Vad är prospekt i ett CRM?

Prospekt är potentiella kunder: individer eller företag som är intresserade av din produkt/tjänst. Använd ditt CRM-program som en databas för försäljningsprospekt genom att lagra dina prospekt på plattformen.

Hur fungerar prospekthantering?

Med det bästa programmet för försäljningsprospekt kan du effektivt hantera prospekt från alla prospektkällor. En del kostnadsfria prospekthanteringssystem erbjuder lösningar för prospekthantering för såväl små som stora företag. Sådana lösningar bör ha verktyg och funktioner som effektiviserar genereringen, kvalificeringen och prioriteringen av prospekt.

Varför är prospekthantering viktigt?

Med prospekthantering kan du vårda dina prospekt, vilket hjälper dig att fokusera och prioritera din kommunikation och på så sätt avsluta försäljningscykeln.

Program för hantering av försäljningsprospekt

Vad är ett prospekthanteringsprogram?

Prospekthantering är avgörande för en framgångsrik säljorganisation. Varje prospekt behöver särskild omsorg och uppmärksamhet för att förvandlas till en betalande kund.

Det bästa programmet för prospekthantering använder särskilda funktioner som kvalificering och prioritering för att hjälpa säljare att göra det mesta av varje möjlighet.

Några av Pipedrives prospekthanterings- och -genereringsfunktioner är Prospektinkorgen, Webbformulär, Dialogroboten, Live-chatten, Prospektören, Webbesökare och mycket mer. Tillsammans gör de att våra kunder kan:

öka antalet affärer i sin pipeline med i snitt 93 %
öka medelvärdet på sina avslutade affärer med 21 %
minska tiden det tar dem att driva en affär till avslut med 46 %

Fullständig åtkomst. Inget kreditkort behövs.

4.5/5

4.2/5

4.3/5

4.5/5

4.7/5

Populära funktioner för prospekt- och affärshantering

PROGRAMVARUFUNKTION

Pipelinehantering

Pipelinehantering bör vara en central funktion i ett sälj-CRM. Trots det saknar vissa funktioner för prospekthantering, medan andra är alltför tekniska och svåra att förstå.

Pipedrives visuella och intuitiva gränssnitt gör pipelinehanteringen lätt som en plätt. Till skillnad från andra verktyg för prospekthantering låter Pipedrive dig skapa och anpassa så många pipelines som du behöver för att spegla din unika försäljningsprocess.

För att öka ditt försäljningsmomentum och förbättra konverteringsgraden fokuserar Pipedrive på aktiviteter. Till exempel markerar färgade koder affärer som kräver din uppmärksamhet och arbetsuppgifter som är försenade, så att du alltid vet vad som behöver prioriteras.

Använd Pipedrives statistikverktyg för att extrahera i stort sett all typ av information på bara några sekunder och fatta mer välgrundade affärsbeslut.

Inkluderar:

Anpassning

Intuitiv design

Statistik

Läs mer

Affärs- och prospektetiketter

Låt ditt team lägga till färgkodade etiketter till varje affär för att organisera dina data och påskynda försäljningsprocessen

Importera prospekt och affärer

Massimportera dina prospekt och affärer kalkylark med Pipedrives importfunktion

Produktkatalog

Skapa en anpassningsbar katalog med ditt företags varor eller tjänster, inklusive kostnader, anteckningar och mer

Ruttnande affär

Bli meddelad när en affär gått på tomgång längre än den definierade stagneringsperioden

PROGRAMVARUFUNKTION

Prospektinkorgen

När du lanserar en ny marknadsföringskampanj och prospekten strömmar in i din pipeline kan den första fasen lätt bli tilltäppt.

Pipedrives Prospektinkorg hjälper dig att städa upp i ditt CRM och förbättra din kommunikation med prospekten före försäljning. Lagra inkommande prospekt i Prospektinkorgen tills du är redo att kvalificera dem. Filtrera, sortera och redigera dina prospekt och lägg sedan till aktiviteter som förhindrar att prospekten svalnar.

Använd våra funktioner Smart BCC eller e-postsynkronisering för att överföra nya prospekt från Prospektinkorgen till din e-post. När ett prospekt har kvalificerats kan du enkelt konvertera det till en affär och flytta det till din pipeline.

PROGRAMVARUFUNKTION

Chatt

Din företagssajt är en viktig källa till nya prospekt. Att interagera med dina webbesökare kan förbättra prospektgenereringen betydligt. Pipedrive erbjuder två chattalternativ för att hjälpa dig att kvalificera webbesökare och omvandla dem till heta prospekt:

Dialogroboten är ett samtalsfönster som automatiskt interagerar med webbesökare dygnet runt. Du kan anpassa dess frågor, svar och design och sedan använda den för att samla in information om prospekten och förhandskvalificera dem.
Live-chatten är en förlängning av dialogrobotfunktionen. Tilldela prospekt till dina säljare direkt eller vänta tills Dialogroboten har kvalificerat dem.

Läs mer

PROGRAMVARUFUNKTION

Webbformulär

Webbformulär gör det lättare för webbesökare att kontakta företag och bidrar till att driva fler prospekt genom försäljningskanalen, men att skapa dem kan vara tidskrävande.

Med Pipedrives prospekthanteringsprogram kan du skapa anpassningsbara webbformulär för din webbplats och dela dem via länk på sociala medier. Filtrera och prioritera dina prospekt genom att lägga till kvalificeringsfrågor.

Importera automatiskt prospekt från Webbformulär till din pipeline, dina kontakter eller till Prospektinkorgen. Du väljer! Dessutom får du e-postaviseringar så att du kan följa upp med prospekten medan de fortfarande är heta.

Läs mer

PROGRAMVARUFUNKTION

Smarta kontaktdata

Det är alltid bra att veta mer om dina prospekt, men vem har tid att fördjupa sig i varenda ett? Lyckligtvis behöver du inte det. Pipedrives prospektinformationssystem fixar det åt dig!

Med Pipedrives smarta kontaktdata kan du importera värdefull information från webben med ett enda klick. Funktionen använder dina kontakters e-postadresser för att samla in information som de delar online.

Använd dina insikter för att skaffa fler prospekt, förbättra segmenteringen och spara värdefull tid.

Läs mer

Anpassade filter och grupper

Ställ in personliga filter i Pipedrive och dela dem med andra intressenter

Tidslinje över kontakter

Få en tydlig översikt över dina aktiviteter med kontakter över tid

Webbesökare

Följ besöksaktiviteten på din webbplats för att identifiera de företag som mest sannolikt kan bli till kunder

Live-chatt

Skapa kontakt med dina webbplatsbesökare direkt och gör prospektkvalificeringsprocessen mer personlig

PROGRAMVARUFUNKTION

Meddelandeinkorg

Att importera kontakter från WhatsApp eller Facebook till Pipedrive är en långtråkig process.

Med Pipedrives Meddelandeinkorg kan du:

Se alla Facebook Messenger-konversationer i Pipedrive
Tilldela Facebook-konversationer till säljare
Skapa nya kontakter eller länka chattar till befintliga
Svara på meddelanden från prospekt, affärer och kontakter

Läs mer

Bli ett av 100 000 företag

Funktioner för prospekt- och affärshantering

LeadBooster-tillägg

Dra nytta av ett 4-i-1-paket för prospektgenerering

Prospektör

Hitta högkvalitativa prospekt utifrån angivna kriterier och optimera ditt prospektregistreringsflöde

Smarta kontaktdata

Samla in kontaktuppgifter till dina prospekt med bara ett klick

Dialogrobot och Live-chatt

Engagera dina webbesökare med en mer personlig prospekthanteringsprocess

Webbformulär

Skapa formulär som kan bäddas in på din webbplats för att samla in kontaktuppgifter till dina webbesökare

Webbesökare-tillägg

Följ besöksaktiviteten på din webbplats och identifiera de företag som mest sannolikt kan konverteras

Fördelarna med prospekthanteringsprogram

Pipedrives program för försäljningsprospekt är utformat för att:

Generera fler prospekt
Automatisera prospektkvalificeringen
Prioritera prospekt
Öka konverteringsgraden
Förbättra affärsvärdet
Konfigurera arbetsflöden som tar hand om prospekten
Snabbare driva affärerna till avslut
Automatisera bevakning av prospekt

Används av över 100 000 företag i 179 länder

Att ha ett kraftfullt CRM-verktyg som Pipedrive i vår arsenal har varit avgörande för våra säljframgångar. Med det användarvänliga och väl utformade gränssnittet håller det oss både organiserade och på rätt spår!

Kristel KruustükGrundare och ansvarig testare, Testlio

Det har gjort vår säljavdelning mer effektiv. Verktyget är enkelt att använda och uppdateras kontinuerligt.

Ana RinckVerksamhetschef, BAKERpedia

Jag har länge använt SFDC och andra CRM-verktyg och måste säga att jag älskar hur enkelt och intuitivt Pipedrive är. Min favoritfunktion är det automatiserade popupfönstret som uppmanar till nästa steg.

Ryan RobertsGrundare och VD, Bustld, LLC

Vanliga frågor om prospekt och affärer

Prospekthanteringsprogram har funktioner för att hjälpa säljare att få ut mesta möjliga av sina prospekt. Det bästa prospekthanteringsprogrammet låter dig filtrera kontakter utifrån demografi, så att du kan ta hand om prospekt som är värdefulla och fokusera dina säljaktiviteter på att värma upp de bästa kontakterna. Oavsett antalet prospekt i din databas ska ett prospekthanteringsprogram hjälpa dig att ta hand om rätt prospekt vid rätt tillfälle genom hela kundresan.

Sälj mer. Betala mindre. Prova gratis!

Fullständig åtkomst. Inget kreditkort behövs.