Tiffany Largie 如何將事業從零擴展到 250 萬美元

Tiffany Largie是一位成功的資深企業家,也是搶手的企業演說家及顧問。

  • 產業:顧問/活動
  • 地點:美國
  • 重要功能:交易管理

她藉由 Pipedrive 的幫助,打造了規模 250 萬美元的訪問交易事業。

250 萬美元

是 Tiffany Largie 擴展的事業規模

12

位員工

3

間辦公室

挑戰

Tiffany Largie 剛剛開始創業時,遵循的是傳統的銷售模式,每天拜訪 40-50 位客戶,最後總會得到許多名片。Tiffany 迅速成為在名片上作筆記並整理資料的高手,當時她並不是真的了解建立事業的概念。

直到搬到北卡羅萊納州並從頭創立嶄新的事業後,她才學到資料與資料管理的重要性。

雖然她對現實世界的客戶管理自有一套,但當她開始建立團隊時,才知道很多人欠缺她的整理能力,而且當時她的能力已經運用到極限了。

當時進入銷售產業的從業人員有各種不同的軟體可以選擇,但這些軟體總是很複雜、需要大量的資料輸入,所以我一個也沒採用。各種資料亂七八糟,我不但沒辦法維持自己的資料管理,也沒辦法跟上我手下員工的進度。我知道我們在錯失收入。我開始尋找可用的軟體,我覺得那些工程師寫的程式都有很好的資料,但如果你真的懂銷售人員的心理,就知道那些軟體都不能用,它們太難維持了。
TL

Tiffany Largie企業家

當時他們每人每天拜訪 40 位客戶,等於我們每天要管理 150-300 次外展。有了 Pipedrive,我們得以及時處理那些資料,又不用做很多輸入的工作。銷售人員可不是資料登打員。

Tiffany Largie企業家

解決方案

Tiffany 的一位事業夥伴不久前採用了 Salesforce,並建議她也一起用。看過 Salesforce 展示並取得數千美元的報價後,Tiffany決定要找更容易使用、價格更划算的解決方案,而找到了 Pipedrive。

採用之後,她給她手下的 30 位員工一人一台安裝好 Pipedrive 的 iPad,然後,按照她的說法,「憑空」達到超過 200 萬美元的銷售額!

成果

Tiffany 在 2015 年將公司售出,並決定用她的經驗教導其他人。現在她管理的不是人員和產品,而是活動參與、顧問工作和演說邀約。這一切她都用她信賴的夥伴 Pipedrive 處理。

因為自己使用 Pipedrive 獲得巨大的成功,她也向現在的客戶推薦使用。

這真的是我建議各位成功管理事業所需的少數幾項工具之一。我們有一位比較新的客戶,是已經營業大約 20 年的會計事務所,我們請他們嘗試在 Pipedrive 上尋找有望客戶。才短短幾個小時,事務所的代表就跟我們說「我剛剛用 Pipedrive 找到了 18 萬 8千美元的收入!」
TL

Tiffany Largie企業家

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