Optimisez vos ventes grâce au plan de découverte client

Cet article explore la création d’un plan de découverte client pour optimiser vos ventes. Grâce à des questions clés, apprenez à identifier les besoins explicites et implicites de vos clients.

Les hard skills incontournables sur un CV de vente (+ exemples et conseils)

Dans cet article, découvrez plus de 10 hard skills les plus recherchées par les employeurs et comment les intégrer efficacement à votre CV. Exemples et conseils pratiques inclus.

Calcul du prix de vente et politique de prix : le guide

Le calcul du prix de vente est un des éléments de base du modèle économique d’une entreprise. Sa politique de prix a un effet direct sur la marge et donc sur la rentabilité de l’entreprise. Ce guide vous explique quelle méthode de calcul choisir, quels outils utiliser et quelles bonnes pratiques suivre pour une gestion commerciale saine.

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Définir la bonne politique commerciale pour votre entreprise

La politique commerciale est un ensemble de directives et de stratégies qui guident les actions et les décisions liées aux ventes, au marketing et à la croissance en général de l'entreprise.

La carte d’empathie : comprendre les émotions de vos clients

Mieux connaître son client, c’est potentiellement lui vendre plus en répondant à ses besoins et à ses attentes. Cet article explore le concept de la carte d’empathie et démontre comment elle peut devenir un atout précieux pour votre entreprise en améliorant la compréhension des besoins émotionnels de vos clients.

Vente en cascade : comment réussir son opération ?

Vous êtes une agence immobilière ou un particulier ? Comprenez la méthode de la vente en cascade pour vendre un bien en simultané avec l’achat d’un autre bien.

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La méthode STAR pour le recrutement des commerciaux

La méthode STAR aide les recruteurs à recruter des commerciaux de manière plus sûre. Elle consiste à analyser certaines expériences professionnelles des candidats selon une démarche structurée en 4 étapes. Cette méthode permet au candidat de présenter ses compétences de manière concrète et contextualisée.

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Comprendre et exploiter la customer intelligence pour votre PME

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Méthode Kanban : la gestion de projet agile optimale

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Les révélations du Baromètre de la vente et du marketing, édition 2024

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La méthode SPANCO : piloter le processus de vente en 6 étapes

La méthode SPANCO permet de piloter facilement et précisément le processus de vente. Les équipes commerciales ont une méthodologie de travail commune pour gérer efficacement leur portefeuille de prospects. La préparation et le suivi des 6 étapes du cycle de vente sont facilités.

Comprendre et optimiser votre indice de vente : le guide complet

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Apprenez la règle des 4x20 pour améliorer vos relations commerciales et réussir chaque nouvelle prise de contact. Des conseils pratiques pour mettre toutes les chances de votre côté.

Comprendre l’écoute active pour augmenter ses ventes

Comprenez comment intégrer l’écoute active dans vos échanges commerciaux afin de nouer des relations de confiance avec vos prospects et vos clients.