med de bästa exemplen på säljpitchar för varje situation, säljpitch mall och hur du kan använda varje möjlighet för att dra nytta av uppmärksamheten.

1. Kalla samtal

När du har en prospekts uppmärksamhet är det den perfekta möjligheten att dela din berättelse med dem.

Men detta betyder inte att du ska börja pitchen så fort du får kontakt! Följ bästa praxis för kallringning genom att först presentera dig själv.

Här är ett enkelt telefonskript du kan använda för att mäta din prospekts intresse (tack vare Jessica Magoch, VD för JPM Partners):

Om de säger ja, är det den perfekta tiden att leda med din berättelse. Så här ramar du in din berättelse med en beprövad struktur för kallringning:

• Introduktion och öppningsreplik: I säljpitch-exemplet ovan presenterade sig Jessica och öppnade med att mäta intresset för den specifika smärtpunkten som hennes företag löser.

• Anledning till samtalet: Visa prospektet varför de bör uppmärksamma, berör den gamla metoden jämfört med den nya samt smärtpunkt (och se till att personifiera!)

• Värdeproposition: Dela några av de resultat du har hjälpt kunder att uppnå. Se till att rama in dem som kundberättelser snarare än att bara presentera kalla fakta.

• Fråga: Fråga om de är intresserade och bemöt eventuella invändningar direkt.

Avslutning: Få till en tid i deras kalender och boka mötet.

Här är ett exempel på hur du kan sätta ihop dessa steg i din egen säljpitch mall:

Om de säger ja, fortsätt:

Det är därför vi på Pipedrive har skapat ett CRM som fokuserar på aktivitetsbaserad försäljning, ett nytt sätt att sälja som gör det möjligt för säljare att göra sitt bästa och bli bättre säljare. Faktum är att vi nyligen hjälpt [VARUMÄRKE] att generera [RESULTAT] genom vår lösning.

Om det låter intressant skulle jag gärna vilja berätta mer om det här nya sättet att sälja och hur det skulle gynna dina intäktsmål på [FÖRETAG]. Ska vi boka ett samtal nästa vecka?"
Här har vi berört den gamla metoden (att mäta säljare på kvoter) och presenterat ett nytt sätt att göra saker (aktivitetsbaserad försäljning). Vi berörde också den superkraft vi erbjuder och de resultat vi har genererat.

Även om det inte ger alla detaljer är det tillräckligt för att prospektet ska kunna avgöra om de vill ta nästa steg, eftersom de har en allmän uppfattning om vad du kan erbjuda deras verksamhet.

2. E-postutskick

Precis som med kalla samtal måste ditt e-postutskick vara kortfattat och gå rakt på sak.
Enligt Boomerang är den optimala längden på ett e-postmeddelande mellan 50 och 125 ord. Vidare upptäckte de att ett e-postmeddelande på 25 ord är lika effektivt som ett på 2000 ord.
Här är en enkel struktur du kan använda för att skriva dina kalla e-postmeddelanden:

• Inledning: Precis som vid kallringning, se till att anpassa din inledning och knyta anledningen till att du kontaktar dem till något relevant för dem.

• Pitch: Komprimera allt vi pratade om tidigare till ett enda stycke, med högst en till tre meningar.

Uppmaning: Fråga om de är intresserade av att lära sig mer och föreslå ett kort samtal som nästa steg.

Återigen, med Pipedrive som exempel, här är dessa element i spel:

Exklusive hälsningsfrasen och signaturen är detta e-postmeddelande 95 ord långt. Det berör lätt de viktigaste aspekterna och, viktigast av allt, pratar om resultat som i hög grad gynnar kunden.

3. Social försäljning

Från LinkedIn till Twitter är dina köpare nu aktiva och kan nås via sociala medier. De är de perfekta plattformarna för att koppla upp dig och dela din berättelse med dem.
De två grundläggande tillvägagångssätten för social försäljning är:

• Direktkontakt: Att ansluta, följa och skicka meddelanden till dina prospekt

• Innehåll: Att skapa innehåll som stämmer överens med din berättelse
  För den här guiden kommer vi att fokusera på det förstnämnda. Låt oss gräva djupare i några av de vanligaste metoderna för social försäljning:

• LinkedIn-inbjudan: Ett kort meddelande när du begär att få ansluta dig till din prospekt

• LinkedIn-meddelande: Använd samma principer som vid kalla e-postmeddelanden för att pitcha din lösning till kontakter

• Tweets: Om en prospekt pratar om ett problem du löser på Twitter är det en perfekt möjlighet att starta en konversation

Oavsett vilken aspekt av din säljnarrativ du väljer, använd den för att väcka intresse och få ett första svar. Du kan sedan leda samtalet och vårda leken därifrån.

4. Hisspitch

Hisspitchen är vanligtvis vad du använder vid nätverksevenemang eller när du träffar någon i din bransch för första gången. Tänk på det som något du enkelt kan förmedla till någon du delar en kort hissresa med.

Det är ett enkelt sätt att dela din lösning på 30 sekunder eller mindre. Använd det för att skilja dig från andra personer i rummet genom att använda din berättelsedrivna säljpitch.
Se till att öva på din hisspitch innan du går ut i fält. Testa den på en kollega och be om feedback, eller arbeta som ett team för att finslipa en som ni alla använder.

Hur man skapar engagerande säljpitchinnehåll

Du kanske tittar på listan över säljpitchformat ovan och undrar: "Vad hände med den pålitliga försäljningspresentationen?"

Detta är den vanligaste och, utan tvekan, den mest komplexa typen av säljpitch. Det är den typ som kräver 30 till 60 minuters tid, noggrant övervägande, förberedelse och testning – vilket är anledningen till att vi har ägnat två hela avsnitt av den här guiden åt det.

Här kommer du att lära dig hur du strukturerar din säljpitch till ett bildspel som håller dina prospekt engagerade. Genom att använda berättelseprinciperna vi gick igenom tidigare kommer du att stänga fler affärer på nolltid.

Anpassa innehållet

Precis som anpassning är nyckeln under din prospektering och verbala kommunikationen, är det också väl värt att tillämpa på dina pitchpresentationer.

Även en enkel touch, som att använda prospektets varumärkesfärger, kan göra mycket. Men din säljpresentation bör aldrig vara helt återanvänd för flera kunder, eftersom varje kund har olika smärtpunkter och olika behov. Du kan investera tid i att anpassa säljpresentationer eftersom de förmodligen presenteras djupare in i relationen med en kund; de har redan hört hisspitchen vid det här laget, eller de har kommit till dig och uttryckt att de vill veta mer.

Anpassning bör också tillämpas på din prospekts utmaningar. Detta är särskilt effektivt om du betjänar olika branscher, eftersom varje har sin egen uppsättning problem och mål.

Visualisera data och nyckelpunkter

Många säljare gör misstaget att ha för mycket text i sina presentationer. Genom att lägga för mycket text på dina bilder riskerar du att göra informationen svår att ta till sig och förlora prospektens uppmärksamhet.

Använd därför minimal text och visualisera så många element som möjligt – särskilt statistik och data. Om du behöver gå in på mer detaljer, skriv ett manus åt dig själv så att du kan prata runt statistiken.

Du ska kunna prata om din produkt så mycket som din kund är intresserad, men allt behöver inte visas fysiskt i din presentation, annars blir det för svårt att följa.

Dela din historia

Om din varumärkesberättelse är relevant för det problem du löser, var inte rädd att dela dess historia med dina prospekt.

Det här är den korta versionen av vår historia: Pipedrives grundare, Timo Rein, började som en säljare som ville ha ett bättre CRM för att bli mer effektiv i sitt jobb. Istället för att vänta på att det skulle dyka upp, bestämde han sig för att förverkliga sin vision.
Se bara till att du relaterar delar av din historia till den utmaning din prospekt står inför och hur du kan hjälpa dem att hantera den.

Även om din bakgrundshistoria inte är särskilt övertygande, kan det vara ett viktigt steg för att lägga till kontext och bygga en koppling med din prospekt.

Inkludera lite humor

Även om humor kan vara svårt att genomföra, var du inte rädd för att låta din personlighet lysa igenom. Om det överensstämmer med ditt varumärke och mottas väl av dina köparpersonas, kan humor vara ett effektivt sätt att skapa kontakt med dina prospekt. Det gör kundrelationer mer naturliga och vänliga, vilket i sin tur gör dig mer pålitlig för din kund.

Till exempel kan det vara effektfullt att använda memes, ordvitsar eller kulturella referenser. För att marknadsföra sin nya butik på Broadway skapade Casper teaterliknande affischer, fulla av ordvitsar och skämtrecensioner, för att betona hur bekväma deras madrasser är, vilket också lägger till en nivå av anpassning till en pitch eller marknadsföringsstrategi.

Var kortfattad

Du har vanligtvis begränsad tid att hålla din pitch, så du måste vara kortfattad. Trots allt finns det mycket att inkludera. Du måste:

• Introducera dig själv och snabbt bygga upp ett förtroende

• Ställa frågor om prospektet och deras organisation

• Lämna tid för frågor och invändningshantering

Att vara koncis låter dig upptäcka prospektens behov innan du delar din presentation. Det betyder också att du har gott om tid att hantera eventuella invändningar som kan hindra affären.

När du har satt ihop din presentation, går igenom bilderna och ta bort allt som inte är kritiskt i detta skede av relationen (det betyder inte att det inte kommer att vara det senare, men du vill inte överbelasta ditt led med information). Hitta åtminstone bilder som kan slås samman för att göra en enda poäng.

Lägg till mer innehåll för internt delande

Om det finns andra intressenter inblandade i köpprocessen är det troligt att prospektet som närvarar vid din presentation vill ha en kopia av bilderna.

Det är här det kan vara bra att ha två versioner av din presentation för intern kommunikation. Den första versionen bör bara inkludera text som vägleder samtalet. Detta inkluderar underrubriker, data och korta punkter.

Den andra versionen är för ditt prospekts interna användning. Här kan du utveckla de punkter som togs upp på varje bild och lägga till mer information som inte annars skulle ha fått plats på den avsatta tiden, eller som skulle ha distraherat från huvudbudskapet.

Hur man gör en säljpitch: Vad vi har lärt oss

Så, sammanfattningsvis, vad kan du lära dig av den här guiden om hur man gör en säljpitch som konverterar? Här är de viktigaste lärdomarna att komma ihåg:

• Gör grundlig research om prospektets företag

• Granska LinkedIn-profiler för att förstå personliga intressen

• Anpassa din pitch genom att referera till specifika detaljer om prospektets bakgrund, intressen och erfarenhet

• Använd ett strukturerat manus:

  • Presentera dig själv

  • Ange din anledning till att ringa

  • Presentera din värdeproposition

  • Ställ frågor

  • Avsluta med att boka ett uppföljningsmöte

• Håll e-postmeddelanden kortfattade: Sikta på 50–125 ord och gör dem personliga samtidigt som du fokuserar på fördelarna

• Engagera prospekt på sociala medier: Anslut med dem på LinkedIn eller X och använd personliga meddelanden.

• Öva på att leverera en kort pitch: Se till att den kan delas på 30 sekunder eller mindre.

• Anpassa din säljpresentation:

  • Skräddarsy den för varje prospekt, med fokus på deras unika utmaningar

  • Använd så lite text som möjligt och visualisera nyckelpunkter för att hålla engagemanget uppe

  • Anpassa demos för att belysa relevanta funktioner

  • Fokusera på funktioner som adresserar prospektets främsta utmaningar och koppla funktioner direkt till önskade resultat och lösningar på smärtpunkter

• Behåll självsäkert kroppsspråk:

  • Håll ögonkontakt, stå rakt och använd ett fast handslag.

• Förbered dig för invändningar genom att förutse frågor och öva på svar.

• Led samtalet mot nästa steg: en provperiod, ett förslag eller ett uppföljningsmöte.

Genom att tillämpa dessa strategier kommer du att veta hur man gör en säljpitch som resonerar med prospekt varje gång.

Granskning av säljpitchstrategi

En bra säljberättelse håller inte bara dina ideala prospekt engagerade, utan övertygar dem att följa med på resan. Om de tror på vad du tror, och du kan presentera ett bättre sätt att göra saker på, är det mer sannolikt att du säkrar dem som kunder för livet.

Men detta kan bara fungera om hela organisationen är i linje med denna berättelse i din säljpitch. Denna berättelse och "varför" bör också finnas med i din marknadsföring, kundserviceprocesser och själva lösningen.

Kommunicera ett bättre sätt att göra saker, och visa dina prospekt hur de kan driva resultat med de superkrafter som du kan ge dem. Detta är nyckeln till att skapa en säljpitch som imponerar.